“真是好样的,卢,一定要抓住这次机会,探探常立扬的意思。”
“如果他态度不好呢?”
“不会的,我们能见他完全都是因为路衡,虽然我没想到路衡竟然会帮我们这个忙,你想,老板的意思
他能私下里搞什么小动作吗?你大可放手去讲,尽量体现我们的优势,当然也不要说别的公司的产品不
好,不过他是管业务的,不要尽讲太专业的东西。”
“好的,我知道了。”
第三十六章
晚饭和表姐出去吃了饭,因为最近两个人都很忙,在一起吃的时候太少,今天也是好不容易凑到一块。
顺便可以开开她的新君威,表姐把车里布置得挺像样。比如前面镜子挂着中国结,车后面一排胖乎乎的
小玩偶。
“姐,我有个疑问,为什么车里非得放些玩偶呢?”
“我也不知道,看别人车里都有,就买了些呗。”表姐正对着镜子左看右看,还煞有介事的拿出化妆包
。
“不用这么讲究啦,只是出去吃顿饭。”弄得好像要去见什么重要的人似的。
“什么啦,任何时候都要得体好不好?而且最近太忙,皮肤都差了好多。”
“没有,皮肤很好。”女人啊,永远这么完美主义。“你够漂亮啦。”
表姐笑了,收起口红:“嘴巴这么甜啊,晚上我请客好了。”
“怎么能让女士花钱呢,当然是我来。”
“哟,看来让你去外企工作没错,培养绅士风度。”
“是,Lady,想吃什么呢?”
“到西华广场那边去吧,我也没想好,到那边再看。最近跟美食版脱节了我,都不知道有什么好吃的地
方。”
西华广场是本市非常有名的美食城,餐厅档次普遍比较高,选择面也广。我们在地下车库把车子停好,
当观光电梯停在二楼的时候,表姐突然扯了扯我的衣服。
“怎么啦?”
“那个穿宝蓝色衣服的女孩子看到没有?”
“看到了。”现在人不多,那个女孩子站在那边挺显眼的,当然关键是个高挑美女,所以显眼,
“怎么样?她就是上次我想给你介绍我们单位那个美女。——怎么啦?看傻了吧?咦,她身边那个人不
是她的男朋友吧?好高啊……跟你说了你晚了就没戏了吧。”
我完全没注意表姐说的话,只是看着那边,那个美女身边的男人,不正是路衡?虽然他们没有很亲昵的
动作,但是那个女人看他的眼神根本藏不住仰慕,路衡虽然还是面无表情,但是眼神是柔和的。
……原来他说的有事就是这个?虽然早就明白他的生活就应该是这样的,身边永远不会缺少婀娜多姿或
者国色天香的人。我们之间也没有过任何承诺,没有任何资格限制任何人的行为,而且可能是我多想了
……
“喂!卢琪,你听我说话没有?”表姐pia了我一记。
回过神,“听到了。”
表姐吃惊的看着我:“天哪,你不是对她已经一见钟情了吧?哎呀,那个男的不一定是她男朋友啦。她
才刚回国没多久,不会这么快的。”
真无奈。“没有。”那个女孩子是很漂亮,可是表姐根本不可能知道我喜欢的人是她身边的男人。
“那就好,回头我帮你旁敲侧击一下,虽然是挺八卦的就是了。”
“不用了……快想想晚上吃什么吧。”走出电梯的时候,我说。
最后还是吃的韩国料理,只是我觉得完全没有胃口。
晚上回到家。表姐主战书房,我卧室。
把笔记本拿出来,看了会资料,才看了半小时就开始发腻,对于一个东西,一开始可以说新鲜,但是老
是接触老是得为它发愁也不是件值得开心的事情。发了会呆,脑子里不由自主又想起在西华广场那边看
到的场景。
心里的那种滋味说不出来。多年前我看到孔尧和他女朋友的时候也有类似的感觉,但是远没有现在这么
强烈。
好像整颗心被揉起来憋住了,透不过气。
看了看时间,已经十点,本来答应给路衡打电话,但是拿着手机,反复打开通讯录,就是没下决心摁下
去。
也许还是不问的好。
订好闹铃,又翻到通讯录,看到上面的“路衡”两个字,感觉自己有点入魔,。干脆把手机关机了,躺
在床上望着天花板,明天还要上班,还有那么多事呢。
不知道什么时候就睡着了。
第二天坐地铁去的公司,一打开手机就看到来电提醒短信,竟然一看竟是昨天11点多的,那号码……异
常眼熟,是路衡的。正想着该怎么回就接到A公司的电话,就是上次打电话那个人,可能是常立扬的手下
:“你好,卢先生,常经理说下午要出差,请你中午之前过来找他。”
“好的,谢谢。”
刚挂的时候手机嘟嘟声响起来,有人待机。是方雪。
“卢。”她的声音鼻音很重。“我前天感冒了,喉咙发炎,得去挂盐水,不能过来了。常立扬那边你让
Mark陪你过去吧,资料他那边也有。”
“好,要紧吗?”
她笑了笑:“没什么,我家人会陪我去的。”
“那你多休息,好好养病。”
“嗯。”她的声音低低的。“卢……”
我正要挂电话,听到她突然叫我,又把电话拿进耳边:“什么?”
“……没事,你好好讲。我争取明天就回来。”
原来是为这个,“别着急,身体重要,不差这几天。”
到了公司也没看到马峰,打电话给他,竟然告诉我“您所拨打的电话已关机”。
我倒,人去哪了?
打内线电话给贺:“贺,您知道Mark去哪了吗?”
“噢,他去外地做技术支持了,现在估计在路上。”
“是这样的,我今天本来要和方雪去见A公司业务部主管常立扬,但是Shelly请假了,现在Mark也不在,
这……”
“时间不能改吗?”
“不行,他的手下今天早上就跟我约好时间了。”
“这样,那你就自己过去一下吧,我们的工程师销售问题应该不大吧。”
也只能这样了,“好吧。”
贺那边沉吟了一会,然后说:“这样好了,你一个人过去是一回事,我们礼数还是要到位,你去邀请他
吃一顿饭,就说是我的意思。”
“嗯。”
方雪请假了,马峰去外地技术支持去了。天啊,我能说这是巧呢还是搞怪?好不容易争取到和常立扬见
面的机会,关键的技术人员竟然不在!
硬着头皮打电话给方雪,她很快就接了:“卢,什么事?”
“Shelly,不好意思,我刚才知道Mark去外地了,那天讨论的技术资料你现在能Mail给我一份吗?”
“好的,我马上发给你,给我五分钟。”
“真麻烦你了。”让她拖着病体还得这么折腾,我真是觉得不好过。
“没关系。”
三分钟后,电脑叮的一声,显示有新邮件了,我把资料看了一遍,和上次见路衡准备的资料结合了一下
,就直接打车去了A公司。希望工程师的底子还勉强可以应付这次会面,实话说因为Andy之前跟我说过常
立扬此人异常严格,我也有点没底。
敲开常立扬办公室的门。
“进来。”
“您好,常经理。”
他正在电脑前忙着,看到我进来,说:“随便坐,等我一会。”
我在他桌子前面的一张椅子里坐下,他的办公室比路衡的稍小一些,不过也挺豪华的,我现在发现国企
的办公室基本条件都不错,饮水机,沙发,书柜,大办公桌,盆景,打印机,台式电脑,统统不缺,只
是墙上没有路衡那边有的字画。
等我观察完他的办公室,把笔记本电脑打开,资料整理好的时候,他也暂时忙完了。今天他穿着一件卡
其色衬衫,端正地系着条纹领带,加上他又有点娃娃脸,看不出年纪。不过我猜测能在A公司做到中层,
年龄应该不下于孔尧。不过第一次见面我还以为他只有谭月那样的年纪,二十五六岁呢。
“常经理,这是我的名片。”
“喝茶吗?”
“不用了。谢谢。”我把电脑转过他那边,他摆摆手:“你的资料我都看过了,不用这么紧张,今天叫
你过来是随便跟你聊聊。”
“……行。”随便聊聊?他忙成这样还说跟我“随便聊聊”,我心里不禁产生几分警惕。说实话,我今
天只准备了产品方面的答案,其他我还真是没经验。
第三十七章
他看着我,突然笑了笑,“卢琪,别这么紧张,我们也算是认识了吧。”
他虽然话语温和,但是看人的眼光可不是那么回事,虽然我们算是认识,当那些都是些什么场合呢,我
边看着他边回忆着,第一次是在八九八零,被他看到的时候我正喝多,一副狼狈的样子,还遇上了路衡
;第二次是在1980酒吧,那时候他和孔尧在一块,虽然没说话,但是他离开前看过来的目光似乎透着不
明的味道。
而比如现在,他虽然嘴角浮着淡淡笑意,但是在镜片后面的眼睛里却闪着不知道是冷漠还是什么的表情
。我只能小心翼翼地应付,毕竟这次采购,路衡已经明确表示他不会管,那次让谭助理把资料送到这边
已经是额外的帮忙了。而常立扬在这次项目中的地位是众所周知的重要。
我说:“常经理,真的很感谢您能给我们KT这次机会。”
“怎么就你一个人?”
这个得解释清楚了,要不然人家还以为我们KT不重视他呢。“是这样的,我的搭档工程师今天生病请假
了,不过因为我之前一直在参与技术方面的讨论,所以您需要了解的我大概可以给您说一说。”
“这样啊,”他用手指敲了敲桌子,慢悠悠地说,“这次采购,其实不算很大规模,不过我也知道你们
现在生意都不好做。刘总工也说过你们KT技术很不错,我想这部分你们应该问题不大吧?”
“是的,这次我们也有一些技术上的创新,而且公司在售后方面投入也很大,客户基本不需要担心软件
升级、设备维修等问题,我们公司设备的故障率这几年在同行中也是最低的,而且我们定期跟踪客户的
制度也贯彻的非常好。”
“嗯,这次采购老总也吩咐过,所以我们不管是谁,都会贯彻一视同仁的原则,我建议你注意一下我们
的打分标准,在技术方面你们KT也不能轻忽,商务条款也要看仔细了,不然到时候除了纰漏谁也保证不
了什么。”
“好的,谢谢您。”他也不算是什么都没说,场面上的话本来就是这样,本来今天就是跟他碰个面,争
取个交情,也没有什么其他进一步的要求了。回去确实得把他们的打分标准好好看一下。
“卢琪今年几岁了,听说之前还是个工程师吧,怎么干起销售来了?我听说你们外企,工程师和销售界
限挺分明的不是。”
“24了。”虽然不知道话题怎么就转到我身上来了,不过我现在已经习惯顺着客户说话了。“主要是换
了个城市工作,刚好有这个机会,就决定试试。嗯,其实还好,现在都是搭档干活,单子都是团队的功
劳。”
“真年轻。”他感慨了一声,在我看来完全没必要,如果我想在KT做到他那样的位置,到三十五岁也还
是个问题。
“哪里,您才是年轻有为,我们就是混日子。”
他笑了一声,听不出高兴还是不高兴:“在我面前讲话不用这么小心,怎么说我们也有共同的朋友。”
果然,我就知道他今天说随便聊聊估计就少不了孔尧。能来酒吧喝两杯是什么交情?我和江晖都有那层
准亲戚关系了才能有那种要求,孔尧和常立扬的关系想也想的出来。反正他肯定也不怕别人知道,自然
就有做这种事的气魄。
我只能笑笑。
“孔尧挺看重你这个朋友的,我说了,这不算什么大单子,虽然表面上你们是竞争关系,但是朋友终归
是朋友,你现在还年轻,再过个几年,你会知道有孔尧这样的朋友是多么难得。”
他这话的潜台词我明白,就是说:你眼光不必这么狭隘,为了这么点单子就要跟孔尧撇清关系,真是没
必要。只是这话在我听来就有些奇怪了,我对孔尧怎么了啊?要说那天在酒吧的莫名态度我还没搞明白
呢。再说,孔尧是总监,我只是个销售代表,最多也就是公司之间的竞争,我能和他有什么冲突啊。
“谢谢您的话,我明白的。虽然我和孔先生认识不如您久,不过我也知道他对朋友不错,所以绝对没有
那种意思的。”
他点点头,没说话,倒是看了看手表,我知道应该是要告辞了。
“常经理,我整理了些资料,您有空就看看吧。另外,很感谢您给我们这次机会,我们经理贺海托我请
您吃顿饭,他对您也是早有耳闻,之前就特别交代我一定要请到您,跟您做个朋友。”
“嗯,你放着吧。吃饭啊?真不巧,我下午就得出差,也不知道什么时候能回,要不等我回了再说吧,
回头替我谢谢你们贺经理。”
这种回答简直和拒绝没两样,他果然是根难啃的骨头啊。下几次还得继续折腾吧,行,我们销售最不缺
的就是磨人的功夫了。“嗯,我知道您忙,不过我们贺经理特别交代的,我想等您回来一定得请您吃顿
饭,不为这个单子,您也说了,我们是朋友,我也想和您多交流学习。”
他听了这话,很自然的笑了笑:“到时候再说吧。没想到你还挺能说的,孔尧还说你不爱说话呢。”
我的笑容僵了僵。“能向您要张名片吗?”
“看我,都给忘了。”他递过来一张名片,我双手伸过去接。
“谢谢您,那我先走了。”
“再见啊。”
还在路上的时候,就接到一个陌生的号码。
“您好,我是卢琪。”
“您好,我是康达会务公司的包达。”那边传来好听的男声,语速适中。
我这才想起上周Linda跟我说的会务公司会有专人负责这次展会。“哦,你好,包先生。”
他笑着说:“别这么客气,叫我小包就行。这次展会的流程已经正式启动了,前期的工作我们都会做好
的,到时候展会我们会全程参与,您不用担心,下午我把展会流程发您一份。”
“好的。那周三再见。”
“再见。”我喜欢做事干脆的人。
忽然想起这次展会无论如何也得有工程师去了,我回公司去找了贺,不料他办公室正有人。我在门口等