首先是关于佣金的谈判。

经纪人合约主要分为交易费抽成和商业开发佣金抽成两部分。前者是指转会或与俱乐部重新续约后，要将交易金额的税前收入百分之几给经纪人，后者是指经纪人帮忙谈妥品牌代言后，将代言收入的税前百分之4%到10%给经纪人，比例取决于签约人自己的名气和经纪人的影响力有多少。

打个比方说，如果贝克汉姆这样的巨星换了一个名不见经传的经纪人，对方为了拉拢贝克汉姆，肯定会将自己的抽成降的极具诱惑力。而如果是门德斯这样一位经纪人大鳄签约足坛新人，交易额和商业开发全都抽成10%也不稀奇，还有一种是强强合作，那就需要双方讨价还价了。

一般足坛巨星的转会和代言都动辄高达数千万欧元以上，经纪人抽成上百欧阳起，而且从理论上来讲，并不是说经纪人没给球员带来新的转会和代言就没有收入了，球员每个赛季从俱乐部拿到自己的工资和奖金后，也是要将合同规定的佣金交给经纪人的，因为抽取的金额不菲，所以才有那么多球星都找自己的亲人当经纪人。

只是也不是所有的亲人都能一心为球员考虑的，如果摊上了那些只想着自己中饱私囊的亲戚，球员还可能被逼着不停转会，或频繁要挟俱乐部提高工资待遇，比如说法国球星阿尔内卡，从99年夏天到现在，他已经被自己的哥哥操作转会5次了。

对于和卡尔的经纪合约，门德斯开口说交易抽成他可以少拿几个百分点，但是商业开发的佣金抽成，他要最高的那一档。

卡尔觉得这倒是有点稀奇，因为对于大多数教练球员来说，经纪人的要求都是交易费抽成多，商业佣金抽成少的，当然贝克汉姆那种商业价值高于经济价值的个例除外。

“亲爱的奥斯顿，只靠你和穷的快要卖球场的慕尼黑1860的续约合同抽成，这点钱给我塞牙缝都不够。”感觉出了卡尔的犹豫，门德斯诉苦道：“如果你想赚钱，我想发财，商业是咱们不能忽视的一块——可这里面需要耗费大量的心力，我都自动削减你的转会抽成了，在商业佣金上占的多点也不过分吧。”

门德斯说的前一句话倒是没错，他早已签下了罗纳尔多、穆里尼奥等年薪几百万英镑以上的足坛红人，而穆里尼奥一年给门德斯的抽成，都比卡尔的年薪还要多。

不过卡尔的直觉告诉他，让门德斯抓紧不放的地方，他决不能说让就让，不然日后肯定要后悔。所以他沉吟道：“在转会和商业佣金上，你准备抽成多少？”

“交易额8%，商业佣金10%。”门德斯说：“这已经是一个极其优惠的数字了，要知道我公司里的绝大多数球星，他们给的可都是10%的交易佣金。”

“10%太高了，我能接受7%。而且8%的交易额抽成……如果我没记错，您曾经给过几名球星比这更低的数字。”

“……这可不行！您可是个有职业道德的教练，不能学吸血鬼那样压榨我，与您签约后，想想我要花费多少心力在您身上！”

“行了吧，你也不是在做白工。”卡尔轻笑：“再说经常被人叫‘贪婪吸血鬼’的，好像多半都是指的你的同行吧。”

两人经过了一番讨价还价，最后商定了一个令所有人都感到满意的数字。

在佣金上达成了共识后，这份合约基本上已经算是敲定了，门德斯也在此刻适时的展现了他的诚意：“对于刚刚我说的商业开发，你有兴趣听一听么？”

卡尔的确有兴趣：“无论如何，教练的商业价值都不可能高过球星们吧，双方一个场下一个场上，曝光率根本没法比。”

“不不不，您错了一点，主教练其实是跟球员一样充满魅力的职业，并且更加长盛不衰，教练可是个终身职业。”门德斯侃侃而谈：“只是以前教练空有声望，商业价值普遍偏低，大概的原因瞧瞧世界名帅录就知道了，因为他们一个个都是老头子，而且要么闷骚深沉，就是脾气火爆，只懂得骂媒体骂裁判，不懂适当的炒作自己。”

卡尔挑眉反问道：“所以你为了求变，就将何塞塑造成了‘媒体连体婴’？”

门德斯被噎了一下。

穆里尼奥跟英国媒体针锋相对的事早就不是个新闻了，从他入住切尔西的这一个赛季以来，几乎是天天上头条，隔一阵子就要来一场大战，不少人受到媒体影响，都认为穆里尼奥这是天性张狂自大，不做话题人物他自己就不舒服，所以天天和记者和任何他看不顺眼的人找茬。

但只要是和穆里尼奥生活中接触过的人都知道，他本人并没有这么锋芒毕露……卡尔和穆里尼奥有过几次谈话，对方曾有一次说漏嘴时提到“我的经纪人很喜欢我随时随地能获得媒体注意这一点，他认为这样我能变得更‘值钱’”，那时候卡尔就敏锐感觉到，穆里尼奥总是和媒体过不去的原因不可能那么简单。

现在仔细一想，门德斯手下的其他球星也几乎是隔一阵子就能在报纸头条（哪怕是娱乐版）上见到的人物，这就肯定不是偶然了——经纪人怂恿旗下球员教练多和媒体接触有什么好处？增加知名度、增高商业价值，球员到转会时的身价也会上扬，接的代言也会变多，经纪人自然能抽成的多。

足坛许多人一直都奇怪为什么门德斯总能将只值1000万的球员卖到2000万，和媒体间的良好合作大概就是他的法宝之一。

卡尔欣赏穆里尼奥，但欣赏二字恰恰表明他不可能成为跟穆里尼奥一样的人物。

清楚了卡尔真实的想法后，门德斯沉思了一会儿，说：“教练们全走一种风格是不太好，何塞张狂那是他天性使然，他是一个天才，优点和缺点几乎一样多的天才，所以他很适合生活在舆论中心，当一个争议人物。而你不同，无论是球迷眼中的你、媒体眼中的你，还是我眼中的你，都太励志太偶像，实际上我觉得你走温格的路子比较合适，气质还有培养年轻球员方面，你有他的影子，虽然你和他也有很多不同……”

卡尔忍不住开始咳嗽。

“噢，别惊讶，我说的可是实话，难道你想让我将你塑造成足坛第二把电吹风？”

卡尔猛烈的咳嗽了起来。

门德斯这才笑道：“好吧，之前那些我都是在开玩笑，我会将你塑造成另一种——教练界的贝克汉姆！实话说，足坛里比贝克汉姆还帅的球星不少，为什么就没有其他人能在商业价值上超越他？除了贝克汉姆本身的因素外，他身后的团队是把他做成全球品牌人物的最大功臣。而你，卡尔·奥斯顿，教练界中的帅哥是稀缺资源里的稀缺资源，我的团队不比贝克汉姆的差，你就等着瞧吧！”

“我是一名主教练，我的本职就是带队打比赛。”卡尔道：“所以你给我安排的任何商业活动，都不能影响到我的工作。”

“我知道成绩对于主教练来说最重要，放心，我注重的是你整个事业的发展，我也不会做杀鸡取卵的事。”门德斯翻了下自己的工作册：“6月或7月客串个电影的时间总有吧？只是去出卖点色相而已，花不了你一天工夫……”

漫长的讨价还价后，门德斯苦笑说：“两小时三十七分钟，今年以来我的最长通话时间，卡尔，你可真是个难搞定的家伙。”

卡尔微笑道：“总之以后合作愉快，豪尔赫。”

“合作愉快，卡尔。”

……

与门德斯的签约算是卡尔的私人事务，加上门德斯本人想要在7月份卡尔与慕尼黑1860谈合同（奥尔昨天向卡尔暗示俱乐部有意和他续长约）的时候才第一次出场，所以这件事并未对公众和媒体宣布。

只是卡尔处于自己的考虑，还是将这件事给自己的亲人和朋友们说了，特别是对穆里尼奥和C罗，他们两个的经纪人也都是门德斯。

穆里尼奥的反应很淡定，他示意自己早就知道了这事：“豪尔赫两个月前曾和我通过一次电话，他说他一定要将你签到手，如果你很难被说服的话，就请我出面当个说客。”顿了顿，狂人啧啧道的说：“可惜你先自投罗网了。”

当卡尔打电话给罗纳尔多的时候，对方的第一反应倒是非常吃惊，一连问了好几遍：“你以后真的和我共用同一个经纪人了？”

当卡尔做出肯定答复后，罗纳尔多又质问道：“我以前怎么没听你说过这件事？你早就知道门德斯先生和我关系匪浅，为什么从没向我问过他？”

“呃……”卡尔敲定门德斯做经纪人这事儿办的随意又闪电，他想到了，于是就去做了仅此而已，预先谋划什么的是真没有。

“有人为你做了介绍人吧。”罗纳尔多狐疑的猜测说：“是何塞·穆里尼奥？我早就知道你们俩打的火热。”

“什么叫打的火热？”卡尔亲眼见到自己手背上起了几粒鸡皮疙瘩：“这个形容词可不能用来形容我和何塞。”

“何塞……啧啧啧。”罗纳尔多语气古怪地说：“啊，我忘了，你是跟世界名模打的火热。”

“我跟安西娅也……”话说到一半，卡尔突然止住了：“你前面绕那么多弯子，就是想问安西娅？”

“我好奇不行么？”罗纳尔多坦然承认。

卡尔顿生警惕：“你好奇她什么？”

“身高体重三围兴趣爱好择偶标准……”罗纳尔多每说一个单词，就感觉电话那头的气氛愈冷一分，他突然间觉得不好玩了，话音也戛然而止。

卡尔心中则是百味陈杂。

“算了，刚刚那是在开玩笑，我睡觉去了！”罗纳尔多“啪”的将电话挂断了。

卡尔看了看时间，晚上八点十分。

67、时隔39年的冠军奖杯

2004-05赛季最后一轮德乙联赛，慕尼黑1860主场对阵阿伦。

这是一场没有悬念的比赛，不是针对结果，而是特指慕尼黑1860的德乙冠军宝座。无论他们是赢是输，都能在比赛结束后从德国足协的官员手里捧走一座德乙冠军奖盘。

慕尼黑1860最近频频见报，一是因为他们在德乙取得的成绩，不少德国媒体都惊叹“上个赛季慕尼黑1860降级，并且刚开始征战德乙的时候，表现的简直像是一只败家之犬，那时候没人能想到他们可以如此迅速的重返顶级赛场。”

二是因为下个赛季就可以重现的慕尼黑德比，不少球迷和媒体都想看看如今这支已经脱胎换骨的慕尼黑1860再次遭遇到同城死敌，能表现出什么水准。三，则与安联球场有关了，4月底竣工的安联球场是明年德国世界杯的重要比赛场地之一，德国足协最近一直致力于向全欧洲推广这座五星级球场，以备德国世界杯结束后，再用安联球场去申请欧洲冠军杯或欧洲杯的举办权。

虽然德乙冠军已经是手中之物，但在对阿伦的比赛开始前，卡尔仍然在更衣室里严声警告他的球员们：“阿伦不是什么可以随手拿捏的弱鸡，如果你们因为冠军早已到手而狂妄自大，并在比赛中抱有轻敌之心，不给我好好踢球的话，我做主，一会儿的冠军奖盘你们就别想碰了！”

冠军奖杯对于慕尼黑1860来说可是几十年才一遇的东西，为了今天这场比赛后的颁奖典礼，不少球员可早就兴奋的要发疯了！现在发话说不要他们碰奖杯，这不是要人命么？

本德兄弟、扬克尔、霍夫曼等人昨晚上就为冠军奖盘而激动的睡不着了，刚刚还一直打哈欠呢，现在听到卡尔这话，强忍着把哈欠憋回了肚子里，却挤出了两滴眼泪。

卡尔疑惑的看着这几名眼圈泛红的球员：“你们怎么哭了？”

拉斯·本德一张嘴，半个哈欠就快跑出来了，他猛地捏了自己的大腿一下，强装淡定的微笑着说：“一想到比赛结束后我们能把奖盘捧回去，心里就激动。”

其他几人一本正经的跟着点头。

卡尔挑了下眉毛，没有追究。

……

比赛从一开始，节奏就被慕尼黑1860牢牢掌控着。

虽然大多数人对这场比赛的结果都不在意，但对冠军奖盘的憧憬仍然激励了球员们的士气，加上卡尔赛前的那几句敲打，现在慕尼黑1860全员上下磨刀霍霍，准备将阿伦充作领奖前的最后一个祭品。

比赛开始不过3分钟，慕尼黑1860就打进了第一个球——哈斯勒带球趟过半场，将球传给拉斯·本德，拉斯与斯文·本德做了个二过一配合后再度挑传，耶卡斯后排插上，抢占先机抽射破门，1：0！

这个进球点爆了慕尼黑奥林匹克体育场的气氛，大半球迷都在位置上坐不住了，他们站起来挥舞着旗帜拍着手，大叫着发出各式各样的喝彩声。

接下来是由慕尼黑1860领衔的一波波进攻狂潮。

第17分钟，邵佳一角球助攻波尔蒂略来了一记门前倒挂金钩，虽然这个球被阿伦门将扑出去了，但波尔蒂略展现出的精湛球技依然获得了解说员与球迷们一致喝彩。

第25分钟，本德兄弟在中场重现了神一样的配合后，一脚长传足球飞入禁区，劳特高高挑起甩头攻门！2：0！

第38分钟，阿伦勉强组织起了一次有威胁的进攻，他们的9号前锋带球趟入禁区后一脚推射，霍夫曼倒地的位置有点偏右，足球擦着他的指尖滑进了球门。阿伦扳回一球，2：1！

但阿伦的这个进球只是将慕尼黑1860彻底激怒，狮队球员们原本在第30分钟的时候已经放松了攻势，但现在却突然火气上涌，又开始对阿伦后防线展开了惨无人道的进攻。

第41分钟，劳特借队友传球后门前三十五米出抬脚劲射，足球被阿伦门将险险的抱在了怀里。

上半场伤停补时第2分钟，邵佳一右路低传，波尔蒂略带球狂奔入阿伦半场，本德兄弟上前接应，与斯文交替传球配合后，波尔蒂略门前将球横穿给拉斯，拉斯晃过阿伦后卫，脚尖触球轻轻一捅，球进了！

3：1！慕尼黑1860在上半场即将结束的时候再度拉开比分！而主裁判在示意这个进球有效后，随即吹响了上半场结束的哨声。

下半场一开始，慕尼黑1860攻势不减，但阿伦像是意识到了自己已经无力回天一样，缩紧了自己的后防线，中后场球员全部不越过中线，牢牢把守着自己那一亩三分地。

为了破掉阿伦的密集防守，卡尔换上了厄齐尔，厄齐尔上场后的效果是极其明显的，慕尼黑1860的长传和远射逐渐多了起来。

终于在第60分钟，厄齐尔从中路送出一脚又快又准的长传球，耶卡斯禁区前沿接球后，面对阿伦后卫的拼命拦截原本想不浪费机会一脚浪射，但是他眼角余光在捕捉到一抹浅蓝色身影后，果断将球回做。

耶卡斯脚尖一划，脚后跟随即往后一捅，足球就滚到了波尔蒂略跟前。

波尔蒂略连姿势也不用调整，直接对准足球中下部来了一脚挑射！

足球腾空飞起，划出一道又弯又美的弧线飞向阿伦球门。

阿门门将向右跳起，足球却从中路钻进了球网！

4：1！

慕尼黑奥林匹克体育场沸腾了起来，虽然距离比赛结束还有三十来分钟的时间，但球迷们已经在看台上唱起了慕尼黑1860的队歌，用来做比赛之后颁奖仪式的预热。

摄相机镜头扫射之处，卡尔脸上带着微笑，从球场边转过身，走回了教练席。

解说员叹道：“连奥斯顿都坐回了教练席上，看来这场比赛真的是没有任何悬念了。”