满娘也一脸欣喜，整个家全靠小叔子赚钱养活，自己男人是家中老大，反而赚不到钱，她这心七上八下的，唯恐一家三口遭人嫌弃。大郎同她心思一样，之前在村里，还能帮着上山砍树，如今来了京城，花销更大，却再没他能帮上忙的，不免苦闷起来。

白鑫却不赞同地摇摇头，“城外哪里水能吃，咱也不知道，想来应是不近，若不然，城里人也都出城打水喝了，若是远的话，单靠一双腿，怕是走不完个来回，至少要买个驴车，再说了，那城外村中人家，为了自己能赚钱，让不让你去他们那里打水也不好说，万一一致对外，就是不允许你接近呢？”

大郎听了，不说话了，苦闷地低着头，嘬了嘬牙花。曹氏被人浇灭了兴致，又愁眉苦脸起来。

白鑫也知大哥心思，只不过这一两日光想着赚钱，忽略了，他劝道：“大哥也别急，等我再多制些香料，咱们分两处地方摆摊，定比我一人要赚钱。”

大郎心中总算好受点了，重重点头，“大哥听你的，你主意多！”

曹氏张了张嘴，想说你制的香也未必能卖的出去，弄不好反砸在手里，不如买辆驴车卖水可靠，可最终到嘴边的话吞了下去，将碗里剩的一点药底兹兹吸了两口。

喝了药，又换了水吃，不一日，白家就好的七七八八了，白鑫继续制辟汗香，装在娘和大姐最新学会的花朵香囊里，拿到外面去卖，生意比以前还要好，每日总能卖出二十来个左右。

……

郓州松山村，白家将田卖了，全家收拾一通，十来个箱笼摆在院子里，众人脸上无不兴奋，频频向外张望。

原来二郎开春要进京赶考，徐氏见大房一家先一步走了，不免嫉妒，又以儿子这一进京闹不好要待个一年半载，少人照顾为由，非要跟着去，她是信心满满，心想着儿子一举通过省试，就等着在京城安家落户了。

三房哪肯光让二房走？唯恐被丢下以后不闻不问了，于是也要跟着，又说一家老小的，进京也没钱维生，徐氏便拾掇白奶奶卖地，丁氏就更有理由跟着了。

白奶奶也算破釜沉舟了，卖了家里能卖的，凑了百十来两银子，全家九口人，雇了两辆马车，充满对未来期待，踏上了进京的路。

55.皂团

白家二房三房走没几日，程少爷带着人又来了松山村，彼时一见人去楼空的院子，顿时傻眼，还以为白鑫一家遭了什么不测，一打听才知全家去了京城，他是又喜又愁，喜的是日后都住在京城，更方便玩耍了，愁的是茫茫人海，又去哪里找人？

程少爷在程园勉强陪了姐姐几日，就带着人又匆匆返京了。

彼时白鑫早将程少爷忘在了脑后，以为他不过是年少时短暂停留的玩伴，以后也没什么交集了，他现在满心想的都是赚钱，他那辟汗香因正附和季节需要，倒也卖的不错，见稳定后，他开始制作更多的辟汗香，分一半让大哥拿去五岳观附近贩卖，但第一天，大哥一个都没卖出去。

大哥回家后只觉抬不起头，坐在角落里一言不发，曹氏见他卖不出去，不免着急，“怎么一样都卖不出去？是不是你选的地方不好，没有人？”

大哥摇摇头，小声说：“人来人往挺热闹的，就是没有人过来看。”

“哎呦，到底是怎么一回事啊！”

大哥也说不清，只说没人来看，白鑫其实猜到原因了，但看娘对这事如此上心，也就没说出来，怕大哥挨骂，只道转日俩人在一起摆摊，大哥也想从白鑫这取取经，欢心应允。

第二日一早，俩人背着竹篓去了五岳观，那五岳观挨着太学，气势宏伟，楼阁数层，门口古木参天，浓荫覆地，人来人往，络绎不绝，白鑫选了处地方，将布铺开，依次将东西摆好，大哥见状，笨拙地过来帮忙，撅在地上，一样一样码放，恨不得横平竖直，用尺比得整齐。

摆好后，俩人便蹲在后面，大哥一言不发，抿着嘴，紧张地盯着过往行人，白鑫见他这样，心想就是一般人想过来看两眼，也被他那股认真劲吓得退缩了，于是用手轻轻推了推，大哥猛地一哆嗦，不解地侧头望过来。

白鑫道：“大哥，你不必如此紧张。”说完，便想之前似的吆喝起来，“辟汗香囊诶！辟绝汗气，驱虫除恶的香囊诶！去屑头油，去风屑，除垢腻，解毡结诶！”

大哥显然没想到三郎还要吆喝，面上有些吃惊，同时也知道为什么昨天没人来他摊位看了，不好意思地低着头。

不一会，就有人过来询问，白鑫天花乱坠说了一通，又说这香持久不易散，那人又见香囊做的精巧，便痛快买下，摆摊不到半个时辰，就卖出去了一个。

大哥眉开眼笑，心中又佩服三郎，“还是你有本事，大哥连摆个摊子都不行。”

大哥跟着白鑫一天，就是在笨的人，也能学到三五句吆喝的话了，转日，他一人去五岳观，傍晚回来时，见他手舞足蹈，道卖出去十多个，喜滋滋地将钱捧给白鑫，这样子，倒像个等待夸赞的孩子。

此后，俩人便分开摆，每日也各能卖上一二十件，赚上四五百文。

曹氏对此已经是阿弥陀佛了，不求其他，整日欢欢喜喜，白鑫却不就此满足，这京城什么都贵，抛开吃喝用度，也存不下多少钱，他开始想着再做些什么香，只是他脑海中的香方，大多都是需要沉香、麝香、檀香一类配制，这些名贵香料，几乎于黄金等价，他又哪里买得起，再者他现在只是摆个小摊子，平时接触的也都是一般人家，即便做得起这些香料，怕是也卖不出去。

他每日收完摊，不立刻回家，而是沿街打探，看看京城卖什么多，又时兴什么香料。

这一日，他在一铺子里看见有卖各种香薰的澡豆粉，下意识问道：“有肥皂团吗？”

伙计一愣，满脸错愕，“肥皂团，那是什么？”

白鑫也愣住了，眨巴几下眼，“就是用肥皂……”他猛地住了嘴，怪异地看着对方。

伙计被瞅得发毛，不觉抚了抚胳膊，“你到底要买什么？肥皂团我没听过，皂荚倒是有。”

白鑫几乎抑制不住嘴角上扬，胸口像装了个小鼓在咚咚咚敲着，且越敲越快，以至于手都有点抖了，他重复又问了遍，“你没听过肥皂团？”

伙计不耐烦地挥了挥手，“没听过没听过，许是你们乡下什么寒酸东西，京城没的卖。”

白鑫听了，反而心里乐开了花，他轻快地道声谢，风也似的冲了出去，跑到街上还有点不真实的感觉，此时，他又忍不住有些提心吊胆，又怕仅仅是这一个铺子没听过肥皂团，倒是自己期望落了空。

他急匆匆又逛了几家铺子并卖胭脂水粉的摊子，得到答案无一不是没听过肥皂团，这会他将心放进了肚里，只觉浑身五脏六腑都舒畅，呼吸都痛快了，他又就近买了些皂角，并一些药材、香料。

白鑫逛了一通，回家时就有些晚了，曹氏见他红光满面，就知生意不错，最近也不怎么过问每天卖多少钱了。

他将买来的东西拿出来，曹氏见十数个药材包不见怪，当那是做辟汗香用的，可见他又拿出黑乎乎、干巴巴的皂荚，不由得停下手里动作，问道：“怎么买这个东西？”

白鑫手上一顿，看过去。

曹氏拿起一个皂荚看了看，继续说：“洗衣服抓点灶灰就好了，何必买皂荚？这东西又不禁用，几次就没了。”

白鑫叹气，心想娘这财迷的毛病，怕是多前都改不了吧，也习惯了她的念叨。

大姐这时已做好了晚饭，招呼几声，一家人围在一起吃完饭，如今白家钱多少富裕了一点，至少不用在愁没有进账，桌子上总算能看见了鸡蛋的影子，黄澄澄的，衬着碧绿的青葱，散发诱人香气，小小一碟子，足够每人能吃上几口。

曹氏吃着饭，随口说了三郎买了皂荚，尤其嘱咐大姐洗衣服时省着点用，别一下子用没了。

白鑫这才道：“我那皂荚买来有用的，要制成肥皂团，拿出去卖。”

众人听了，齐齐看他，大姐立刻问：“三哥，什么是肥皂团？”

曹氏则下意识嘀咕，“又瞎鼓弄，老老实实卖辟汗香不就得了？”

曹氏就是这样为人，该说比较容易满足呢，还是胆子小，以前在村里时也是，能卖松脂就知足了，不求其他，如今仍是如此，白鑫由她念叨了几句，等她说完了，才解释，“这肥皂团也是清洁用的，比单用皂荚要好。”

大姐懵懵懂懂点头，想着待会仍跟着看如何制作。

吃完饭，大姐麻利地收拾好了东西，就进屋找白鑫去了。

一进屋，就见桌上摊子十数种药材、香料，大姐看的都眼晕，她搬个凳子坐在一边，问：“三哥，这都是什么啊？”说完，她指着其中一个，道：“我认得这几个，这是白芷，这是山楂，这是杏仁。”

白鑫已经习惯为大姐解惑，他指着其他的道：“这是白附子、白僵蚕、白芨、白蒺藜、白蔹、草乌、白丁香、白胶香、大黄、密陀僧、孩儿茶。”

大姐听了，却连一半都没记住，她按了按脑袋，无奈道：“我看都是灰灰黄黄，看着差不多，分也分不清。”

白鑫笑了笑，香和药自古便结合在一起，用的多了，慢慢也就记住了。

他将洗净的皂荚搁在盆里，用槌子捣了起来，这皂荚本晒得干巴巴的，如今带着水汽，十分容易就碎成一块块，再被捣烂。

大姐猜到那些药材、香料最后也要研磨成末，可见三哥未动，便道：“有我能帮忙的吗？”

白鑫想这制肥皂团没制香这么讲究，只求一个“细”，于是说：“这样，大姐，你帮我将这些药材研成末。”

大姐忙不迭地点头，挽了挽袖子，跃跃欲试，这就随便挑了一样，放在小臼捣了起来，一时间，只听屋里传来此起彼伏的笃笃笃声。

白鑫的皂荚好捣，不一会就弄好了，他往里添了鸡清，合成泥糊状。

大姐看了眼，有些嫌恶，“这样黏黏糊糊，真能清洁吗？而且一股腥气，不好闻。”

“自然能，这是还没制好。”合匀后，白鑫将其搁置在一旁，解释道：“先放置一天，明天拿到院子里晒晒，就能晒去腥气了。”

白鑫欲接受大姐的活，却叫大姐躲开了，她好不容易有能帮上忙的，正新鲜着了，“你歇一歇吧，在外面摆了一天摊，再说我也喜欢干这个。”

白鑫见大姐真是乐在其中，也就不争了，坐在旁边歇了会，不时揉了揉胳膊。

大姐看他动作，忽然道：“三哥，你明日再买个小臼药捶吧，日后你教我研磨，别什么事都扛在自己肩上，其实娘和大哥都有心帮忙，就是怕自己笨手笨脚搞砸了，你白天走了后，娘总问我你鼓弄什么，累不累。”

白鑫听了，心中颇复杂，又反省自己真是生了嫌弃他们笨手笨脚的心思，这才事事亲为，谁又是一开始就什么都会呢？

皂荚糊糊晒了一天，蛋腥味几乎没有了，他将那些药材和香料研成的细末一同混合，又加了些白面，合成丸子，便做成了肥皂团。

白鑫心道这只是用皂荚做的，而非“肥皂”，倒不适合叫肥皂团了，应该就叫皂团，他凑在鼻间闻了闻，一股淡淡的清香飘来。

56.卖皂团

白鑫做完皂团，不急着卖出去，想着这东西算稀罕之物，这样直接拿出去未免显得寒酸，又说了，好马还需好鞍配，于是他又去木器作坊，特意定做了一些四四方方的小木盒，盖子上雕刻简单鲜花花纹，再将圆滚滚皂团放进去，天圆地方，瞧着就好看。

白鑫一点也不发愁皂团销路问题，且不打算摆摊慢慢卖，这一日，他提着十块皂团，便去了提前打听好的浴堂。

离白家最近的，是个叫“香温泉”的浴堂，开在街首，桥对面就冲着几户门户人家，平时打对面有那豪门公子出来，或顺道进这香温泉舒松一番，这浴堂里不止修了大大的池子，又有揩背按摩，修剪指甲，还提供茶酒、果品等，极尽享受。

这浴堂门口扎堆不少卖鲜花豆粉皂荚的，见了白鑫，有几个小娘子就欲迎上来，白鑫见状赶紧跑进了浴堂，那些人还不死心，堵在门口，争着抢着说：“买点豆粉吧，茉莉花熏的豆粉。”

浴堂里带着股淡淡花香的氤氲，潮湿之气黏在了皮肤上，里面的伙计见了白鑫这就笑脸迎了出来，见他穿着普通，不像是有钱出来沐浴的，可见他身后又背着竹篓，又拿不准了。

白鑫直接道：“我是来兜售皂团子的。”

伙计一听说是兜售东西的，顿时耷拉下脸，不耐烦起来，指了指门口，没好气道：“若是卖东西，往门口去，别进来，免得冲撞了贵客。”

白鑫毫不退缩，又道：“我卖的是皂团子，全京城独一份，去污除尘效果极好，用完后浑身留香，你家浴堂若卖皂团子，保证生意翻几番。”

那伙计没听过皂团子是何物，这会不免被勾起兴趣，又见这会不忙，便说：“你拿出来让我看看罢。”

门口的人见白鑫也是来卖东西的，不免不喜，有些仇视，可同样被勾起兴趣，一个个靠在门两边，向里边看着。

白鑫自背篓里拿出一个，那伙计先见一个精致小木盒，不似外面卖的一些便宜之物，随便用纸包的，下意识觉得里面东西珍贵起来，待打开后，见里面躺着一个圆滚滚的团子，又觉小巧可爱。

白鑫将盒子凑近伙计，说：“你闻闻，里面添加了香料，洗完后浑身留香。”

伙计闻了闻，确实有股淡淡清香，十分宜人，但他仍不以为意，摆了摆手，“花香豆粉也香，你这个不过是做成团子，也不叫什么。”

“我这可不是用豆粉做的，可是用了十数种药材和香料做的皂团子，净污极强。”

伙计嗤之以鼻，“你说的天花乱坠，我又不知道，除非我能试试。”伙计这会没按好心，只想占占便宜，若是不给试就打发人走，若是给试，他也大可以试完后说不好，对方也奈何不了。

白鑫这会懊悔自己之前应做个小块皂团子，兜售时也好给店家试试，这会少不得用个新的，不过他也不心疼，想之后兜售肯定不会太顺利，不若就拿出一个权当试用，效果胜于雄辩。

他点点头，这就将手里的递出去，“你打些水来试试。”

那伙计当时只是一说，也没想到对方能同意，自己反而被堵的一愣，下意识往柜台后看了一眼，原来角落里还站着一个二十多岁的男人，模样干练，穿着打扮皆不同，白鑫猜测那人应是这浴堂掌柜老板，却装作不知，又示意地举了举皂团子，余光见那男人几不可见点了下头，伙计这才唤人打了盆水过来。

伙计将手伸进盆里，好歹洇了两下，就伸出爪子去抓皂团子，皂团子圆滚滚又滑溜溜，险些从虎口处跳出，他连忙两手握住，噗通一声，扔进了盆里，只见丝丝白色从皂团中飘出，染得水变得浑浊起来。

白鑫见状忙道：“不用泡在水里，在手上搓一搓就好了。”

原来这伙计在浴堂时间长了，下意识以为是泡成水用，他尴尬地抓起皂团，这会皂团遇了水，更滑，他手忙脚乱抓住后，随便搓了两下，就又放回盒子里，弄得周围都湿哒哒的。

伙计搓了起来，顿觉两手之间十分细滑，跟用豆粉泡水洗的很不一样，搓够了，他将手浸在水里冲干净，拿出来后，连指甲缝里积攒已久的旧垢都变浅了，且双手还柔滑细腻，带着淡淡清香，一点也不紧绷发干。

伙计举着双手看傻，眉毛高高挑起，满脸惊愕，然后扭头看向柜台后，那个穿着不同的人，想也没想就喊道：“老板，你快来看看，这个皂团子真的好用诶！”