在街角一个不甚起眼的摊位前，围观者尤其众多。却见那位于中心位置的其貌不扬的青年，在众人的注目下，坦然的布置这自己的摊子。细瞧那充作摊位的旧木桌，却见那方桌之上竟是一件儿货品也没有。就只放着一套茶具，一把折扇，外加一块儿醒木而已。不时有好奇的民众加入到这围观的阵营里，自有热心老鸟告诉你，这青年的来历。

却见那青年在把一切收拾停当之后，斜睃了一眼不断壮大的围观队伍，自得的拿起手边的茶杯，悠然的喝了一大口。他这番做派自是引得众人一阵的不满，终于有一个性急的家伙忍不住出言道：“我说你个讲故事的，有什么段子你到是快说啊，老晾着大家伙，这算怎么回事儿啊。”他的话显然代表了大部分围观者的心声，只听他刚一出言，便引得四周一阵附和之声。

那青年闻言，不屑的轻哼一声：“什么叫讲故事的，真是没见识！岳二爷我这是在说书！说书，懂吗！”不用问，这甚是有范儿的青年就是才投入卖艺事业不久的岳二狗了，只听他刻意的把‘说书’两个字咬的很重，显然对这个自己才知晓不久的新词十分看重。

那性急的家伙被岳二狗傲慢的态度弄得气势一滞，回过神来，立马不服气的道：“我管你是说什么的，你快些把故事讲出来就是了，又恶意得道：“不知今天是什么段子啊，不会又是那什劳子‘黑山鬼事’吧，都说了这么多遍了也不见换个新鲜点儿的。”他故意把那‘黑山鬼事’四个字咬的很重，泄愤的意图极是明显，话后得意的看向岳二狗，自认为截到了对方的痛处。

却见岳二狗闻言，并未露什么惊慌之色，很是豪气的一拍醒木，待得众人的视线都聚向自己后，方才轻咳一声，出言道：“今儿日子喜庆，咱不说这鬼怪妖魔的，忒晦气！”言罢挑衅的看了那性急的听众一眼，又不紧不慢得道：“今天我给大家来个新鲜点儿的，”见众人的兴趣被调动起来了，岳二狗煞有介事的道：“这几日我寻遍古籍，却是找到了一个跟今日甚是相合的段子，当然，是不是真有其事，我也并不知晓，说出来只为博诸位一乐，大家听听就好，也做不得真。”言罢，他声音一沉，缓声道：“这是一个有关采女大神的传说……”

岳二狗一边说着故事，一边观察听众的反应，不经意的，那天在茶楼中的对话在心底缓缓浮现……

“新段子？”岳二狗很是吃惊的看向端坐在对面的岳家大郎。

“对！”只见对方自信的给出肯定的答案，然后又有些不好意思得道：“我也只是有这样的几个想法，并没什么成稿，见岳二狗露出失望之色，连忙道：“不过大体的故事我还是说的出的，不如我讲给大哥听听……”

“厄，你且说。”岳二狗微愣了一下，立马道。

于是，岳二狗便从对方的口中，得到了这个他正讲述着的凄美绝伦的爱情故事……

“传说采女大神为度情劫，被天帝派往人间历练……”他语调和缓的讲述着，众人跟随他的渐渐沉浸在了故事的世界里……

“这故事却是不错。可是，这采女大神有这种传说吗，我怎么从没听过啊。”岳二狗虽对故事十分中意，但心下还是有几分犹豫。

“没听过最好”，却听那岳家大郎有些得意的道：“要得就是这个效果，”见岳二狗面露不解，对方耐心解释道：“你想啊，这故事受人追捧的一个重要的原因是什么？没等岳二狗回话，便自问自答道：“当然是新鲜感了！只有说那些大家从来都没听过的段子，才能引起别人的兴趣。要是都耳熟能详了，谁还乐意听大哥你讲啊。”

“这话倒是没错。”闻言岳二狗终是赞同的点了点头。

“而且”，那少年见状趁胜追击道：“这是一个关于采女大神的传说，大家听了也有亲切感啊……”

“传说那采女大神化作一个平凡女子下界，与一个家境贫寒的不第书生相恋……”故事逐渐展开，岳二狗的音调越发舒缓……

“这故事好是好，但我这九天里也不能只讲这一个故事啊。”岳二狗细想了一下，又提出了新问题。

自是不会让大哥这九天里只讲一个故事，少年自信满满的道：“我这里还有别的段子……”

“传说这采女极善女红，不时用阵线补贴家用，好让书生安心苦读，他们相互扶持之下，感情日增，家中境况也逐渐好转……”故事逐渐步入佳境，人们的情绪也随着这两人的命运，变得时喜时忧……

听着岳小哥说了另几个段子的，岳二狗心下除了吃惊就是叹服了，对方的奇思妙想让他自叹不如，那西游记中的唐僧师徒四人的的奇异冒险，那虚幻的红楼中男男女女的情爱纠缠，这样的段子，他怕是一辈子也编不出来吧。真不愧是读书人啊，懂得就是多，看着神采飞扬的岳家大郎，岳二狗心下赞叹道。

他却是不知，在他暗自叹服的时候，对方心中却是另一番光景，看着岳二狗眼中毫不掩饰的赞赏，高飞心下暗松了一口气，此时的他万分庆幸那英明神武的穿越同仁，太祖前辈，平日只关注国民经济与国防建设，没甚精力涉足娱乐产业，让他还能在有限的空间里，利用一下小说话本什么的。只是随便改了改时间与个人物的背景什么的，这可以成书的故事就编出来了。

“传说那书生在采女的协助下度过了最为困苦的一段时日，有充分的准备终于在大考中一举折桂，中了状元，可惜好景不长……”故事总是这样，有些波折才更吸引人。

“岳小哥可是给我帮了大忙了。”岳二狗感激道。

大哥少安毋躁，对方见状平和道：“对于这几个段子，我也是有要求的。”

“小哥请说。”

“这有关采女的故事，大哥是每天都要讲得”，没等岳二狗提出异要求的议，对方进一步道：“而且每天必须保证早晚各讲一场”看到岳二狗眼中的疑惑，又解释道：“大哥不必担心，黑水县这几天因着过节，每天会有玩尽兴的县外村民离去，又会有距离较远的村众再陆续赶过来。因此这新的听众是绝对不会少的，大哥只管去说，不用担心听众会听腻。至于其他几个故事，大哥在剩下的时间里，想说哪一个都行。”

“这倒是没问题，可是小哥为什么要这样安排啊。”岳二狗有些不解道。

“这个，大哥就不必过问了，总之不会有大哥的坏处就是了。”对方虽未言明，但还是给了保证，

“却不知岳小哥为什么要这么帮我。”天下没有白吃的午餐，这种浅显的道理岳二狗还是知晓的。

对方闻言，眼中露出一抹赞赏：“小弟不是在帮大哥，也是给自己某一份利啊。这九天的所有段子，小弟只为交大哥这个朋友，所以免费提供给大哥。但今后，大哥想要找小弟要故事，却是得把得到的赏钱分出一份来。”

岳二狗略一思索，便同意了对方的要求，若是有人能解决他没有段子可讲的困境，他不介意分出一份钱来。况且，对方除了这采女的故事，那西游记红楼梦什么的，都只给了两三折，自己想知道后边的故事，也必须同他合作……

“原来那采女应劫之日来临，却是等不上作状元夫人，就要回归天界了，眼看着一对痴男怨女就要仙凡永隔，采女飞升之时，亲手编织了一条手环，送给了书生……后来，那手环的制法却是流落民间，有传言，只要痴心的男女将手环赠给对方，就会得到采女的祝福。”故事讲到这已是接近尾声，就在大家都在为这对未能成眷属的恋人惋惜的时候，一个突兀的女声响了起来。

“这故事倒是有些意思，不过我对那个手环更感兴趣，却是不知那手环有没有名字？”

“原本是没有的，不过因着有庇护姻缘的寓意，又叫作‘情人扣’正所谓扣住今生，系往来世嘛。”岳二狗回道。他回答的很是熟练，给人一种早知有此一问，以是准备好腹稿的错觉。

“既然流传得到这么广，怎么这黑水县城里就没有卖得呢？”对方闻言，疑声道，她的话显然道出了许多人的疑惑，只听她刚一出言，周围就一阵议论之声。

岳二狗正要回答，忽的一个男声道：“怎么没有，刚在那个路口就有卖的，用红色的粗绳细细编的，很是精致，和故事里说的一个样呢。”

“真的吗，在哪里，我要买。”那女声闻言，似是极为兴奋，高声出言问道。

“就在那边的街角啊。”男声立马给出答案。

那女孩儿的生音在男声话音落后顿时消失不见，一看就是迫不及待的去买那‘情人扣’了，周围围观的一众人里也有好几些意动的青年男女朝那街角的方向走去……

人群里，高飞冲淑瑶妹妹竖了一下大拇指，示意她刚才同自己配合的不错

却见对方见状，很是臭屁的扬了扬头。两人没作过多的交流，迅速的跟在那一众男女身后。这批人即将成为他们的顾客……

第39章

有市场地方就会有竞争，面对‘赶牲节’这样有大量新客源涌入的场面，竞争只会更加激烈，这是高飞一向的认知。因而，在众多的商贩中脱颖而出，得到最大的关注度，从而做成一场成功的营销，便成为了高飞短期内追求的目标。

那么，如何能做成一场成功的营销，它需要哪些要素呢？

‘有别于别人的优质产品’！这是高飞的第一个念头。的确，从某种程度上说，它不可或缺。这也是高飞倒卖古董时，总结出的经验。上一世的高飞之所以会在古董贩卖中无往不利，也是因着这个原因。遵循‘人无我有’这四个字，专卖稀缺货品，这种方式每次都能让他手中的商品的价值达到最大。

因着有这种经验，高飞在贩卖饰品的时候，潜意识里不愿意售卖与别家商贩重样的东西。因为贩卖的东西如果雷同的话，利润会被分薄，最终拿到的银钱也不过是钱同行中的平均数罢了。于是，有了这样的认知的高飞，开始下意识的留意身边是否有那种本身拥有极高的附加值，偏偏又不为大众所熟知的商品。

‘钟情环’的出现让高飞找到了一个契机，那红绳编制的精致手环，那从未在黑水县城出现过的新奇饰品，它经过包装后将是一件多么有噱头的商品啊。看着那造型别致的手环，高飞如是的想到，而那种类繁多、样式新颖的南方饰品，更是增加了他的信心。

新奇的货物有了，那接下来呢？当然是‘好的销售人员’！此点同样不可或缺，这也是高飞花大力气培训岳小妹同洛淑瑶的原因。

那除此之外呢？有了好的产品好的推销者，还需要有什么呢？最终，高飞脑中只出现了两个字，那就是‘广告’！

广告的效应究竟有多强，高飞作为一个现代人可以说是深有体会。把一种新产品推向市场，没有足够的宣传造势怎么行呢。本来高飞还在犯愁有什么样的广告形式，说书客岳二狗的出现，令他灵光一现。

借由一个引人入胜的传说来引出一种全新的产品，在借由众人的口口相传代为传递，这便是高飞心目中较为理想的广告形式了。于是，一个有关‘采女的情人扣’的传说，在高飞心中缓缓成型。而在同一时间，高飞也确定了这所谓的‘情人扣’的目标客户，那就是热恋中的情侣，这世间最为盲目的买家之一。

于是当整件事串联在一起时，便出现了说书摊上那一幕。

此时，站在一辆造型十分出位的‘移动式贩卖车后’，攥着‘土质扩音器’的高飞有些感慨的回想着计划的每一步。

‘移动式贩卖车’，这是高飞自己的叫法，这种车子内部空间很大，可以容纳好几个人站在里面，有一面被做成窗口的样子，可以用来展示商品，同时，它还可以通过推拉进行移动。

这种车兼顾了高飞对于同时展示多样商品，以及在人口密集地自行移动这两种需求。而由于它独特的造型，当它与街边商贩原始的地摊摆在一起，无疑将会多赚得多少眼球！至于制作它的图纸，当然是由陶伯伯友情提供的，连同高飞一众人手中的这个被命名为‘土质扩音器’的扩声装置，陶伯伯为着为着今天售卖活动的成功，同样做出了重大的贡献。

高飞虽然到现在都没弄明白，这扩音器究竟是用的什么原理，能够把人的声音扩大。但这点儿小疑惑并不影响他的使用。这个能让人的吆喝声一下扩大两三倍的东西，让高飞一众人在喧闹的夜市上毫不费力的一鸣惊人。

正陷入对过去的回忆里，高飞忽觉后背一痛，却是被人狠拍了一下，他一惊后回过神，却见洛疏宇气急败坏的看着他道：“发什么楞呢，还不快干活！”

高飞一个激灵，立马展颜露出一个公式化的笑容，迎上了又涌过来的为数众多的新顾客。

广告的效果很是不错，前来问询的人很多，当心怀憧憬的情侣们来到这极好辨认的摊位前的时候，惊喜的发现这个造型另类的摊子上除了那‘情人扣’，居然还有很多样式精美，款式新奇的小东西，这无疑极大地刺激了他们的购买欲望。

可惜那‘情人扣’的价格高的有些离谱，每条居然要价一两银子，这显然超出了很多人的预算！但高飞并不为此担心，因为这‘情人扣’不过是一个噱头，只是为了把众人的目光聚焦道这里罢了，摊子上各种价位都有的南方风格的饰品才是重头戏。

不过高飞显然低估了苍州百姓的购买力，一两的价格虽会吓退部分囊中羞涩的顾客，但对于那些家资颇丰的顾客们，却还不成问题。于是，这昂贵的堪比南国香粉的小小手环，卖得竟然还不错。

至于其他的各色商品，价格虽也比别家高处两三年倍，但却还在大众的接受范围内，又但因着其与众不同，因而备受追捧。为讨的情人欢心，那些买不起‘情人扣’的家伙们纷纷转而购买其他价格略低的产品。

于是，在高飞等人卖力的游说下，摊位上的饰品被飞快的售卖出去。而为数中多的围观者又引来了更多好奇的行人，在这样的良性循环下，高飞的小摊生意极为火爆。

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黑水县城陷入了彻夜狂欢，然而却不是所有的人都能融入这样的气氛里。穿过幽暗的弄堂，一个不甚起眼的小院子里，气氛在平静里暗含着些冷凝。

借着有些昏暗的油灯，王老先生正有些吃力的看着手中的一叠信笺。只见他表情很是严肃，没有一丝节日里应有的欢愉，室内一片凄清肃静，之余沙沙的翻阅纸张的声音。

似是看到了什么疑惑之处，王老先生从信笺上抬起眼来，陷入了沉思。正思索间，忽听得院外一阵突兀欢呼之声。王老先生被惊了一跳，眉头一皱，似是心情不好一般，把手中的信笺大力拍在了桌子上。

推门进来的王师爷恰巧看到了这一幕，不由得道：“父亲歇歇吧，好歹是过节。”

却见王老先生闻言，眉头皱的更紧，沉默了好一会儿终是长叹一声道：“就是因着今日特殊，为父才更是歇不下啊。”

王师爷闻言微楞了一下，目光一凝，有些试探的道：“难道是因为那件事？”