”

我嘿嘿地笑着。

工行没理我。

玩儿了一会儿，觉得没意思，就把游戏退出来，把椅子放低了很多，想睡觉了。

谁知道，刚把脑袋一歪，就被工行一把推醒。

“起来！把椅子放下去，离我那么远，你想要干吗！”

我只好又起身，把椅子调回来。

工行又找茬似的说：“那群投资者眼睛里只有钱，问你问题的时候可丝毫不会心软，你别被吓得大哭才好。”

“什么呀……”，我说：“好像我没有见过世面似的……”

“哈哈，也对”，工行又说：“你的脸皮确实够厚。”

“你胡扯！”

我对工行怒目而视。

“哼”，工行说了一声：“你可不就是脸皮厚么。只有在面对‘某人’的时候，才会出现个例外。”

嗯？

我怎么觉得工行说这话的时候，酸酸的呢？

怪怪的感觉又来了。

我是真的觉得怕怕的。

越是觉得工行真的喜欢我，我就越是害怕。

所以，我掩饰性地站起身来，从行李架上往出拿我的电脑和资料。

拿东西的时候，突然有种非常非常奇怪的感觉。

也说不清到底是什么感觉。

我低头看了一眼仍然坐在那里的工行。

发现……他……他……

他在看我！

而且，不是向上看我的脸或者看我拿东西的动作。

而是平行的视线，好像在看我的……在看我的……

我嗖的一下立刻把电脑扯出来，挡在前面。

工行也一下子晃过神来。

移开了视线。

我觉得脸上好像发烧似的。

工行似乎也挺尴尬。

没有再来招惹我。

我当然也不好意思和他主动说话，就一直埋头研究路演的事情。

第一天的中午，我在香港四季饭店进行午餐推介会。

进来之前，工行就告诉我，他会坐在下面，离我最近的地方。

一进屋，就看见能够容纳300多人的会场座无虚席。

大家都睁圆了眼睛瞅着我。

弄得我我一下子觉得怪紧张的。

“别担心”，工行在我耳边说：“有我呢。”

“你又不能跟我上台……”，我说。

工行又非常突然出其不意地摸了一下我的头发，用有点蛊惑性的声音说：“不要担心，我不会让别人欺负你的。”

听了这话，我好像真的安心了一点。

我向大家介绍了我的公司情况，产品信息，未来计划，又总结陈述了为什么我的股票会有升值的空间。

可能人一紧张的时候，就会把话讲的很快。

才用了原定时间的三分之二，我就没话好说了。

看着大家在下面吃吃喝喝，我觉得自己的肚子也很饿。

看一眼工行，他在很认真地听我讲话。

这个工行，大概是不知道什么叫做饿的。

在农行的庆祝会上，他也是一直干坐着。

现在也是。

要是换了我，眼前摆着吃的东西，是肯定要把爪子伸过去的。

后来就是大家的提问时间了。

事业部和商贷通是最被关注的两个问题。

这两个可都是我的得意之作。

事业部制的改革，被媒体称为“民生变法”。

在2008年的金融危机里面，改革的成效显现。

四大行业金融事业部——地产、能源、交通、冶金，所处的行业都在当年经历了过山车式的大起大落，但是，因为事

业部体制带来了专业化能力的提升，银行化解了这些行业的风险。

至于商贷通呢，当然也是一个很好很好的产品啦。

商贷通让贷款增长了很多。

这两个问题都是我事先准备过的，所以吹嘘起来十分流利。

“我想问一个问题”，一个很瘦的男人突然举手示意了我一下：“能不能请你告诉我，为何从创办到现在，你的运营

成本一直居高不下？”

嗯？

我是真的没有想到有人会问我这个问题。

下面三百多双眼睛看着我。

我有点发懵。

他说的是个事实。

这十几年来，民生银行的运营成本一直高得惊人。在同业里，没有人能比得上。

他抛出这个问题，可真够让我为难的。

怎么才能在回答这个问题的同时再夸耀一下自己呢？

我觉得自己好像有点慌了。

手指也有点微微的发凉。

路演成功与否经常可以影响上市的成功与否。

我太重视这次上市了。

39.投资失败

我愣愣地看着眼前这些人。

其实也就过了两三秒钟，可是我却觉得异常的漫长。

茫然地向左右看了两眼。

视线里出现了工行的影子。

他也在看着我。

不知道为什么，一看见工行，我乱糟糟的心里好像一下子平静了不少。

脑袋也从不能思考的状态中恢复过来了。

仔细想想，这个问题其实也不是特别的难回答。

刚才怎么就慌慌张张的呢？！

这样可不行。

差点就真的栽在这样的问题上面了。

“第一”，我说：“我们用14年的路程走完多数银行要花20年才能走完的路程，高速发展的特性决定了这段时期的高

资本投入；第二，目前民生银行的网点有416家，与其他股份制银行相比差距较大，未来3年，民生银行还会进一步增

加网点建设，这都要求很大的投入。第三，业务的发展也要求民生银行不断吸引更大量和高素质的人才，我们员工的

工资在同业里差不多是最高的，这些都会增加营业成本。第四，我们一直非常重视IT建设，仅仅建设新一代核心银行

系统的投资就在10亿元以上，这也是为了更好地为客户服务……”

简直神奇，刚才脑袋还是一片空白。

说着说着，竟然说出了四点。

口若悬河文思泉涌的状态还在继续：“未来，我们会加大成本控制力度，在未来的3—5年，随着成本控制的成效得以

体现，成本收益比就会逐年下降到行业平均水平，甚至会更低。所以，这个现象正说明了我们快速的进步和合理的规

划，投资者完全不需要担心……”

我好像表现得非常自信。

那个瘦瘦的男人很满意地对我点了点头。

其实，我也不知道这自信是打哪儿来的。

又看了一眼工行，他也正在看我。

发现我在看他之后，工行很自以为是地对我笑了一下。

我觉得自己好像也很想对他笑回去。

讨厌！

这是在路演，可不能笑呀！

可是，刚才那一瞬间的安心让我惊奇。

回想起来，在我最重要的时候，总是出现在我身边的，竟然是工行。

我心里异常清楚，中行和光大，都不能给我刚才的那种感觉。

他们会让我觉得更加焦躁。我本能似的认定，工行，是可以依靠的对象。

并且相信，一定是这样没错的。

午餐时间的这一场路演就这样有惊无险地结束了。

之后，我又和各个大型基金举行了一对一的见面会。

去见这些基金之前，我对工行说：“工行你先去宾馆吧。这是一对一的见面会，你进不去。”

工行很恶劣地说：“干吗！你是打算过河拆桥？你老实讲，刚才是不是多亏了我？”

“乱吹什么啊……”，我说：“你可什么都没做。”

“哈！竟然不承认！你竟然不承认！”

虽然工行看上去仍然很霸道，可是我觉得他实际上好像很委屈。

想了一想，工行特地放下工作，陪着我来到了香港。这样轻易地否定他的作用，好像确实做得不对。

虽然……是他自己硬要跟来的。

可是，在这种情况下，就算没有帮上忙，也要骗人说幸亏有你。

何况是真的该谢谢他呢！

所以，虽然不大情愿，我还是说：“嗯……也没有什么好不承认的，就算是这样好啦……”

说了这话之后，工行点点头，算是勉强过关。

之后，他又看了看我，然后说：“我先不回宾馆，就在附近逛逛。你去吧。有事立刻叫我。”

听见他这样说，我的心里好像又舒坦了一些。

这样可不好啊。

我想。

今天一天路演下来，获得了141亿美元的认购。

超额认购3.66倍。

一对一见面的大型基金大多出手阔绰，下单量很大。

我签签签，签得手腕都有点疼了。

这个状况，可以说，还是非常不错的。

很多专家又预测，我会以一个较高的价格发行股票。

他们还真够神的。

以什么价格上市，连我自己都不知道呢。

与此同时，我正式确立了五个基础投资者，共涉及3.4亿美元。他们有6个月的禁售期。

虽然这一天很累，可是晚上，我还是高高兴兴地回到宾馆。

有句话是怎么说的？

物极必反，对吧。

与此相类似的还有盛极必衰。

还有一个最最贴切的词，叫乐极生悲。

刚一到宾馆，就被一个太阳下的大霹雳给击中了。

今天，美国联邦存款保险公司宣布关闭旧金山联合银行。

我持有这家银行9.9%的股份。

前前后后总共投资了8.87亿。

就是说呢，旧金山联合银行倒闭了。

我赔了8.87个亿。

8.87个亿，对上市的影响其实不大。

对于资产上万亿，每年的净利润都过百亿的民生银行来说，这点失败的小投资，无关紧要。

可是，心理上还是无法接受。

是真的把我打击得眼前乱冒金星。

之前，野心勃勃的。

“民生银行成为首家入股美国本土银行的中资银行”，这是我当初收购美国联合银行的宣传口径。

今天回想起来，只觉得都是讽刺意味。

当口袋里一下鼓起来之后，当然想到国际市场上拼搏一下。

当旧金山联合银行找到我的时候，我真是又惊又喜。

对我这样的民营银行而言，试水国际化的第一步就有望迈进资本主义最前沿的美国市场，仅仅是这层耀眼的光环，就

足以让我欲罢不能了。

我想得到大家的夸奖。

不想要大家提起我的时候就只有八个字：“野蛮生长，长袖善舞”。

在银行里面，四大行的金贵自不待言。

去年刚刚过了100岁生日的源远流长的交行，老爸是招商局的招行，中信家的中信银行，乃至源自福建的兴业银行，无

一不背景深厚。

只有我一个人，这许多年来，能够依靠的只有自己。

所以，当时入股旧金山联合银行的决定，其实是仓促之间做出的。

我想，这是华人里面的第二大银行，和第一差得不多。1998年就在纳斯达克上市啦。有70多家分行呢。看起来很不错

啊。

现在想想，破绽其实很多，完全可以不被他骗的。

是我太固执己见了。

他说，他们从来没有过次级贷款。

完全不需要担心次贷危机啊。

还说，20年来都没有一笔关于房贷的坏账呢。

看起来，他健康活泼，志同道合，与我互补，更重要的，是一家美国的银行。

现在回想起来，我当时的心思可能和大跃进的时候差不多呢。

总是想要出风头。

想一口吃成个大胖子。

当时还未去世的华尔街五大投行之——美林，充当了本次交易的顾问。在美林的推动下，一切看上去都那么的美好，

联合银行所言非虚……很快地，一切的手续都办好了，该办的全都办好了。

我当时为什么会相信美林呢？

这些投资银行，只要拿手续费就好了。

我是不是上当，他们才不管呢。

当时是打算分成三个阶段，第一阶段，民生以现金9690万美元认购，收购价为17.79美元每股，认购后占股本的4.9%。

第二阶段，增持，占发行后股本的9.9%。第三阶段，增持至19.9%。

其实，第一轮注资的时候，是有人反对的。

他说，联合银行的贷款主要集中于商业性房地产贷款，质疑美国房楼市波动可能会给这项投资带来较大风险。但是，

这笔收购最终还是通过了。

第一笔注资完成后，很多问题就一下子跳到了我面前。

首先遭遇了“非常霸道”的美联储。

当时，面对傲慢的美联储，我就一直只说我是来美“留学”的。他听了之后，撑着脑袋点了点头，说你来是想学习，

那还差不多。

我把马屁拍得很响，说，美国的监管真好，美国的银行真好，从没见过这么好的，今天才开了眼界。

不这么说，才进不去呢。

可是，始料未及的是，即便向联合银行派驻了一名董事，甚至成为他的第一大股东，也没有拿到任何话语权。

如果其他董事赞成了我也赞成可以，他们反对我就不可以反对。没有人问我的意见，只能坐在小角落里听着。

我对于他们的法律实在是不清楚。

人家真的是强势。

后来，华尔街大地震爆发。

联合银行股价直线下跌。

原本我是很失意的。

可是又实在不愿意放弃。

所以，禁不住抄底的诱惑，如约注入第二笔0.3亿美元的资金。

不过，也不能说是我太笨。

连银监会那么聪明的人，都被联合银行骗了。

这个家伙真的是巧舌如簧。

面对银监会，他展示了长达32页的PPT，说明他是很好很好的。

其实当时，他已经出现了很大的风险。

但是却没有告诉我们。

2009年9月8日，在联邦储蓄保险公司的催促下，联合银行首次承认管理层有意隐瞒日趋恶化的财务状况。

东窗事发。

他连美国政府都敢骗。

就在我第二轮投资之前，美国财政部向联合银行提供了3亿美元的救助金。

在我看来，美联储就是个大傻子。

趾高气昂，稀里糊涂。

比银监会差得远了。

东窗事发到今天，2个月的时间，拥有35年历史的联合银行被勒令关闭。

他的竞争对手华美银行趁机伸手，把他给捞了过来。

40.继续路演

怎么办呢……

我坐在床上呆呆地想。

其实……其实……我还是想要增持，实施第三阶段的投资计划，将股权增至19.9%。

接管这家银行。

让我放弃之前的投入，太难了。

正在心里盘算着，突然听见工行一句大吼：“想什么呢！突然从伤心变成思考的模样，你该不会还想买吧！！！”

“啊……”

工行突然说话，吓我我一跳。

坐在床上不太自然地扭了两下。

“你还真是痴心不改啊！”

工行好像非常生气：“你为什么就总是放不下那点东西？！”

我目瞪口呆的。

不明白他为什么发脾气。

工行虽然很变态。

可是还从来没有像这样对我说过话呢。

“中行也是”，工行继续说，丝毫不留情面：“明知他对你没兴趣！你就不能算了吗？真有那么难吗？！”

“算了？”我看着工行，说：“那不行的……不行的。”

“为什么不是忘不了，而是不行？你根本就是在给自己催眠！你的人生，你的事业，你的爱情，全都是一锤子买卖？