纯利关系 下+番外——浅远雨漠
浅远雨漠  发于:2013年08月28日

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Why.MY的转型并没有说起来那么容易,原来Why.MY从建立旗舰店到后续推广,一直走中高端路线,前期投入非常大,虽然处在盈利状态,但比起前期投入,收回成本至少一年半时间,而现在重新定位,相当于放弃原有的投入重新包装,加上之前的新设计受到高仿品的冲击,Why.MY的资金周转已经有些艰难,现在不仅要完成转型重新推广,还要建立高端品牌Why.MY by YMY,在资金方面的压力确实不小。

邢远看着手里的一份预算表,这是他刚刚作出的预算方案,尽管Why.MY聘请了不少人,可对于重大策划安排,邢远还是选择亲力亲为,毕竟Why.MY对于他的意义是不同的,而且在创业初期他不认为还有什么人比自己可靠。

预算单上的数字不是小数目,邢远靠在椅背上有些犹豫。对于尹漠言的设计他是有信心的,可一下子筹集到这么多资金不是一件容易的事,特别是保证自己对Why.MY的绝对控制,又要小心的控制融资比例,眼下找到投资对象并不难,难点在于想要保证绝对控股自己就要投入更多资金,而这个数字是让邢远感到有些吃力的。

之前的贷款金额已经是上限,运作一个品牌不在于资金多少而在于资金的周转程度,只要能渡过眼前的难关,邢远有信心将Why.MY by YMY做好,而想要渡过这个难关,邢远必须拿出这笔资金。这样想着,邢远再次看了看右手边的那个抽屉,现在他必须要做一个抉择。

尹漠言已经不记得自己上一次这么累是什么时候,没日没夜的熬了几个通宵,终于把新一批设计最后敲定,邢远也没有联系他,似乎刻意为他营造一个相对安静的设计环境。于是现在邢远进行到什么程度,尹漠言一无所知。

揉了揉在桌子上趴着睡觉而僵硬的脖子,尹漠言拿过手机给邢远播了个电话,铃声响了很久邢远才应答。

喂。邢远接到电话的时候正对着抽屉里得文件犹豫,本打算不接电话不受外界干扰的好好想想,可铃声响了好多声还不停止,不耐烦的瞥一眼看见,尹漠言的名字在屏幕上闪烁,邢远这才接了起来。

喂,怎么这么久才接电话。尹漠言和邢远约定的时间是半个月,现在终于完成了设计,尹漠言心理说不出的轻松。

正在开会,你忙完了?这是邢远自己的决定,所以他并不打算和尹漠言提起这事。

忙完了,和你说一声,我可是提前完成任务,监督你有没有偷懒,行了,说完了,你继续忙你的。一句话不啰嗦,尹漠言挂掉电话。

邢远无意识的笑一下,为了应对危机,尹漠言现在的工作量非常大,可他还是以每天熬夜的代价提前完成了设计工作,邢远再一次深刻的感受到尹漠言对Why.MY的这份心,用拇指抚过手机屏上'尹漠言'的名字,邢远又看了眼抽屉里得协议,终于下定决心般,在手机上按下一组号码。

于是很快的,Why.MY推出了新一期设计的发布会,重新定位后的Why.MY在保留原有剪裁特色的基础上增加了多元化要素,将目标受众范围扩大,同时降低价格。正如之前所预计的那样,第一批高仿品是由沐蓝故意投向市场,而市场内本身存在的仿制品数量并不太多,于是当新一季设计面世后,仿制品之间的断层为Why.MY的转型制造了重新占据市场的机会,改走低端市场的Why.MY一时间销售量剧增。

尹漠言看着发布后两周内的销售报表,感到半个月前近乎全天拼命工作的值得,Why.MY by YMY也举办了盛大的创牌仪式,并且在邢远的努力下,接到下一位大牌女星参加国际电影红毯的礼服订单,各类报纸杂志宣传也有序的展开。邢远和尹漠言对于品牌推广都颇有经验,只是尹漠言之前一直担心的资金问题似乎并没有出现,看着充足的资金量,尹漠言一度怀疑自己估错了邢远的身家,原以为白手起家的两人搞不好真要卖房卖车,但似乎一切都进行的很顺利。

邢远依旧忙碌的在博誉和Why.MY两边跑,看不出任何异常,只是最近对博誉的事似乎比以前更加上心。因为已经不止一次,尹漠言在已经睡着的邢远身旁发现博誉的最新策划案,他也不知道从什么时候开始,邢远对于在博誉的工作这么看重了。一切看起来顺利的过分,但莫名的,尹漠言总是感到心底有种隐隐的不安,似乎眼前太平的景象背后涌动着危险的因子。

果不其然,没过两天沐蓝再次光顾了尹漠言的工作室,和上次一样,从这个穿着考究的女人脸上看不出任何情绪,依旧公式化的笑容,沐蓝在沙发上不请自坐。

才几个月不见,Why.MY就发生了翻天覆地的变化,真让人惊喜,尹设计师。微微理了下自己的裙摆,沐蓝调整好坐姿,依旧保持着嘴角的弧度。

托沐经理的福,Why.MY发展的很好。靠在座位的椅背上,尹漠言微微扬起下巴看着对面的沐蓝,话里的讽刺不言而喻。

低头加深了几分脸上的笑容,沐蓝并没有否认,重新抬头看向尹漠言,沐蓝开口道:老实说,尹设计师比我见过的所有设计师都更有胆识,而且比起一般的企业家还要有实力。 用手撩了一下柔顺的卷发,沐蓝盯着尹漠言的目光没有移开:当然,前提是没有邢总的参与。

听到沐蓝提起邢远,尹漠言的心里冷了几分,这个女人无疑很不简单,但若倘若她的下一步计划会威胁到邢远,尹漠言也一定不会放过她。

谢谢沐经理的夸奖。心里沉了一下,脸上的表情却丝毫没有破绽,尹漠言对着沐蓝露出一个高深又带着点傲慢的笑,并不理会后半句中为了套话而抛出的假设。

沐蓝也见惯了这种彼此揣测心机的场景,稍稍放松身体,靠在沙发的靠垫,沐蓝的语气十分肯定:其实这也没什么,闲暇之余赚点外块,只要自己有精力,不关别人的事。不过我们想和Why.MY合作的诚意没有变,这次来就是想让尹设计师看一下合同,当然和之前的条件相比,我们做了相应的调整,请尹设计师过目。

说着沐蓝从精致的名牌小包里拿出一份合同,放在尹漠言面前,虽然表情依旧没有什么变化,但看她把一份合同客气的放在自己桌上,尹漠言知道沐蓝对于Why.MY一下扩大资产扩充为两个品牌一定也感到了压力,毕竟盘子越大收购的金额就越多,而且Why.MY by YMY不做零售只做定制,上次的高仿策略在这个高端品牌上显然不再奏效,就算Why.MY面临再一次的高仿冲击,伊创也不能收购全部的Why.MY品牌。

迅速扫过沐蓝递上来的合同内容,这次伊创想做的是投资入股,其中的目的尹漠言一时无法辨别,是为了减小竞争还是为以后长线收购做准备,尹漠言不得而知,但只要和伊创扯上关系,尹漠言心里总是不太放心。

伸手拿过面前的文件,尹漠言说道:我们之前刚刚完成了Why.MY by YMY融资计划,沐经理来晚了一步,虽然短期内应该没什么机会,但也不排除以后会再扩次大规模的可能,所以想合作的话,沐经理要多等些日子,但只要有诚意,我相信机会总会有的。不像上次一样直接回绝,尹漠言这次注意了说话方式,沐蓝是个不稳定的危险因素,与其激怒不如先稳住她再说,这次非常遗憾,以后如果有需要,我会联系你的。说着,尹漠言站起身把合同一推,抱歉的笑了笑。

其实尹经理没必要这么急着拒绝,我知道Why.MY by YMY刚刚融资完毕,可是这样一个品牌投资那么大,独立承担肯定是有困难的,就算尹设计师身价不低,同时维持两个新品牌也不是件轻松的事,其实我来就是想帮尹设计师解决这个问题。看得出沐蓝对于Why.MY by YMY进行了一番研究,这次来也是做足了准备,虽然现在不在主动位置,她也不准备就这样很样毫无成果的离开。

多谢沐经理关心,但你多虑了,我们的财务状况很好,当然还是那句话,有需要我会联系你的。沐蓝没有离开的意思,尹漠言也不着急,如果说上一次和沐蓝的接触让尹漠言觉得有些受挫,这一次的会面他绝对不会让这种感觉再次发生。

微微想了想,沐蓝对尹漠言淡淡一笑,似乎也看得出今天没什么机会,沐蓝拿回合同放进包里,然后对尹漠言说:打扰您了,那今天我就先告辞了。

既然沐经理有事,我也不留你了,我送你出去。沐蓝态度客气,尹漠言在面子上也要说的过去,生意场上的微妙就在这里,明明上一次见面充满了敌意,再次见面时还能够笑脸相对。

谢谢。

礼貌的配合着,沐蓝拎起自己的小包走出尹漠言工作室,尹漠言刚坐回椅子,门口就再次响起了敲门的声音。

'难道这女人还有事没说完'尹漠言在心里想,一边向门口说了声请进。

推门进来的并不是沐蓝,尹漠言抬头一看感到十分意外。

程渊!

一身西服革履走进来的正是程渊,自从尹漠言离开博誉以后,两个人一直没有联系,今天的拜访,完全出乎尹漠言的预料。

好久不见。程渊到看起来很自然,笑着和尹漠言打过招呼,四下打量起尹漠言的工作室:环境不错。程渊称赞的真心。

你怎么有空到我这儿来?今天并非周末,程渊也不像那么有空的人,尹漠言对于程渊的拜访还沉浸在意外之中。

笑了笑,程渊看着尹漠言满脸意外的表情感到十分有趣;今天上午本来这附近有个谈判,不过对方的航班因为天气原因取消了,所以推到后天,之前一直知道你在这里自立门户,就顺便过来看看,弥补你开业时没参加的遗憾。

之前Why.MY创牌仪式的时候,尹漠言给程渊发了邀请函,但当时程渊正在国外出差,所以邢远代表博誉参加了当天的酒会,这么说起来,程渊确实一直没有来过Why.MY。

看起来生意还不错,听说最近又增加了副线品牌Why.MY by YMY,幸好博誉的品牌定位和你明显不同,不然恐怕要面临你的竞争了。比起之前共事时的拘束,自从上次说清楚之后,两人的相处方式也变的轻松起来。

还可以。如果不是之前沐蓝的拜访,尹漠言很希望痛快的说出一句'不错',但正如程渊一样,太多人看到Why.MY by MY的诞生都以为是迅速发展的结果,却没有人知道这个举措背后的艰辛。

经营上还顺利么?程渊多少知道邢远在Why.MY里扮演的角色,但和尹漠言的见面,与邢远无关,因此程渊也不想点破。

尽力为之。在邢远参与Why.MY这一点上,尹漠言和程渊心照不宣,既然程渊是以朋友的身份好心探望,尹漠言也不想提起邢远扫了大家的兴,毕竟程渊和邢远之间有太多他们之间的恩怨,尹漠言不想插手,更不想因此影响到他和任何一个人之间的关系。

我带你好好参观一下?既然程渊难得抽空过来,尹漠言也要尽起地主之谊,俗话说有朋自远方来不亦乐乎,对于程渊的到访尹漠言感到很高兴,最近因为仿制的事,尹漠言已经难得这样开心了。

不用,刚才来的时候,我已经自己看过了,你觉得我会错过这么难的了解竞争对手的机会么?开着玩笑答道,程渊的话却也实在,在得知谈判取消决定拜访尹漠言后,程渊先转了转Why,MY的品牌店才来到尹漠言楼上的工作室,他一直是生活工作不分家的人,有些根深蒂固的意识已经不自觉地体现在他的一切行为上,无论是私访还是公务。

笑起来,尹漠言让秘书给程渊泡一壶好茶,坐在程渊对面,尹漠言和他聊起关于博誉的事。

最近博誉怎么样,听说又一栋商务写字楼开始动工了,而且服装市场也发展的很好,新设计师很出色。博誉作为地产业的龙头老大,在房地产领域一直发展的很好,至于服装行业方面的动向,尹漠言多半是和邢远聊天时知道的。

还不错,新设计师比我预想的要好,不过比你还是差一些。程渊原以为尹漠言的离开会对博誉刚刚起步的服事业造成重大影响,没想到邢远找到的接替者表现十分出色,虽然没有像尹漠言那样得到业内外的一直认可,可在继承之前的品格风更上还是做的不错,于是博誉也算是顺利过渡,市场份额并没有受太大影响,而且随着最近一系列的推广活动,业绩还有攀升的势头。

没我强是必须的,不然我还怎么混。对于程渊的恭维,尹漠言也不推辞,博誉最新的设计尹漠言是看过的,不得不承认自己的接替者在继承品牌风格方面做的不错,但在创新和独特性上,还不够大胆。

喝了口茶笑起来,程渊一直欣赏尹漠言的自信,虽然好久不见,这种熟悉的

感觉还是让程渊感到愉快。

所以你可以做自己的品牌。对于尹漠言的设计实力,程渊一直很有信心,这是他从见到尹漠言开始就笃定的事,虽然自己并不是时装设计方面的行家,但他一直觉得像尹漠言这样的设计师并不多见,这也是为什么当尹漠言要离开博誉时程渊没有任何拦阻的原因——尹漠言应该有属于他自己的天空,做自己的事业,程渊是支持的。

哦,对了,你认识沐蓝?程渊想起刚才进门碰到的一个女人的身影,本想进门就问,可谁想和尹漠言聊了两句竟然把这事给忘了。

沐蓝?你认识她?程渊突然提到沐蓝让尹漠言倍感意外,这个女人的名头似乎真的不小,邢远知道不说,就连程渊也知道她。

算认识吧,我刚才进来的时候好像看到她了,所以问问你。程渊对自己认人的眼力还是颇有自信的,虽然只是一个擦肩而过,程渊还是肯定刚才那个女人的身影是沐蓝,他对沐蓝还算有些了解,看到她来尹漠言的工作室,十有八九不是什么好事,才想问问尹漠言是不是和她在生意上有什么接触。

是她没错,不过让我意外的是你看起来似乎对她很熟悉。如果没记错,邢远在提到沐蓝的时候说这个女人颇为低调,就算是同在服装领域工作了这么多年,邢远也和她鲜有交集,更何况程渊之前一直在搞房地产,看似不相干领域的两个人,竟然只看一眼就能辨认出来,程渊和沐蓝看似有些渊源。

略微沉思了一下,程渊对这个问题似乎有点难开口,然后他看向尹漠言,还是坦诚道:在邢远来博誉之前,我们本想找沐蓝做副总裁,所以前期有接触过。

什么?你找沐蓝做副手?尹漠言对于这个结实难以置信,沐蓝一向以见不得人的手段完成工作著称,姑且不说在圈子里的名声如何,单纯说行事风格,都与程渊相差甚远,所以尹漠言怎么也无法接受程渊找沐蓝当副手这个说法。

似乎料到了尹漠言的反应,程渊撇了撇嘴,有些尴尬的说:我知道你在想什么,沐蓝的做事方法确实存在很大争议,但是不得不承认,她的办事成功率非常高,而且对于那时刚要要打入市场的博誉来说,如何占据市场才是我们考虑的首要因素,至于其他的,都是其次。作为被沐蓝盯上的企业,她的方式自然是差强人意的,但如果作为沐蓝所在的企业,她带来的利益远远大于非议。程渊说的很诚恳,对于沐蓝这个人,他本人谈不上喜欢,但公平的讲,当初出于博誉的利益,程渊确实想找一个足以帮助博誉打进服装领域的人物,而当时的第一人选确实是沐蓝,这也是为什么程渊会对沐蓝颇有了解,因为在副总裁候选人的前期调查里面,程渊在沐蓝身上下了很大功夫。

你能接受这样的人成为副手?尹漠言觉得自己对于这样的事无法忍受:有时候我真的很佩服你们这些人,在你们眼里,似乎只要利益最大化,就没有什么不能接受。

或许是这样,这是工作需要,并非我个人挑朋友,同样的,最后我还不是接受了我的敌人邢远做副手。确实,对于程渊来说,邢远和沐蓝说不上谁好谁坏,沐蓝是大多数人心中的敌人,可邢远是程渊私人关系中的敌人,如果从私人角度考虑,程渊那个人也不想要,但从博誉的角度着想,邢远和沐蓝无疑都是会帮助博誉迈进服装行业的人,而在这一点上,程渊的个人意见反倒没那么重要。

以前我从没这么觉得,但现在我无比确信邢远去博誉是你程渊做过的最明智的选择。受不了的皱皱眉,他实在无法想象沐蓝坐在邢远现在的位置,今天的博誉会是什么状况。

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