“看来我们上次与吴局长和伍主任的见面会谈很有成果。”韩光夏将手中招标书翻到技术部分，“招标书里面提到的技术要求和会谈里提到的相当接近——子启，初稿修改得怎样了？”

“已经修改好了。”

“嗯，待会拿给我看看。”韩光夏拿起招标日程安排表，“下两周的星期三至星期五是各投标公司介绍演讲。”

孙建成建议：“韩老大，要不我去找找洛姐，问问她能不能帮忙把我们公司介绍演讲的时间安排在周四？这样不太早也不太晚，更有利，容易给项目小组的成员留下好印象。”

韩光夏颔首：“好，你待会儿就跟洛姐联系。她会尽量帮我们的。只怕是抽签，不好安排。实在不行，也别勉强。”

“这个我懂。”孙建成应道，“还有一件事，韩老大，你上回让我打听这次招标项目，赛思克那边是谁负责的，我打听出来了。”

“是谁？”韩光夏问道。

“周长荣。”

韩光夏微微皱剑眉，“没听说过，查到这人的底细吗？”

孙建成摆了摆肥胖的手掌，“这人的底细就是没底细。”

文子启奇道：“没底细……什么意思？”

孙建成一乐，脸上笑开花，拍一拍肥肚腩，“就是字面意思——这个周长荣是个新丁。”

“新人？”韩光夏的眉头拧得更深，“这么大的订单怎么派个新人来负责？”

“周长荣本来是赛思克市场部的人，按资历来说挺老的，不过从来没在一线参与过销售和投标，没经验，可以算是新丁一个。至于为什么是他负责，说来其实和咱们有关。小文，要不猜猜是怎么个有关法？”

“我哪里猜得到……老孙又在停在关键地方，吊人胃口。”工程师不满地撞了撞孙建成的胳膊。

韩光夏瞥一眼两人的小动作，“老孙，你别逗他。快说吧。”

“嘿，不卖关子——既然你诚心诚意地提问，我就大发慈悲地告诉你。”孙建成清了清嗓子，稍微坐直身子，“我们去年在华东区把他们赛思克打得落花流水。今年年头，赛思克中国区的内部经历了一场权力斗争，中国区销售总监换人，华东区总业务代表因没有达到任务目标而收拾包袱走人。然后，亚太区结构改组，原先华南区的人调去了华东区，华南区就空缺了。这个周长荣处心积虑想转出市场部，又听说此时我们东方旭升的华南区团队解散，觉得我们人生地不熟，没那么快在华南区站稳脚跟，于是就趁机会主动请缨来负责这个项目。据说，中标的话就能升任总代表。”

“原来如此，”韩光夏平静地看向眼前的招标书，“赛思克这次可有点轻视我们了。”

公司内部的权力斗争……

文子启忆起东方旭升技术服务部的徐弘星经理，不自觉地抬头看向韩光夏。

午后日光中，工程师清晰看见韩光夏的瞳仁中掠过锐利的寒芒，似已决定要将轻视自己的人打得一败涂地。

孙建成端起咖啡一仰而尽，砸吧砸吧嘴，“反正二十日，不急。不如先回上海玩几天？”

韩光夏以手指轻敲桌面，“赶早不赶晚。”

“哈哈哈，怕啥呢？”孙建成伸了个大懒腰，浑圆的肥肚腩几乎把白衬衣的纽扣撑掉线，“难不成还怕周长荣那新手整我们啊？”

孙胖子的话，不说则已，一说出口，让文子启彻底体会到什么叫做乌鸦嘴。

次日，南方都市报用整一张版面详细报道了南沙地区的新阶段发展计划，同时介绍了南沙发展局的招标项目。其中，隐晦地提到由于投入资金过大，导致某个国内供应商企图通过非正规手段获得项目，口气含沙射影，意指东方旭升。

不出半天功夫，闻风而动的网络媒体记者把电话都打去了上海总部的对外电话和冯浩副总裁的手机上。

东方旭升上海总部公关人员发表紧急声明，称“公司旗下销售人员不存在此类现象”、“该报道为毫无真凭实据的指责”。

一波未平一波又起。紧急声明刚刚登上经济门户网站头条，中山市某项采用了东方旭升设备的基建项目又爆出质量问题。

此时小团队三人组唯有暂时放下手头的投标工作，兵分两路——文子启奔赴中山市，与来自上海总部的工程师一同查看和维修基建项目中的设备；韩光夏和孙建成则马不停蹄登门拜访东方旭升在广东省地区有生意来往的老客户，了解客户们对近期新闻的看法，并遵照冯浩副总裁的指示进行“合理”解释。

日子在忙碌与奔波中一晃而过，很快到了星期六。

韩光夏和孙建成在富力君悦酒店与一位代理公司的新任经理共进晚餐。晚餐结束，二人送新任经理离去，而后返回餐厅，利用空闲时间讨论起南沙招标项目。

文子启不在，吸烟区里白烟缭绕，韩光夏抽中华，孙建成抽红塔山，吞云吐雾。西餐杯碟已被服务生收拾拿去，铺有经典格子纹布的四方桌面摆上南沙项目的招标书和东方旭升的建议书初稿。

隔壁桌的一个中年人抽万宝路。孙建成偏头嗅了嗅，乐道：“这味儿真辣，要是小文在，铁定受不了。”

韩光夏的黑莓忽然响闹，一瞧，是洛玉华的来电。

“小韩，这么晚了还来电话打搅真抱歉。现在有空吗？刚知道些情况，跟你说说。”

“没事没事，有洛姐帮忙，高兴都来不及，怎么嫌打搅呢。洛姐请说。”

“赛思克那边也参与这次项目投标，你们应该知道这事吧。”

“是的。”

“我刚才和一位在市场部任职的朋友聊电话，了解到一个情况：赛思克团队里有一个人跟市场部的主任很熟，而且已经通过那位主任，和吴局长见过面聊过天了。”

“噢，这样……”意料中事——既然东方旭升能找到帮忙内应的人，赛思克自然也能，“洛姐，这事你有什么看法？我们需要你的指点。”

“小韩，我觉得吴局长这人耿直正派，不会偏私。不过，决策的项目小组一共有七名成员，一人一票。按资源来论，只有东方旭升和赛思克可以拼了。到了最后两强对决，市场部主任的那一票，估计你们很难争取到。”

“是，我明白。”韩光夏笑道，语气轻松和坚定，“洛姐，我们会努力争取其余六票的。”

通话完结，韩光夏放下手机，笑容渐渐消失，吸了一口烟。

“韩老大你咋了？眼神冷飕飕的。”孙建成被韩光夏的眼刀冷得开始懊悔酒店为什么没开暖气。

“洛姐的电话。”韩光夏把黑莓放在投标书上，“赛思克那边有人和发展局市场部主任相熟，见了吴局长。在最后投票时，市场部主任占一票。如果他能拉拢其他人，可能还不止一票。有些棘手。”

“这段时间赛思克整咱们整得够狠。”孙建成摸着自己肥厚的双下巴思量十几秒，“要不要整回他们？”

烟即将燃尽，余灰跌落。

韩光夏盯着玻璃桌上的投标书初稿，掐了烟。

“老孙，这几天你去打听一件事。”

第二周的星期五。

彤云四合，木棉花开，嫣红犹如丹霞，交相映衬。

孙建成站在广州白云区的一间大型印刷店前，拨通韩光夏的手机号。

“喂喂，韩老大啊？”

“我在听。”

“我打听到是哪间印刷店了。”

“好，把地址发给我。”

十

第三周，星期四，富力丽思卡尔顿酒店，9：30AM。

金黄色欧陆风格装潢的迎宾室寂静悄然，鸦雀无声。天花板中央悬吊着巨大的干邑色欧式玻璃吊灯，沉默地俯瞰下方一排一排来自各个公司的整齐端坐的人。

迎宾室有前后两扇门。前方的门通向一间小型会议室，里面坐有南沙发展局招标项目小组的成员。项目小组会听取每个公司十五分钟的演讲时间，内容包括由业务代表们介绍的自己公司的各方面情况、设备特性以及提供的企划方案。演讲结束的公司代表，今天的任务就算完成，然后走出会议室，经由迎宾室后方的门离开。

前排的人陆陆续续被工作人员领入会议室。座位逐渐空得多，很快将会轮到东方旭升组。

韩光夏一套惯例的笔挺硬朗的炭黑康纳利西装，领带是沉稳内敛的深红。他安然闭目养神，浑身散发着泰山崩于前而面不改色的从容。

手臂被人撞了撞。

韩光夏稍微睁开眼，斜斜瞟向撞自己的孙建成。

“快轮到咱们了，得叫醒他吧？”孙建成指了指韩光夏的另一边。

韩光夏不作回应，微微侧头，看向自己的另一边——工程师在二十分钟前，由于太过困倦，不知不觉地从小脑袋一点一点钓鱼变成了靠在韩光夏肩膀上睡熟。

被依靠的小麦肤色男人扫视前方的人去楼空的座椅，轻轻拍了拍工程师的手背。

“唔……”软绵绵的吐音，文子启缓慢转醒，眼帘还没完全睁开，睫毛颤动，迷迷糊糊的还挨在韩光夏的肩上。

“还差一组就到我们了。”韩光夏稍稍低头凑近，悄声提示。

“啊？这么快……”文子启清醒过来，在淡淡烟草味中，发现自己正依靠着别人，悚然一愣，立即坐直身。

“不快啦，”孙建成半掩嘴打岔，“再睡下去，韩老大准得僵成石雕。”

“对不起……”工程师尴尬地冲着韩光夏笑了笑，同时忍不住揉一揉自己睡得有些酸痛的颈脖。

“没什么，你前些天也挺累的。”韩光夏低头看黑莓浏览新闻。

“小文童鞋，刚才离场经过的人里，好多都盯着你呢。”孙建成煞有介事，“我猜他们八成是觉得你太胸有成竹了，连这场合都敢睡觉。”

“……”文子启又困又累又尴尬，瞧着铺有富贵牡丹图案地毯的酒店迎宾室地面，特想找个洞蹲进去。

中山市的基建项目原来早在五年前就已经完成。东方旭升的设备实际上并无重大问题，只是因为前一段时间南方暴雨，机房潮湿，导致部分线路异常，所以运作状态不稳定。文子启赶赴中山，与来自上海总部的工程师一起，经过周全的检查和认真的考虑，为了最大限度地挽回公司声誉，文子启主动提出帮该基建项目的设备申请东方旭升的“以旧换新”升级计划。

所谓“以旧换新”，就是在一定条件下，用旧设备换购新设备。经过文子启的极力争取，冯浩副总裁同意免费换置新设备，条件是文子启交出全面细致的申请报告，报告内容包括所有需要置换的旧设备的各种资料和数据。

为此，文子启在中山逗留十多日，花费大量时间详尽地翻查了那些设备五年来的运行情况登记本，撰写申请报告，发送给冯浩副总裁。

直至竞标演讲开始的前一日夜晚，文子启才从中山市赶回广州。

又一批人走出会议室，不知是哪个公司的，面上充满遗憾。

负责领路的工作人员手持名单走到韩光夏三人面前，微笑问：“请问是东方旭升的业务代表吗？”

韩光夏颔首，“正是。”

工作人员做了一个手势，“请。”

会议室的面积约为迎宾室的三分之一，正中横放一张椭圆环型办公桌。桌花是新鲜的玫瑰，大团大团的娇艳胭脂红犹如火束，暗香浮动。玫瑰花簇旁点缀着盛开米白色穗状花朵的随意草、细碎雪白的满天星，以及青翠绿叶。

南沙发展局招标项目小组的七人坐在办公桌的一边半圆处，正对着附有投影设备的演讲台。即将发表竞标演讲的供应商代表人坐在办公桌另一边。

孙建成一进门便快速走上演讲台，把笔记本电脑的数据线接驳上投影仪，然后回到韩光夏身边，朝他点头示意已准备妥当。

文子启的目光扫过，触及熟识的吴局长和伍主任。视线接触时，伍主任含笑向文子启点一点头。

吴局长平静地示意东方旭升公司的销售代表代表可以开始演说。

韩光夏微笑起身，走去演讲台前，站定。他的吐字清晰，语速缓慢而均匀。

“各位领导、评委，大家好！首先感谢各位领导和评委给了我们这次竞标的机会，同时也给了我们一个展示企业文化的平台。东方旭升是一家在信息产业内多元化发展的富有创新性的国际化科技公司。”

幻灯片一张一张播放，公司的起源、发展经历、主要业务，等等。循序渐进，有条不紊。

整一场竞标演讲分为两个部分。第一部分是公司介绍，由韩光夏负责；第二部分为竞标设备介绍，由文子启负责。

按照招标方的要求，每个有投标资格并且有志参与投标的供应商，必须在周三前将投标建议书递交至南沙发展局的招标办公室。文子启周三深夜才赶回广州，没来得及细看由韩光夏和孙建成修改并递交的东方旭升投标书。

工程师默默坐着，低头翻阅手中的投标书终稿。投标书终稿的技术部分与初稿大致相同——毕竟绝大数是由他所写的，在他离开广州逗留中山的那段日子，韩光夏只修改了个别字句——因此，即使没有提前预览投标书终稿，他也不担忧，相信自己能顺利完成演说。

投标书翻至尾页，工程师霎时露出困惑神色，稍微侧身凑近旁边的孙建成，用独独二人能听见的声音问道：“老孙，价格怎么改动那么大？”

孙建成瞟一眼正聚精会神听演讲的南沙发展局领导们，偏头压低嗓门问：“哪儿改动大？”

“价格。”文子启用指尖点着投标书上那黑色粗体的数字。铜版纸装订成的投标建议书，纸质厚硬光滑，印刷出来的文字清晰醒目，配图色彩鲜亮。

胖子不以为然，“这价格不是很正常嘛？”

“老孙，光夏他在我去中山之前说要跟冯总谈谈，为了在华南区打响东方旭升的名声，必须打赢这场竞标战，所以价钱方面要再降些的——可是现在投标书上的价格，比我去中山之前的还高一百万。”

“我们东方旭升向来是质优价高。”孙建成说完这句话，端直身子坐，不再瞧身边的同事，转而关注招标评委们的反应。

文子启明白孙建成现在不愿多谈，只得压下内心疑问。身为任职于大型科技企业的工程师，他了解当前国内外多元化信息产业的每一个新发展，也知道在参加竞标的众多供应商中，数赛思克和东方旭升的硬件设备和软件系统最优秀。

自古以来，商家竞争，不外乎在两个方面上狠下功夫：商品的质量往高，功能和设计往创新，价格往低——两间公司的产品水平一直不相伯仲，倘若价格上再不多占优势，恐怕难以稳操胜券。

投标建议书已经交给南沙招标办公室，不可能撤回再修改。

光夏啊光夏，你为什么要定这样的价格？

万一得不到南沙项目的订单，那么你对冯总许下的承诺……

演讲台上的韩光夏侃侃而谈。

演讲台下的文子启越想越思绪混乱。接连数日积累下来的疲劳如同一层层叠高的俄罗斯方块，令他在片刻间失去了以往的平和与冷静。