“那个……我要去车站接我妈，改天再说吧。”许小文好笑的接过那份蓝色封面的计划书，放到柜子上。

“阿姨来啦？来玩吗？哎呀，我和你一起去呗。”方云峰热情的说。

许小文一想方云峰也不是陌生人，小时候在去他家不知玩过多少回。带着他去说不定还能帮忙拿东西呢。

“那个我妈还有我舅舅舅妈说不定带了很多行李，你要是去了课时要做免费劳工的。”许小文提前告诫，从内心深处来说他当然是希望有个帮手的。姜云出发前他已经叮嘱过不必要的东西不要带，到这边之后可以买新的。不过估计两位中年妇女都不会那么听话的。

“行！那是必须的。”方云峰一副你不让我帮忙就是瞧不起我的表情：“那咱们可以在车上看看这个。”他抄起许小文放在柜子上的计划书塞进许小文怀里，兴奋的帮他关上门，率先往外走。许小文哭笑不得的跟在他后面。

出了小区叫了辆出租车到火车站。

火车站离这个小区比较远，尽管这个时间避开了高峰期，还是花了一个半钟头才到火车站。一路上方云峰不停的鼓励许小文看那份计划书，许小文不想扫他的兴，打开看了看。计划书写的很好。当然，许小文一个学历史的从来没写过也没看过计划书，更不知道正规的计划书长什么样。他只是觉得方云峰给他写的计划书很有条理通俗易懂，偶尔几个他看不懂的专业名词也用括号加了注释。最重要的是，在里面方云峰展望未来，指出他们如何一步步的扩大经营，如何吸收投资，如何把喜洋洋做成名店，做成连锁店。看得许小文都怦然心动。他从来没发觉方云峰的文字这么具有煽动性。

放下计划书，许小文看方云峰的颜色都不一样了。士别三日当刮目相看……果然是太熟了所以忽略了他的闪光点吗？

“你你你……你看着我干什么？”方云峰顶不住许小文热情的注视连说话都结结巴巴的。“你看计划书呀……怎么样？”

“写得很好。”许小文充分肯定了方云峰一晚上的劳动成果。

方云峰脸色一喜：“你同意啦？”

许小文摇头，方云峰咧了一半的嘴角立刻收回。“为什么呀？你不是说写的很好吗？还是你觉得我年轻没有经验靠不住？你说呀？有什么问题咱们可以讨论解决呀！”

“不是……你看你的计划很好，目标很好。问题是咱们没那么多钱不是。还有，虽然我是第一次开始做生意，但是我也知道无论做什么生意，只要想做大做强那必须要有自己的特色，至少某样产品是竞争对少很难复制的。”

方云峰随着许小文的话连连点头，眼光越来越亮。

许小文摊手：“你看我店里卖的……去批发市场想买多少就买多少。谁都能开一样的店，咱们怎么赚钱？”

方云峰却没像许小文预料的那样呆住，反而更加兴奋了。要不是在车上估计能兴奋得跳起来。

“我真没想到啊真没想到……小文你一眼就看出问题了。其实吧，这个问题我写计划书的时候就想到了。不过还没确定，所以暂时没写上去。既然你提到了，我就先跟你说说我的想法。”

许小文好奇了，表示自己洗耳恭听。

“我想的是计划开始之前肯定要先做市场调查，关于目前受欢迎的女性饰品的材料、款式、价格等等。了解当前的市场之后，咱们再联系生产的厂家，直接从厂里拿货。那样价格和材料都可以由我们掌握。而且我们还可以雇佣专业的设计师设计一部分产品，这些产品只有我们独家销售，当然不管是厂家还是设计师都是要签合同的。如果因为知名的设计师太贵，我们可以找一些从学校毕业没多久的，有实力的新人。新人往往更有灵气更加喜欢创新，刚脱离学校，也更知道女学生喜欢什么。对对对，我们的主要目标消费群就是23岁及以下的女学生……”

方云峰滔滔不绝，有些是计划书上写着的，有些没有写。许小文越听越佩服，越听越觉得可行性很大。如果主要针对女学生的话，价格不需要太昂贵，因为她们大部分都负担不起，这样他们的成本就没那么高，利润却不见得会薄。爱美之心人皆有之，女人对亮晶晶的首饰是没有抵抗力的。

他的资金不够，他们可以去贷款，可以去借，可以抵押房子。只要想办法，钱会有的。况且不是说一次性要拿出一两百万，他们不可能一夜之间在B市遍地开花，肯定是一步一步来，钱也是一部分一部分的花，控制的当的话资金周转应该问题不大……许小文摆出了沉思者的造型，方云峰期盼的盯着他，却一声不吭，生怕打扰了他的思路。直到司机提醒他们火车站到了，许小文才回过神来，第一时间看见的就是方云峰小狗狗似的眼睛。

他差点伸出手去揉揉方云峰的脑袋。

“咳咳……我觉得能行。不过——”

“不过什么？”方云峰被“不过”这两个字弄得七上八下，心急的问道。

“不过这几天我得先把我舅舅安顿下来。这不是个小事，不能一份计划书咱们就把全副身家投进去吧。过几天我们再详细的计划一下怎么样？”

方云峰一拍大腿：“太好了，就这么说定了！”

许小文点头，看方云峰乐不可支的样子自己也忍不住产生几丝兴奋的情绪。他知道自己虽然开了个小店，其实没多少做生意的经验。如果钱那么好赚的话中国还有那么多的贫困人口吗？B大的学生这几年也越来越不值钱了，刚毕业的大学生去卖猪肉去年还闹得轰轰烈烈。再过几年，硕士博士卖猪肉也算不得新鲜事了。做生意好赚的话谁还去给别人打工？血本无归的更多。许小文知道自己也有可能是血本无归中的一员，可是方云峰那么努力的劝他，条条理理，他想不出拒绝的理由。

还有最重要的一点。方云峰不是非他不可。就像他说的那样，谁都可以开这个小店，方云峰找到了事业的契机，不管什么愿意他没有想过向家里或者是原家寻找助力，他也完全可以找别的合作人。商学院里有钱的学生还少吗？方云峰认识的有钱有势的人还少吗？哪一个都比自己实力雄厚，能让方云峰的计划书迅速的变为现实。可是方云峰却找到了自己，那也许是因为他们自幼的交情。方云峰想提携自己，他愿意和自己一起奋斗一起拼搏……这份心意，让许小文无论如何说不出拒绝的话。

反正忍着一辈子重要冒一次险。他活得太没兹没味了，像方云峰这样对未来充满期待充满激情的感觉好陌生……也许在他上辈子刚出社会那会儿才感受吧。现在能再尝试一回这种滋味儿有什么不好呢？

他们来的时间掐得挺准，刚下车十来分钟电子屏幕上就显示姜云他们坐的那趟车到站了。三三两两的旅客从出站口走出，出来的人逐渐增多，从人群变成人流。许小文终于看见他母亲和小舅舅小舅妈，小表弟姜杰被小舅舅牵在手里，姜云和小舅妈胡艳一人拉着一个箱子，另一只手里还拎着一个中型的旅行包。

“妈——”许小文朝他们走去。

“阿姨，来来来，给我吧，我帮您提着……坐火车挺辛苦的吧？我们再走几步就可以打车了。回去先好好歇歇……还是咱们先去吃饭。小朋友肯定饿了吧。”方云峰比许小文还热情，一个箭步越过许小文跑到姜云面前，不由分说抢过姜云的箱子和包，嘴里说着的话既体贴又舒心。

“不饿不饿，这孩子在车上就没停过嘴巴，吃了一路……”胡艳忙接过嘴说道，自己丈夫的外甥她当然认识的，这个一起来接他们的大概是同学吧，她猜测。可真会说话。

许小文也把胡艳手里的东西接过来，胡艳招呼姜杰：“快叫人啊，你大表哥都不认识了？”

“表哥。”姜杰乖乖的叫人，然后转到方云峰，也甜甜的叫了声“哥哥”。

“真乖……”方云峰应声。

“这是小峰吧？”姜云笑着对问许小文，看许小文点头转过头指着方云峰对胡艳和姜新华介绍：“这个是小峰，小文的同学。他们好着呢……从中学就一直是同学，他们都是B大的。”

听见B大的名字，姜新华夫妻肃然起敬。“小杰听见没有，哥哥们都是大学生，名牌大学的学生。你将来努力学习，也要考B大。知道吗”胡艳趁机教育孩子。

“嗯。”姜杰大力点头。

“对了，小文……这次真是麻烦你了……你看给你添这么多麻烦。”姜新华难为情的对许小文说。他们这一大家子要住过来，许小文给他联系医院，又说给他填补医药费。这、这叫他这个做舅舅的……本应该是他帮衬自己姐姐外甥的。谁想到他会生病呢！都怪自己没用啊！

许小文看出了姜新华心里的自责和难过。刚才见到他们的时候行李都在姜云和胡艳手上，姜新华只需要牵着姜杰别让孩子走丢。两个女人什么东西都没让这一行中唯一的男人拿，恐怕是姜新华的病又严重了。

“舅舅……你别这么说。我们是一家人不是。”许小文想说些什么安慰姜新华。他知道姜新华的病能治，B市的医疗水平比老家不知道好多少，他联系的医院找的医生都是有口碑的，相信姜新华的病很快就能好的。眼下要让姜新华放下负担，病人的心情对病情有很大影响。可是张开嘴的时候，他只笨拙的说出这么一句话，这一刻他对自己的口才真是无力极了。

“舅舅——我和小文是哥们儿，跟着他叫您一声舅舅了——您可千万别对这小子客气。”方云峰看出许小文的不自然，适时的插话：“他早就盼着你们来了，医院，房子什么的都安排好了。就是可能没空儿给舅妈和小弟弟当导游了。不过没关系，还有我在呢，要去哪里玩直接找我都行，我认识路，到时候借辆车子拉着你们到处去走走看看。大老远的来了，总不能白来吧。您别担心您的病，许小文找的医院靠谱，保证过不了多久您就和以前一样了……哎，我说，咱们是不是应该先打个车啊，光站在这里做什么。阿姨，舅舅舅妈还有小弟弟肯定都累了吧。咱们先回去再慢慢说的吧。”

姜新华的神情显然轻松了些，许小文感激的看看方云峰，换来方云峰爽朗的笑容。虽然许小文只告诉他自己舅舅是来治病的没多说，但是看姜新华瘦得皮包骨头神色黯淡的样子就知道病得不轻。

“对对对，先离开这再说。”姜云拍板：“小文你去叫辆车，咱们先去你住的的地方吧东西放下，再带我们去吃顿正经的。一路上就吃泡面了。”

“哎，走吧。妈，我们要先去那边，车可不能开到台阶上……”许小文和方云峰拎起行李带着一行人打了车，又是一个多钟头的车程才回到许小文的租屋。

许小文把房间的安排说了一下，行李暂时放在客厅里，然后带着他们去小区外面吃饭。

坐长途火车真的是一件很累人的事，尤其是姜云一行人是标准的老弱病残，吃完饭之后，洗个热水澡连东西也不愿收拾了，先躺在床上睡一觉再说。

方云峰想着许小文接下来要忙，提出帮忙跑腿。许小文想了想，也没什么大不了的事，小舅舅他们先再这边休息两天，然后他带着小舅舅去医院，估计小舅舅就住在医院里了。小舅妈肯定是照顾小舅舅，至于姜杰有姜云带着，他记得姜杰是个听话的孩子，应该不麻烦。自己其实没多少事情做，医院那边都打点好了的，他甚至连塞给医生护士的红包都准备好了，预备找机会偷偷送出去。

见许小文这么说，方云峰也没坚持。“那行，有需要记得一定给我电话。我就先去把咱们的计划完善再来找你。”

72.

就像许小文说的，事情并不难。在租屋里休息了两天，姜新华就住到了医院里。胡艳专职照顾姜新华，姜新华自己能走动，早饭就在医院食堂里吃。胡艳做好中午饭带到医院里和姜新华一起吃，然后一直呆到晚上才走。有时候也会带上姜杰。许小文毕竟有自己的事情要忙，不可能每天去医院看姜新华。确认姜新华进入治疗，把红包偷偷塞给负责这件病房的护士之后，许小文就隔天来看一次，买点水果营养品什么的。后来医生说姜新华不能随便吃东西，许小文就连吃的也不敢乱买了。倒是在网上查了一些食补的方子，拿给医生看过确认是对姜新华有益的，姜云和胡艳就常常待在厨房里研究那些食谱。

姜新华掉肉太厉害了，吃了爱心牌健康食品之后虽然身上仍然疼，但是凹陷的脸颊终于长了点肉，不再是皮包骨头的状态了。一住进医院，那钱就像流水似的花出去，直叫人心疼加肉疼。如果放在前世的那种经济状况，许小文早就欲哭无泪了。好在现在的额医药费他还能负担。早前他给过姜云五十万，回到老家后亲戚们东家借一点西家借一点，几千一万的。接着许小文给她买了房子，他自己又添置了家具电器，别的零零散散的花费，现在还剩下二十万多一点。姜云的意思是姜新华治病先用她手上的钱。“你和小峰做生意要花钱的地方多着呢，那天我听见小峰说了，前期投资几十上百万呢。你本来就没剩多少钱，妈先垫上，等你挣了大钱再给妈更多。现在嘛，等妈手上的用完再问你要。”

许小文心里很感动，却也有些无语。

姜新华住院之后，方云峰就拿着改良过的计划书上门来讨论。结果被姜云听见了，方云峰前脚走，姜云后脚就拉着许小文，让他踏踏实实不要好高骛远，又问他和方云峰合作那方云峰出多少钱他出多少钱，那逼问的架势，好像方云峰不是她嘴里亲热叫着的小峰，而是传销骨干。要不是她还记得方云峰父亲是省里做官的，没准儿真会给方云峰脸色看。

先前百般反对许小文把钱全投进去，这会儿又全力支持。许小文弄不明白姜云是怎么想的。

既然确定要和方云峰联手大干一场，那么打铁趁热，把各自的事安排好，两人立刻分工合作。许小文的“喜洋洋”注册了商标，图案是美术学院一位研究生设计的，一个憨态可掬的小羊，由许小文自己写了喜洋洋三个行书，做了新的招牌换上。

接下来才是忙碌劳累，恨不得抽调感觉疲惫的那根神经。

市场调查有托给专业的咨询公司，方云峰去跑相关部门，许小文去跑贷款。这两样方云峰有门路，许小文有经验，虽然琐碎又麻烦，却好在两人的适应范围内。

最痛苦的是还是产品。好东西都是难求的。物美价廉的东西更是难上加难。他们联系了两家做饰品的厂家，要价既高，样品也一般。厂家可以先放一放，找设计师才是燃眉之急。B大有自己的设计系，可惜B大的人身价太高，他们一个刚刚注册的小公司，开出的工资不低，却前途未卜。没人愿意冒着失业的风险。B市大学生多，普遍撒网，许小文在网上也发布了招聘启事，快两个星期了，来面试的只有小猫两三只，秉着宁缺毋滥的原则，许小文一个都没要。

除了上两样之外，选择新店的店面地址反而是最简单的。因为他们定下的目标消费群是女学生，所以新开的四家店都选在学校附近。但是和第一家不同，这次没有选在学校里面，因为一旦寒暑假，学校里面的店铺就一点生意都没了，也不能里学校太远，周围居民家里没有小女孩的不会对这种店铺感兴趣。大学外面的学生街是最好的，三号分店的选址离大学最远却是地理位置最好的，因为它处在B市一所实验中学和师范学校交汇的街口。许小文几乎可以预见三号店的喜人业绩了。