这一回，他直接去了镇上最大的香铺。
　　跨过门槛，他先闲逛了一番，有几样香包倒还真惹起他的兴趣，不禁拿起来瞧了瞧。
　　如此快走到柜台时，恰好见到一位公子领着一位少女，年纪像是兄妹，穿着也是不俗。
　　离得近了，就听到了对话。
　　只听那少女豆蔻年华，一袭鹅黄长裙，模样娇憨可爱，当下却是满脸不虞。
　　“表哥，我就说了，你们镇子上的香铺定不会有那香水和香蜡，连我们县城都买不到。”
　　那公子哥看起来也拿这表妹没办法，温声哄道：“买不到也无妨，我已托母亲给那戚家夫人递了拜帖，我们两家也算有些交情，到时问问戚家夫人，这两样东西是从何处得来的，我就买了给你，好不好？”
　　少女被哄得顺了毛，没过多久，就拿了新买的香膏与香包，含羞带怯地跟着表哥走了。
　　待他们走后，严之默直接上前，见了香铺掌柜，说明来意。
　　香铺掌柜上下打量他一番，一脸不信的模样。
　　严之默也未曾多解释，眼见为实，当下便拿了实物出来。
　　不仅如此，他还准确说出了当日陶氏送出的两套礼盒的名字。
　　这名字掌柜是知道的，因他是镇上最大的香铺，这些日子不少人来店里打听，所以他也特地差人去调查过，自知那所谓香水和香蜡，是从戚大人府上送出，听说还传到县里乃至府城去了。
　　继而东西亮出，掌柜是懂行的，鼻子动了动，连忙把严之默往后堂请，像是生怕进来的客人把人抢了去似的。
　　好茶奉上，掌柜直接换了副态度。
　　“小兄弟，你若要把这香水花露和香蜡放在我铺子里卖，那是极好的。我这香悦坊开了十几年，远近闻名，镇上的高门富户，哪个不是我家铺子的座上客？你这东西放在这里，哪怕价格贵些，绝对不愁销路。”
　　严之默品了口茶，眉眼教热气熏蒸，愈显温润有致。
　　可接下来说的话，却让香铺掌柜大感意外。
　　“在下自是有意与掌柜做这门生意，不过，却不是普通的供货，掌柜若想拿在下的货，需同意，让在下在贵店设一个‘专柜’。”
　　【它来了，它来了，传说中的“专柜”终于来了！】
　　【相信不少人现在和掌柜一样懵逼，哈？你说啥？】
　　严之默三言两语解释了专柜的含义，哪怕这个概念和名词都太过超前，可掌柜经商半生，一听就明白了其中关窍，紧接着就是果断的拒绝。
　　“这万万不可，我家既挂着香悦坊的招牌，又怎能容得下标明别家名号的货品？”
　　严之默落下茶盏，淡然道：“既如此，那看来这生意是谈不成了，多谢掌柜好茶相待，在下先行告辞。”
　　说罢毫不留恋，起身就要走，掌柜本还在心里骂这书生郎不知天高地厚，谁知他心气如此高，竟说走就走！
　　他不甘心地追问道：“我可每一瓶加价收购，你尽可开价！”
　　严之默摇头道：“我并不在乎那多出的几两银子，若不能设专柜售卖，便不必再谈。况且，即使如此，每售出一瓶，掌柜你仍有分成，且这全镇独一无二的东西放在你铺子上，日后岂不是客似云来？”
　　这番话实打实戳中了掌柜的心事，短暂的犹豫过后，他果断叫住了已经起身的严之默。
　　随即两人各自落座，掌柜长叹一声，教人拿来纸笔。
　　“你且细细说来，那叫‘专柜’的东西，如何设立？有何要求？你我又如何分成？”
　　作者有话要说：
　　1、今天二更合一，大家阅读愉快（发送啵啵）
　　2、“绦子”，是用丝线编成的粗一些的绳；“结子”，中国结、同心结就算这一类；“络子”，用绳编织的网兜，红楼梦里莺儿就很会做这个。以上内容，均参考微博“梁宋君”的相关科普。
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第50章
　　手握独一份的尖货, 严之默有足够与人谈判的资本。
　　香铺掌柜原本还因被这么个年轻后生拿捏住而心中不虞，可听严之默讲得愈多，他便越感兴趣。
　　乃至一壶茶泡了三道后, 他还指挥伙计道：“去换我那都匀毛尖来。”
　　转而又对严之默客气道：“前几日刚得了新茶，一同尝尝。”
　　严之默对其态度的转变不置可否，一边说着，一边手上书写不停。
　　这套方案早已在他脑内打过腹稿，如今讲出来，一派行云流水。
　　“我这香水和香蜡，会按季节时令，推出不同的主题产品，每一季还会有限量产品与定制包装，先到先得，过时不候。专柜提供试香服务，且有礼品相赠。此外，另有会员服务，上一季在专柜消费满一定金额的，下一季可以享有新品的优先购买权，以及一定的优惠。”
　　说罢，又拿出事先准备好的一些小赠礼。
　　如花朵样式的片状香蜡，又或者可以和香水瓶配套使用的络子等。
　　香铺掌柜至此已经不敢看轻严之默，只因这套生意经，对他也有所启发。
　　除此之外，严之默的要求无非是店铺里单划出一块区域，专门摆放自己的产品，还要在醒目的位置,
　　至于摆放产品的柜子, 他会自己依照掌柜提供的尺寸去定制，做好后送过来。
　　掌柜一听，似乎不需要自己付出什么，一个柜子能占多少地方？况且东西也不必压本钱。
　　因这不算进货，而算寄售。
　　且只要答应了严之默，自家店铺就会成为整个白杨镇唯一能买到香水与香蜡的地方。
　　“如此，便依你说的。”香铺掌柜思忖片刻，继续道：“按理说你在我店中摆放专柜，应收你租赁铺面的银钱，但看在你这香水和香蜡确实奇货可居的份上，我便予你免了，你觉得如何？”
　　那点租子不过是洒洒水，但既然掌柜的提出来做个人情，严之默也就欣然采纳。
　　两人又商议好分成一事，最后定在二八分，严之默八，香铺二。
　　签好契书后，各自签下大名，按上手印。
　　如此，便约定后七日之后，严之默送来定做好的柜子，到时把产品摆上，就可以正式开业。
　　而香铺掌柜已经跃跃欲试，这七日的时间，他可得将香水与香蜡将在自家店铺上架的消息，传遍白杨镇！
　　离开香悦坊后，严之默又转道镇上最大的胭脂铺——雨霖阁。
　　这回他拿出的产品是精油、纯露与羊乳皂。
　　这些并不如香水与香蜡，有陶氏送礼带出的招牌效应。
　　因而严之默请胭脂铺的掌柜当场试用，哪怕精油与纯露的护肤效果不能立竿见影，可羊乳皂的新奇与好用却是实打实的。
　　雨霖阁的掌柜是位女子，红妆华裙，姿容昳丽。
　　当即就让伙计用铜盆打来水净手，只见这羊乳皂遇水能打起丰盈细腻的泡沫，洗后手上肌肤细腻柔滑，还留有淡淡的奶味清香。
　　尤其这卖相也极好，乍看像枚糕点一般。
　　那小枚的上面还穿了结穗，摆在店里，不卖上几百文一个都说不过去。
　　严之默见女掌柜动了心，便如法炮制，把专柜的概念又在这里推销了一遍 。
　　女掌柜以扇掩唇，“相公倒是颇有头脑，这劳什子专柜的，我还是头一回听说。”
　　她手指摆弄着团扇下的流苏，巧笑道：“和相公谈这门生意也无妨，只是这精油和纯露，我需得用上几日才能答复。”
　　既如此，严之默便没急着与这家店签下契书，只是留下了试用品，约下女掌柜若有了决定，可去寻镇上的西窗阁，让那里的掌柜代为转达。
　　反正这些东西即使教人拿去琢磨，也定然想不出是如何生产的。
　　女掌柜还是对那羊乳皂最为动心，当即就提出，严之默先拿上一二十块，摆在她店里卖着。
　　严之默却执意要等签订契书，专柜到位后再行销售，女掌柜想了想，也不舍得抛却这所谓“专柜”的噱头，索性等等也无妨。
　　与这两家谈好生意，严之默手里的新鲜物便暂且都算有了去处。
　　他已想好，先把这套模式在这镇上试试水，白杨镇不大不小，当个实验田恰好不错。
　　回头若是收益尚可，就再推广去县城乃至府城也不迟。
　　至于盘铺子一事，他打算先容后再议，只因这个时代的商税，着实有些高昂。
　　如他现在一般，只管生产，不涉售卖，商税是征不到他头上的，可假如一旦有了铺子，而今的商税几乎到了近五成之多，也就是每挣一两银子，就要交给官府五百文。
　　当然这其中也包含了不少杂项，所谓“苛捐杂税”，正是如此。
　　还不如用当下的法子，攒些家底，再依着计划，明年下场赴试，看能否考下一个功名。
　　等有了秀才起步的功名傍身，办许多事便会容易许多。
　　严之默这一趟出门，也花了将近两个时辰。
　　回西窗阁略坐了坐，用了些饭食，就已过了申时，是下午的光景了。
　　因两人言明还想去县城一趟，戚灯晓虽舍不得姚灼，还是没再留客。
　　“去县城确实该早点走，太晚去了，客栈都寻不到好的。”
　　他拉着姚灼的手，又小声说了句什么，姚灼低声应了，却没让严之默与裴澈听见。
　　严之默看在眼里，未曾想只不过走了几个时辰，自家夫郎都有自己的小秘密了。
　　不过哥儿之间的私房话，他确实也不好多问。
　　之后埋头赶路，到双林县时，天方擦黑，华灯初上。
　　上回来县城，他俩待姚灼好些就匆匆回家养伤了，哪里顾得上看县城的景。
　　这一次来，虽然姚灼还是行动不便，可明日回村前，也能逛上几个时辰。
　　去寻客栈住店之前，两人先到了梁氏医馆。
　　把车停在门口，严之默很快又见到了熟悉的小药童。
　　“童生相公好，可是带令夫郎一道来的？”
　　小药童作了一揖，朝他问好，严之默回了，又背了姚灼下车。
　　就进医馆的几步路，想想便没搬轮椅下来，他将姚灼送进馆内，在椅子上坐好，就见梁大夫从里屋出来。
　　“原是你二人。”梁大夫几乎记得自己医治过的每个伤患，遑论这一对夫夫颇为特别。
　　哥儿伤势极重，其夫君却是个舍得花钱医治的。
　　方才听小药童说，二人是赶着驴车来的，想及上一回连牛车都是借村里人的，可见是有点本事，不怪上一回掏钱那般利索。
　　梁大夫医者仁心，第一反应便是，这哥儿后续的药费应是不愁了。
　　他弯腰检查了一番姚灼的伤势，擦了擦手，对二人说道：“我方才摸了摸骨头，长势是对的，可见过去一个月保养得当，再过一月，夹板就能拆了。”
　　“敢问大夫，多久才能下地走路？”姚灼到底是有些心急。
　　梁大夫瞧他一眼，叮嘱道：“现下正是关键时候，切莫急功近利，反倒让先前的苦都白受了。”
　　他在柜台后站下，提笔写新的药方，不忘指了指严之默道：“你夫君当日几十两都拿得出来，只为一遭医好你的腿伤，若是养得好了，连过去的旧伤都能一并扭转，岂不是美事？算来，无外乎忍到腊月，就差不多了。”
　　伤筋动骨一百天，何况当日姚灼的伤可见骨。
　　但既然今日来检查，知晓恢复状况良好，便能放下心了。
　　这次离家，严之默装足了银钱，当下抓了十副药走，反正是赶着驴车来的，再来更多也装得下。
　　等药童去抓药时，梁大夫却意外地与严之默攀谈起来，闲聊的话题，竟是村里的王大夫。
　　严之默忆起，王大夫曾称呼梁大夫为师兄一事，便提了一嘴。
　　没成想，换来梁大夫背过手去的一声冷哼。
　　“他倒还记得我是他师兄！当年好端端的为了个女子，离师门而去，跑到那小村子里当什么乡间草医，昔日所学，尽数浪费！”
　　梁大夫露出一副恨铁不成钢的表情，看了半天窗外夜色，才不情不愿地问起王大夫的近况。
　　得知王大夫孓然一身，膝下唯剩一个孙儿后，眼底闪过一丝动容。
　　“这老小子，曾有老道给他批命，便说他刑伤有克，怕不是个晚景凄凉的命数。”他摆了摆袖子，垂眸看不清神情，“倒还真让他混成这副德性。”
　　此后又打听了几句石坎村的事，再无他话。
　　晚些时候，药童包好了十副药，临走时，梁大夫递给严之默一样东西。
　　包在帕子里，摸着像是一块玉佩，因是他人私物，严之默未曾打开查看。
　　只听王大夫道：“这是昔日师父赠予他的，后来他离去时，未曾带走，此物一直由师父保管，后来师父离世，又交到了我的手上。现如今，你便替我物归原主吧。他若不要，送给他那孙儿也好，玉是好玉。”
　　严之默闻言，顿觉此物贵重，小心地收了，承诺必定将玉佩毫无无损地带到。
　　听了段陈年旧事，且是关乎熟识的人的，两人一时都有些感慨。
　　谁能知晓素来医者仁心，为人和蔼的王大夫，年轻时还有这么一段往事。
　　听起来他似乎本该有更好的前途，若梁大夫这样，能在县城有一家医馆，更传出响当当的名号，已算不俗了。