江南岸(穿越 二)——张鼎鼎
张鼎鼎  发于:2012年03月26日

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在的生意其实也没有多少,有郑定辉在前面教着,再有英儿在旁边辅助着,她倒也很快就上手了,面对外面的掌

柜,一开始她还有些不知道要怎么应对,后来做了几次,她摸到了窍门,也就可以应付下来了,当然,也有那见

她是个女子就想占便宜的,但她受了先前的教训,已知道,越软弱越是被人欺负,因此寸利不让,倒把对方弄的

讪讪的,刘文冷眼旁观,见她是真的想求改变了,就指点了几次。

他那张嘴,是经过了萧二多少年的磨练,再加上各大论坛实战才锻炼出来的,郑定辉耳染目睹都受益匪浅,更何

况他这次亲自出手了,刘茶花得了他的指点,自然是百战百胜,但同时,再看他的目光就不一样了。

哦,这里面也是有几分钦慕的,不过这钦慕更带着几分敬畏,同时也有几分心安——刘家有这么一个人在,怎么

也不会败了吧。而当刘家村的人发现这些事情由她来做也可以的时候,那议论顿时就少了很多,就算是再有,也

没有再敢当着她的面说的了。这就和当初郑定辉的经历一样,在他只是一个被收养的长工的时候,说什么的都有

,而当他能和城中的掌柜中介为他们争取利益的时候,就再没有人敢对他有什么非议了。

她这边站稳了脚跟,那边郑定辉却是别有滋味,他倒不是因为大权被夺而怎么样,虽说离开了战斗几年的岗位他

也有些不舍,但他现在天天被刘文压迫着写策论练打字,能少一份活儿,其实是蛮高兴的,而且他也知道,现在

身份变了,若还想更进一步,这些商贾之事就不能再做,否则就算中了举,说不定也会有麻烦。

令他心中不服的,第一是刘茶花的工钱——实打实的六百文,除此之外,每个月还有二百文的奖金,按刘文的说

法,若她能完成每个月的定额,就能拿到这笔钱,若她能完成的更好,那还能有更多!

奖金!还有更多的奖金!他当初有什么?连工钱都没有!

当然关于这个问题,他现在其实已经有些麻木了,但还有一个问题他无法麻木,那就是,刘文可没这么和风细雨

的指点过他,当然不能说刘文没教导过他,只是轮到他的时候总是冷嘲热讽外加斜眼打击。他比不过英儿刘武也

就算了,怎么连个刘茶花也比不过?轮资历,他比刘茶花老,论能干程度,他比刘茶花强大,就算是论功名,他

也好歹有一个秀才了,怎么刘文处处以打击他为乐呢?

他这么想着,看向刘文的目光就不免的带了几分哀怨,刘文察觉后,横了他一眼:“你又乱想什么?”

“怎么我一想就是乱想?”郑定辉不满的嘟囔。

“那你还能有什么正想吗?”

郑定辉一窒,刘文又道:“让你办的事如何了?”一说到这个,郑定辉也顾不得哀怨了,立刻来了精神:“我已

经给刘怀德他们说了,那松花蛋的配料都艰难,不是轻易能做出来的,虽说咱们应该讲一个君子之德吧,可若不

收钱,咱们自己都做不成,不过这东西,咱们也不赚钱,就收一个二百文的成本价!”

“他们怎么说?”

“还能怎么说,脸色都变了!不过竟然还有人愿意买。”想到那些秀才一脸为难,还找他订购的样子,他不由得

摇摇头,“不过大哥,以后这东西的配方咱们可不能说出去,否则还不要被人埋怨死啊。”

“若真的做大了,也还是要卖出去的。”

郑定辉一愣,刘文却不再说,只是道:“这件事,你不用再插手了,下面的,就让刘大姐来做。”

郑定辉点点头,他也知道,去给那些秀才说说为难之处还可以,真的去收钱,却不妥了,不过在这么想的时候他

也有点疑惑,这松花蛋不比变蛋更复杂,配料也没有多少讲究的,现在卖这么贵,将来还真能告诉别人是怎么做

的?他这么想着,抬起头,见刘文嘴角带笑,突然心中一紧,顿时,明白了过来。

第五十三章

松花蛋和变蛋最大的区别是什么?颜色?味道?

当然这两者之间都有差别,不过最大的差别还是,松花蛋上带松花,而这松花是怎么弄上的,目前来看,只有他

和刘文知道,这也就是说,他们对外宣称什么就是什么,将来他们要将配方卖出去的时候,哪怕要说里面用了人

参何首乌,对方也要信!至于说这里面的味道差别……这正宗的和半路出家的总要有点不一样的。

如此一来,谁会知道他们作假?而如此一来,当对方用着一百文的成本来做松花蛋的时候,他们的成本,还不到

五文!

奸诈!太奸诈了!无耻,太……

郑定辉看了刘文一眼,把后面的那个年头掐灭了。

“还有什么事吗?”

“没有了没有了,我的策论还没做完,先去了。”

他说着,就一步步的退了出去,刘文看着他的背影,摸了摸下巴:“真是个做奸商的好胚子啊,可惜生在这个时

代了。”

这样想着郑定辉的刘文,一点也没有对照自身的觉悟,经历过一个砖头型大哥大都卖到一万多块的刘大秀才,丝

毫不觉得自己将一个三文钱的松花蛋卖到二百文有什么不对,那大哥大的成本一百都不见得有,结果能翻一百多

倍!他这松花蛋还不到七十倍呢,都是稀缺物,按照这个对比来看,他还是心软了呢!

有这么一个思想方针,刘家的松花蛋就是实打实的二百文,一分都不少。第一批的顾客就是刘家村的秀才们,这

些秀才在来拿变蛋的时候,本也有赖账的思想的——说一时凑不开手,晾那刘家兄弟也不好说什么!但是他们一

提这个话题,刘文就立刻将刘茶花叫了出来,然后就说此乃商贾之事,自己是不管的,某某兄若有意,还是和自

己的这位家人说云云。

面对刘茶花,某某兄们自然是心存鄙视的,但是再鄙视,他们也不好厚着脸皮和一个妇道人家纠缠于钱财上的问

题……当然,关于这种事他们并不是做不出来,也不是不能做,但是,总不好当着刘文的面来做,总归一句话,

就是他们能为阿堵物在私底下拉锯,却绝对不能被宣传出来。

而松花蛋一到手,某某兄们自然免不了要去炫耀,现在交通不便,也没有摄像头论坛,他们炫耀的地方自然就只

有王普县了。松花蛋个小体轻,自然可以放在屋里,拿在手中随时显摆,但最好的地点还是在酒楼、饭庄这样的

地方,想一想,请客的时候拿出两个松花蛋剥了皮,然后再让小二拿下去收拾了端上来,那多有面子啊。

刘家村的某某兄们并不多,但他们拿了松花蛋都要往王普县跑——当然,也有人是想给其他地方的相交送的,可

是现在的交通实在太不便利,而且这东西毕竟是吃食,他们又没有唐明皇那样的条件,当然也就只有遗憾的就近

炫耀了。

一个个都跑到了县城,再一个个都要开席,再加上其他先生们的配合,这松花蛋的名声一下就流传了出来,不管

是不是读书人,都知道现在有一种蛋,上面有松花,那是读书人的象征,吃了能中秀才,过于最后一句,实在是

以讹传讹。

有了名声,自然就有酒楼想打主意,知道是刘家弄出来的,也方便了,他们当初买变蛋的时候就有合作,现在继

续吧,不过这一次,他们是不可能再拿到便宜价了,刘茶花是这么说的:“大郎说了,这东西难做的很,本也少

,却是不能贱卖的。大郎还说了,这是读书人的东西,原是拿出来与几个相交看的,却不想有这样的事情,因和

各位都是老关系了,过去各位也都关照刘家,否则……实是不想卖的,我们家,现在也不靠这个生活呢。”

很多读书人一旦有了功名就不想参与商贾之事,刘文这种决定也并不突兀,那些掌柜左看看右看看,最后也只有

买了,就这么独一份,不买也不行啊。

一百个松花蛋,不到五天,就全部出手了,这一下,刘家村人的眼都红了,一个二百文,一百个,那就是二十两

银子啊!可以说是一家五口两年的开销。虽然刘家对外宣称制作艰难,可是大家在这个时候都忘了这点。

刘家种稻子,他们有很多人也种稻子,所以没什么好妒忌的;刘家养鱼,那河里、湖里的鱼大家都可以随便捉,

所以也没有太大的感觉;刘家弄莲藕,他们都知道这是稀罕物,栽种艰难,所以他们也都能接受。但这松花蛋,

那原料不就是鸭蛋吗?

一个鸭蛋,在他们村,撑死了也不到一文,你就算给它弄出了花,也要不了二百文啊,这一点,刘汉山等几人更

是这么想的,他们知道变蛋需要什么原料,这松花蛋就算再不一样,还能不一样到什么程度?

当然,他们纠结的也不是这松花蛋的成本,他们想的是,这松花蛋能不能也教给他们?不是说难做吗?他们不怕

难做啊,搭配着一月做出十个也就够了,这要在过去,其他人不一定,刘汉山是绝对就要找上门了,但现在刘文

和郑定辉都有了功名,他却不好直接说了,但也是几次三番的来敲刘家的门,拐弯抹角的说这件事。

他来了三次,前两次刘文装傻,等到第三次,刘文叹了口气:“山大伯的意思我明白了,其实若可以的话,我也

愿意将这个方子卖个山大伯,但我真这么做了,就是给大伯找了件祸事。”

他突然说的这么直白,刘汉山一时没能反应过来,但他的应变也是迅速,愣了之下就道:“大郎这么说,我却是

不明白的。”

刘文看了他一眼,然后道:“这话有点不太中听,我本不愿意说的,但既然大伯问到了这里,那我也就只有说了

。咱们村虽然平常,但在咱们县,却也是有几个举人家庭的,还有在家丁忧的老爷,咱们刘家村和他们一比,却

是要少几分声势的。”

刘汉山脸色有些难看,他知道刘文虽然说的是刘家村,其实说的是他,他再怎么是族长里正认识县衙中的什么老

爷,没有正经的官身,也要少几分底气,不过他觉得这根本是两件事,当下就道:“大郎怎么说起了这个,怎么

,现在大郎有了功名,就不是咱们刘家村的人了?”

“山伯这话有些重了,不说我们兄弟现在只是中了秀才,就算将来中了举,当了官,也还是从咱们刘家村出来的

,自然什么时候也不会忘了咱们刘家村。”

“那大郎又怎么那样说?”

“不知道山伯是不是听过怀璧其罪这样的话。现在都说这松花蛋赚了大钱……无论赚不赚钱,反正大家现在都是

这么想的,咱们村里的这么想,外面的人……恐怕也是同样的想法,我若把这松花蛋的方子在村中说了,村里的

人家家都做,家家都卖,让外面的人如何看?”

刘汉山哼了一声:“那这么说就只有你们家能卖了?”

刘文笑了笑:“我们家也是不能卖的,所以我准备将这方子给县里的浩然楼,待这事了了,我就和刘二赴京赶考

,起码待我们回来前,家中是都不会再做松花蛋的了。”

他这么说着,心下也有几分叹息,他先前是真没想到会变成这样。他卖变蛋挺成功,卖莲藕好像也没什么麻烦,

怎么到了松花蛋这里,就出了这么档子事?

“看来,还真不能将别人都当傻子,这松花蛋,还是真太没有技术含量了。”

即使有这样的认识,但他当然不会说自己要高价卖错了,虽然事情有了意外,但也不是不可挽回,果然,一听他

说卖给浩然楼,刘汉山就不说话了,这王普县附近有点头脸的都知道,那浩然楼就是那位丁忧在家的大老爷家的

,那位大老爷是做过京官的,连县太爷见了都要毕恭毕敬的,卖给他们家,以后别说二百文,三百文也是他们家

说了算!

刘汉山有些气恼的走了,郑定辉露出头:“大哥,这方子真要卖?”

“现在也就只有卖了。”

郑定辉嘴唇动了动,到底没有说什么,他现在早不是那个只知道一味

蛮干的混混了,从刘文刚才的话中,他已经感觉到了危险,虽说现在他们有了功名又身价清白,可若真让人红了

眼,不定就被人怎么收拾了。

突然的,他就有了一种危机感,这种感觉他过去常有,来到刘家后已经渐渐消失了,就算有,也是专门针对刘文

的,而现在他才意识到,他以为的越来越好的生活,其实,是很脆弱的。

他们现在有功名,有田有声望,还有一点钱,可是,还是远远不够。

“你若能中举,我们以后就不会这么受欺负了。”

郑定辉垂下了头,刘文叹了口气:“你先回去吧。”

“我……”他抬起头,只觉得坐在那里,单手托着下颌的刘文充满了疲惫,于是到嘴边的话就又吞了回去,心中

只觉得自己太不中用了,若是他能再能干一些,也许就不用卖方子了。

虽然他先前觉得那松花蛋充满了欺骗性,可现在要把方子卖出去,他还满不是滋味的,心中越不是滋味,他就越

觉得自己需要发愤图强,这种感觉一直持续到第二天他看到刘文拿着本书在看才有了改变——这家中中秀才的可

是有两个人,为什么偏偏是要他中举呢?说起来刘大郎比他早读书早习字这次的排名又在他之前,不说先前,就

是这次,也是他比他更需要早中举吧!

第五十四章

和刘汉山谈过的第二天,刘文就让刘茶花去了趟王普县,没过两天,浩然楼的掌柜窦封就亲自来了,谁都不知道

他和刘文说了些什么,但都知道,没过两天,浩然楼就打出了预售松花蛋的招牌,那招牌上是这么写的:“元州

独家。”

这四个字,没有人太去在意,对于很多人来说,元州就是他们的世界了,京城那是传说中的地方,至于其他州府

,很多是连听都没有听到过的,一些走南闯北的商人对着这四个字也许会若有所思,但刘家村的人只会看到,刘

家的松花蛋的配方,是真的卖了出去,于是一时间又是一阵议论,有说亏的,有谈论这次刘家赚了多少的,还有

的想,刘家果然是没有人主持,那几个老秀才私下是这么议论的:“怎么说也不该卖的,这个东西在手里,又体

面,又……果然还是年轻人啊年轻人……”

秀才们清高自持,但也知道,家中有个产业更好些,虽说是商贾之事吧,但只要不是他们打理,家中又不入贱籍

就好了,至于说真的什么都不做……先生们也都知道哪怕是去做官,朝廷给的银子也不见得够花。

不过不管外面怎么说,刘文和郑定辉在浩然楼的招牌打出没两天,就离开了刘家村,他们上次走的时候算是静悄

悄的,这一次却有些大张旗鼓的架势,这当然不是刘家兄弟嗜好张扬,只是现在整个刘家村都有些盯着他们的架

势,他们又要拿包袱又要做骡车的,想要低调也有些困难,而一旦被发现,人家随口问一句,总不好说谎,毕竟

这事不比别的,他们一走多少天,想要遮掩也是没有办法的,因此,这就和他们回来时的一样,这边喊一声,刘

家兄弟要去赶考了,那边就全村人都知道了。

这次刘文再没办法说自己身体不适了,只有含着笑,一一应对,而郑定辉在旁边帮他遮挡——若在过去,郑定辉

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