那买米的汉子答道：“我是远处来的，来回也要几天功夫，所以才想多买点。掌柜你就行行好卖给我吧。”

曲红香笑道：“咱家的米就是因为便宜，所以买的人多，可这米也就那么点，都给一个人买去，那别的人就吃不了便宜米了，好处总得大家都沾点才是吧。”

这话一说，旁边围着的人都纷纷说是，还有人提议别卖给外地人，那买米的汉子发怒了：“我哪里是外地人！我是王家庄的，离此地也不过百十里路而已！”

旁边有人略懂点地理方位，立刻叫嚷起来：“王家庄是怀州北，咱富春县是怀州西，虽说都是怀州境内，却有有差别的，这米卖不得卖不得。”

那汉子辩解道：“都是怀州本地的人，如何有差别？”

曲红香笑道：“倒不是差别……”旁边有个书生摸样的插口道：“富春县也在天朝境内，王家庄也在天朝境内，天下大同本就是一家，按我说就是该卖。”

旁边一个丫鬟模样的笑着揶揄道：“说得不错，既然如此不如把你手里的米转卖给他罢！”

旁边的人纷纷叫好，那书生脸一红提着布袋往人堆里一钻跑了，剩下的人自然都叫嚷着不许卖给外地人。

薛寅松看到此已经明白机会来了，心里想着反正他马上就要往德阳大量运送米粮，不如趁机放开供应，也避免引起阙宏泽的怀疑，遂走上前笑道：“我便是此店的掌柜，以往限卖主要是怕大家贪图米价便宜多买了屯着生虫，既然今天这位兄弟提出来，那从今日开始便不再限卖，大家愿意多买米的都可以买！不过先说好，若是生虫生霉的，可不怪店家。”

旁边本有人等着买米，听了一声欢呼各自回家找布袋拿银两去了。曲红香见他来这一出，不由小声埋怨道：“早也不说，等我解释半天你才来这个马后炮。”

薛寅松笑着回道：“没有你们前面的铺垫，我这马后炮也打不响啊，如今还是二位的功劳。”

曲红香这才笑了：“算你会说话，得，不和你计较，伙计去后面搬米吧，你们掌柜今天是想累死我俩呢！”

伙计得令利索的往后面库房跑，一会就抗着一袋回来：“掌柜，空了一个仓了，我估摸着这样一卖，这点米最多只够支撑1-2天的，得要再进米。”

薛寅松帮着把米卸下来，取了封口的麻绳：“行，我今天便去知会一声，保管不会断。”

曲红香去钱盘里里拨弄一阵，把碎银选出来单独用个淘箩装了递过去：“薛大哥，这些你先收着。”

薛寅松接过来掂量几下，足足有几两重：“看来这几天生意还不错嘛。”

小伙计刚搬了一趟，闻言答道：“这还是限卖，要不限卖咱生意更好，能挤破了门！”

正说着，又有人打门，小伙计丢下米袋招呼人：“客官，你要多少米啊？”

那声音阴柔恻恻，却慢条斯理的说道：“听说不限卖了，我多买点行么？”

小伙计笑道：“行，请问客官想要多少？”

“先来二十万担吧。”

“……”

薛寅松抬起腰只见柜台外面站着个年纪四十许的瘦精男人，蜡黄的脸皮留着几根山羊胡须。

“原来是行会的李掌柜，什么风把您给吹来了？”薛寅松笑容可掬，但语气却着实可恨。

李掌柜也虚伪的笑道：“没办法啊，再这样下去咱们米粮协会都要被薛掌柜逼得走投无路咯，今日特地恬脸拜访，就是想求薛大掌柜给条活路呢。”

这铺子原是当铺格局，柜子都是订死尺寸的，只在边角留了处半人高的小活动门方便进出，薛寅松将小门打开热情的招呼道：“李掌柜，快快请进，伙计，去倒水！”

李掌柜脸皮抽搐的看着这半人高的门，开口道：“没有旁边可走的路？”

薛寅松装作诧异的答道：“也可以啊，不过我家的内眷都在后院梳洗，他们……有可能不方便，要不这样，李掌柜且先等等，我让他们都进屋回避回避。”

又是这一套！李掌柜咬牙切齿看着这小矮门，只得闭眼矮身一钻，感觉自己像条狗似的：这厮决不可饶恕！以后有机会一定要把他往死里整！

薛寅松笑容满面的请上坐，一面递上伙计刚送来的茶水，李掌柜一喝，扑哧一声吐出好远，愣愣的看着薛寅松没吭声。

薛寅松忙问：“是不是烫了？是不是烫着了？哎哟，李掌柜，你渴那么厉害啊，早知道给你倒凉水了。”

李掌柜脸色一阵青一阵红，砰一声摔了茶碗：“你喝喝！这是什么！”

薛寅松忙自己喝了一口，茶水里一股菜油味，应该是锅没洗干净就烧的水，转身劈头盖脸对着伙计一顿好骂：“跟你们说多少遍了！这锅要洗干净再烧水！你看看这水能喝么！还好我家没养猪，要养了猪，这茶水还不得一股子潲水味啊！”

旁边李掌柜闻言一阵剧咳，咳得脸红筋涨差点背过气去，薛寅松忙在一旁好脾气的安慰道：“李掌柜放心，我家没养猪，最多也就是有些猫饭的鱼腥味。”

李掌柜哪受过这些闲气，闻言气得脸色涨红像猪肝，好一会才平静下来：“薛掌柜，薛大掌柜，咱们还是来说正事吧，这米你不能继续再卖，要么提价要么按进价供给行会的其他成员，否则行会请你离开本城。”

古代的行会说到底也就是个民间组织，薛寅松自忖只要抱紧小王爷的大腿怎么也不用怕，嘴上却笑道：“不是我不愿意，只是我这库存极多，若是不赶紧卖掉，怕生霉啊——李掌柜还不知道吧，我这米是从济州来的，都是淹过水的米啊。”说着压低了声音，好显示这是个极大的秘密。

不想李掌柜毫不给情面：“我已经听说了，就算是济州的米，也不能在富春县卖那么低的价格，否则本地的米还怎么卖？你也要为本地的米商做做想吧。”

薛寅松有些为难的摊手：“可这米我都出钱定下了，现在若是不要得要赔一大笔银子，再说当初收米是散户人家收来的，如今可怎么退呢？难道每家每家的找上门去退么？”

李掌柜见对方已经入了自己的圈套，立刻精神一振放缓了声音问道：“这样啊，那你一共收了多少米？”

“不多，也就十万担的样子，”薛寅松有些着急的搓手：“已经在陆续运来的路上，其实我也不是想自己独卖，只是……这米是泡过水的，我怕你们不要啊。不过价钱确实极低的，给行会我按11文算，给你可以给10文的底价，怎么样，够兄弟吧？”

李掌柜刚才还被气得想给他两巴掌，如今被这一文钱的让利吸引住，立刻两眼冒亮光：“给我多少担？”

117、变化快

薛寅松露出比较为难的表情，想了一会道：“这批米总共也就十万担，我自己肯定要五万，要不四万给行会，一万给你？”

“一万怎么够？”李掌柜立刻露出不悦的表情：“薛兄弟你别贪心，你这刚开始粮仓肯定也不大，要那么多米放哪里啊？这跟着就是雨季什么的，小心五万担米都折在手里。不如这样，你自己要三万行会要四万，给我三万，如何？若是你不够了，我在匀点给你。”

薛寅松当然不信这假话，却没点破：“不行不行，我花了大力气收回来的米，结果自己还没占着大头，说出去谁肯信？再说我去去来来少说也花了十来两银子，谁肯给补助点？”

李掌柜两撇胡须一抖，立刻答道：“这样吧，我跟何会长说说，争取给你免了入会的费用，这十几两就算你的会费和入会酒，如何？”

薛寅松心里大骂老狐狸，给个虚名头就想占老子的便宜，表面却为难的答道：“这……我也太亏了点吧？”

李掌柜见他意动，忙打包票：“可这绝对值啊，你想啊下次有了便宜的米，行会也是会免费分些份额给你，等你以后赚得满钵翻那就不会觉得贵了，说不定还要摆酒谢我呢。”

薛寅松面有难色只得应道：“那好吧，今趟就算我吃个亏。行会的米送到哪里？李掌柜的米又到哪里？”

李掌柜道：“行会的米我先去问问会长再定，我的米直接送到城南30里处的李家庄去，我会着人去收点。”

薛寅松装作不满意的嘟囔道：“好，米到了通知你，你把钱准备着，先说好一手钱一手货啊，我这货款概不拖欠的。”李掌柜终于绷不住冷淡的表情，露出欣喜之色：“没问题，只要你的米好，我都用足锭的官银支付，去年新铸造的怀州官银，成色绝对好。”

两人谈定薛寅松端茶送客，李掌柜也欣然而去，可以说是皆大欢喜。曲红香见人走了，从后面钻进来笑嘻嘻问道：“这洗锅水泡茶的滋味不错吧？”

“简直是胡闹！”薛寅松拉下脸来，这丫头前面看着还乖巧，现在简直是无法无天的胡闹，要是不狠狠的批一顿以后迟早出事：“这些人都不是你我能得罪的，你下次再胡闹就收拾收拾回乡下去呆着。”

曲红香嘟着嘴：“山羊胡须鲶鱼嘴，一看就不是东西，再说小伙计说了，这人以前整过他东家，我这是帮他报仇呢。”

“是不是好人也不该你来管，”薛寅松闻闻茶杯皱眉：“去把杯子给洗了，一股什么味！”曲红香笑嘻嘻的转头喊道：“伙计，掌柜叫你洗茶碗！”

扎斤第二日回来带了个不算好的消息，宽水河的船太小，若是想送米去富春江非得要大船不可。

薛寅松冷不妨来这么泼冷水，有些惊讶的问道：“船工的意思是不愿去？”

扎斤点头：“他说他的船是摆渡船，走不得远路，尤其是进入富春江，江面一宽风浪就大，他的船吃不住风。”

薛寅松皱眉：“这却是麻烦，难不成我得去南孟找船？”

扎斤自告奋勇：“我骑马去，一路全力狂奔只要2日便能到南孟。”薛寅松当然知道全力狂奔的意思，虽然速度有了但是人和马都遭罪，连连摇头：“我再想想，先不急。”

扎斤忽然又想起什么，忙补充说：“艄公说让我们盯着宽水河，因为宽水河有一个大支流经过董官乡。”

薛寅松看着他有些茫然：“啊，董官乡怎么了？”

“董官乡是荼马茶道的尾支水路，走水路的货得从宽水河进入富春江，艄公说这季节他们正好运茶，最是愿意搭着运米，一是压仓防止富春江起风浪，二是他们滇茶若是和米同运，会增加茶香。”

薛寅松想起古代有很多陆运干线，比如丝绸之路、茶道盐道一类的运输，主要是增加和西部南部等山地盆地的经济交流：“那敢情好，可怎么找这种船？不可能派人日夜守在河边吧？”

扎斤道：“艄公说陈家村向南一点有个叫回水湾的地方，是宽水河比较缓慢的一段弯道，那里有码头。”

薛寅松一想也不错，至少拼船总比没船好：“如此甚好，你可曾问过船期？”

扎斤笑道：“当然问过，船每三日一艘，从回水湾到南孟要7天，而且最妙的是码头有几间空屋，足够咱们屯米。”

薛寅松点头叫好：“那便妥当，我们先运米到码头，够一船先走一趟试试水，如果没问题咱们就大批量的开始运。”

扎斤道：“南孟那边还没有联系好吧，要不我跑一趟。”薛寅松笑道：“有你打先头当然更好，虽然南孟离德阳不远，但是熟门熟路总要轻松点，如此便麻烦你走一趟，我记得南孟城南有个客栈，你联系好就住在里面，到时我来寻你。”

扎斤笑道：“这没问题，我这马最耐长途奔波不出三日便能赶到德阳，德阳去南孟也就一日路程。”

薛寅松摇头：“不急不急，我这里运米到码头还需要2-3日，出发到南孟至少也要7天，你先在家歇两天，只要赶在我前到南孟便行。”

水运陆运一安排好，整个事情几乎成功了一半，薛寅松舒缓的呼出口气，立刻头皮绷紧准备往阙宏泽的东南粮道台走一趟。

供应陈米给何家是个变数，薛寅松心里多少有几分担心阙宏泽不同意，可如今只能说计划没有变化快，当初他也是不同意和行会的人同流合污，可眼下情势逼迫也只得虚与委蛇。

所谓欲先取之必先予之，这不入虎穴焉得虎子，舍不得孩子套不着狼……薛寅松想了一大堆的藉口，充分说明自己的观点。

但是——阙宏泽还真的不同意。

因为是薛寅松登门拜访，阙宏泽在自己府邸的耳房招待茶水，他一身官服正戴珠挂，听完薛寅松的建议便一口拒绝，神态坚决毫无商量。

薛寅松解释道：“我当初也不愿意，但目前暂时还是和他们狼狈为奸的好，主要是不想正面树敌。”他不太想将自己准备进军德阳的目的和盘托出，只得找这个借口。

阙宏泽当然不会拿何家当回事，首先他并不出面，其次他的后面是太师党，若真要出事也会有人兜着，因此他急切的想坚持减价卖米的方法：“你有没有想过这六万担米放出去有多大的危险？整个富春县的粮食消耗不会超过每年三万担，他们拿了这六万担至少可以和你抗两年的米价。”

薛寅松心道这六万担说不定有一半要流入德阳，嘴面却不肯点破：“那倒没有关系，只要秋收时我们将收购价抬高，他们势必只能和我们比价收购，只要对粮户没有影响，我不觉得暂时给他们一点蝇头小利有设么不妥。”

阙宏泽来回踱步走了几圈，心里也急速的思索着，对方公然找上门来确实出乎他的意料，但就此却要给出六万担的低价米却是他不愿意的。他手里每年只有二十万担低价米的额度，可以说六万并不是一个小数目，如果这场价格战拖成了拉锯战，那他肯定不能完成在富春境内以最快速度狠狠打击何家的计划。

能不能顺利完成任务，能不能狠狠打击何家都是他目前的头等大事，事关他两年后的升迁。阙宏泽来回走了几步，开口问道：“你有什么办法保证他们拿到这六万担米后不和你对抗？”

薛寅松想想，苦笑道：“很有可能，不过只要我坚持低价，他们也只能跟着我走低价。”

阙宏泽斟酌几句道：“以我对他们的了解，他们最大的可能是拿到米后用手段将你逼离富春县，然后再高价卖米。”薛寅松当然不排除这样的可能，不过他并不认为对方有这个本事：“有可能，不过这后面的事的确无法预料，只能走一步看一步。”

阙宏泽能做到今天的东南粮道，自然不是靠险中取胜得来的，他一直追求一个“稳”字，对这样边走边想，边想边干的方法不太适应：“如果你拿不出好的方法控制局面，那我决不同意这个冒险的计划。”

薛寅松想了一会道：“表面看粮食低价给他们，我们是很吃亏，但是风险也随着转移给他们了，以后我们只要拿着这批米大做文章就可以，要知道这可是从济州来的米，泡过水的。”

下三滥的招数还是不要说得太明白的好，薛寅松见好就收不肯言明后面，阙宏泽没吭声。

最后薛寅松只得道：“表面看我们有低价米供应，老百姓都到我们这里来买米，一时风光无限，可我怀疑这种情况能持续多久，要知道何家并不是吃素的，只看他们能从秦川城一路扩张控制了天朝整个西北和中部地区，就知道何家绝非是一群乌合之众，若是他们正面对付我，而我目前根基又弱，与其明知必败不如暂时退一步先喘口气再图后计。”