“哦，”陈辉点点头，只不过下一次又和陈维文的刷在撞在一起。

“你刷这里，”陈维文指示道，冬天天气冷，被硬邦邦的刷子撞到真的超痛的，陈维文只是强忍不喊出来，但是真的很痛的。

陈辉点点头，他刚刚只是不知道该怎么刷，刷哪里，才跟着陈维文的动作，没想到却撞到陈维文的手。看着陈维文发红的手指和手背，有些不好意思，有些愧疚，“你休息一下，让我来刷吧。”

陈维文闻言动作一顿，他疑惑的看向陈辉，怎么突然说这句话了，看到陈辉的目光一直在自己发红的手背上，“没事的，你的手不也红了？”陈维文指着陈辉自己发红的手背。

“我不痛，”他在练习拳法的时候，拳头去撞击时受到的疼痛更甚，这样的发红，根本不算什么。

“你不痛我当然也不痛了。”陈维文理所当然的说道，大家都是男人，你能忍我当然也能忍。

陈辉看着陈维文，眼神直直的，明摆的不信。

好吧，确实很痛，陈维文把刷子放下，“呐，你不是要刷吗，刷吧。”

陈辉弯起眉眼，高兴的用力的刷起水桶，陈维文坐在一旁的凳子上看着，笨蛋，干活有什么好高兴的。

大扫除完毕，小孩子就都要洗澡了，不过，陈辉怎么办？

陈辉本来干干净净的衣服，上面布满刚才沾上

24.生意

时光荏苒，陈维文即将小学毕业了，而陈维军则已经参加过中考了。

在小学六年的学习生涯里，陈维文总共获得过几十张的奖状，上百本的练习本和笔记本，圆珠笔和钢笔也是以成百算计的，陈家读书的小孩自那以后就很少需要买文具，除了自己获得奖励的，陈维文拿给他们用的就用不完了。

在小学参加过的三次数学竞赛中，陈维文获得两次第一名（五年级和六年级）和一次第二名（三年级），总共获得奖金1100元，并且选择入了团，成为一名共青团团员。

好吧，陈维文很开心自己终于长大到十一岁了，虽然，十一岁也还是一样，什么都办不了，但至少，长大了不少，离成年越来越近了。

在陈维文重生的这几年来，大姐陈佳吟成功找到自己今后想要走的道路，而哥哥陈维军在学校不再是被同学嘲笑的穷光蛋，也不再是因为贫穷在同学面前抬不起头的自卑学生，他阳光开朗了很多，也变得更自信，交到不少好朋友，连成绩也稍有长进。更重要的是，厨艺进步了不少，都快赶上大厨级的了。

当然，这得部分归功于陈维文，他经常怂恿哥哥去买一些厨艺类的书籍来看，有时在书店看到好的美食类书籍，陈维文也会买回来给哥哥。可能是因为从小接触饭店，陈维军对于做饭有着一种莫名的喜欢，他很喜欢把那些食材烹饪成一道道美食。

陈维军一看到有新奇的菜谱，就会忍不住想要练习，想要研究，想要试着做一下，陈维文便会自告奋勇的站出来充当白老鼠，反正自家哥哥的厨艺基础摆在那里，再糟糕也不会糟糕到哪里去的。

所以，这两年来，陈维文大舅舅的饭店里多了好几道大受欢迎的新菜式，这当然就是陈维文两兄弟的功劳了。

现在，已经长成少年模样的陈维军不再是饭店里的一个打杂的小工了，他已经晋级为一个厨师，打杂工，早就另聘其他人了。

而陈维文也决定在这个暑假抛弃陪伴了他将近五年的塑料花，他要怂恿卢妈妈去做生意，卖衣服。

因为另一件影响他们家里的大事出现了，就是六合彩。

六合彩本来是香港的合法彩票，但是被一些人利用，传入内地，变成不合法的地下赌博。

陈维文家里就是深受这种地下六合彩的侵害的家庭之一，那两年，陈爸爸和卢妈妈几乎把家里所有的钱都投进六合彩里，然后，输的血本无归。

上辈子，家里本来经过陈爸爸那一次生意后，就几乎被掏空了，后来修生养息了一年，终于有了改善。但是，六合彩来了，把家里那好不容易改善的经济情况变得更加的糟糕了。

现在，陈维文已经听闻到六合彩的风声了，知道它已经传入他们镇上了，他必须阻止陈爸爸和卢妈妈沾染上六合彩，不能让他们陷入进去。

陈维文决定让卢妈妈开店做生意，有生意忙了，有钱赚了，没有时间了，就不会去想赚这些运气钱，就不会做着自己有一天可以一夜暴富的白日梦。

现在在他们镇上，卖衣服的人不少，但却都是很便宜的低档货，想要购买好一点的衣服都必须跑到市里去。陈维文早就看中了这个商机，无奈以前没有条件，但是现在不一样了，陈维文他们家有优先资源啊，就是陈家大姐，为什么不利用下呢？

杨秀娟服装厂的衣服在镇上就很受欢迎，在邻居和卢妈妈的交谈里，陈维文可以经常听到例如：某某跑到市里购买了某某品牌的衣服……这样的交谈话语，其中那语气不乏是羡慕和喜爱的。

偶尔在街上，陈维文也可以看到一些和杨秀娟服装厂造型一样的衣服，甚至在街边的服装店里也可以看到一些，陈维文不知道是不是同一家的衣服，但这些情况至少都可以说明，这些衣服是很符合大众的审美观的。

这就代表有销路啊！

想法一确定，陈维文便决定开始行动，首要工作就是说服卢妈妈和陈爸爸，在这一年里，陈爸爸从外地回来后，并没有再出去了，他和几个朋友合伙，开了一间烟酒销售店，因为前两年在外面跑，所以认识一些人，陈爸爸从外地进来一些价格比在本地拿货便宜的烟草，这样一来，就可以赚取中间的差价，生意还不错，不然陈爸爸和卢妈妈也不会有钱去买六合彩了。

更重要的是这样的生意不会很忙，它不是可以让你忙到没有时间去想别的事，而且只有陈爸爸在忙，卢妈妈是闲置在家的，这就提供了他们赌博六合彩的机会。

一天晚上，吃过晚饭后，陈维文打算先把卢妈妈攻克下来，有卢妈妈帮忙一起劝说陈爸爸，成功率比较高一点，”妈妈，有件事想问你一下。”

“什么事？”自从陈维文把买地的事情告诉卢妈妈后，陈维文在家里的地位又上升了一个高度，毕竟，不是每一个小孩都会去注意这些细节，也不是每一个小孩都认识到这件事的重要性，并且还会回家说给父母听的。

“妈妈，大姐不是在服装厂上班吗，大姐厂里的衣服在市里卖得很好啊。如果在我们镇上有一家店的话，不知道能不能卖得好？”陈维文一脸的不解，好像这只是自己突发奇想的一种疑惑。

卢妈妈本来想直接的回答儿子说市里的人有钱啊，买得起，但转念一想，前面某某和她羡慕说过的某件衣服，又想起谁谁和她炫耀的说过的那件衣服。那些衣服，不都是自己大女儿厂里的衣服吗！？

当时她听到只有有一种与有荣焉的感觉，你们这么喜欢的衣服，都是我女儿厂里生产出来的，说不定里面哪一件就是我女儿设计的，她从来没有想过，如果自己在镇上可以开一家卖女儿厂里衣服的服装店。

卢妈妈吞咽了下口水，她光是想象就可以知道这是一个巨大的商机，整个镇上有十来个乡，大的乡能有一两万人，小的也有几千人，如果这十万人当中能有一成的人来买衣服，一件衣服假如能赚个二十元，那……就是二十万。

喝！二十万这个闪亮亮明晃晃的数字差点没有砸晕卢妈妈，而且，衣服不是只买一件，也不是一年只买一次，那后面的那些循环……卢妈妈已经不知道该用什么表情来形容内心的激动了。

片刻后，卢妈妈的情绪平复了下来，一冷静下来，她就想到很多现实问题，钱，租地，装修，进货，压货，这都是钱的问题。还有就是销售的问题，假如前面的一切问题都解决了，那如果卖不出去呢，该怎么办？

但是又舍不得这么好的赚钱机会，就像儿子刚刚说的，她的大女儿在那家服装厂上班，这不是重点，重点是她的大女儿是老板杨秀娟的徒弟，重点是她的大女儿有后门可以走啊，“维文，你怎么想到要问这个啊？”卢妈妈很好奇，儿子这个想法是从哪里来的。

“哦，就是我不是去过市里吗，我和大姐一起去过那些专卖店，生意很好啊，而且我经常听到隔壁的某某婶婶说大姐服装厂里的衣服好啊，就是要买得跑到市里去，麻烦。我就想啊，要是可以在镇上开一家店，这样大家要买衣服不用跑到市里，开衣服店的人生意一定会很好，应该很赚钱的。”陈维文确实就是这么想的，其实本来就是这样的情况，只不过现在还没有人想到，只不过现在还没有人去做出来而已。

但是以后就不一样了，一整条街上，都是鳞次栉比的品牌专卖店，像是运动品牌的阿迪，耐克，国产的李宁，安踏，还有什么百丽，以纯等等陈维文认识的，不认识的牌子一大堆，让人看的眼花缭乱，目不暇接的。

卢妈妈点点头，也是这个理，但是这样的大事不是她一个人可以决定的，除了需要和陈爸爸商量商量外，她还需要好好考虑下。

25.准备

陈维文打电话和大姐透下底，陈佳吟一听，也很赞同弟弟的意见，陈维文便让大姐帮忙劝说卢妈妈和陈爸爸，陈佳吟一口便答应下来了。接着两人商量起来，陈维文确定大姐那边可以提供所需要的所有货物，除了不好卖随时可以退换外，还可以先赊部分账，并不用全部现金结账。

然后陈维文花了一天时间去找店面，其实如果他们买地的那地方发展起来了，他们家的房子也建起来了，那里就是最理想的地方。不过由于还要有好几年的时间，所以先在别的地方攒攒人气和资本，也不错。

挑了一处地方，三间房子连在一起，盖有三楼，位置不错，大小也合适，当然，还有他门上的那两个‘出租’的大字，陈维文很满意。他不知道现在这些房子的租金需要多少钱，也不知道自从去年买完地后家里还剩下多少钱。但是这一年来，大哥的工资，他和龙凤胎的塑料花钱，加上爸爸赚的钱，再跟亲戚借一些，照理来说，应该是够的。

选定好门面后，当然是回家看看老爸老妈思考得怎么样了，如果有想法了，愿意付诸行动就要赶快，免得房子被租出去了，如果还是没有想法，不愿意，那么，陈维文只能继续努力劝说。

回到家，陈爸爸并不在家，龙凤胎乖乖的在客厅组装着塑料花，陈维文直接到房间里找卢妈妈，卢妈妈正坐在桌子前写着什么。

“妈妈，”陈维文敲了下门，卢妈妈停下动作看过来，陈维文便走了进去，看到纸上是密密麻麻的数字，卢妈妈应该是在计算家里的钱财，“妈妈，爸爸怎么说？”

“你爸爸……”陈爸爸并不是特别同意，因为要开的是高档服装店，他认为大家的生活刚刚好转，是不会愿意花费大价钱去买这些高档服装；再就是钱的问题，租金，装修，进货的本钱和雇员等问题让陈爸爸犹豫万分。

陈维文完全了解和理解陈爸爸的犹豫，不管做什么，你是第一个开头的，心里总有些忐忑和犹疑，怕失败，没底气，没有任何前人的经验可以借鉴，没有任何成功的例子可以鼓舞自己。

你说外面，外国那么多的成功例子，怎么没有了？但是情况不一样，他们有钱啊，他们都是大城市，高收入群体消费啊，自然可以成功，可是乡下不是，他们穷，他们刚刚富起来，他们还没从贫穷的阴影里走出来，他们舍不得花钱。

这些想法是正常的，陈维文也承认是有不少人这么想，但是，有少部分人不是这样想就可以了。而他们店里，就是需要这少部分人，他们只做高端服装，不可能卖的满大街都是，又不是摆地摊的一件九块钱的跳楼价，就算是跳楼价的衣服，它也不可能有办法卖得人手都一件。

更重要的是，以后。发展，这是必然的定理，他作为一个重生人士，是知道镇上以后的消费水平的，光是冲着一间田地要40到50万，要买还没有（乡里的地基本卖完了，要买的话就要从其他人手里买高价的，好的地段需要70-80万）就知道了，这个消费水平，一件衣服百来元真的不算什么了。

陈维文决定拿出自己那久未出现在江湖里的三寸不烂之舌（什么出现过？）来说服卢妈妈，“妈妈，如果你现在有一件衣服你非常喜欢，但是需要一百块钱，你愿意购买吗？”

“当然不愿意啦，那么贵，买那么贵的干什么。”作为一个从没有买过上三十元衣服的妇女来说，要从她口袋里掏出一百元买一件衣服，简直是要她的命。

“但是如果这件衣服打折呢？”陈维文试探。

“打折？打几折？”如果卢妈妈够坚决，那她就应该回答说，打几折都不要，反正都是比她平时买的那些衣服贵。但是卢妈妈没有，这么询问，就代表她心里其实已经开始犹豫了，人都喜欢买便宜又质量的东西，但真的要满足这两点的何其容易，价格便宜的质量好不到那里去，质量好的价格自然不会便宜。

但是，如果本来是价格高的产品打折了呢？本来质量好价格高的产品因为某些缘故，厂家或者是商家打折抛售，那不就是可以买到质量好价格便宜的物品了吗！尤其是那种正规的大品牌专卖店这样做的话，像卢妈妈这样的家庭妇女更会深信不疑。

这时人的心里自然会产生变化，即使一件衣服几百块打折完后还是需要上百元，但你在心里就会自然的认为，好便宜，原来要多少多少，现在才需要多少。即使它和你的初衷，和你现在身上穿的衣服贵出几倍，你的心里已经被这样强烈的价格对比虏获了，加上品牌的噱头，你自然而然就会心动，乖乖的掏出口袋里的钱购买下它。

“打五折！”陈维文笑，他早就问过大姐了，他们服装厂里就有不少的积压库存，都是去年等的款式，这样的积压货物本来就是需要通过打折抛售来卖出去的，只不过他刚好利用了一下而已。

“打五折？”卢妈妈喃喃自语的算起账来，“我平时穿的那些衣服大都十几块二十元，如果一件衣服原本需要80元，那五折……”

“四十元。”陈维文立即帮卢妈妈算出来。

“那，也就是比我原来的穿的衣服贵些，也贵不了多少啊，而且那件衣服还是名牌的，质量又好，款式一定也很漂亮，这样一算，还真的很值啊。”

陈维文笑得眼睛都眯起来，卢妈妈这种想法太好了，也太对了，对啊，质量好，又是牌子的高档衣服，只比自己平时穿的那些路边摊货贵上那么一点，自己又不是买不起，为什么不买呢！？

“妈妈，如果我告诉打折的那些衣服都是去年的过季衣服呢？”

“那有什么关系？我是穿它的牌子，又不是穿它的款式，再说，它什么时候流行什么款式我怎么会知道，就算知道，那么多的款式我也买不来啊。”不得不说，卢妈妈现在的心里就是一种暴发户式的心里，想穿所谓的名牌，想走出去可以和别人炫耀这是某某牌子的衣服，然后接受别人羡慕的目光。

但是哪又怎么样？他卖的衣服又不是什么真正有文化底蕴的大品牌，他也不是要去推崇这些品牌文化，是真正的懂得还是只是一种暴发户心理有什么区别吗。

“那妈妈，我再告诉你，这些过季衣服我们拿货的底价只需要两折，有的可能只要一折呢？”

卢妈妈直直的看向陈维文，显然她明白儿子的意思了，借着过季衣服可以打折的名头，招揽人气，打开他们服装店的知名度，还照样可以赚钱，这样一举三得的事为什么不呢，而且他们还是全镇第一家，他们完全可以垄断市场。

想通过后，卢妈妈的眼睛立即亮了起来。陈维文一直知道妈妈是个有远见的女性，也不是个不敢尝试，只会龟缩在一方寸地的保守妇女，几乎是成功就摆在眼前了，所需要只是抓住它而已，为什么要拒绝？