第四十五章

许是刚穿来时没菜吃的记忆太过深刻，林苏现在对菜的储存有很大的执念，比如，就算他家肖予衡现在拉着车把别人家吃不了的菜拖到城里卖，林苏的菜地也就卖过那么可怜的几回。

每天摘的菜除了自己当天吃的，林苏要不就是晒菜干，要不就是弄成酸菜，自己吃不了就送些去给二虎婶吃，还有几家肖予衡经常去收菜的人家，林苏也让肖予衡带了送给人家。

林苏的菜做的干净，颜色好看，味道也不错，每每得到林苏所赠菜的人家都感谢的收下了。有一天肖予衡有坛子酸菜忘记送出去了，在卖菜的时候被一个嬷嬷看见，硬是要买下来，肖予衡拗不过，连坛子带菜卖了四十文。

后来肖予衡一算帐，那坛子酸菜就按卖价来说最多也不过十文，若是直接按出土价，那更低。小坛子是五文一个，十五文的本钱卖了四十文，这倒是有赚头。肖予衡回来跟林苏说这个时，林苏说，“这个也许是那老太见你不卖，才特意出了高价，等你真弄了去卖，还不知道别人买不买。这人天天会买菜吃，却不一定天天买酸菜吃。”

“可是现在天热，别的菜哪有酸菜开胃，也许有家人怀了孩子的就爱吃一口酸菜。”肖予衡却觉得这样可行。

“你若觉得可行，我就试着给你弄一下吧，菜干不用，只用酸菜？”林苏问。

“只要酸菜，就想我们当年学校旁边不是有卖酸萝卜的吗，玻璃罐子装的，很多品种，看着漂亮也有食欲。”肖予衡说。

“现在哪里有玻璃，少异想天开了。”林苏笑说。

“不用玻璃，那我就用坛子嘛，外头用纸写了是什么什么菜，也来个论斤卖，这样就不怕价高没人买了。”肖予衡说。

“骡车总共只这么大，你每天要装那么多蔬菜，哪里还有地方装几个坛子。”林苏问。

“先不急，先让我好好想想。”肖予衡说。

“好吧，你慢慢想，你明日回来时给我带几个大坛子来。”林苏交代说。家里的坛子都不够用了。

最后肖予衡是和摆摊附近的一家饭馆达成协议，肖予衡把坛子寄存在他们家后院，卖的时候把坛子挪到摊前，回家的时候，就把坛子放到他家后院，这样就省了来回奔波的劳累。而租金却只要肖予衡已低于市场价的价格给饭馆供应小菜和酸菜。

饭馆给出的价，肖予衡还是有赚头的，更何况，饭馆所需的量多，每天运到城里的菜越多，他就越有赚头。

回来时肖予衡对林苏说，“这里果然是遍地商机，只要主动出击，竟没有不成的。这饭馆之前也是老板娘在菜市里收菜，在几个固定摊位采购，最近才知道，那些摊位卖给她的都比卖给旁人的要贵，以为是熟人好做生意，哪想到还有杀熟这一说。”

“之前都没发现你这么会做生意？”林苏怀疑似的说。

“大概是观念不同。”肖予衡指指脑子，“哎呀，我真是太聪明了。”

“少贫。”林苏笑说，“你也注意度，我说了不做商贾，你可不要把我说的话扔到脑后去。”

“不能忘。”肖予衡拍拍自己的胸口，“都记在这里呢。我现在就想多弄点钱，再置办几亩地，这样才能在家做安逸的地主公啊！”

“不急，不要给自己太多压力。”林苏认真说，“这样的日子也不错了，就我和你两个，用不了许多。”

“哎，那怎么行了，我还想让你住大屋，高床软枕，绫罗绸缎，山珍海味，仆从如云，这才哪到哪啊。”肖予衡说。

林苏嗤笑，“你知道我不在乎那个。”不过林苏又问了一句，“最近村里人去卖菜的生意如何？”

“我怎么知道。”肖予衡本能回答后，见林苏面色不愉，就又说，“卖的还可以吧，十之八九都卖完了。”

“是都卖完了，还是每天都只卖了十之八九？”林苏问。

“每天都要剩一点回来。”肖予衡说，“做生意哪里有每天都卖光的好事，你不知道城里卖菜的有多少，竞争这么激烈，还只剩下一点回来，说明生意很不错了。”

“可是你的每天都是光车回来的。”林苏说。

“那你不是还想我去帮他们卖菜吧，本来他们就做的不地道，我想出来的法子去赚钱，他们起什么哄啊，还让村里许多人都不卖菜给我了，摆摊的时候还特意让一个人挨在我旁边，价钱总要比我低上一两文，就这样，还想我去帮他们，门都没有。”

肖予衡太过激动，林苏只得伸手去按住他的手，让他冷静，“肖予衡，你觉得我们在这个屋子里要生活多久？”

“什么意思？”肖予衡问。

“如果我们在这个屋子只待片刻，你有钱去别处置业，我们搬了此处，自然不用去理会村里那些人。可若是我们想在这里扎根，长长久久的住下去，不和村里人打好关系，日后怎么好相处。”林苏说。

“二虎叔住在这里，和村里人交往少，也没看村里人给他下绊子。”肖予衡说。

“二虎叔不同，他到底是村子里土生土长的人，不像我们是外来的，再说，虽然二虎叔不与村里人多打交道，二虎婶却在村里人缘不错。”林苏说，“你也知道我最不善和这些婆妈打交道，我也帮不了你，你自己还不注意，这不是让我担心吗？”

“什么外来的，这是我们的祖籍地了，我回来之前的田租可都是交到族内公中，难道还要把我当外人批斗不成。”肖予衡说。

“不至于批斗，但若是有人在后头使坏，你烦不胜烦，若有人举报你行商贾事却不改籍，到时候该如何。”林苏说。

“那就改籍。”肖予衡掷地有声的说。

“我不想你改籍，若还是被逼的改籍，你愿意啊。”林苏说，“商贾钱多，但也被剥削的多。到这世上，就我和你光溜溜两个人，哪里有背景有底气去对抗剥削。若有一天，你是大富翁了，但是每一个比你高阶的人都把你当提款机来用，你高兴吗？”

“你又不是生性喜欢赚钱的人，不过是想给我一个好环境罢了。那我宁愿慢慢来。”林苏说，“你以为士农工商只是一句话而已吗？商人的权益是最不受保护的。”

“那大不了搬到别的地方去。”肖予衡闷声说。

“搬到哪里去，你也说了这是我们的祖籍地，也供奉过祖先的，在这都混不下去，到别的地方还能好吗？别的地方就不排外了吗？”林苏说，“若是搬到城里，城里居不易，米菜柴火都要钱买，我们又去哪里赚钱。”

“那你说怎么办吧。”肖予衡说，“我不卖菜了可好。”

“这当然也不行，这会让他们以为你怕了他们，等到日后你再做些什么，他们会更加肆无忌惮的学着做。”林苏说，“光站着等别人来欺负，可不是你我的风格。”

“那你说怎么办，我都听你的。”肖予衡说。

“我去打听了一下，现在村里跟着你卖菜的就是四个人，惯常混在一起的，只有两个是族里的，其余两个竟然是外姓户，只不过外姓户家男丁兴旺，所以也在村里占了一席之地。”林苏说。

“我想的就是你不若去找族中商量，在城里盘一个小店铺，把村里的菜集中运到铺子里卖，再在村里找个伶俐的去守店铺，这样不止夏天可以卖菜，等到秋冬也可以卖粮食或者其他地里的东西，明码标价，早上去卖菜也不过是一时间的事，保不齐旁的时候也有人来买，这样生意也不会太坏。”林苏说。

“你的意思是让族里在城里开一家生鲜超市？”肖予衡说。

“就知道你懂我的意思。”林苏笑说，“店面算族里的产业，这运送看店铺也是族里人负责，这利润也归族里所有，大半部分用于族里公中，如果利润高的话，到后期还可以按人头分给每家。”

“关键是，不管这事成不成，你这样去和族里一说，一是你深明大义，二是表明你受委屈了。宗祠的力量你无法想象，所以还是打好交道比较好。”林苏说。

“那我想想。”肖予衡说。；林苏知道他听进心里去了，就也放开手不管了。花妞说山里的菇子长好了，这几天就上山采去。林苏得准备编个背篓。

林苏喜欢吃香菇，想到就可以吃到鲜菇香菇了，林苏就口水直流。去采菇子的时候，桃花也跟着来了，怯怯的问好后，做事却是一把好手，光她一人采的菇子就比花妞和林苏加起来的都多。

林苏总是踩烂脚下的菇子后才发现，笨手笨脚的，只看得见鲜艳的菇子，可惜就算是林苏也知道，鲜艳的菇子是有毒的不能吃。等到要回去的时候，林苏背篓里也才半篓的菇子，菇子晒干后还要缩水，林苏都怀疑自己采的晒干后有没有一餐。

桃花想从自己篓子里分点给林苏，林苏护住篓子不让她倒，“也是你辛苦采来的，我不能要，要不，我给你钱？”桃花自然不肯收钱，花妞笑说，“嫂子，算了，我们回去把这些晒干，若苏哥儿喜欢吃菇子，到时候咱们再送给他就是。”

桃花腼腆点头。

林苏回来后对肖予衡说了自己的败绩，有些垂头丧气，肖予衡自是知道林苏喜欢吃香菇的，他拍拍林苏的背说，“不急，等我明天陪你上山去采去，一定能采满一篓。”

第四十六章

肖予衡陪林苏上山采了四天蘑菇，直到院子晒的满当当的，林苏才意犹未尽的收手。从最开始的半篓，到现在每次上山能采两篓，这是一个质的飞跃，也是林苏熟能生巧的证明。

到后来，林苏本不想让肖予衡陪他上山了，毕竟肖予衡每天要在外头跑两趟，陪林苏上山的时间，不如拿来休息。但肖予衡说，陪他上山就是休息了。林苏只能作罢，山林间还是要凉爽些，林木森森，说老实话话，如果肖予衡真的不来了，林苏也许某一个抬头还会被这阴暗的气氛给吓到。所以林苏也不矫情了。

林苏停止上山采菇子了，肖予衡在家的闲暇时光就开始整理家里的谷仓和地窖。其实原来院子里根本就没有谷仓和地窖。对此现状，彻底验证了肖予衡曾经说过，肖老爷之前只把这院子当个临时过渡的住所，只住过一年的临时住所。

谷仓好办，清理出一间杂物间，用灰泥把四周都糊一遍，地上架着几根木根，上面铺好板子，免得地上的潮湿让稻谷发霉。地窖却是问题，这个不是就在地上挖一个洞就可以了，这个洞挖在哪合适，怎么挖才不会影响到地面上，怎么挖才会保持阴凉。

肖予衡特意去请了二虎叔来指导，花了五天才把地窖挖好，在屋子后院挖了一个L型的地窖，肖予衡挖的很大，起码有一半都伸到院外去了。林苏觉得没必要挖那么大，肖予衡说这个挖大一点，装不装的了另说，总比到时候没地方装再来挖的好。

肖予衡还用挖出的土垒出土台，还有挨着墙垒成一层一层的抽屉似的土隔断，林苏见了只说肖予衡你是不是真的闲的无聊了。

夏天白日长，这样安排的满满当当倒也过的飞快。一日，林苏歇完午觉醒来，以是太阳西斜，出房门见肖予衡打了井水在给骡子洗澡，林苏惊讶道，“这个时候怎么还在家？”

“从今往后，就不用出去拖菜了。”肖予衡说，“明天也不用赶早去卖菜了，今天给骡子洗个澡，就送还给二虎叔了。”

“怎么这么突然？”林苏走到肖予衡身边坐下，“不会是？”

肖予衡见他神色担忧，便说，“没什么，不是你说的让族里出面去卖菜，我说了，最近就定下来了。明天店铺就开业，我跟着马车走，族里牵了头，我就没必要搞私人的了，族老的意思也是这样。”

“这么就定下了？都没听你说。”林苏问。

“当初你说了，我想了下就去找族老说了。族老说要考虑考虑，昨天叫了我去，事情确已定下来了，说是我提议的，让我明天跟着跑一趟，看有什么疏漏的再提提意见。”

林苏握住肖予衡的胳膊，却一时想不出话来安慰。

“你别说，这古人的智慧还真是有，我就那么一提，族中就最后商议出完整的操作流程，店的地址就是早市的入口处，位置挺好的，不说是族里花钱买的，而是在城里的族人，为了感念族人辛苦，特意在城里置办一处，供族人公用。”

“这样，就算是开了店铺，最后定位还是在农民卖些农产品，不涉商贾。利润分成也不是说多余的利润给族里，而是，族人把自己的菜拿去卖，在店里按市场价成交后，每日结算，只需每斤菜给两文钱给族中，其余店面费，请人的费用，运输的费用，通通都不要管。”

肖予衡说，“这样算来，这样卖菜可比叫给别人卖要划算的多。”

林苏点头，“大概也只有这样，村民们才不会反对，并且踊跃参加。”

肖予衡点头，“就像我，明天去这样跑一趟，族中还是会给我二十文的辛苦钱。”

林苏拍拍肖予衡的手，“虽然比不上你自己赚的多，但是好歹比自己做的时候要轻松些，我也不想你那么辛苦。”

肖予衡点头，好似真的没有影响的说，“我也早就想过，也不能卖一辈子菜不是，只是不想坐吃山空，总要找点事做，昨天去收菜的时候我也和他们说了，以后就不去了。”

肖予衡举着刷子给骡子刷两下，“我也要养精蓄锐，准备迎接即将到来的秋收了。”

“真的不介意？”林苏问。

“不介意。”肖予衡说，“族老昨天和我说，日后每天运输的人都要轮着来，这样人人都能参与，族老还要我来负责安排每天的人选，就像你说的，他还是接受我的卖好，这是帮助我和村里其他人真正的联系起来。承认我是可以当家作主的人，我可以担起我这一房的荣辱，每天刷刷存在感，也许等我老了，也能混个族老当当。”

“辛苦你了。”林苏说。

“不辛苦。”肖予衡笑说，“你还不知道我，交际对我来说就不是个事，再说了，族老明确规定，这次的事是肖家家族的事，外姓人就少搀和，这也算是给我出了口气。”

“你别说，还被这些老古董们想出VIP，说是城里肖家的族人去买菜，都可以减免一文，这样城里的族人和宗祠的联系也紧密了起来，平常也可以互通消息，真是一举多得啊。”肖予衡感慨似的对林苏说。

“那不就是和现代的XX会馆一样，也是给在外地的同乡人，一个聚会的地方。”林苏说。

肖予衡点头，“就在这片地界，肖家还是大宗族呢。”

林苏见肖予衡好像真的不在意，也就不多安慰他了，“你待会去还骡子的时候，带点酸笋去给二虎婶吃。”

“宝贝儿，今晚上可以吃饺子吗？突然很想吃饺子。”肖予衡问林苏。

“吃饺子？你不早说，今天家里又没买肉，明天吧，赶早我买肉。”林苏说。

“那你明天要不要跟我去城里凑凑热闹。”肖予衡问。

林苏有点意动，但还是摇摇头，“去城里就要花钱，我还是在家里吧，这么热的天去外头走动，还要出汗，我不喜欢。”

肖予衡知他不喜出汗，也不勉强他。