狐狸们的校园情事录(心之忧矣)上——李写意
李写意  发于:2012年04月23日

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,对尚未收入又爱美的学生们来说,小街的商店堪称物美价廉。

林挚正在一家运动系小店跟店主交易,以林挚雁过拔毛、过手沾油的性格,跟他做生意那是祖上无德,板上钉钉的稳赔不赚。可

惜此时林挚的大名尚未远扬,而这家店主以为自己多年经商,擅自托大,对于即将面临巨大危机一无所知。不过在未来的几年内

,林挚威名将响彻小街,众商家闻风丧胆,在林小哥面前溃不成军。

林挚是来挑运动服的,他通过货比三家、精心挑选后,觉得一套卡帕标的白色系列的外套加运动裤不错。于是开始跟老板进行讲

价生涯。

林挚无害的指着那套衣服,“这套运动服多少钱?”

老板热情报价:“上衣80,裤子70,如果诚心买整套的话,我这个人干脆,不二价,120拿走。”

林挚歪着头,犹豫的问,“这个是卡帕的么,不会是什么地摊货贴上一个品牌标就卖高价吧?”

老板把胸脯拍的山响,“这你放心,绝对不会的,我这店都在这片儿开了多少年。来的全是你们大学生回头客,我要是骗人还能

开下去么。质量绝对没有问题,如果有事随时来找我。”

林挚心里呸了一声,这是衣服又不是电子产品,能出什么事啊,顶多开个线,还能让你给我缝上不成。他又假装仔细看了看衣服

,忽然大声坚定的否定,“不对,你这个衣服不是卡帕的,我之前在官方网站都查过,根本没有这种款式的,今天、去年、前年

的我都看过,没有!!而且连海外市场版样里都没有,你这不是骗人么!!”

老板心里咯噔一声,心想今天搞不好遇到一个硬茬,连忙笑着说,“这位同学你也不要激动,运动服么,其实品牌不重要。这路

边的所有服装店,实话跟你说,就没有一个正版的。不然还要商场干嘛呀,这样,今天我算倒霉啊,这套衣服,100你拿走。”

林挚用一种你伤害到我的眼光看着老板,“100元?!一套粗制滥造假冒品牌的运动服,你居然要卖我100元。你知道欧米茄的石

英表为啥要卖3万元,而同样做工品质的其他品牌的石英表只能卖30元?!那就是因为品牌的差距。这套衣服绝对不值100元!!

!”

老板的额头上开始冒汗了,“你别嚷嚷啊,小声点。这样,我今天栽了,你也别跟别人说,这套衣服,你要就80拿走,我本钱给

你。不然你就别家看看,我都不拦你。”

林挚忽然微笑着看着老板,“大哥,你知道这套衣服如果在批发市场的话,多少钱拿一套么?”

老板用一种“小样你还跟我玩这套”的眼神看着林挚,反问,“多少钱一套?”

林挚肯定的说,“报价80到100,实际上60元肯定能买下来。”

老板无语四十五度望天默默流泪,“你行家啊,小兄弟。60元,不二话,你拿走。”

林挚忽然抬起手臂,“慢着,大哥,我说的零售价。要是批发的话,12件衣服算小件起批,都是零售价的半价甚至三分之一价格

拿货的。也就是说……。”

林挚看了看已经天雷无语呆若化石状态的老板,依然狠心坚定的打击着店主,“你这套衣服的成本最多也就30元,你方才说成本

价成交,我看,那就这样吧,你给我包起来。”

老板眼看林挚从口袋里要掏出钱来,连忙阻止他,“打住。这套运动服怎么能30元?!这套运动服走的特别快,是畅销货,30元

肯定不行。这套衣服的质量好、版式正而且颜色好卖,这衣服你说什么也得给我50元。”说着指着旁边一摞颜色暧昧的运动服,

“就那边那些,去年开始就卖不出去的,你别说30,就20元一套,我都让你拿走。你要么?!”老板悲愤不已的激将着林挚。

不想林挚果然走过去,仔仔细细,认认真真的把那几套土黄色和烟灰色的运动服,从里到外的扒拉个遍,然后问老板,“你说这

些套运动服20元卖我?!”

老板眨巴眨巴眼睛,“啊。”

林挚笑了,“你看我有个非常好的想法,大哥你也是个不错的人,这样我今天就帮你一个忙吧。”说着他搭着老板的肩膀,提出

一个提议,“我今天在店里帮你卖这些衣服,如果要是把你这些衣服卖出去4套,你就把我看中的那套衣服当劳务费给我。如果

超过4套,我额外还要每件拿超过成本的50%的提成。”

老板看着林挚,“这可不行,那我这不相当于白给你衣服么。”

林挚看着老板,露出一副痛心疾首的表情,“我说大哥,你怎么连帐都不会算了,这怎么看都是你划算啊。”

“你那些衣服压在哪里买不出去,占用资金不说,还少阻止利润产生,我来,是白帮你赚钱啊。其次,你看我一个品牌大学的大

学生,外面家教补课一小时还50元呢,白帮你站半天店,你算算是多少钱,单从工时费上说,你都赚大发了。第三,你吃什么亏

呢,我卖出去你才给我衣服,要是卖不出去,我还50元价格买你那套衣服,你就当原价卖出一件衣服呗,这大半天的还白饶一个

劳动力。你哪里吃亏啊·!!真的大哥,你这么不会算账,你的生意不能这么做啊。”说到最后已经语重心长起来。

老板已经被林挚绕晕了,最后他就听明白一件事,要是林挚卖不出,他还原价买那套衣服。老板想了想,好像自己不吃亏啊。于

是就点头说,“那好吧,你就卖卖看吧,价格卖低了可不成啊。”

林挚笑的忠厚老实,“放心吧,不是还有你在么。大哥你有复写纸么,给我拿一张。”

老板疑惑的看着林挚拿着复写纸,用店铺里的便签3分钟之内就写了能有10页左右的数字,奇怪他做这个干什么,林挚却笑而不

答,反而叮嘱老板,“一会要是来人了,主要是我说,你千万别回答,到时候就配合我一下。”老板一肚子好奇的答应了。

程昕的衣服几乎都没有带来,小包里就一件临时外套。北方秋天早晚的温差已经很大,这一点他昨天领教过了,所以程昕决定今

天上街去给自己买几件衣服。陈墨和安宁听了也吵着要去,徐励没什么事,也被鼓动的一起跟着。

出发后,陈墨忽然灵光一现,“哎,我说干脆咱们都买一套一样的衣服吧,做我们寝室的队服,将来穿出去也拉风啊,你们说怎

么样?”

安宁高兴,“这个好,我们买的多还能还价,所不定能便宜不少呢。”

徐励提议,“我们还都是学生,就别去商场了。我听说学校后面的小街里好多服装屋,高年级的同学都在那儿买衣服,要不我们

也去看看。”

程昕无所谓。于是一行四人组浩浩荡荡杀向后街小店。

逛了几家,两只猴子几乎吵翻天。陈墨要看夹克衫,安宁觉得自己个子不够高,穿那个好像中年猥琐男。安宁喜欢韩版收腰小西

服,这种衣服在陈墨身上好像肉粽裹身,背部的肉都是横条出现的,程昕一点面子都不给,当场笑的打跌。

又开始头痛的徐励,终于拿出老大风范,大手一挥,从现在开始只看运动服,不许吵了!

就这样,他们喧嚣笑闹着,走进了一家专门卖卡帕冒牌服装的运动品商店。

而此时,林挚正两眼冒光的等着大鱼上钩,而当他看到四人组,尤其是一脸乖宝宝模样的程昕时候,两只眼睛明亮的程度已经直

追氙气高压IPF灯泡——足球场夜间球赛标准灯光制式。

林挚一脸笑容的迎了上来,“几位要看看衣服么,本店都是卡帕系列外单内销,原价在商场都是500元以上,现在特价折扣出售

,非常划算的机会。而且可以随便试穿的。”

程昕指着林挚看中的那款白色运动服,随口问,“这套衣服怎么卖?”

林挚连忙低头翻那个便签小本本,然后说,“恩,这个衣服原价760元。”看着几个人的脸色,顺利流畅的接口,“现在特价2.3

折,恩,哪个,哪个……。”说着,假装手忙脚乱的找计算器。

程昕心算了一下,张口就报,“174吧。哎,我说你这店里的衣服怎么这么贵啊。”

安宁立刻点头支持,“就是就是,真是太贵了。”

林挚笑的那叫一脸憨厚,“其实不贵的。本店衣服都在打特价,版型畅销的我们就主打,会折扣多一点。这套衣服不好卖,所以

折扣比较贵,看起来价格高。再说这都是外单内销的,数量有限,版型独特,和一般国内的原单、仿单相比,它的性价比更高一

点。”

程昕才不相信这些说辞,装乖的反问,“这些外单内销的限量版,也就是网站上都查不到的吧?”

林挚一脸无害,张口就胡编,“这个也不完全一致,有的系列是批量上架的,特供大型超市贩卖出售的,就可以网上查到,像沃

尔玛出售那种。而有的版型专门为某些活动,或者为了怕被A单,仅限于某些特定地区出售的,就很少能在官网查到,不过厂商

内部渠道网还是有记录的。”

这番说辞听的陈墨和安宁是连连点头,可是程昕这个撒谎精才不会轻易相信。

程昕皱眉看了看那款白色的运动服,“我觉得这套衣服蛮好看的,怎么会不畅销?”

林挚笑容满面,“这款运动服是男式的,以前出情侣套装的时候,销量还可以。你也知道,男生穿运动服,如果是白色的,还没

有女朋友帮忙洗,那怎能实用呢?也就挂起来看看还成。所以女生款的卖完之后,这版就走不动了,才甩到我们这里。今年走的

最好的外单是两款新版的‘摩卡棕’和‘碳精灰’系。”

他看了看四个人,继续平稳不动声色的套话,“不知道你们几个是谁买衣服,白色的衣服其实很挑人,这位同学肤色白皙,穿白

色系的还好。如果是那位同学穿白色系的衣服,则会有一种迟滞感。”

陈墨用肩膀顶了程昕一下,“我们四个都买的,当然不能按照他的标准穿。来给我介绍介绍,有没有适合我的。”

林挚认真的看着陈墨,“我觉得你气质比较适合深色系的,看起来稳重而且气场强大。不过也不太好选择蓝色的,因为现在的蓝

色用的地方太多了,例如什么证券蓝啊,保险蓝啊,运动服选择蓝色系,就有点过于保守老气。”

陈墨和安宁向服装屋展示的样品浏览,墙上除了白色和红色等浅色系,深色系就只有蓝色、棕黄色和深灰色。方才小店员又说蓝

色满大街都是,那么可选的也就是棕色和深灰色。

陈墨指着棕色的衣服问,“那这套衣服多少钱啊?”

这次林挚没有翻小本子,张口就来,“这套衣服是我们的畅销系产品,原价690,现在1.3折特价,折后价90元。”

陈墨没说话,然而一副觉得赚到了的表情傻瓜都能看出来。

安宁连忙转移话题,“那这套灰色的多少钱?”

林挚的笑容是大大的,“这套‘碳精灰’时尚男孩的主打系,主要结合运动要素和科技动感,特别精致动感,结合街舞风格设计

的。也是本店主打,原价720,现在1.2折特价,85元。”

听到精致动感这四个字,安宁的眼睛都直了,立刻转头向徐励和林挚寻求支持,“我看灰色的不错,是吧老大。”

徐励到觉得两套衣服其实都差不多的难看,不过他现在最担心的是怎么让陈墨和安宁别又吵起来,顺利的达成共识。

所以徐励求助的看着程昕,“我看都差不多,程昕你觉得哪个更合适?”

程昕也一样认为这两套衣服巨难看,不过两只猴子的状态已经亢奋了,要让他们悬崖勒马常规手段是肯定不行的,于是他把这个

难题推给那个满脸浆糊,满肚子机灵的小店员,“你觉得我们四个要都买的话,那套更合适呢?”

小店员林挚认真的拿过两个套系的衣服,轮流在他们身上比过,左侧头看看,右竖眼瞧瞧,“要说是稳重百搭吧,还是摩卡棕这

套,质量精良,颜色大方,好打理不易脏。”

“不过,现在的男生也都讲求一个时尚,这套‘碳精灰’系完全适合大学男生的运动潮人的需求,而且说实话,这套衣服由于腰

线表面上收实际上放,看起来精神干练,实际穿起来不紧绷,特别精神。就是女生看了,也容易有好感啊。我觉得这个更能体现

你们的需求,是吧?”林挚说完还谦虚的对着他们笑笑。

这下子不仅陈墨和安宁攥着那套衣服不撒手,连徐励都有点心动了。

程昕靠在墙上看着一脸宽厚老实笑的林挚,心里大骂,“你就装,你就装,你就进口美国大麻袋,你使劲给我装!”

程昕微笑的夸奖,“你可真是好口才啊,就您这人才,恐怕连火柴都能卖到象牙价了吧。看来你也是我们大学的人来打工的,实

价到底多少钱,要是划算我们就一起买了,要是贵,那我们可就走了。”

一提价格,安宁就清醒不少,“就是就是,要是贵了我们一件都不会买的哦。”

林挚故作意外的说,“你们是H大的学生,以前我怎么没见过你们啊,新生么?”

陈墨也连忙抖着机灵来套近乎,“是啊,我们新入学报道的,你也是我们学校的?”

这句话一出口,就见林挚哀怨自卑的低头,几乎把头顶心对着这四个人,低声说,“我不是,我没机会上大学,连高中都没毕业

。”

然后他深吸一口气,好像给自己打气一样,“我特别羡慕你们这些H大的学生,那才叫真正的天之骄子呢。小时候我也想过考H大

,那一直就是我的梦想,可没等高中念完,我爸就不让我念了,非让我打工去补贴家用。然后我就跑路,投奔我远房的族叔来省

城卖服装。真的,真的,我真羡慕你们啊。”

不过林挚又有点小得意的说,“现在我都在这里卖了快2年了,我每个月都能挣这个数,我打算等自己攒够学费,再去考大学,

也考H大!”说着林挚还得意的比量一个八字给他们看。

然后林挚又恍然大悟的拍头,“哦,对,对,打折,打折,一定得给你们打折。”他忙乱焦急的开始翻手中的便签本,“老板给

了我底价,都是根据这个来对库存和现金的,要是万一差钱,都得我们自己补,恩我看看价单。”

说着故意把那个本子打开,让四人组看到上面的销售记录的价格,都在100元左右浮动。然后林挚为难的说,“每套还能再让5元

。”

这番话说完,陈墨、安宁和徐励已经觉得可以成交了,甚至觉得自己再讲价都于心不忍。

可程昕却微笑着用手点点旁边看热闹的老板,“你们老板不就在哪里站着呢么,你去跟他说,要不价格让点,要不我们就不买了

。我这可不是难为你啊。”

林挚鄙视的瞥了老板一眼,“切,他才不是老板,是我们老板的小舅子,除了收钱什么也不干。我们老板去厂商参加代理培训,

说服装店要实行什么现代化管理,经营权和现金流分开,销售的事情他不管,收钱的事情我不管。哎,对了!”

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