顾远川行至酒楼门口，便让门旁迎客的小童去给顾延昕，打声招呼，告知其二哥来了，让他抽空到门外来。而在酒楼里做准备的顾延昕知了二哥来到了，便放下了手中的工作，忙快步走到门外，看到他二哥等在柱子边，忙上前，问候道：“”二哥，你今日怎么到我这儿来啦？”
　　顾远川笑笑没说，而是伸手悄悄把顾延昕拉到一边，“此来，一是看望一下你，而是让你帮一个忙。”随后顾延川低头在他耳边，调料酱的事情与他说了一遍。
　　顾炎鑫恍然大悟道，反问道：“二哥，你是希望让我们酒楼里的掌柜去家里尝一尝辣酱的味道？”
　　顾延川点点头，“正有此意，但是，我们却不能把这个意图表现的这么明显，因此要换个名头让你家掌柜去家里吃饭，所以我想借他这些日子颇为照顾你的由头，让他来家里品尝一下辣椒制菜。”
　　“这倒是一个好主意。二哥，你便随我一起到酒楼里去吧。我带你去见一见我们的佟掌柜。”
　　“可。你且带路吧。”
　　顾言川便跟着顾延昕进了酒楼，到了酒楼的柜台前，只见那掌柜——佟掌柜手拿着算盘，上下拨动，正在算账。
　　顾延昕拉着顾延川走上前，介绍道：“柜，这是我的二哥。今日过来看一看我，顺便来拜访一下你。”
　　佟掌柜听到，停下手头上的工作，抬起头来，原来是顾家的二儿子。这掌柜在亭里镇上，也是个消息十分灵通之人，他之前也听闻了那顾家的二儿子开始制作簪子的生意，且生意十分的火爆，赚了不少银两。今日见到本人，的确，气宇轩昂。忙挂上了笑容，便十分客气道，“原来是顾延昕的二哥哥。请坐请坐。顾延昕，你还不给你的哥哥去上点好茶。”
　　“好。”
　　顾延川看到顾延昕转身去里厨房，与那佟掌柜就攀谈起来，“佟掌柜客气。我家三弟平日多得你的照顾和点播，我们家人都十分感激。不知佟掌柜，最近可否有空闲，家父希望能够请佟掌柜来顾家吃一顿便饭以表达我们的感激之情。”
　　吃人嘴短，拿人手软。这个道理，佟掌柜一直都铭记于心。今日顾家二公子上门邀请去他家吃饭，也不知有何目的。直接拒绝又太不尽人请，但为了不添麻烦，所以他便道，“最近进秋，客人尤为多，这酒楼的确忙，实在是抽不开身，真是抚了你的好意，下次有空，必定登门拜访。”
　　顾延川一听，手放在腿上搓了搓，心里暗想，：掌柜这是在婉拒自己了。不过这结果也在他的意料之中，所以他也不恼，忙说道，“无事，无事，我知酒楼最近正忙，这是还是我唐突了。”说完，拿起来时买的礼品，往桌子上一推，说道：“那么这些个小小心意，佟掌柜，务必要收下。”
　　佟掌柜笑笑，收下了礼品。这与聪明人说话就是爽快。佟掌柜心里暗想。
　　顾与佟掌柜谈话之际，顾延昕端上了茶水。佟掌柜，转向顾延昕说道，“今日难得你二哥哥过来。今日晚班之后，你便早点下班，归趟家。”看来这算是佟掌柜对顾延川今日之礼的回礼了。
　　后面两个人喝着茶，都避开了刚才的话题，聊了一些其他事情。顾延川一看，酒楼里要开始忙了，便十分自觉的说要离开了，佟掌柜也没有挽留，只说下次再来。
　　此计不行，顾远川当然还有后招。晚饭时分，顾延昕早早从酒楼离开归了家。当天晚上，顾延川给顾延昕塞了几瓶辣酱，并在他耳边偷偷与他说了方法。听的顾延昕频频点头，直道“好”。
　　第二天，顾延昕接着去酒楼上工了。过了几日，顾延昕终于等到了机会。刚忙完客人午膳时分的工作，接着就是员工吃大桌菜之时。
　　恰巧，这一天老天爷也帮了一回顾延川：今天中午主食竟然有热面。顾延昕在内厨盛了满满的一碗面，在里面拌上了从自家带来的辣酱。这时，清汤淡水的热面，一下子就变得红彤彤的了。
　　面与辣酱充分融合，每一根面的表面锃亮锃亮，散发着浓浓的香醇之味，引得人们食欲打开。当顾延昕从厨房里端着热拌面，回到大堂自己的座位时，旁边的伙计纷纷询问，“这是什么东西？竟然如此之香，颜色如此喜庆。与往常的吃食，甚是不一样。”
　　顾延昕也不私藏，伸手从兜里拿出一罐辣酱，对着平时一起工作的伙计们说道，“别客气，大家都可以来尝一尝，拌在面里即可，非常的方便。”
　　大家平时也玩得好，所以也没有客气，拿起辣酱瓶，舀了几勺到自己的面里，拌一拌，发现味道骤然浓郁了许多，吃了几口之后，舌头虽然麻麻的，但是停不下嘴，食欲大增。
　　伙计中的一小胖子，年纪比顾延昕还小些，正是天真烂漫，边吃边喊，“这是什么好东西？顾大哥，你还有吗？可以卖我几瓶吗？我简直太喜欢了。”
　　这小胖子嗓门大，这一喊就把在里屋工作的掌柜给引来了。掌柜一到大堂中，便瞧见了放在桌上的辣酱，以及大伙儿碗里面的辣酱拌面，也没有责怪，反而问道：“这是什么新奇玩意儿？味道倒是挺是香醇。”
　　“回掌柜的，这是我自家哥哥制作的新事物，如果你不嫌弃，也可以试一试。”
　　作为掌柜，对新的事物，尤其是食品相关类，有着绝对的敏感。他觉得这应该是个好东西。如此，他应答好之后，从厨房里，拿出了一碗白热面，舀了几勺辣椒放在了自己的碗里。拿起筷子进行搅拌，让白面与辣酱充分融合，白面顿时变的红彤彤。掌柜迫不及待地端起碗来出吃。这一吃，就停不下来了。只见掌柜大口大口的往嘴里塞着面，没几口，就把一碗面干完了。
　　吃完，佟掌柜边擦着嘴，边说道，“这东西倒真是不错。”
　　顾元兴看佟掌柜那眼珠子一转，便知道时机成熟，忙接话道，“听我二哥说，这东西不但可以拌面，还可以烹饪我们日常的菜肴，可以提升色泽，增加香味儿，并且还可以让食物更加入味。”
　　竟然真有此好事。若是我们的店里能够用上这东西，怕生意还可以翻几番。佟掌柜心里暗暗想道。随后当场就决定，今天晚上便于顾延昕一起去顾家，看一看这一辣酱。
　　到了晚上戌时，酒楼里的顾客，已经渐渐减少。佟掌柜把手头的工作，交给了一个伙计，便与顾延昕一起去了顾家，随手还带了一些酒店里的吃食作为登门礼物。
　　顾家离这酒家距离并不是很远，乘坐马车，不过片刻时间到了顾家之后。顾家人看到佟掌柜，登门拜访，皆是十分惊讶，当然除了顾延川，一切事情都在他的计划之中。
　　顾父把佟掌柜迎进了厅堂。佟掌柜一边吃着茶，一边说道，“此次前来，我也开门见山，不客气的说了，今日五郎说从家里拿来了一瓶辣酱，我吃那辣酱，味道十分香醇。听闻是五郎的二哥哥研制的。不知，顾二公子可否与我讲讲？”
　　顾言川，早知最近几日，这佟掌柜必然登门拜访，心中早已经打好了腹稿，便自信一笑，答道：“自是可以。不过，在讲辣酱之前，我已让母亲去准备了几道佳肴，佟掌柜，有没有兴趣一起品尝一番？”
　　佟掌柜来得比较匆忙，的确还未吃晚膳，便欣然同意了。过了一段时间，顾母和黄家娘子，从厨房里端出来四碗菜，分别是香辣地三鲜，辣酱肉末豆腐，辣酱烤鱼和辣酱蒸排骨。这四碗菜给深秋增添了一分暖意，红彤彤甚是喜气。
　　“佟掌柜，请。”顾元川把筷子递给了佟掌柜，让佟掌柜品尝一下。这四道菜，佟掌柜先吃了辣酱肉末豆腐，吃完一口，便抹着嘴直道，“好！好！好！”这三个好字，让顾延川一下子信心十足，开始用心介绍了其他三碗菜，佟掌柜吃完其他三碗菜之后，感觉食欲打开，对今日菜肴感到十分满意。
　　饭饱酒足之后，佟掌柜摸着肚子，直道：“这东西真是好物，的确可以让人食欲大开啊，甜中带点咸，咸中又带一点甜，又有一点点辛辣之感。的确是好物，的确是好物啊，顾二公子大才也。”
　　“”佟掌柜客气，我问一句，若是这物用在酒店当中，佟掌柜以为如何呢？”顾延川顺杆子就往上爬了。
　　佟掌柜转念一想，酒楼里时常需要对菜肴进行一个创新，若这东西，可以用在酒楼里的菜肴当中，势必会引起新的做菜风格。但这事情也带着一点点的风险，是否会真的有销量？想完之后，佟掌柜便说道，“我是很看好此物，但是，也的确有所担忧。”
　　顾言川当然知道佟掌柜所言何意，便说道，“我知佟掌柜所担心之事，怕这新事物，人们难以接受，所以我可以先不收分文，先与这些辣酱给佟掌柜，你先尝试，若是无人问津，亏了便是我的，若是好的，我们再签订购买契约，佟掌柜，意为何如？”
　　佟掌柜这一听，心便放下了，哈哈大笑，说道，“顾公子，果然是神人啊。那便由顾公子所说这般，明日我便让人来帮一些辣酱，先去作为尝试。”
　　虽顾延川是信心满满，但是亭里镇的老百姓真的会捧场嘛？
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　　明天六点更新


第二十五章
　　从顾延川那里拿到了辣酱之后，佟掌柜就与酒店里的大厨们，商量着新菜品，并且重新给这些新菜品定了价，比寻常价格高了一些，隔日便上了酒楼的餐单里。
　　但是佟掌柜发现，由于镇上的老百姓不熟悉这些菜肴，所以经常来堂食的客人几乎无人点餐这些餐。直到有一位陌生的身着华衣的公子进入这酒楼里。
　　只见那公子身高近八尺，偏瘦，穿着一袭绣绿黑金纹的暗红色长袍，白玉腰带缠腰间，脚上穿着白鹿皮靴，头发高束于顶，肤白唇红，脸上好像一直都带着笑意，乍然看去年经很小，不知道的还以为是哪个小仙童下凡了。但你再往那公子后面看去，却站着几个仆人，手上都带着刀剑，凶神恶煞，很是不好惹。
　　掌柜也颇有眼力劲，忙迎上去，亲自安排客人在二楼雅座坐下。“贵人可是要些什么吃食？”
　　那位小公子对身边一人使了个眼色，那人马上心领神会，问道：“掌柜的，你们这里有什么特色菜？”
　　“这几位贵人来的巧了，本店刚好前几日上了有几个特色菜。不知道贵人要不要尝试一下。”佟掌柜边说，边给这几位爷指了几个菜。只见那小公子手指了两个，分别是辣酱肉末豆腐和辣酱蒸排骨，后又随便指了其他的菜，慵慵懒懒地说到：“就这几个吧。”这声音极为清秀，说不出的软糯。
　　结账时，掌柜发现这位爷其他菜几乎都没动筷，有辣酱的两道菜倒是吃了个精光。临走前，公子爷的下仆甩给了掌柜一锭银子，还问道，“掌柜的，这两道菜里放了什么材料？我们家爷甚是喜欢。”
　　掌柜，看那群人凶神恶煞的，也不敢有所隐瞒，便道：“不瞒贵人，里面放了顾家制作的调料酱。”那位小公子听完之后，嘴里还唠叨了几遍，“顾家调料酱”。有趣，有趣，甚是有趣，竟然在这偏远之处，还能够遇到如此美味佳肴。我们的公子爷心里默默念叨着。
　　可在这位公子走后，再无人点与辣酱相关的菜肴了，这可把佟掌柜急白了头。连忙让人带消息给顾延川。顾延川收到消息之后，愁死了半天，终于让他想到了一个妙计，忙赶到了酒楼处。佟掌柜一看到顾延川出现，仿佛就是抓住了救苦救难的菩萨，忙上前，拉着顾延川的衣袖，说道：“顾老弟啊！你看，这生意...没法做啊！”
　　“佟掌柜，别急。我这里有一妙计，你可以使使。我保证，若是做好了，保证你酒楼赚得盆满锅盈”。
　　“你且有何妙计？”
　　顾延川拉着佟掌柜做了下来，缓缓道来：“佟掌柜，不要急，妙计有二。其一，我们可以利用辣酱，制作一些辣酱萝卜干，辣酱海带丝等便宜的凉菜，免费赠送给来厅堂的食客们。其二，你择两道食材不贵的辣酱菜肴进行打折，注意还需要限量。比如你可以打5折且限定只有20份。明日清晨，你们便挂出牌子，把打折的菜写上原价，以及打折后的价！且一定要把限量多少份写上。”
　　“这方法有用吗？”佟掌柜，有点疑惑的问道。
　　顾延川拍了拍佟掌柜的肩膀，说道，“佟掌柜，你且放一百个心，这方法定然有用。”其实这个方法在现代是常常用到的促销方法，利用的就是人们的趋利心理。
　　果不其然，第二天清晨，佟掌柜就在门口挂了一个牌子，上面写道：今日四个特色菜，5折销售，每种特色菜限量20份。这牌子挂一出，引得本在路边行走的人纷纷围观。围观的路人纷纷说道，“竟然还有这样好事，今日我定要去尝尝，是什么样的特色菜。”
　　从这刻起，鱼儿就开始上钩了。大深秋的，吃一碗热乎乎的辣酱菜肴，这是何等舒爽之事。那几个抢到了特色菜的客人直呼，“这是什么神仙菜品啊，的确与往常不同，称得上是特色菜”这一喊，引得没有抢到限量菜的路人更加好奇了，来不及等明日的特价菜，纷纷约下场，吃起了新菜品。人果然有从众心理，一看大家都吃，都想要吃一口。
　　佟掌柜一看涌入的人群，忙喊道：“急别急，抢不到特色菜，小店还有免费小菜赠送，大家只要进堂吃饭，都可送一盘，送完为止”不说还好，这一说有免费的菜送，还想在旁观一下的路人都进堂了。