他把从山户手中收来的东西放在网上卖，赚里面的差价。网店第一批顾客就是以前经常让苏钧带东西的顾淮，和顾淮医院的同事，订单不少，苏钧就当做开店特价，那一批货没赚钱，但是评价很好，倒是意外的有了宣传作用。

两个月下来，现在慢慢网店的上了轨道，回头客也渐渐有了，很多都是本地市里面的人。

生意是有了起色，但是现在苏钧面临的最大问题就是收货难，订单渐渐多了起来，却没有那么多的货，有的时候，只能眼看到手的订单打了水漂，另一方面，断货又会导致顾客流失，而且对网店的信誉不好，三天两头的缺货，别人就不会来了，这样下来是个恶性循环。

收货的问题让苏钧疲于奔命，没办法，他只能多往山里跑，一家一户的零散收货。他有大部分的精力都放到这上面了，越来越觉得吃力，工作强度太大。

镇子上到收货的山户要走两个多小时，而且每户之间还隔着半个小时的山路，晴天还好，大不了就苦点累点。要是天公不作美，到了雨天就成了问题了。

下雨上山比较危险。一下雨，山路就会变得泥泞，泥土也会松软，路很不好走，而且山顶还会滚落石头，上山简直堪比探险了。

所以一到了雨天，苏钧也就无能为力，只能干等着。

苏钧回来了的两个月，每天跑来跑去，本来偏白的肤色晒成了小麦色，看着倒是精神了不少，现在山户都认识这个收货的帅小伙儿。

要说不累是不可能的，他开的店是所谓的一人店，老板，客户，打包，收货全部是苏钧一个人做。开始的时候简直是手忙脚乱，不过现在苏钧渐渐习惯了工作的强度，倒也不觉得多辛苦。

万事起头难，苏钧骨子里有种倔强，他当初既然决定要回来，就想到了一切可能会有的艰难，为了这个决定，他前后研究了不少时间。

苏钧相信自己的判断力，他回来前就做过市场调研，对网店很有信心，并不是冲动之举。

现在城市人都追求绿色无污染的健康饮食，五谷杂粮比大米的价格贵上几倍，有机的蔬菜价格更是在天上，让人砸舌，酒店里随便一盘山珍都能要价几百。这一片明显有很大的还未被开发的市场，他有信心把自己的网店做起来。

自己选的路，跪着也要走完。

石溪镇这边都是山区，货分布的很广，乡镇之间隔着的是连绵的大山，需要的货可能几十个乡镇都有，但是如果真的自己每个镇每个村的去跑，不知道要跑多久，工作量大而繁琐，根本就顾及不过来。

最重要的是，就算你跑了，也不一定收到要的货，有很大的不确定性。

苏钧也一直苦恼这点，石溪一直有人做特产，但是没有一个人把土特产做大，估计就是因为这点，零散着卖倒是还成，但是要的供货量大了，就顾及不过来了。苏钧想着要是能想个法子把货源的这一个网串联起来，事情就会变得简单很多。

老旧的挨家挨户的收购模式，已经不能满足需求了。

苏钧苦于无策，而一个月前的一件事却让苏钧看到了转机。

一个月前，网店上有顾客想要买竹荪，但是个时节竹荪已经快过季了，苏钧的手里也没有了现货，他就跑到集市上碰碰运气。

网店的的供货经常断链，苏钧没办法，有好几次都在镇子上市场上高价收购土特产，算不得赔本赚吆喝，但是利润几乎是没有，同等于白忙活。这也是没有办法没办法的事情，总不能开店时间不长，今天这个缺货明天那个缺货。

别人第一次来你的店子里没买到想要的东西，第二次也许久会直接绕过，网店传播是靠口碑，苏钧只能在找到稳定的货源之前走一步算一步。

苏钧那天和顾客说去试着找找。下了线，他就去集市转转，看看能不能找到。

苏钧去的集市也是石溪镇唯一的集市。他在集市上找了一大圈儿，最后发现只有一个叫刘大海的人店里有竹荪卖。

苏钧买竹荪的同时也发现刘大海开在集市上专门卖土特产的店子里，几乎是他需要的应有尽有，而且质量也还算不错。苏钧那天在那里拿了竹荪之外，还拿了不少其他的货，又和刘大海东拉西扯的聊了会儿。

苏钧当下心里就有了一个计划，这个计划让他欣喜不已。

以前苏钧每次拿现金去和山上的农户收购土特产是没问题，但是当苏钧提起让农夫扩大种植规模的时候，别人都一笑了之，不把他的话放在心上。

苏钧去说了好几次都没什么成效，山上每家农户的答复也一样，完全对于他的提议不作考虑。

农户们都觉得苏钧的提议不靠谱，讲天书一样，没人打算与他长期合作。苏钧上山采购来一次，农户就卖一次，对于签合同订货，他们半点不松口。

苏钧叹了一口气，能怎么办，只好慢慢磨呗。

其实也好理解，山户们看苏钧那么年轻，哪里像是会做生意的人，而且又是一个生脸，大伙儿都怕被忽悠了。

如果扩大规模种了的东西，到时候苏钧跑了，或者是不要了怎么办。种植要投入一定成本，卖不出去不只得亏本。往这么想，山民自然不会轻易的相信他苏钧，更不会轻易冒险。

苏钧也知道症结所在，但是一时半会儿还真没事办法。但若是换个方式，不，换个人，如果换成了刘大海去和山民说，效果肯定截然不同。

靠着十几年开店的信誉，刘大海可以很容易地说服农户扩大种养规模，保证货源的持续供应。他想，如果自己能与刘大海建立合作关系，货源问题就会迎刃而解，苏钧想到这一点非常兴奋。

石溪这边的土特产货分布零散，十几个乡镇村都有，如果能把货源整合在一起，形成系统化，规模化的一条龙，就势必会事半功倍，也节省了许多的时间和劳力。

而在整合货源的过程里面，这个所谓中间人一定是要足够强大，会让人信服，既要有实力又要有人脉。要和农户很熟，能够抓住农户的心理，让农户信服。还要有经常在接触的货源中，对货无协调的一个能力。

这样的人必须要有几十年收山货经验，这样才会有人脉的积累，有威望。这一点苏钧办不到，但是他知道刘大海却是石溪镇的不二人选。

有了上次和村民交涉失败的经验，苏钧这次倒是没有直接的提出刘大海合作，上赶不上买卖，过犹不及，他只是尽量的去在刘大海那儿拿货，去的时候递根烟，两个人聊聊天，什么都聊点儿，然后把苏钧自己在网上开店的事情一点一点的说给刘大海听。

这么一磨，就磨了一个月。

刘大海小学都没读毕业，大字不认识两个，本本分分的做了几十年的生意，也从来没有把生意做大的想法，是那种老实守旧不愿意冒险的人，苏钧每次和他说网店的时候，他都是一脸的茫然，也完全提不起兴趣。

甚至，他觉得苏钧就是年轻人图个新鲜的心理，喜欢出头，说不定过两天自己就腻味了，这样的人，刘大海见得太多了。

苏钧不厌其烦的解释自己怎么通过网络来卖货的，告诉刘大海可能最开始订单不是很多，但是如果说慢慢做好了的话，可能效果是想象不到的，毕竟市场是面对着全国。

其实苏钧在说这些话的时候，心里也不怎么的有底，但是凡事总得试一试，他骨子里有种倔强，从不轻易的认输。

他这一辈子唯一在一件事情上认输，就是那个人，却也不后悔。

苏钧卯足了干劲儿，一定要把这山货生意做起来。

苏钧看着店面里正在整理东西的刘大海，笑着走了进去，“刘叔，我来了。”

6、

每天刘大海的店子开门不到一个小时，苏钧就会到他的门面上来选货，经常光是选货就选上好几个小时。

连着一个月都是这样，风雨无阻，上个月天气还比较热，店面上只有一台摇头的老式电扇，苏钧蹲在那里选完了货，再站起来已经是汗流浃背。

这些刘大海都看在眼里，慢慢的，他对苏钧的看法也渐渐的改观。

确实是一个踏踏实实做实事的年轻人，他做了几十年的土特产，都没有看过像苏钧这么努力，这么有耐心的年轻人，三四十度的温度，可以蹲在地上挑上四五个小时的木耳，同时还有说有笑的，实属不易。

刘大海很欣赏这个年轻人，每次有好货，或者货物短缺的时候都会预先的留给苏钧，现在还会带着苏钧一起上山收货。

不过就算是这样，刘大海对于苏钧说的开网店合作还是抱着怀疑的态度。因为他不懂，所以他不会轻易的去信，这是他几十年做生意的准则。

刘大海生意稳定，也不想冒险，他已经快五十岁了，没有年轻时候的那种激情，更趋于平淡和安稳。

今天刚好是刘大海上山收货的日子。天气还算不错，不热不冷，还吹着风。

“刘叔，我来了。”

刘大海听到了声音抬起了头，不出所料，苏钧迎面走了进来。刘大海把木耳的袋子扎好，喝了口水，这才说话，“你来得真早，吃早饭了吗？”

“吃过了，刘叔你呢？”

“我吃了，等我叫得人来了，咱们就走。”刘大海开始对昨天的账目。

“好的，刘叔。”

又过了十几分钟，刘大海请来帮忙的人也来了，一行人往镇东走去。

刘大海虽然已经快五十了，手脚却十分的利落，比着苏钧有过之而无不及。上山的除了两个人之外，还有刘大海另外雇佣的三个帮忙搬货的工人。

这回来之后两个月下来，苏钧的体力已经有很大了提升，虽然这么一趟下来，难免会胳膊酸腿痛疼上一两天，但是比着以前已经好了很多，至少能跟上这些人的脚步。

挨家挨户的去收货，刘大海和山户很熟，别人远远的看着刘大海走过来，就迎了上来，不要多说什么。

苏钧抗着单反，忙着在捆货的间隙照上几张照片。

一个帮忙的人看着苏钧拍地上张的东西，有些好奇的问，“小伙子，这有什么拍得？这个漂亮？”

苏钧笑了笑，“我在网上开店，把这些照片放到网上，别人才知道我卖的东西是在真的在山上采的，心里才会踏实，这叫操作透明化。”

“好像是这个理。”那个人半懂不懂，笑了笑往前面走去。

早上八点半上的山，等着收完货下山再回到石溪镇的时候，已经是下午五点半。苏钧抬头看了看，天边一片火烧云，天空橙红色的一片，十分漂亮。

“爸爸，爸爸。”

苏钧依稀听到了达达的声音，但是达达怎么会在这儿？他觉得应该是自己的幻听，但还是把抗在肩上的货物卸了下来，四处看了看。瞧着刚刚他还真没听错，往他这本奔过来的小孩不就是达达。

今天是周五，幼儿园周五一般两点就放学了，这不，李梅把达达从幼儿园接回来，达达就要去找他爸爸，等着吃完了饭，李梅就牵着达达出来散步，石溪镇不大，两个人刚走到了镇头，就碰巧遇见了从山上下来的苏钧。

苏钧蹲了下来，视线和达达齐平，“你怎么来了。”说话间的还有些喘。

“爸爸，我帮你擦汗。”达达伸出手，帮苏钧把额头上的汗擦掉。

“谢谢儿子。”

刘大海很意外，他瞧着苏钧才二十岁的样子，还以为苏钧没结婚，怎么都没想到苏钧孩子都有那么大了，还是个长得这么漂亮可爱的娃娃。

刘大海看着帮苏钧擦汗的达达，心想这小孩挺懂事的，便起了逗弄的心思，“小孩，你叫什么名字？”

“刘爷爷，我叫苏知达，你可以叫我达达。”

达达脆生生声音让刘大海更喜欢了，他把达达一把抱起来，笑着又问，“小姑娘，你刚刚叫我刘爷爷，你怎么知道我姓刘？”

“爸爸告诉我的。”顿了顿，达达又一本正经的说：“我不是小姑娘，我是男孩，爸爸说我是小男子汉。”说完还拍了拍小胸脯。

刘大海哈哈大笑，越来越喜欢这个小孩，“这娃娃张的这么漂亮居然是个男娃，伶牙俐齿的可不得了哦。”

达达看了看刘大海，似乎在想什么，他伸出手帮刘大海擦了擦汗，“爷爷，我帮你擦汗，我可不可以求你个事情？”

“真是个乖孩子，你有什么事情求爷爷，走，爷爷带你逛商店去。”

达达摇了摇头，一把扎到刘大海的怀里，“我不要去商店，爷爷，你帮帮爸爸吧。”

“你帮了爸爸，爸爸就不会走了。”达达最后的一句话，声音越来越小。

刘大海一愣。旁边的苏钧有些尴尬，也有些触动，他没想到达达会突然这么说，他确实是在达达面前简单的解释自己在做什么，为什么要每天去刘大海那里，当时达达一脸懵懂，苏钧还以为达达什么都不懂。

其实达达确实是什么都没有听懂，他唯一听到心里，并且记下来的是，和自己爸爸一起做事的刘爷爷能帮爸爸，所以才会有刚刚的话。

他一直担心有一天爸爸又走了。他不想很久很久才能见爸爸一次，他想每天和爸爸在一起，就算每天喝他不喜欢的牛奶，吃他讨厌的青菜也愿意。

小孩子都是一张白纸，不懂隐藏，也不会拐弯抹角。

李梅从刘大海手里接过达达，“我先把达达抱回去，苏钧，你早点回来吃晚饭。”低头又对达达说，“我们去家里等爸爸，爸爸还有事。”

“爸爸再见，刘爷爷再见。”达达挥了挥手，在转角的时候，他突然转过了头，又看了一眼站在原地的苏钧，“爸爸，你要快点回来吃饭。”

苏钧把放在地上的货重新的抗在了肩上，“小孩子说的话，刘叔你别放在心上。”

“我以前怎么没听你说过有儿子，你结婚了？我还琢磨着介绍我侄女给你认识。”刘大海自然的揭过了刚刚的话题。

苏钧笑了笑，“我没有结婚，达达……达达是我一个人带的。”

“哦，那小苏你多大啊？”

“我快二十六了。”

刘大海有些诧异，“我还看不太出来，我还以为你才二十一二。”拖脸型的福，苏钧看起来比实际年龄小，这几年就没怎么变过，要不是这段时间晒黑了一点儿，显得成熟了些，就从前，估计换上一身高中生的衣服，说他读高中都有人会信。

苏钧回过头，想了想，一本正经的又说：“刘叔，我还是希望你能考虑考虐，咱们石溪的东西都是好东西，只要东西好，是不愁销路的。”

刘大海从兜里抽出一根烟点燃，打火机没有多少油了，点了几次才点着了，吸了一口烟，试探着问，“你真的有信心？”

苏钧听出了刘大海话语里的松动，面上不动声色，“现在的科技发达，不是还可以电视购物吗？现在的人买东西，喜欢足不出户，东西选好了，钱给你打过来，你把货寄过去，省去来了中间的环节，两边都省事。”

“小苏，你是读过书的人，肯定比我懂得多，这样吧，你得容我在考虑一下，三天，你就给我三天时间”

苏钧听着刘大海这么说，就知道这件事算是成了一半了。就算这次不答应，下次也有机会。

苏钧在心里摇了摇头，自己旁敲侧击的说了这么久刘大海都不见松动，感情还不如自己儿子的一句话。

早知道，他早把那招财童子给亮出来了。

“对了，明天不是周末吗？你可以把达达带到我这儿来玩，娃娃太招人喜欢了。”敲定了事情，刘大海话音一转又说。

“可以啊，反正达达明天也不要上课。”

刘大海有一个儿子，儿子和儿媳儿结婚七年都没有孩子，一点儿动静都没有，这几年他儿媳妇做了几次试管婴儿，钱是去了，孩子还是没能怀上，也不知道是不是缘分不到。