家河，你怎么看？” 听媳妇的意思是要参考自己的意见，再决定卖不卖，沈家河顿时觉得自己身上的担子好重，他怕给出错误的信息，导致媳妇跟着做出错误的决定，那就是他的罪过了
见沈家河面带焦灼，坐立不安，方天林忙安抚道：“家河，这种事无法避免，我们只能擦亮眼睛，多看多想，尽量减少看错人的几率，总不能因为喝水可能呛到，而以后都不喝水吧？ 随着方天林的话语，沈家河心情慢慢平静下来
“家河，别想那么多，有什么看法就直说
”方天林继续以鼓励的口吻说道
抛开那些有的没的，沈家河开始认真思索起来
就如方天林所说，安家是沈家目前唯一能合作的商家，至于薛家，首先就被他排除
倒不是说薛家会对沈家怎么样，而是两家间的关系，让沈家人完全不会去考虑这些
沈家要真这么做，那不是为薛家架梯子？等薛家更富贵，沈家还不得被他家彻底踩进泥地里？尽管只是精神上的，物质方面薛家倒是从来没有短了沈家该有的那份
俗话说得好，人争一口气，佛争一炷香，心气不顺，人身体同样会出问题
沈家河原先还很是憨实，想事情不会有多深入，这几年间在方天林的潜移默化之下，头脑也活泛起来
老实人不代表傻，媳妇这么能耐，他要是跟不上他的脚步，岂不是会被远远抛下？就算媳妇心地好，对他不离不弃，他也不想做媳妇的拖累
遇到问题不能总想着躲，这点沈家河在广延村时就明白，现在更是深有体会
沉默好一会后，他有了决定：“天林，我觉着你的想法不错，就按照你的意思来
” 方天林眼里溢满笑意，他清楚这不是沈家河在顺着他的意思，而是他经过认真思考得出的结论，世上有多少事能比得到枕边人的大力支持更令人愉悦？ 这也不行，那也不行，老是想等有百分百把握的时候出手，机会早就从手中溜走，这样的人很难有大出息
方天林不觉得自己高人一等，若他没有任何依傍，他会走更稳妥的路子，但他现在有乾元族传承在手，要是还畏首畏尾，顾忌这顾忌那，这可就真有些说不过去
两人都是行动派，商量好可能的应对方法之后，便乘马车去了安家
这次方天林找了个车夫驾车，好歹装装门面，免得连个门子都瞧不起
他自己不甚在乎，怎么着也得顾及下媳妇的面子，尽管沈家河貌似也不在乎这些
沈家跟安家有过两回接触，只是每回都是跟陈管事谈事，到现在，他们连安家人的面都没见过，只知道陈管事的主子是安三老爷，帮沈家的也是他
方天林跟沈家河自是不会如此白目地直接找上安三老爷，一到安家门口，就拿出陈管事留的一张帖子递给门房
门子认得这是什么，上头又发过话，得了好处费后没有任何拦阻，直接派人去通知陈管事
“两位爷，先随小的去偏厅坐会
”门房小厮将两人领进附近为访客提供休息的偏厅，安排上了茶水点心后，便静立在一旁
方天林也是第一次登安家门，见几个门房的行事做派，大略能看出安家人规矩不错，也难怪他们能把生意从阜阳县做到几千里外的云州城来
过了一会，有一个小厮进来传话：“两位爷稍等，陈管事有点急事，约略一炷香之后就能过来
” 要等的时间不长，方天林并没觉得哪里被怠慢，至少安家人态度着实不错
原先方天林跟沈家河对茶都没有任何研究，也不讲究，有什么喝什么，到了云州城，特别是开了食坊后，在茶之一道上就不得不下一番功夫，不求多精通，至少要能分辨茶叶好坏
被人轻看可不是小事，这会直接在生意往来上体现出来，能顺利向前走，谁愿意走弯路？ 第66章 一炷香时间不长，方天林跟沈家河还没喝两杯茶，陈管事便大步流星走进会客偏厅
“让你们久等了
”眼前这两位很得老爷看重，陈管事可不敢随意怠慢，表达过歉意后才转入正题，“不知两位今天来是？” “陈管事，没什么大事，这些日子日头晒人得很，一直闷在家里，这不实在无聊就过来找你
走，跟我们去茶楼坐坐
”方天林一边说，一边隐晦地用眼神示意
陈管事能作为安三老爷外管事，跟愚钝两字显然搭不上边，没瞧一会就明白是怎么回事，忙就着话头应下来
上了沈家马车后，陈管事立即正色说道：“两位，有什么事就说吧，这里比哪都安全
” 沈家河却摇了摇头，手指着车帘外
陈管事面上神色一凝，连跟着的车夫都要防，看来事情不小
他不再说起此事，转而跟两人东拉西扯，说起云州城近日内发生的趣事来
到了街市后，随便找了家看着还算不错的茶楼，三人要了个雅间，在茶香缭绕中切入话题
“陈管事，是这样的，我们手头有个制冰方子，出冰方便，成本却不是很高，想卖与你主子，你看？”一上来，方天林就直入正题
“你说得可是真的？”陈管事心里一惊，饶是如此，依然控制住自己，压低声音，小声确认
要是冰价格能降下来一些，那愿意买冰用的人数量可着实不小，恐怕稍微有点家底的人都能出手买个几次，富户就更不用说
更何况，冰的用途非常多，除了解暑之外，冰还可以用来保鲜，甚至制做成各种冰碗冰饮卖，只要将方子捂好，这生意大有可为
“嗯
” “这事我做不了主，明日巳正在这家茶楼后巷见
” 陈管事一说完就抬腿要走，被方天林拦下：“陈管事，别急，既然都出来了，怎么也得尽兴之后才能回去，家河，你说是不是？” 沈家河哪会跟自家媳妇唱反调，自是非常自然地应和着
陈管事这才反应过来，当初方天林跟沈家河可是当着好几个小厮的面，说要请他进茶楼坐坐，哪能刚坐下没多久就走人？ 想明白这些，陈管事反倒不急着走了
沈家这两位明说了会将制冰方子卖给他家老爷，那他只需将这消息报给自家主子，其余的不用他管，只要等着就行
他家老爷虽然爱好美食，可也不是酒囊饭袋，生意上也是一把好手，只是大都集中在饭馆酒楼上，对安家其他生意没过多插手，要是能谈下制冰这门生意，老爷在安家的话语权也能更高
在茶楼坐了半天，三人又移步酒楼，直至用过午饭方才散去
回到安家后，陈管事没有直接去找安三老爷，等到临近黄昏，才借着禀报当日事务的由头，进了书房
“老爷，事情就是这样
”陈管事将方天林跟沈家河上门的因由详细说了一遍，就伫立一旁，静候指示
安三老爷爱好美食，却不是脑满肠肥之人，不像读书人那般清瘦斯文，也不如武人那般孔武有力，身材适当，略略有些富态，面相很是亲和，乍眼看去极容易给人留下好感
这样的人再配上一副精明的性子，做起生意来那还不手到擒来？ 尽管安三老爷只负责安家酒楼生意，其他生意他基本不插手，他的几个兄弟却一点都不敢小瞧他
要不然，安家几个掌事人也不会这么轻易就听取他的意见，助了沈家一臂之力
没有话语权，不管放在哪家，说再多也很难被采纳，甚至连听都不一定有人愿意听
安家当然不缺冰用，不说自家有一个小冰窖，就是没有，也能想办法弄到
他家有门路，只要花钱就行，偏偏钱这东西安家不缺
但这并不意味着安三老爷就看不上制冰这一门生意，连陈管事都知道其中的商机，他管着安家旗下偌大的酒楼产业，焉能没这等眼光？ 只是安三老爷一向不做跟美食不搭边的生意，兼且听陈管事的意思，制冰除了初期投入之外，后期成本不高，来钱快，资金很容易周转过来，市场需求又大，这可比沈记那两样新吃食要诱人许多
沈家食坊生意利润也高，但市场上太容易出现同类产品，即便做不出完全相同的口味，做个七八分像，甚至推陈出新，制作出更佳的口味也未尝不可能
制冰就不同了，冰窖存冰可没那么容易，这么多年下来，云州城也只达到现在这样的规模，要是方子能捂住，这可真是一本万利
同样是赚钱，一个要经过辛苦谋划才成，另一个却没有竞争对手，钱轻轻松松就能到手，这样的生意谁推拒谁傻
只是如此一来，得罪的人怕是不少
原先那几家卖冰的商家，在新法制冰面前，怕是半点反抗之力都没有
断人财路如同杀人爹娘，这要是不处理好，会留下隐患
安家在云州城有足够的地位，只是利益面前，哪还管得了那么多？这样来钱的生意谁不想分一杯羹？光靠安家一家怕也未必能罩得住
一想到此，安三老爷才恍然
他就说这样来钱的生意，为何沈家不自己做，而要把方子卖给他，原来是在这里等着他
像沈家这样的商家，在云州城不说多如牛毛，那也是随手一把抓
有个一两间铺子，再有个小宅子，就抵得上沈家全部家当，他们要是自己经营，不说保不住方子，恐怕还会因此惹来祸事
安家虽然也会遇到麻烦，却不至于此
想清楚后，安三老爷发话：“兹事体大，明天见过之后再说
对了，你有没有跟他们约好，让他们当场演示一番？” 不亲眼见过，安三老爷终究是不放心，要是在这事上栽跟头，他可要成为云州城富商们的笑柄
“他们应下了
”陈管事这么兴匆匆报给安三老爷，其实也是冒了风险
不过这事不大，机会稍纵即逝，在那种情况下，不管对方所说是否属实，先答应下来总不会有错
何谓合格的商人，陈管事这样的就是了
翌日，双方在约好的地点碰面
之后，方天林同沈家河跟着安家马车来到一条不起眼的巷弄中，从后门驶入一座宅子
两人在陈管事带领下，进入厅堂
“这就是沈家两位掌柜？真是后生可畏！”安三老爷没有仗着身份地位远高于他们，就高高端着不放，虽没迎出门，但在方天林跟沈家河进来时，也起身邀两人入座
待一番客套之后，他指着搁在桌上的木盆问道，“这是？” 闻听此言，沈家河当即起身拿掉覆在木盆上的盖子：“安三老爷，请上前一观，这就是制冰过程
” 方天林虽觉着安三老爷此人或许可信，但害人之心不可有，防人之心不可无，不是吗？他不会把一切都摊在别人面前，再来考验人性，直接把这种苗头都掐死在腹中，这比事后再来补救要好过太多
是以，准备下马车时，方天林就把水从陶罐中倒进水盆，再撒上硝石粉
只不过这样一来，冰块凝结速度就要快上许多，就这么短短一段路，凉气便从木盆传入手中，再蜿蜒而上
好在现在是夏天，倒没冻着坚持要端木盆的沈家河，反而让他解了难耐的署意
这不，沈家河刚一掀开盖子，冷气便如同破了闸的洪水，不断向四周扩散，让附近几人都感觉到丝丝凉意拂体，那舒爽劲可比直接搁冰盆强多了
这并不意外，制冰过程会吸取大量热量，加之之前冷气都被盖子罩住，这么一下子释放出来，双重功效下，效果不好才怪
看着安三老爷眼中诧异一闪而过，方天林也没出言解释
这让他怎么说？靖朝有懂这些的人，但绝不包括眼前这位，光搜罗美食就耗去他很多心神，哪还有心思去研究格物之术
“这能吃吗？”安三老爷果真不愧为美食爱好者，头一个想到的便是能不能吃
这也不失为一层绝佳的保护色，容易让人对他卸去防备心，非常有利于之后的商谈
“这个不能，不过可以做出能入口的冰块
”沈家河不慌不忙，一点没有被这个问题为难住，语调很是平缓地说道
出门前两人就商量好了，由沈家河出面跟安三老爷商议，他若无法解答或者拿不定主意，再由方天林补充
安三老爷很耐得住性子，一直目不斜视地盯着木盆，直到冰块越积越大，确定不是他眼花，而是实实在在发生的事，他才收回目光
“你们有什么条件？”安三老爷也不废话，直接进入正题
“这个就要看安三老爷
”沈家河坐正身体，努力不露出一丝怯意
安三老爷眼皮直跳，面前这两人不好相与啊
做一锤子买卖还行，要想彼此留个好印象，这价格就不能乱开，开高了他心疼，低了估计就没有下次
他倒是毫不怀疑沈家会货卖两家，这对他们没任何好处，不管哪方，都不希望沈家被暴露
一时间，厅堂中鸦雀无声，被一片沉寂所包围
第67章 沉吟半晌，安三老爷开口打破了有些凝滞的气氛：“两千两，再加上安家船队优先使用权，以及安家的庇佑
” “好
”沈家河没有讨价还价，“不过得加一个条件，安三老爷要的优质羊肉，等什么时候内子想养了再给
” “成交
”安三老爷爽快应下
羊肉虽好，但制冰方子同样能达到安家想要的效果
况且，又不是不能再得到羊肉，只是时间不定而已，安三老爷等得起
他就不信，在有条件的基础上，方天林会不出手
那样鲜美的羊肉，尝过后他至今回味起来，仍觉得唇齿留香，没道理动动手就能吃到美味，顺带还能驱散经年积累寒气这样一举两得的事情，方天林会不干
不是什么交易都要立契约，沈家跟安三老爷达成的协议，就是如此
本来该是一手交钱，一手交货，安三老爷却不惧于此，在他的地盘上，谅他们也不敢糊弄他
沈家河接过银票之后，瞟了一眼陈管事，意思不要太明显
“无妨
”安三老爷语气很是笃定，显然陈管事是他真正的心腹，连方子也不忌讳
沈家河对此并无异议，他们只负责售前，售后那是安三老爷的事，不归他管，不管安三老爷打算如何处理制冰方子，沈家都没有置喙的余地
很快，陈管事就按照沈家河的意思，准备好笔墨
“我只会一手狗爬字，两位谁来执笔？”沈家河面带一丝羞赧之色
其实这不是他不肯动笔的主要原因，他之所以如此做，不过是为了不想留下任何一点痕迹罢了
既然以后制冰一事跟沈家再无瓜葛，那自然是不能落下丝毫把柄，免得被有心人瞧在眼中，以至哪天遭来无妄之灾
陈管事将目光转向安三老爷，得到同意后，方坐下将沈家河口述的制冰方子记录下来
这座宅子似乎没什么人气，方天林在进来的时候就感觉到了，恐怕这里是安三老爷处理密事的地方，譬如跟沈家这样的交易
怀揣着大笔钱，沈家河心里止不住为自家媳妇骄傲，奈何附近还有安家人陪同，只能板着一张脸，免得泄露心声
直到上了马车，他才喜滋滋地举着银票跟媳妇邀功
今天可都是他拿的主意，尽管这里头大半提议都是方天林所提供，那也足够他乐上半天
看着沈家河如此神采飞扬，方天林嘴角弯起的弧度也越发明显
两人是真心高兴
别以为制冰是项暴利生意，就觉得两千两银子给得少了，恰恰相反，要不是安三老爷想交好沈家，恐怕会随便拿个几百两意思意思，更有甚者，甚至会吝啬到极点，只给几两几十两银子像打发叫花子那样随意打发他们
就算如此，沈家又能怎么办？碰到这样的黑心奸商，若没有倚仗，那就只能认了
气性大一点的，就忍个十年八年，或经商，或培养子孙出将入仕，努力让自家发达起来，成功了就干翻他们，不成，那只能继续忍着
除此之外，没有什么更加有效的办法
方天林不了解其他世界是否也这样，至少在他记忆中，没有哪能逃脱这个规律
纵使现代，也是资本权势为王，各种专利赚钱的往往不是专利登记者，而是买走专利的公司
