汴京生活日志——清越流歌
清越流歌  发于:2023年03月24日

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  沈丽姝刚才出门前特意换上了裙子,而不是最近穿习惯了的工作男装,就是想着老爹没陪他们来,今天不知道能不能跟上回一样顺利,她最好穿上和上次一样的衣服混个脸熟,因为上回就有个年轻的伙计说他们钱庄很少有女子进来,大部分老百姓也更爱去当铺,像她这个年纪进了钱庄却能落落大方、比身边兄弟们都要自在的小娘子,更是少之又少。
  店伙计大概也是看他们换的钱不算少,沈爹又有些气场在身上,随口恭维了一下,沈丽姝却忍不住当真了,心想她既然是这么特别又可爱的美少女,打过交道的工作人员应该不会这么轻易把她忘了吧?
  但效果这么立竿见影,一进门就被认出来,自信如沈丽姝也是没想到的。
  她不禁在心里比了个耶,面上也立刻扬起了甜甜的笑容,毫不见外的聊了起来,“是呢,今天也过来换银子,又要劳烦大哥哥了。”
  年轻伙计朝她身后神情开始局促的徐二舅和沈四伯点点头,就要招呼同事过来帮忙,这时,一个穿着绸缎长衫的中年男子过来问,“罗大,你认识这小娘子?”
  名为罗大的伙计连忙弯腰,“掌柜的您来了,这位小娘子一个月前也来咱们钱庄换过银子。”
  “原来如此,那你叫几个人过来一起清点数目,不要耽误客人的正事。”
  沈丽姝见罗大那么恭敬的样子,也很乖觉的主动向掌柜道谢,心中却是疑窦丛生。

  上次他们总共也换了几十两银子,掌柜连面都没露过,没道理她这回突然成了大客户?
  疑惑之时,就见掌柜的朝她温和笑道,“小娘子怕是不记得老朽了,但老朽和孙儿却是对小娘子的烧烤喜爱得紧,连着两晚都特意去夜市上排队。”
  沈丽姝心中的困惑迎刃而解,他们的烧烤摊才营业五天,掌柜能连着两晚都去排队撸串,还真是很喜欢了,那难怪这么大一个钱庄掌柜,现在却对她如此亲切和蔼。
  这么想着,面上也立刻露出了欢喜的笑容,“原来掌柜的也是我们的客人,这可真是缘分。”
  掌柜的颔首,“鄙人姓张,小娘子可以喊我一声张伯,那些一起摆摊的兄弟们似乎叫小娘子姝娘?”
  沈丽姝立刻上道的点头,“是的,家中兄弟长辈都喊我姝娘,张伯伯若是不嫌弃,也可以这么叫我。”
  张掌柜很是平易近人,邀请她和徐二舅沈四伯都去旁边入座,闲聊般的问:“姝娘今日准备换多少银子?”
  都互报家门了,这又是对方的地盘,沈丽姝索性大大方方回答:“五十二两。”
  张掌柜感慨道,“你们的摊子虽然不大,生意却那般红火,想来每月入账总有二三百两。”
  “张伯谦虚了,我们只是小本买卖,赚的也是辛苦钱。”
  “辛苦钱我信,小本买卖却未必喽。”张掌柜打趣了一句,旋即话锋一转,“不过老朽认为,你们若能在城内租一间店面,让客人坐着等烧烤,生意还能更上一层楼,不知姝娘可有这个打算?”
  沈丽姝听到这里,再想想张掌柜的身份,突然有个大胆的怀疑,她点头道:“是有这个想法,但短期内无法实现。”
  果然张掌柜立刻接茬,“为何?若是钱财一时间不凑手,可以先从钱庄借一些,老朽愿意为姝娘作保,利钱也是行会公道价。”
  沈丽姝豁然开朗,她就知道,钱庄怎么能没有贷款业务呢?
 
 
第40章 
  孜然烤羊排。
  沈丽姝乍一听是惊奇的。
  以她的理解, 张掌柜这身份相当于银行行长了吧?还是首都某家大银行的行长,想必早已年薪百万、地位超群——在同为掌柜们的商人之中,掌握资金流的张掌柜, 显然拥有更加超然的社会地位。
  两辈子第一次跟这样牛逼的人物谈“合作”, 还是对方主动,这让她如何不膨胀?
  不只旁边的两位长辈, 被张掌柜轻描淡写两句话说得面露震惊到甚至有几分惶然, 沈丽姝也险些维持不住内心的淡定,仿佛自己也成了大佬的错觉。
  不过钱庄伙计们在一旁清点铜币时发出熟悉的叮叮咚咚数钱的声音,让沈丽姝很快从幻想回归现实, 想起了他们还是个刚摆摊五天的小菜鸡的事实, 沈丽姝一秒冷静下来, 用带点好奇但并不热切的语气问了问贷款详情。
  人精般的张掌柜自然看出了她不为所动, 但他也不失望, 堪称详尽的给沈丽姝科普了大名鼎鼎的九出十三归, 就是名义上借一百两, 到手只有九十, 三个月后却要连本带利归还一百三, 如果到期还不起,便要按照一百三十两的本金计算,如此利滚利, 越到后面越是天文数字。
  这个竟然勾起了沈四伯的共鸣,一向沉默寡言的他都顾不上在外人面前,头一次跟侄女说了一大堆话, “姝娘, 这个就是坐地抽, 万万碰不得, 你四伯母老家村子有户人家,曾为了给家人治病不凑手,找村里地主借了十两银子,因为地里收成不理想,第一次没能及时还清,之后便没完没了,断断续续还了好几年,要还的钱反而越来越多,最后地主不耐烦了,直接将他们的宅子和田地都收走,一家子没了营生,只能自卖为奴……”
  哪怕事情过去近十年,沈四伯想起来仍觉毛骨悚然,他就很怕单纯的侄女被黑心掌柜哄骗,沾上这要命的玩意儿,才憋不住当真众人的面说了这么多。
  说完他才想起这话有点针对张掌柜的意思,不免讪讪的看了对方一眼。
  但张掌柜却浑不在意,还笑着点头,“姝娘,你伯父说得对,坐地抽可不是什么好东西,逼的多少人家破人亡。”刚才坐下时,沈丽姝也简单介绍了她同行两位长辈的身份,张掌柜显然记性也很好。
  “不过这种事情,官府是明令禁止过的,在我们正规钱庄早已绝迹,无论谁借钱,借一百两,到手就是一百两,一年后连本带息还一百三十两,白纸黑字,绝无悔改。”
  沈丽姝飞快的算了一下,年率利百分之三十,未必就不算高利贷了?
  不过跟那个吃人不吐骨头的“九出十三归”比起来,钱庄已经称得上业界良心了,不愧是全靠同行衬托的时代。
  沈丽姝这么想着,正要婉拒张掌柜的好意,百分之三十的年利率,借不起借不起,打扰了。
  但她还没来得及开口,张掌柜又笑道,“还有一种免息借款,不知姝娘可有兴趣一听?”
  “是什么?”
  “只要姝娘借款金额在五百两以内,用于开烧烤店,老朽有信心说服东家帮你三年免息,三年内随时还清,便不收分文利息,当然这也是有条件的,我们需要收取烧烤店的三成干股。”
  这么先进的吗?沈丽姝简直目瞪口呆,很想给张掌柜起立鼓掌,这经济头脑绝了,他们的万名钱庄经营得这么好,不知道背后涉足了多少产业。
  面对张掌柜对他们小破摊子的过分青睐,沈丽姝很感动,然后婉拒了对方的好意。
  开玩笑,她要是愿意接受钱庄的五百两无息贷款,还不如当初直接应下秦公子的三百两,人家好歹是真金白银的投资,吏部大佬亲孙的头衔还能给他们当靠山,相当于买一赠一。
  到了张掌柜这里,借的五百两最后还要把本金收回去,只用三年借款利息,换取他们店三成干股,分明就是空手套白狼,周扒皮听了都要直呼内行。
  最开始,沈丽姝对于张掌柜的贷款提议颇为心动甚至有些激动,听完两个方案后,她的心彻底死了,这都算得上业界良心,那她这辈子基本告别融资了。
  说实话,沈丽姝这两天有一丢丢小后悔拒绝了秦公子的投资,毕竟那时她做梦也想不到烧烤摊会火爆到一塌糊涂,还可以信心满满的告诉秦公子,她准备和小伙伴们按部就班摆摊,稳扎稳打,积累财富的同时提升团队能力,他们早晚可以凭自己的本事从小摊子做成大店面,就没必要急于求成。
  但当他们的生意好到远超自己想象,每天收摊时还有大把客人捧着铜钱赶来,自己却赚不到这些钱,眼睁睁看着顾客失望而归,沈丽姝就心痛,她觉得自己错过了一个亿。
  当初若接受秦公子的投资搞起店面,多定几个烧烤架,人不够随时招兵买马,顾客只要到店就能敞开肚子大吃大喝。
  到那个时候,一天十几贯算什么,年入千万贯也不是梦啊!
  一夜暴富的机会生生被自己错过了,沈丽姝痛定思痛,张掌柜开口的时候她就暗想,但凡钱庄的年利率再低一些,控制在百分之二十以内,她都咬牙借了!
  可百分之三十实在太多了,假如借三百两,一年利息就接近一百两,她带着几波小伙伴吭哧吭哧忙活至今,都还没赚到这么多钱,别说爹娘和小伙伴能不能答应,她自己这关就过不去,否则这几个月的搬砖和汗水,岂不是错付了?
  那还不如按照最初的计划,猥琐发育,他们自己攒够钱再开店。她依然当大大股东,自己吃肉,给小伙伴们喝汤。
  另外,按计划开店还有个好处,小伙伴们现在是真的能力还不够,烧烤摊全靠她在现场指挥调度才能顺利运转,一旦她接受贷款,开始准备开店事宜,烧烤摊搞不好就要停摆,每天至少十几贯的营业额呢,沈丽姝无法接受这么大的损失,可她若是把精力都放在摊子上,店铺又要耽搁了,每天那么高的利息,她同样会心痛哇。
  所以还是按部就班吧,等几个月后小伙伴们历练出来了,独自摆摊也不会出问题,沈丽姝就能抽开身去筹备店面了。
  沈丽姝拒绝的心越发坚定,语气却依然客气委婉。
  而张掌柜都想要干股了,自然是十分看好他们的前程,也不会因为一点拒绝就立马翻脸,仍笑盈盈道:“这本也不是什么小事,姝娘可以慢慢思虑,同家人兄弟商量商量,反正张伯开出的承诺,你们无论何时过来都生效。”
  饶是沈丽姝认为钱庄同样周扒皮,也对张掌柜的态度颇为受用,忍不住打听起来,“张伯,我倒是有一事很是好奇。”
  “你说。”
  “既然你们这能借钱给人开店,那么买房子借不借?”沈丽姝眨着水灵灵的大眼睛,“城里的房子动辄几百上千两,我想应当不是谁都可以说买就买的,总要找地方凑一凑。”
  张掌柜笑眯眯:“姝娘这是不想开店,想要买房了?”
  沈丽姝是这么想的,开店她可以有耐心一步步来扩大规模,反正无论摆摊还是店面,都一样有钱赚。
  可自家住宿条件实在不咋地,尤其是去了趟镇上回来,由俭入奢易,由奢入俭难,沈丽姝现在觉得五年计划换小别墅还是太遥远了,如果有机会,她真想这一两年内就换个更宜居的宅子。不用那么豪华,她的房间只要有阳光有窗户就行。
  为了这个小目标,沈丽姝愿意付出一些代价。当然完全按照商业贷款的标准还是太夸张了,她想知道房贷利率会不会少一点。
  但就算钱庄有这项业务,她短期内连首付都凑不齐,当然不能过早暴露自己的小心思,便也露出跟张掌柜一样的笑容,宛如一大一小两只眯眯眼的狐狸,“随便问问,我们家住的房子就是我爷爷买的,在金柳巷里头。”
  张掌柜轻“嚯”了一声,放下茶杯赞道,“金柳巷那附近可都是好地段,不便宜呢。”
  沈丽姝嘿嘿笑,心想张掌柜怕不也是位戏精,都知道她叫姝娘,也探听到了烧烤摊是她和兄弟们开的这些细节,哪能不知道她家住哪?
  恐怕连她老爹的身份,对方都已经知晓了。
  甚至她猜测,张掌柜敢主动担保无息贷款,多半是拿捏住了她老爹是公职人员,他们一家就算跑的了和尚跑不了庙,才能开口担保这么大的金额。
  果然张掌柜也就这么一感叹,便不再打听她家的房子,转而耐心为她解惑,“京中居之不易,宅子的确是许多人的负担,我们钱庄是曾提供过这方面的借款,但一向只借给朝中的大人们,并且要求至少一位同在朝为官的大人为其担保,如此一来,利息也会放宽许多,还是以五百两为例,考虑到大人们的俸禄有限,我们允许十年内还清,平均每年连本带息是八十两。”
  沈丽姝默默点了个赞,这就是她想要的房贷。
  虽然年利率仍比银行房贷高出两三个点,但考虑到古代能有这个模式,就已经很先进了,沈丽姝贷款买房的意向十分强烈,哪怕张掌柜说了这项优惠政策一般只面向朝廷官员,但他没有一口咬定这身份以外的人都不能借,说明还是有可操作空间的,沈丽姝决定打持久战,先跟张掌柜打好关系,再徐徐图之。
  所以伙计清点铜币结束,用托盘把她要的银锭送过来后,沈丽姝一边收进钱袋,一边继续跟张掌柜唠嗑,“张伯说话幽默风趣,无所不知,跟你聊天涨了好多知识,这里茶水也好喝,下回换钱还要来张伯这里。”
  张掌柜也哈哈大笑,“小店价格公道,童叟无欺,姝娘你只管过来。”

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