首先，是一面他写的广告牌。
　　虽然这个年代文盲率高得可怕，但万一有那认字的呢？写了总比不写强。
　　其次，是所有的肥皂。
　　这批他做了几十块，满满当当地摞在草席上，颇为壮观。
　　最后，则是一个木盆和几件脏衣服。
　　不多时，他又从附近已经开了门的客栈，蹭了人家后院井里半桶水，提回来以后，直接倒进了木盆里。
　　至于为什么是半桶，倒不是客栈不舍得给，而是他提不动。
　　就在附近的人都抻着脑袋想看看这个书生在忙活什么时，弹幕飘过几句话。
　　【不会是我想的那样吧？】
　　【默宝是不是要当街洗衣服推销肥皂哈哈哈哈】
　　【亏主播能想得出来，我笑死】
　　如果严之默能看到这几条弹幕，一定会慢悠悠地回复一句：答对了，加十分。
　　作者有话要说：
　　今晚要出门，又怕存稿箱抽风，所以提前更新啦~


第60章
　　严之默在这边摆出洗衣服架势的同时, 隔壁姚灼也在和姜越一起摆放要售卖的手工品。
　　他们没有直接在地上铺布，而是从驴车里拿出了来之前特地让方老大帮忙做的折叠木桌。
　　撑开以后，再铺上深色的旧床单布, 才将钩针做的小玩意与姜越带来的绣品分门别类的摆上去。
　　因为这些东西卖的贵些，离地面远一点也不容易沾上尘土。
　　再往右，则是莫大娘装着鸡苗和鸭苗的大筐。
　　她什么也不需要准备，这时候已经开始叫卖了。
　　“自家抱的鸡苗鸭苗嘞~包活包精神~”
　　莫大娘叫卖起来，中气十足，很快就有零星两三个人凑上来看，还有小孩子蹲在筐边，想伸手进去捞着玩。
　　而另一边，严之默也挽起了袖口，拿起一块肥皂沾了沾水，开始在衣服上打泡沫，同时也叫卖道：“新式皂角，清香耐用，走过路过，不要错过——”
　　就是手伸进木盆里的时候“嘶”了一声，这水怪凉的，早知道应该备一壶热水兑一兑。
　　两边的叫卖声此起彼伏，夹在中间的姚灼和姜越对视一眼。
　　姜越犹豫着提议，“阿灼，要么咱俩也喊一喊？”
　　姚灼张了张嘴，也想不出什么像样的叫卖词，最后还是放弃了。
　　两人遂拿出针线筐子, 不约而同纳起了鞋底。
　　没过多久, 严之默的摊位上迎来了第一个客人。
　　“这东西是皂角？怎么看都不像, 你这书生别是来骗人的。”
　　来的人和村长媳妇年纪相仿，是个四十多岁的妇人，后面跟了个哥儿，看模样和打扮，应当是一对婆媳。
　　“大娘，你有所不知，这并非皂角所做，但清洁效果比皂角更好，还有一股清香，因此叫做香皂。这一大块能用两个多月，才卖二十文，不比皂角划算多了？”
　　那妇人撇了撇嘴，随手拿起了一块察看。
　　发现这个叫香皂的东西，还真是沉甸甸的，有些分量。
　　再抬头，见严之默身前放着一盆衣服，旁边有一块湿了的新式皂角，便问道：“你那衣服就是用这香皂洗的？”
　　严之默大方展示道：“是了，大娘你若不信，喏，这里有一块脏污，我且洗一洗，你便知道好不好用了。”
　　大娘狐疑地揣起手，突然道：“看你岁数应该是成了亲的，你媳妇没跟着来？洗衣服这种事，哪有让汉子干的？”
　　严之默：……
　　再看那跟着妇人一起来的哥儿，一副低眉顺眼不敢说话的模样，便也猜到这妇人平日里是什么做派了。
　　只是管天管地，也不该在大街上对别人家的夫郎指手画脚。
　　严之默笑笑道：“我家不拘这些，谁有空谁便洗了，何况我家夫郎近来身子不爽。”
　　一旁的姚灼听见了，往这边看了一眼，正好对上严之默的视线。
　　两人交换了一个眼神，很快姚灼的摊位上也来了客人，他和姜越连忙开始招呼。
　　只是最后这挑挑拣拣的妇人也没买，临走时还道：“什么东西就敢卖二十文，怕不是骗傻子呢！”
　　一旁姚灼注意到这一点，忍不住阴恻恻地瞥了那妇人的背影一眼。
　　浪费自家夫君的时间，嘴巴还脏，可耻。
　　弹幕同样群情激奋。
　　【哪来的长舌妇啊！给姐爬！】
　　【什么恶婆婆，在家里横就算了，出门还多嘴多舌，是不是欠打？】
　　【买不起就说买不起，还说默宝是骗人的，看我一拳一个老太婆！】
　　待人走没影了之后，他架着拐杖挪到严之默的旁边，坐上小板凳。
　　“夫君，一会儿若是还要给客人展示香皂的用处，就让我来洗吧。”
　　严之默知道他是把刚才那妇人说的话放在心上了，拿起一块布巾擦了擦手，说道：“一个路人罢了，不必和她一般见识。”
　　两人正挨着说话，就听对面早上光顾过的早餐摊子传来一声惊呼，紧接着便是责骂声。
　　“你这孩子，让你好好在后面坐着，非要到前面来添乱！刚给你做的衣服沾了酱，等回家以后若是洗不掉，你今年过年就没新衣服穿了！让你次次不长记性！”
　　说罢就朝小孩屁股打了两个巴掌。
　　小孩当即哇地一声哭出来，还抬起袖子抹眼泪。
　　这下好了，沾了酱的袖子蹭上了脸，不仅变成了小花猫，污渍也因为沾了水而变成了更大的一片。
　　孩子娘看了一眼，登时要气得背过气去。
　　另一边，男摊主还在烙油饼，又有客人来点馄饨。
　　女子只能忍着一口气，把一碗馄饨下进了锅里，没多久捞了出来，给客人端过去。
　　刚回来站定，打算揪着小孩耳朵再教训两句，就见摊位前多了道人影。
　　正是早上来自家摊子，带着夫郎吃了两碗小馄饨的书生郎，方才还在对面一边洗衣服一边卖什么新式皂角的。
　　难不成……？
　　女子看了严之默一眼，就见书生郎彬彬有礼道：“大姐，方才听到你家孩子不小心弄脏了衣衫，若是不介意，可拿去我那里洗一洗。”
　　毕竟非亲非故，女子还是有些戒备。
　　但严之默这张脸杵在那里，实在不像什么偷奸耍滑之辈。
　　一想到深色的酱拖到下午收摊回家，一定早就渗进衣服里，到时候用皂角把衣服搓烂了，也一定会留下一块污渍……
　　女子心疼这身新衣，当即下定决心，当场让孩子脱下外衣，拎着衣服去了严之默的摊位。
　　因为闹出的动静不小，附近的摊主只要是闲着的都往这边看。
　　严之默摊子的另一边是个卖竹编器具的大婶，看起来似乎认识早餐摊的女人。这会儿没生意，就攥着一把瓜子，过来唠闲嗑。
　　“刘家媳妇，你把你家小宝衣服洗了，他穿什么，不得冻着。”
　　刘家媳妇方才已经听严之默讲了这香皂如何用，这会儿正好奇地想试试，闻言道：“穿他爹旧袍子，冻不着！这熊孩子，回去我还得揍他一顿！”
　　大婶朝对面早餐摊望了一眼，果然见那小孩裹着一件灰扑扑的旧袍子，臊眉耷眼地坐在凳子上，委屈得很。
　　看完之后，她又继续看刘家媳妇洗衣服。
　　只见那怪模怪样的所谓香皂，遇水也不会化，在衣服上搓几下，很快就起了一层白色的泡沫。
　　皂角也有这作用，可泡沫没有这么多，也没有这么细。
　　刘家媳妇此刻早已微微睁大了眼，赶忙用力搓了几把衣服脏污的地方，肉眼可见污渍一下子就浅了下去。
　　“这东西当真好用！”她一嗓子喊出来，那隔壁摊位的大婶也忍不住了。
　　“我也看看，真有那么神？”
　　摆摊就是这样，只要有一个人看，就很快会来第二个人，以此类推，哪怕没人买，人越多越热闹，势必生意也差不到哪里去。
　　何况这摊位与众不同，卖的是洗衣服的东西不说，还有人现场表演“洗衣服”。
　　而且还有意外之喜，就是那隔壁摊位的大婶，实在是个格外优秀的话痨加捧哏。
　　“哎呦呦，瞧瞧，还真给洗掉了嘿！这要是用以前那皂角，这衣服都得洗烂咯！你家那酱我是知道的，忒难洗！”
　　“书生郎，你是哪个村子来的，这香皂你们那边人都用么？”
　　“多少钱一块？二十文？这可有点贵啊，皂角几文钱买一大把呢！”
　　严之默态度极好地和她对话，无形之中关于香皂的信息已经全透露了。
　　聚在摊位前的不少人，都已经蹲下来拿起香皂，一边摸一边议论着。
　　就在这时，刘家媳妇满意地抬起袖子擦了擦脸上溅到的水珠，把衣服拎出木盆，拧干了水，然后站到一旁，抖动了两下。
　　只见那沾了酱的袖子已经干净如初，不仅如此，酱的味道也完全洗掉了，取而代之的是一股淡淡的清香，比皂角好闻多了。
　　她一脸笑容，显然十分满意。
　　“多谢相公借我木盆浣衣，这香皂着实好使，这样，我回摊子上拿钱，买上一块！”
　　说罢就拿着洗好的衣服，风风火火地回自家摊子了。
　　她一走，摊位上看热闹的顿时七嘴八舌地问了起来。
　　“书生郎，二十文一块太贵了，能不能便宜些？若好用，下次还来买你的！”
　　这是讲价的。
　　“夫君你瞧，这里还有小花呢，怪好看的。”
　　这是善于观察的。
　　“嫂子，不妨咱俩买上一块，分成两半，两家一起用就是了！”
　　这是已经在商量拼单的。
　　果然什么样的叫卖都不如活体广告来的好使，没过多久，刘家媳妇拿着二十文钱回来了，严之默让她自己挑。
　　她本想选一块大一点的，比来比去才发现每一块大小都一样，而且几乎没什么瑕疵，于是最后就随便要了一块。
　　随着第一单生意的做成，局面一下就打开了。
　　严之默适时说道：“若买不了一块的，可以只买一半，只需要十文钱。若是两人一起买的，也可以帮忙切开。”
　　大约因为有二十文这个价格在前，十文钱就显得并不多。
　　当下就有好几人拿了十文钱买了半块，同时也有刚刚来，不相信这东西真的好用的。
　　严之默如法炮制，问人要了脏了的帕子，当场洗干净还回去，帕子的主人一下子买了两块。
　　不过片刻的工夫，摊位上就卖掉了十几块香皂，将近三百文钱进了严之默脚边的小陶罐。
　　作者有话要说：
　　腊月二十七了，大家都放假了嘛？（揣手手）
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第61章
　　肥皂的销路意外好, 不仅是来逛集市的老百姓，就连附近摆摊的摊主都买去不少。
　　尤其是那些个做吃食的，平日里衣服上难免沾上油点子或者汤汁，一见这怪模怪样的皂角那般好用，都有些动心。
　　而且因是做些小生意的，手里的钱也比单纯的庄稼人宽裕一些，花个十文二十文，不算太心疼。
　　期间也并非没有人来质疑，就像最初那个嘴上不积德的大婶一样说些风凉话，但无一例外都被严之默邀请去木盆边当场洗衣服，最后面对事实，还不是没话讲。
　　要严之默来说，自己做出来的肥皂虽说只来自于最基础的皂化反应，去污效果比起现代的肥皂差了几十条街，但这个时代的污渍同样好对付。
　　没有诸如油漆、颜料、画笔等难以洗掉的化学产物，大部分情况下也就是一些劳作奔波沉淀下来的普通脏污。
　　摊位上的肥皂一块块地少下去，旁边姚灼与姜越摊位的生意同样不错。
　　姜越的手艺是拿得出手的，而现在摆出来的这些过去供给绣坊的微瑕品，定价几乎称得上是甩卖，毕竟按照绣坊的价格来定，这个集市上没几个人能买得起。
　　因此很快就卖掉差不多一半。
　　而姚灼摆出来的钩针作品，也比他料想中的更加受欢迎。
　　数量最多的头绳卖得极便宜，三文钱一个，五文钱两个，这是严之默提议的定价方法。
　　故而只买一个的人非常少, 大部分人一听这个价格, 都会直接挑两个。
　　拿到手以后, 发现头绳上的小花并不是碎布缝的，而是棉线以一种没见过的方式勾连在一起，摸上去有种毛茸茸的触感。
　　“这小东西做得精致，从前没见过，梧桐镇大集果然不一般，今日算是来对了。”
　　几名女子看起来是结伴来赶集的，都喜欢上了这钩针做的小花头绳，你拉着我，我拉着你，最后每个人都挑了两个走。
　　关于这头绳上的小花，姚灼做了许多颜色，用的都是托货郎刁翔买来的各色棉线。
　　花瓣和花蕊颜色皆是不同，互为搭配，诸如大红配石青，松花配桃红，柳黄配葱绿*，不一而足。
　　这个时代不兴什么莫兰迪、马卡龙、低饱和色系，女子、哥儿俱爱簪花，颜色都是越鲜艳越好。
　　如此卖了一阵，眼看摊位前人流渐少，另一边严之默却暂时闲了下来，看着那堆头绳，冒出了新主意。
　　于是片刻之后，姚灼的发髻便被拆散，闹市一隅，严之默修长的手指穿过他的三千青丝，将他的发丝编成发辫，在里面簪进了几朵小花。