苏蕊心里乐开了花，这么算下来，差不多三天她就能赚回本钱。
　　不过苏蕊也很清楚，生意这么好是暂时的，现在只有她一家再卖，加上新鲜劲，生意才能这么好，等过段时间，跟风卖煎饼果子的人多了，生意肯定会不如现在。
　　但苏蕊根本不担心这些，卖煎饼果子只是第一步，她还能卖一辈子煎饼？
　　苏蕊心里得意洋洋，总有一天，等她积攒了足够的本钱，到时候让别人跟风的速度追不上她出新的速度！
　　苏莫从厨房端着菜出来，就听见苏蕊哼着小曲，显然心情不错。
　　“刚说去喊你起来吃午饭。”
　　苏蕊左右看了看，见就苏莫一个人，不禁问道：“虎子哥呢？”
　　苏莫将筷子递过去，夹了红烧肉放进苏蕊的碗里，说道：“家里有点事，先回市里了。”
　　他们这边没有食不言寝不语的规矩，苏蕊转而问起苏莫啥时候走。
　　苏莫斜睨了一眼苏蕊，道：“上哪走？我不得住这看着你。”
　　苏莫觉得苏蕊是叫林爱军一家给刺激的，原来多乖巧听话的人啊，现在倒成了野牛犊子，胆子大，脾气也倔。
　　原先人没脾气发愁，现在人变得太有主意，苏莫只觉得更愁了。
　　苏蕊一噎，委屈叫冤，“我哪是这意思？我是好心提醒你，别忘了回去交车。”假装生气，翻个白眼。
　　苏莫哼哼，别以为他没看穿她的小心思。
　　“今早出摊赚不少吧？”
　　苏蕊想着刚数完的票子，笑咪咪点头，“这下你放心了吧。”
　　苏莫不吭声，难说！
　　“我明天回市里交车，生意这么忙，你一个人行吗？”苏莫又操心起来。
　　“一时也找不到合适的人来帮忙啊。”苏蕊考虑过这个问题，招人是必须的，但也得找靠谱的。
　　苏莫诧异，“你还想给别人发工资啊？”
　　“对啊！”苏蕊打趣道：“不然四哥你来给我干活算了，我给你开工钱。”
　　苏莫只当苏蕊是在开玩笑，没好气的说：“还没当上老板，就开始摆谱了？”
　　“咋不是老板了？”苏蕊指着推车，雄赳赳说道：“这都是我的家产呢！”
　　苏莫喷笑。
　　苏蕊：“……”
　　咋地！你是不是看不起煎饼？！
　　*
　　苏蕊下午去摆摊，有了上午的底子，下午卖的更好，她五点半出摊没到七点就全部卖光了，要知道她是准备了两百份的量啊！
　　实在没想到这条街的夜市如此热闹，苏蕊赶忙喊道：“卖光了，收摊了！”
　　好不容易挤到摊子跟前，看着周围人手里BBZL 都拿着份煎饼，没买到的人顿时有些生气，抱怨道：“啊，我都没有买到，你怎么不多准备点！”
　　苏蕊哭笑不得，“第一次做生意，不清楚大家喜不喜欢，明天一定多做点。”
　　看四周围着的人多，苏蕊灵机一动，趁机宣传道：“我早上和下午都在这摆摊，今晚没买到煎饼的，大家明天再来，我给大家优惠啊。”
　　“啥优惠啊？”
　　“明天上午和下午出摊的前十份煎饼果子，免费吃，不要钱！”
　　“真不要钱？这不白吃吗！”　立马有人问道。
　　“绝对不收钱，但只限前十份噢，也就是说明天有二十份免费煎饼。”
　　苏蕊说的诚恳，“希望大家能多多支持我家的煎饼，觉得好吃，您就多给我宣传宣传。”
　　“好！”
　　“明天肯定来！”
　　人群里有人纷纷响应。
　　苏蕊达到目的，非常满意收摊回家了。
　　回到家，根本来不及休息，要忙的事太多了。
　　苏蕊拉上苏莫一起干活，成袋的面粉被倒空，变成一盆一盆面糊，苏莫撸起袖子，站在案板前用力揉搓面团，苏蕊两个炉灶同时操作，一个锅炸馃箅儿，一个锅熬酱料，兄妹俩忙的热火朝天。
　　忙到深夜，两人把明天出摊要用的东西全部准备好，洗漱完抓紧时间去睡几个小时，苏莫看这情况，苏蕊一个人根本忙不过来，他决定留下来帮忙，等明早收摊后再开车回市里，下午赶回来，晚上还能帮忙。
　　苏蕊没跟苏莫客气，她想着不如等忙过这两天，做顿大餐好好犒劳一下苏莫，并在心里把招人的事情提上了日程。
　　第二天五点半，苏蕊兄妹俩推车出摊，还没到走到昨天摆摊的位置，苏蕊看见已经有人在摊位前排起了长队。
　　“……”
　　真没想到，大家对免费东西的热情度这么高，苏蕊若有所思，或许她认为很常见的营销方式，在这里却能起到意想不到的效果。
　　苏蕊赶忙摆好摊，第一件事不是开火做煎饼，而是开始点人，她一个个数过去，点出站在最前面的十位客人，然后对后面排队的人大声喊道：“上午的免费煎饼已经没有了，没抢上免费机会的，大家下午再来啊。”
　　抢到的人洋洋得意，没抢到的人有人唏嘘，也有人不在意。
　　苏蕊惊讶的发现，她喊完话队伍里走了几人，但更多的顾客还是老老实实排着队，等着买煎饼。
　　苏蕊心中高兴，麻利地开始一天的工作。
　　顾客走了一批，又来一批，苏蕊只管做煎饼，苏莫在旁边帮忙打包和收钱，俩人配合，生意有条不紊的进行。
　　八点工厂开始上班，街上闲逛的行人少了。
　　苏蕊看了眼时间，这会摊子前面的人不多，她抽空给苏莫做了份加料超级丰富的煎饼，说道：“四哥，你先去忙吧，我能忙得过来了。”
　　苏莫点头，也想着早去早回，他从隔壁摊买了份辣糊汤，加勺自家的辣椒酱，就着煎饼吃BBZL 完早饭，开车离开了。


第12章 交摊费
　　东西卖完了，苏蕊没急着收摊，她坐在塑料凳上守着摊位，跟炸油条的女人聊起天。
　　“张姐，收摊位费的人是今天来吗？”苏蕊问道。
　　“今天月初第一天，等会人就来了。”张姐一副很有经验的样子。
　　苏蕊点点头，头一回交“管理费”，说实话，她对这个年代的街头霸主还挺好奇的。
　　脑海里闪过以前看过的港片，花衬衫，大金链子，嘴里叼着雪茄，肚大腰圆的大佬形象……
　　苏蕊被自己的想法逗笑了，欢乐的笑声引得张姐纳闷的看过来，苏蕊忙摇头表示她没事。
　　张姐搞不懂小年轻在想啥，掏钱拿给苏蕊要买煎饼，苏蕊坚决不收，直接爽快的请张姐夫妻俩。
　　这两天张姐自家生意不忙的时候，都会过来给她帮忙，苏蕊哪好意思收钱呢。
　　张姐没再拉扯，一边吃一边不停的夸，“妹子你手艺真是没话说，到底咋做的啊？也太好吃了，怪不得生意这么好。”
　　苏蕊笑笑却没接话，转而夸道：“不是啥精细活，要我说张姐你做面食才有一手呢！”
　　张姐夫妻俩全天都在这儿摆摊，卖各种面食，油条、花卷、包子、馒头，还有各种手工面，苏蕊看得清楚，张姐家的小摊回头客很多，全靠张姐的手艺撑着。
　　“嗐，这算啥，哪家女同志不会包个包子啥的。”张姐让苏蕊夸得不好意思。
　　两人的话题瞬间转移到厨房里，探讨起咋样做菜好吃，聊得越深，张姐心里惊叹苏蕊懂得东西多，是有真手艺的人。
　　都是摆地摊，但张姐觉得苏蕊跟她们这样的人不一样，说起生意头头是道，就跟……就跟那些大老板似的！
　　苏蕊不知道张姐的想法，突然她看到街头走过来一人，抬下巴点点，问道：“这是不是来收管理费的？”
　　张姐抬头张望，点头确认道：“就是他管咱们这条街的。”
　　林川从西边路口一路走过来，麻利的开票收钱，在这摆摊的都是熟面孔，见多了遇着也说笑几句。
　　他走到苏蕊摊子前，猛不然瞧见多出个生面孔，林川心里嘀咕，这么漂亮的姑娘居然来挣这份辛苦钱，还有煎饼果子是啥？
　　“新来的？”林川问。
　　“嗯。”苏蕊点头。
　　“一个月三十。”
　　苏蕊把准备好的钱交过去，换回来一张票据，上面写着位置东二。
　　虽然不知道是不是真的管用，但苏蕊还是装好凭证，抬头，见人没走。
　　“给我来份煎饼果子，要四个鸡蛋，还有多放点辣椒，谢谢。”林川掏出饭钱递过去。
　　苏蕊顿了顿，伸手接过钱，不经意打量了一下面前的娃娃脸……还挺有礼貌的。
　　做完这份煎饼把人送走，苏蕊的心踏实下来，不用为天天抢占摊位发愁了，开心的收摊回家。
　　摆摊卖煎饼半个月，早晚出摊加上限量免费煎饼的噱头，每天苏蕊的摊位前都排着长队，最多的一BBZL 天，苏蕊足足卖了六百份煎饼，后面生意趋于平稳，每天也能卖二三十块钱。
　　手里有钱后，苏蕊干的第一件事，鸟枪换大炮，推车换成崭新的三轮车，现在一趟能装载更多的食材，不用再辛苦来回跑了。
　　苏蕊还抓住机会，果断花钱租下隔壁位置，把两个摊位合在一起，扩充了空间，然后摆上桌椅，整体看起来更规范了。
　　这样也让客人们有了更多的选择，能享受到服务。
　　有些一家几口出行晚上来逛夜市的，从那头逛到这头，别家摊位买份汤汤水水，再到苏蕊家来份煎饼果子，这坐下来就算是吃晚饭了。
　　这让苏蕊的顾客变得更多了，不再局限于赶时间上班的工人。
　　趁着煎饼果子的热度，苏蕊开始考虑做大做强，上新的吃食来更好的发展。
　　“老样子。”
　　苏蕊思绪被打断，抬头一看是老熟人了。
　　“今天来的很早啊？”苏蕊熟稔的问道。
　　“还不是你天天收摊太早了。”林川郁闷道。
　　谁能想到他吃了一次苏蕊家的煎饼，居然戒不掉了，尤其爱那口辣椒酱，一天不吃就觉得缺点啥。
　　“不如你就卖我瓶辣椒酱吧，省得我天天早起就为了来买煎饼。”林川可怜巴巴道。
　　苏蕊不为所动，一本正经说道：“早睡早起身体好，你更应该好好感谢我才是啊。”
　　“……”
　　林川被堵得心口疼，板着脸，恶狠狠地说道：“你不卖给我，小心我不让你在这摆摊。”
　　苏蕊斜睨一眼，“你敢吗？小心我找你们大哥，让他打断你的腿！”
　　“……”
　　林川想哭，第一次见这么凶的女人，张口就让人断腿的。
　　瞧那娃娃脸皱成一团，苏蕊忍住笑，熟了之后发现，这人就是个话痨，张口闭口都是他大哥怎么怎么厉害，完全一小迷弟。
　　不过苏蕊观察这些天，从林川平日的言行上来看，他们一伙人好像还真是守序奉公的良民，碰见街上打架闹事的，居然还会找警察！
　　苏蕊不懂大哥在想些什么，不过只要能让她安安稳稳的好好做生意，别的也都跟她没关系。
　　见林川这么捧场，苏蕊想了下，说道：“过两天会上新品，到时候你可以来尝尝。”
　　林川眼睛瞬间变得噌亮，“啥新品？”
　　“盒饭，”苏蕊补充道：“有的菜是用辣椒酱做的。”
　　“我一定来！”
　　“记得多给我宣传宣传，生意好了，我才有动力上新的菜品啊。”苏蕊语带诱惑。
　　林川能怎么办？
　　“放心，我把手下兄弟都带来。”林川拍着胸脯保证道。
　　“可以，我多准备两道菜，保证味道让你们满意。”苏蕊笑眯眯道。
　　林川喜滋滋的走了。
　　瞧着林川背影都透露着欢快，苏蕊毫不心虚，她可是凭手艺说的大实话，这叫提前挖掘潜在顾客，让他们能早早吃上苏蕊牌美食，说不定以后都要感谢她呢！
　　没错！就是这么自信！
　　自己给自己打打气，苏蕊收起玩BBZL 笑的心思，盘算起正事来，她拿出随身带的小本本，开始写写画画。
　　苏蕊在这一片厂区已经有了不少老顾客，很多人都面熟了，每天必须要到她家来买煎饼，苏蕊非常有信心，过两天上盒饭，肯定不会缺人买。
　　唉，现在不愁卖不出去，相反是发愁生意太好，得准备多少才不会被抢空，才能不漏掉一点生意啊！
　　苏蕊轻轻叹气，真是，甜蜜的烦恼呢！


第13章 狗崽
　　苏莫一路走过来，看到的画面——自家妹子盯着一个男人的背影发呆，依依不舍的看着人远去（大雾？），然后神情苦恼的在本上发泄相思的情绪，偶尔又会露出甜蜜的微笑，最后长长叹了口气。
　　……这完完全全就是谈对象的表现啊！
　　苏莫头皮一紧，顿时警铃大作！
　　“你看啥呢？”
　　苏蕊回神，“没看啥啊，想事情呢。”
　　苏莫狐疑，装作不经意的打探道：“我看刚刚走过去一个男同志，是谁啊？”
　　想着林川给自己带来的大生意，苏蕊笑容灿烂，“一个朋友。”照顾她生意的人，大家都是朋友！
　　“！！！”
　　苏莫捂住心口，想问又不敢问，最后还是弱弱问了句，“你俩，关系好吗？”
　　苏蕊掰着手指头数了一下，见过大概有七□□十次？
　　“还，行？”苏蕊语气不确定。
　　苏蕊摩挲下巴，认真思考这个问题，思绪渐渐跑偏，然后延伸出一个更深层次的问题——《如何维护与顾客之间的关系，从而创造更多价值》。
　　左思右想，苏蕊确定还是得靠她的美貌，呸，是手艺！