李铭夏晃晃手上资料：“公关部没拉到赞助，我打电话就会失声。”

“公关部拉赞助，第一件就是先电话联系，取得一定共识才好上门商谈。”陶韬呵呵一笑，“大部分时候在这一阶段就会被婉拒。”

“虽然比直接上门被拒绝要好，但也不容易。”

“甚麽事情又是容易的呢？”陶韬一笑，想起自己大一时，说的口干舌燥，对方却连上门机会都不给。

“说得对。”李铭夏想一想，坐起身来，细细看策划，“服饰大赛是女生部主办，联系的公司可以找有关的，不用浪费时间精力。”

陶韬暗自点头：“太大的公司也可暂时不联系，基本上大公司不会在乎一个学校的市场。太小的公司…”

“太小的公司自顾不暇，一个铜板也看得紧紧的，没意思。”李铭夏挥挥手，“中型公司比较适合，此外新建的公司也舍得在宣传上花心思。”

陶韬一笑：“基本正确。”

好歹假期有时还是会与樊仁璟在老爸公司实习。名曰实习，不过是受不了英伦三岛多变天气，躲回来逍遥，不过也还是见过市面。李铭夏得意一笑：“此外，有些公司有新产品上市，总是机会。”

陶韬点点头：“与女生有关，化妆品、服装、纸巾、玩具…都是大客户。”

“听起来很不错，为甚麽总是拉不到赞助？”李铭夏有些奇怪。

“得不偿失。”陶韬摇头一笑，“学校地界终究太小，80后学生虽是消费人群，但客源不稳定。”

“有没可能是条款不够吸引？”李铭夏打开策划细看。

“学校活动能给予的就是这些。”陶韬坐回椅子打开电脑，“冠名权、依投资金额给广告位、活动中主持人报名感谢、活动结束后学校可进行后续宣传，若要进来展卖产品，学生会可代为联络场地。”

“变成代理商？”李铭夏眨眨眼睛，“学校允许？”

“营业额自然要上交一部分。”陶韬一笑，原先这是不允许的，但经他与冯诚叶歆多次争取，今年得以通过。

“提供奖品也算赞助？”李铭夏看了一眼，有些奇怪，“没有钱怎麽办活动？”

“奖品算是实物赞助，能拉到这个也算不错。”陶韬轻笑，自己当年拉到的第一笔赞助就是某饮料公司的新产品，扛了一箱回寝室，四个人开心一礼拜。

“看来不容易…”李铭夏摸摸下巴，打开笔记本上网，“我先看看这几个公司可有新产品面世…”

陶韬见他一脸专注，嘴里尤自嘀咕，做着笔记，眼睛闪闪发亮，也就没有说话，只是起身替他倒杯热水，就忙自己的了。

一晚上的成果，是李铭夏整理出几家最有可能的公司。头一家，是离学校半小时的一家影楼。以前曾和学校摄影协会合作过，应该有戏。第二家是DKNY在本市的新分店，刚开张两周。李铭夏第一节课课间与对方业务部员工通过电话，员工是新人，非常希望作出成绩，故而很快上报。第二节课间就回电说经理很有兴趣，请他明日到公司。第三家是学校东门外的西饼屋，李铭西决定亲自上门。此外几家都说上报经理后再联络，李铭夏直觉是不可能有回音。这些还算好的，有的公司还没等李铭夏将事情讲完，就挂断电话，或是阴阳怪气看不起学校市场，自以为自己公司很了不起。李铭西遇到这种也就爽快的挂电话。反正事在人为，李铭夏做好颗粒无收的准备。

十点半，刚推开西饼屋的门，就听里面朗声道：“欢迎光临。”

李铭夏定定神，挂起微笑：“您好，我想找你们经理。”

那人笑笑：“我就是，你有甚麽事麽？”

李铭夏定睛一看，四十多岁一个女子，面相宽和，身着店里制服，胸前别着经理的名牌。也就上前一步：“我是Beatific
      Truism学生会公关的干事，下个月我们有一个活动，非常希望得到您的支持。”

经理略略一愣，请他到一旁坐下：“我有甚麽能帮你的？”

李铭夏抓抓头，将策划取出给她看，一边讲解。经理略看了看。微笑道：“活动非常有趣，但我觉得似乎与我们店关系不近。”

“您也说了觉得有趣，这个活动在学校非常受欢迎，是大好的宣传机会。”李铭夏急道。

“宣传？呵呵。”经理笑笑，“你吃过我们店的点心麽？”

李铭夏一愣，自己不喜欢吃甜食，怎麽可能来这里买？不过现在是非常时期，怎能砸锅？也就硬着头皮说：“吃过。”

经理看他一眼：“你是新生吧？”

“是。”

“你看，连新生都知道我们的店且尝过点心，那麽你觉得还有必要再次投资在你们学校麽？”经理一笑，“何况我们店不大，只是小本生意，店里除了我这个经理，也只有两个蛋糕师傅和一个营业员。你们的活动非常棒，祝你们成功！”经理伸出手来。

李铭夏没想到这麽快就被拒绝了，只得垂头丧气走出门来。

“李铭夏？”

抬头一看：“诚哥哥？”

冯诚看他一脸沮丧，手里拿着几份文件，了然一笑：“你等我一会儿。”说着进了西饼屋，买了一盒点心出来，拉着他往学校走。

“来拉赞助？”633BB10E怎时奏难:)授权转载 惘然【ann77.xilubbs.com】

“嗯。”李铭夏点点头。

“被拒绝啦？”

“别提了！”李铭夏叹口气。

“陶子刚开始的时候，连续被46个商家拒绝过。”冯诚一笑，“可他抓住了第47个。”

“我恐怕得147个，My God！”李铭夏想到前途就是一片黑暗。

“不要丧气。”冯诚拍拍他肩膀，“先来我办公室吃点东西吧。”

第 36 章

回了白蔷薇楼，李铭夏才推开冯诚的办公室，一个人就飞过来抱住他：“怎麽去了这麽久？”

李铭夏一呆，身后的冯诚已经拉开他俩：“叶叶，别胡闹，李铭夏来了。”

“诶？小乖乖你不跟着陶子，来找我家冯子作甚？”叶歆眯着眼睛，上下打量两人。

李铭夏一愣：“你们，你们…”

冯诚连忙关上门：“叶叶，你要的老婆饼已经买回来。”

叶歆打开吃了一块：“你们怎麽会撞到一块儿？”

“我去那里…”李铭夏觉得讲话非常艰难。

“正好遇到。”冯诚呵呵一笑，拉他坐下，“一块儿吃。”

叶歆瞄了一眼：“哦，我知道了。”说着转身拿起桌上电话拨了几个键，“陶子？你在办公室真是太好了，快过来…甚麽事？来了不就知道，呵呵…不来？不来小心你的同居者哭死哦——”

李铭夏脸上一热，已经听到隔壁关门的声音。不由看了一眼冯诚，他却满脸笑眯眯的喝茶。

陶韬推开门，就看见三个人喝茶，不觉一个头有两个大：“叶叶，你搞甚麽？”

“这小家伙拉赞助失败，哭得要死要活的，要不是我家冯子把他救回来，指不定这会儿被卖到哪个狼窝去了。”叶歆眨眨眼睛，忍笑道。

陶韬挑挑眉毛：“没事我就回去了，下午还要去学联开会。”

“哇，您老也会见死不救？”叶歆吃了一口老婆饼，“他怎麽说也是公关部的新人，你就没教他两手？”

“周希睿是部长，我不用越俎代庖。”

“真吓人。”冯诚一笑，“下午的会我代你去开。”

陶韬看了李铭夏一眼：“难得这麽多人帮你。”

李铭夏想硬气点儿，却又觉得不值得，也就呵呵一笑：“诚哥哥他们是好人。”

“我又不是好人，干嘛要见义勇为？”陶韬挑挑眉毛。

“好歹我是你推荐入的公关部，要是搞砸了，你不也没面子？”李铭夏说完，就看进冯诚叶歆重他竖大拇指。

陶韬装着没看见：“算了，说说看，都怎麽了？”

李铭夏才说完，陶韬好气又好笑：“真是，大好的机会叫你自己放过了。”说着接过他手上的策划，“走吧。”

“还去？”李铭夏有些愣。

“打铁趁热。”陶韬一笑。

叶歆远远儿跟了一句：“再买一盒老婆冰！”

“跑腿费二十。”

“晕死，老婆饼一盒才十二！”

再进店里，李铭夏觉得有些赧颜，陶韬轻声道：“腰挺起来，笑！”

经理果然还在，见李铭夏又回来了，不觉好笑：“还有甚麽事麽？”

陶韬上前与她握手：“您好，我是公关部的副部长。”

“你们的活动我已经听这位同学介绍过了。”经理挑挑眉毛，“我觉得与我们店的形象有很大距离，不太合适。”

“会麽？”陶韬一笑，“服饰大赛是女生部的特色活动，而据我所知，我们学校很多女生都喜欢吃贵店的点心。何况，甜美的点心和充满热情的服饰大赛并非完全不搭调。”

“可是服装与食物，总有距离吧。”经理也笑。

“其实只是宣传口号的问题，在我看来，美食与美丽的服装一样满足人的需求。”陶韬翻开策划，“您看，服饰大赛只是一个内容，而它的框架就是需要您这样有个性特色的商家来填充。我们能为您做得远比策划上写得多，这些不过是最基本的。”

经理点点头：“但是我们店规模不大，资金也有限，恐怕帮不了你们。”不自觉的已经将陶韬引到一边坐下，李铭夏暗暗点头。

“您这就客气了。”陶韬呵呵一笑，“我们与您是一个双向选择，我们觉得您的店非常有特色，离我们学校又近，这是一个非常有利的因素。况且新生才来，让他们尽快知道这里有一家很棒的西点屋，也是好事。”

“可是诸如冠名权等需要的资金投入太多，我们店习惯稳扎稳打。”

“那也不要紧啊。”陶韬一指下面的款项，“您看，针对不同的投资额，我们会提供不同的服务。您的店虽小，但非常有潜力，我们学校女生那麽多，市场不说可观，至少客源稳定。”陶韬又一笑，“何况我们还是学生，怎麽好懂生意？很多还要跟经理讨教。”

“我姓白。”经理一笑，对眼前这个大男生生出几分好感，“大学生都像你们这样麽？我儿子与你差不多大，在另一市念大学。”

“难怪看见白姨生出几分亲切感，不过白姨比我妈妈年轻。”陶韬推推眼镜，“看来开西饼屋还能驻颜。”

白经理哈哈一笑：“我儿子可没这麽能干，只晓得写信来要钱。”

“现在还有几个孩子肯写信回家的？”陶韬一笑，“会赚才会花，白姨好福气。不过现在大学生用钱也没准，所以投资在他们身上是一本万利。”

白经理又看看条款：“资金方面确实不能一次投资那麽多，但是我对提供礼品一项颇有兴趣。”

“那太好了。”陶韬作个兴奋状，“与其弄些奇奇怪怪的东西，不如叫他们一眼就能看到实惠。我们学生会很多人都喜欢白姨店里的点心，这次来还叫我带。”

白经理笑得合不拢嘴：“没问题。我可以提供最后的大蛋糕和其他一些单项获奖的奖品。”

陶韬点头道：“太好了，我可向上面提出，主持人宣布获奖的时候每次都要大声报出白姨的店名。”

“对了，我还有下月的优惠卷，不知可有用？”

“那真是锦上添花！”陶韬一笑，“这下连鼓励奖的奖品都有了，真是不虚此行。”

白经理呵呵一笑：“除了这些…”

陶韬一笑：“根据策划，白姨店的投资我们可在开场及结束时，主持人两次鸣谢，加上每次颁奖皆会提出感谢，保证众人难忘。”却又一笑，“不过我更期待最后推出一个大蛋糕时，由白姨上台与学校一位理事共同来切。”

白经理阿了一声：“这多难为情。”

“这有甚麽。”陶韬一笑，“我回去重新拟定策划，下次由部长亲自来和白姨签订。这是我的电话号码。如果还有更好的计划，不妨直接与我联系。”

白经理亲自替他取了一盒点心，送出店外：“真是有趣，第一次同大学生打交道，小伙子挺不错。”

“哪儿能跟您的点心比？您这是真材实料，我就是夸夸其谈，没有白姨支持，寸步艰难。”陶韬一贯微笑，摇手走远。

李铭夏看着经理目送他们过了马路才进店，不由感叹：“真是叫我说甚麽好。”

“记得身段要低，但不能太傲气，毕竟你是有求与人。”陶韬提着点心盒，“交谈时要表现最大诚意，多说‘我能为你作甚麽’，而不是‘你作甚麽我们就能如何如何’，虽然事实如此，但听起来对方是主导。”

“不觉得太过势力？”

“怎麽会？”陶韬失笑，“大部分商家一听是学生就没有兴趣，少数机会一定要抓住。但也有觉得是学生的，油水不多，或是想欺负，这就可以好好利用。毕竟是学生，就算显得稍微稚气，也不会有人责怪，这就是身份的好处。”

“那麽今天下午去见DKNY的部门经理，又该如何？”李铭夏开始自语。

“这就看你的本事了。”陶韬一笑，“冯子替我开会，这家店下午就可叫周希睿来验收，真是意外收获。我可陪你走一趟。”

“意外收获？”李铭夏一顿。

“其实策划所需的基本资金假期时公关部的老部员们早已拉到，现在不过是借着这个机会锻炼你们。”陶韬温和一笑，“所以你大可不必太紧张，先熟悉这个流程为第一要务。下一步就是要学会邀请媒体的技巧。”

李铭夏苦笑一声：“要学的还真多。”

“随时都在学习，不是很快乐？”陶韬见快到白蔷薇楼才笑，“不过赞助已有的事请暂时不要对其他人说。”

“这个自然。”李铭夏看他一眼，“你大一的时候也这样？”

“比你惨。”陶韬一笑，“那时交通费、联系费都自理，现在还可以报销。而且当时单枪匹马，没人指点。”

李铭夏突然意气风发：“好，下午叫你看看我的进步！”

“我很期待。”陶韬温和一笑。

下午到了DKNY新店，李铭夏报上姓名，大堂小姐请他和陶韬在一旁稍候。

李铭夏打量店里，一层是展卖区，装修非常简洁，色调充满朝气活力。

陶韬一笑：“Donna Karan成长在纽约，自然对这座城市情有独钟，她的服装完全可说是纽约的化身。”

“完全正确。”有人朗笑。

李铭夏抬头一看，一个三十多岁男子，身后跟着个二十出头的年轻人，忙上前一步：“是金先生吧？”

那两人已经递上名片，陶韬上前一步接过来，细细看了：“金先生好，王先生好。”姓金的就是业务部的经理，王姓青年应该就是和李铭夏联络的人。这倒奇怪，居然会迎下来，照例应该是在会议室或是办公室接见。陶韬不动声色，当面将两人名片放入钱夹，以示慎重。

李铭夏看在眼里，忙的学起来，口里道：“真是惭愧，除了学生证，我只有身份证了。”

金经理一笑：“还是与你们说话觉得年轻。”

“经理也是年轻有为。”李铭夏恭恭敬敬。

三人折身往楼上走，正巧有位女士自柜台走过来：“请将我挑选的衣服送到刚才地址。”

身后跟着的salers忙应了，陶韬出于礼貌，让到一边。

那女生却定下脚步：“你…”

陶韬抬头一看，略有些愣。

这人永远不会老麽？看不出年纪的美丽，也许三十，也许四十，就说是二十七八也不会有人怀疑。双眼炯炯有神，鼻子坚挺，嘴唇秀美。衣着简洁干练，此刻正定定看着陶韬。

陶韬一笑：“请。”

那女士一愣，随即回过神来：“你好麽？”

陶韬深吸口气：“托福。”

“可有时间喝杯咖啡？”

“真是不巧，现在我有事。”陶韬面上有些冷淡。

女士看眼他外套上的校徽：“你在那里读书？”

“是。”陶韬略略转身，“金经理，请。”

金经理这才引了他们上楼，口里笑道：“田小姐是我们的熟客，前几家分店她常光顾，现在开了新店，特地来捧场。没想到你们很熟。”

陶韬一笑：“也不算，不过有回头客可见贵店经营有方。”

李铭夏有些犯疑，很少见陶韬对女士冷淡，基本上他都是极为有礼的。但看陶韬面色有些白，也就不提这茬，回头偷看一眼，方才那女士仰头看着，视线一直盯着陶韬，直到他们进了小会议室才离去。