“要那天真是等你，那我早叫人煮熟了吃了。”黎昕惨淡的一笑。

炎彬看着他的笑更不是滋味，一把搂住人“我错了，我知道错了，好不好？我当时在店里就猜到你有事，可我非赌那口气

想让你说出让我留下。”

黎昕被他圈在怀里微微有些失神，炎彬甜言蜜语的说了一会儿，得了逞似的在他脸上啾亲了一下，“走，中午了去吃饭。

”

这饭也是草草了事，黎昕被吴承一个电话就给召唤回去了。

等回到公司忙起来，他就明白了什么叫男人以事业为重，忙的都没有睡觉的时间了。他零起步，什么事情都要做预习做准

备，炎彬又给他这么高个位置，他生怕做一点错事招人闲话。

黎昕也懒得打起精神来应付炎彬，总想着炎彬总有厌烦的一天。

却没想到炎彬要对一个人好起来，也是可以好的没边没际的，比如时不时的送个东西，拉着吃顿饭，每天不落的电话短信

招呼。

公司里面不好直白，可杨炎彬常常里看他，不显山露水的美其名曰‘视察’。吃饭时候非要坐他旁边，不停的给他夹菜，

然后自己看着黎昕发呆。

黎昕又不是傻子，早叫他看毛了，千方百计的要躲开。可跑的了和尚跑不了庙，反正总能被抓住。每天硬着吃着这么郁闷

的饭，后来也习惯了。反正就是食堂么，就当面前做了个雕像不吃是对不起自己。

公司研发的那套化妆品有了样品，吴承组织人开会，就叫黎昕去楼下接货。谁知道大大小小瓶瓶罐罐的居然装了有小半箱

子，黎昕抱着往大厦里面走，“诶，等一下。”

哼哧哼哧的跑进了电梯，“谢谢，16楼。”

“拿什么呢，跑这么快。”炎彬一身笔挺的西装，像是从杂志上走下来的模特。

今天倒是没骚扰他，他自己撞到枪口上了。

“我来拿？”炎彬征求他意见。

黎昕赶紧说，“我又不是女人，这点东西还拿不动啊？”

“你拿着怎么系鞋带？”黎昕还没来得及反应，杨炎彬就走了过来，蹲下帮黎昕把鞋带系上了，完事了还特别满意的修正

了蝴蝶结。“好了。”

“杨总……你别闹了成不？”黎昕都被他吓傻了。

像是被施了定身咒，他从来没想过杨炎彬会弯下腰给他系鞋带。这鞋带现在就像有千斤万斤重，禁锢住他动弹不得。

电梯门是开的，来来往往都是经过的人，更不要说头顶上那个监视器。这和当着全公司的人帮他系鞋带有什么区别？！

杨炎彬呵呵的乐，温柔的都掐的出水来。“你搬着东西我帮你系个鞋带又怎么了？”

“那谢谢了。”黎昕撒丫子就跑出了电梯，七拐八拐的进了会议室。

吴承示意他坐下，继续讲话“这次的妆品完全是针对冬天肤质保养，请大家看。”

他心不在焉的看着，这PPT是他做的，小小的销售果然是有大学问的。从女性消费者的心理到价格的定义，甚至简单的妆

品的香味都会影响销售的成果。

工作难，有这么个上司，更难！

章二十六（改)

“下面分派一下小样，我们仔细来看这几款。黎昕，这次是你做的销售设计，你来讲吧。”

黎昕站起分配完小样，开始做针对性分析。

“女性对美丽的要求直接反映到了对妆品的要求上，针对不同肤质满足各户需求是最基本的一步。所以我们会发放一部分

的市场调查询问卷。”

“请先等一下。”一个小个男人打断，“调查问卷的方式我们使用过很多，收益并不好。问卷太仔细会让人懒于填写，而

太简单又没有太大的作用。再者街上的人十有八九是不愿意填写的。”

“谢谢罗哲的意见。”黎昕对着小个子男人笑笑，“这点我考虑过，所以我将调查问卷分为了三类。一是大街上的人不想

填的话可以上网发送问卷，二是我们可以考虑下在专柜设置问卷点，相应的，如果填写的话会送一定的优惠券。三就是针

对老客户的访问，选择邮寄的方式，附带一些新品的介绍和小样。”

“好了，先不说这个，黎昕你的想法很好。”吴承开口打断。

黎昕总觉得他这句话后面是有个‘但是’没说出来，心里惴惴不安。还算好，一路顺畅的通过了审核。

会后，吴承拍着他的肩膀说道“干的不错！”

即使这样说了，关于用邮寄的方式投递问卷的提议还是没有被接受，原因在于成本无法回收。

黎昕刚入行不久，所以对于成本估计有一定偏差，吴承解释了很多次说干的不错，他也慢慢释怀了。

调查问卷回收率达到百分之六十五，很惊人的成绩了。黎昕将将近八百份的问卷资料录入电脑，自己也做了一定的标注和

总结。

他也没有我忘记老教授说关系网的事情，销售部总是能有一些新鲜的小样，面对女性的管理层总是很好用的把戏。再加上

黎昕长的又帅气说话讨巧事半功倍的围住了不少人。

不但如此，大约是因为自己还是学生的缘故，特别喜欢通过书本来学习。

以前都觉得骗钱的书，拿回来看看居然还不错。那天在桌子上发现了国际谈判大师罗杰·道森的经典之作《绝对成交》，

阅读下来感觉真的脱胎换骨一般，恨不得马上拿出去试试。

“书好看么?”杨炎彬大摇大摆的进了办公室坐在他的桌子上，黎昕紧张的抬头看周围的情况，

这才发现已经过下班时间很久了，居然只剩自己一个在。

“嗯。”他诚实的点点头，又嗅了两下，“这什么味道？和你平时用的不一样。”

“是款男用的香水，怎么样？”炎彬一脸期待的看着他。

黎昕笑笑，“还不错，哪个牌子的？我都不知道。”他的工作不但要通晓自己还要了解别人，正所谓知己知彼，市场上同

类产品他都又试过，并没有这个味道。

“你怎么会关注男士香水？”炎彬有些意外。

“不是说公司会出新发的男士香水，我就早一步做了些资料。”黎昕收拾了桌上的东西，“我要下班了，你走么？”

炎彬在肚子里咕哝了几句，“下个星期四和星期五会在上海有新品发布会，我想派你过去。你可以准备一下。”

黎昕一算，星期五弄完了就是说还有一个周末在那边就可以回家看看。

看着炎彬面色淡然，眼神里掩饰不住期待被表扬的模样，于是他又加了一句，“谢谢！”

出差前的安排很多，当天的发布现场有个导购的环节，黎昕外貌出众口才又好，不二选的就定为他了。

黎昕现在一有空就研究各种瓶瓶罐罐，一个个擦，然后感觉，都拿小本子记录下来。

到了发布会当天，他已经准备了一套完美的说辞。

“下面由我们总公司的销售负责人来为大家演示！”主持人报出黎昕的名字，黎昕顿了顿才上台。

这是第一次尝试用男导购，黎昕往台上面一站，立即唏嘘声不断。定睛看清楚了面貌，又是一阵女性观众的叫喊。

上海的美女热情大方，一个个抢着上台让黎昕推荐。

“这位小姐皮肤很好，所以更要保护好，”黎昕拿出一款温和套装，“可以试试这个哦。”认真的讲解，温柔的嗓音，让

台下的女人们都开始疯狂了。

终于，这位小姐购买了大约是两千块钱的产品。

主持人上台采访她，“美女，我们黎副经理的感觉怎么样？很少见男性导购吧？”

“是，”美女也不紧张，拿着话筒“感觉很奇妙，你知道么，他在跟我讲彩妆。知识甚至要我我还要丰富的多，我觉得他

很专业。”

黎昕有些拘谨微微一笑。

他不是没见过这样的世面，当着全校人演讲他都有尝试过，他不是真的害羞。据调查，女性普遍认为会害羞拘谨的男士可

信度比油嘴滑舌的人更高。他是在投其所好。

果然，底下因为他这个小动作变的更加热情起来。

“各位美女们，我们还有四次机会！大家快来参与吧！”主持人恰当的号召。

一位热辣的美女款款的走上台。

黎昕站在她旁边，苦恼的说“上海的美女皮肤都这么好么？那我觉得我今天的销售任务要完成不了。”

底下一阵哄笑。

他介绍个热辣美女一套秋冬季保湿的营养套装，然后美女主动买了一套彩妆。

“美女是怕黎经理完成不了销售任务？”主持人总是在为气氛而努力，“告诉你个秘密，要是他完不成就会被留在上海哦

，你后悔没有？”

热辣美女惋惜道，“那我岂不是吃亏了？”

“我们怎么能让美女吃亏呢？你选购了两千五百六十元的商品，所以可以参加我们的抽奖活动。奖品有手机Ｐ３，你想要

哪个？”

“我想要你们黎经理的电话。”美女挺胸抬头，对着话筒大声说。

黎昕很久没遇见过这么大胆的女人了，心里盘算着怎么解决，他是来买产品，没必要把自己也搭进去。

“美女美女，你等会可以偷偷问。先带你去抽奖。”主持人对着大家吐吐舌头，摆了个鬼脸。

原本只定了四次销售展示，可反映太好。黎昕一共做了十次介绍，每次的销售额都在两千以上。筋疲力尽的下了台，上海

销售部的人打趣说道，“我们一个导购小姐一天有你的二分之一，那我的工资估计就能涨到四千了。”

“还好，跟打仗一样。”他喝了口水，心里存了一丝疑惑，这人的工资不到四千？为什么自己拿到的居然有五千之多。

但疑惑很快被兴奋冲淡了，母亲也在现场。

“儿子，干的不错！”黎昕的妈妈是一位老师，在小学里面教数学。今天妈妈打扮的很正式，显然是专程来参见这个发布

会的。

“妈，等久了吧？我们吃饭去。”

母子两个坐在餐厅里，聊聊家常的事情。

黎昕的爸爸去世的早。母亲一个人承担了所有的责任，他一直劝她再找个老伴，可母亲觉得自己的病太拖累人，怎么也没

那个意思。

“黎昕，妈妈想问你，有女朋友了么？”母亲给他夹了点菜放进碗里，“今天我可看见女生都很喜欢你啊。”

“我刚毕业，哪来的时间交女朋友。”黎昕含糊道。

“这有什么啊，成家立业，先成家又不是错啊。”母亲的表情有点认真，“我这个病不知道能坚持几年。总希望能见到你

好好的，才能安心啊。”

“妈，你又乱说话。”黎昕给母亲倒了些茶水，“我现在就赚钱给你治病呢，我还等着你长命百岁呢。”

母亲也被他逗笑了，伸手刮了他的鼻子，“出去几年就是不一样，小时候怎么都不说话，现在油嘴滑舌的。”

他用以前存的一点前给母亲买了个皮包，母亲嫌太贵怎么也不肯要，黎昕好说歹说才收下。

在家住了一天，早晨就看见母亲背着那个包去买早餐，出门前还在镜子前面照了又照。说是不肯要，其实有欢喜的要命，

黎昕觉得这个口是心非的老太太真是可爱。

黎昕说，“妈，等我有本事了，什么都让你用最好的。”

“什么好不好，你好我就好了。”老太太小心的把包上的标签都收在柜子里。

家是一个很奇妙的地方，金窝银窝不如自己的草窝。看着熟悉又陌生的房间，一片纸都承载了无数的记忆。

他去看过张达以前的宿舍，老旧的房屋被拆掉了建了个大超市。雨水的冲刷，那段铁路上早就没有了记忆里紫黑色的血迹

。蒿草丛生，仿佛一切都不曾发生过。

他也专门去咨询了母亲的病，这种病没有根治的办法，还会伴随着许多病发症。最好的办法是趁着年轻换肾。单独而言是

十万就能换，但换完后每月的药物开支都达到数千，５到十年的成活率也只有百分之五十。这一切都撇开钱的问题不谈，

肾源就是大问题。

母亲现在一直坚持用一种什么偏方，家里总弥漫着浓浓的中药味。这样的治疗方法节省了很多开支，但黎昕总觉得，还是

有必要存钱为换肾做打算。

告别了母亲上了火车，随着火车离家越来越远，可母亲期盼的眼神似乎还在注视着他。

等再稳定一点，还是接母亲过来北京吧，他想。

番外一

这两天杨炎彬似乎很忙，黎昕进去送文件什么的，他通常都是‘嗯’一声意思一下，头都不抬。

黎昕也懒得探究，倒是爱因斯坦一号送来的申请他比较头疼。

申请请个道士做法，实验室闹鬼！

他是看了好几遍，才确定自己没看错，一个打扮的像科学怪人的人为什么要相信牛鬼蛇神？！那申请书写的字字血泪，仿

佛今天若是不批准，明天就见不着他人了似的。

爱因斯坦一号是研发部的经理，大名唤作丛杰。一天勤勤恳恳工作，总是第一个进最后一个出实验室。

据他形容，不但每天早晨那些瓶瓶罐罐会有少许的位置变动，就连他们的配方也被人改过！这些东西都属于商业机密，而

且实验室的锁是高精密的，钥匙只有他有，别人绝对进不来。

自从黎昕在例会上大展身手的说了那个谎，公司上下都误会他是炎彬的心腹。

丛杰看交上去的申请没有回音，就找到了黎昕。神神叨叨的在黎昕耳边念，说这个问题导致的后果多么多么严重之类。本

来这种事情，黎昕最擅长的就是推给别人做，可当时真是被丛杰念烦了，当即拍了桌子喊‘我今晚就查！’

丛杰当时就愣那里了，小声问：“要黑驴蹄子么？”

黎昕翻了个白眼，你蹄子我倒是想要……

给炎彬请示的时候，杨炎彬一脸惊愕，说丛杰抽风，现在哪来的道士，叫黎昕不要管。

但出门黎昕就觉得他这事一定的管，不然明天就得见到爱因斯坦和茅山道士的合体来这里诉苦了。

等大家下班了，他猫在实验室的楼梯口匆匆解决了晚饭，叶水的电话来了。

“阿黎～人家想死你了，今天晚上过来玩嘛～”

黎昕在这边听着就能想象叶水一边扭着腰一边用渴望的眼神看着自己。他捏捏太阳穴，“抱歉啊……我今天晚上有点事…

…”

“事？什么事？”

他把丛杰说的事情大致复述了一遍，叶水在那边吓的哇哇叫，没十分钟就挂了。哪次电话不打到手机烫手才罢休，这么快

挂线黎昕还真有点不适应。他把手机揣进兜里，开始巡视楼层。

老款式的机械表走针滴答滴答的响，在这样的环境里格外的明显。

空气里弥漫着奇怪的味道，黑黢黢的房间只靠着窗户上透过一点外界霓虹的光，铁架台和瓶瓶罐罐拉出的影子显得无比狰

狞。

他摸摸口袋里的手电，想给自己一点信心，慢慢的移动到下一个房间。

这样的实验室一共有六间，当他巡视完已经一身汗了。他找个视角很好的地方坐下，等待着鬼魂的出现。

静谧的几乎让人发困的空气突然震动起来，由远及近脚步声越来越明显。他立刻打起精神，死死的盯住楼道的进口。