那就是包装，我看你们茶叶的包装比较简单，要是能够用铁盒子，外面再涂一层代表你们茶叶的色彩和代表图形，让包装高大上起来，加上里面还可以用一层胶袋封装，保证茶叶不容易漏气和受潮，可能会有一点效果。”
“我们这个包装也是前几个月才改的，李厂长，你觉得这个包装也简陋了一些吗，那你能不能给我一点建议，说实话，我们这个包装也是绞尽脑汁了，没想到竟然还是简陋了一些。”
钟厂长没想到李秀兰直接提到了包装，他之前还觉得这个包装很好，现在不这么觉得了，赶紧请教，就连说话都变得激动起来。
“我有个初步的想法，不过还要结合你们厂的特色来改一改，颜色的话，我觉得可以用咱们茶厂的颜色，浅绿色，加上咱们这个县的风景，最好再有几句关于茶厂的宣传语。
比如：唯有好茶，能敬贵人，或者是百年钻研，只为了你的口齿清新这一类的宣传语，要是卖给外国人的，最好加上英文翻译，当然，最重要的是茶厂的标志，一定要让人一眼就能记得住的标志，简单，简约又容易记住的。”
李秀兰一出手，钟厂长竖起了大拇指，他心里已经有很多想法了，只等着实现。
“李厂长，你的仗义帮助，我都铭记在心，等我们重新把包装改了，我再去找你帮忙改改，听你这么一说，我醍醐灌顶，多的不说了，等我的消息。”
“咱们都说酒香不怕巷子深，但是茶香，也是要让人看得见的，最好咱们去交易会的时候，你们能带上全套的茶具，给那些外国人一点小小的震撼。”
“好，谢谢李厂长，你今天的建议给了我们很大的帮助，我心里很感动，谢谢，谢谢。”钟厂长都被她这话给整得感动了。
没过几天，钟厂长就提着茶叶的新包装来了，一开始厂里的人还觉得这个可能成本会有点高，现在厂里效益不好，这么做，无疑会损失更多钱还没有什么效益。
不过钟厂长坚持，还说这一次他会先把这些新品拿到交易会去试水，要是真能有效益，以后就将包装提升，大伙这才同意了。
“李厂长，你看看我们这次的包装怎么样，能不能入你的眼？”
“这个比你们之前的要有辨识度，而且很抢眼，让人一看就知道这是你们茶厂的，要是拿这个去吸引那些外国人，我想应该会好一些。”
“我现在都期待着去广城了，我感觉这次换了包装，一定能让茶厂的效益提升起来。”钟厂长迫不及待了。
首都，梨花刚上完课，同学们就叫住了她。
“冯同学，刚刚教授说的内容你都记下来了吗，能不能给我看看，有一些我担心没记全。”一个男同学有些腼腆地说着。
“笔记在这，不过我记得之前大家还说你记忆力超群，你现在这么做，是不是在找借口啊？我现在只想专心读书，没有其他想法。”
梨花直接戳穿了他的想法，男同学摸了摸头。
“我还以为看不出来的，这么明显啊，冯同学你真的很厉害，我们班很多男生都喜欢你，我还以为我能快人一步。”
“我确实没有这方面想法，咱们都是同
学，我希望咱们能一起做实验，但是最好只停留在同学的关系上。”
“好吧，冯同学你放心，我接下来不会了，对了，听说大二大三的师兄们正在招募进实验室帮忙的新同学，你要不要报名，咱们一起去啊。”
“行，我打算去看看，那下午放学我们一起过去吧。”
梨花拒绝了好多同学的追求，这个消息一下子就引爆了学校，她的专业只有两个女生，但是因为人太少，所以只能和其他专业的女生同住一个宿舍。
宿舍一共有六个人，中午，看到梨花回来，有几个女同学对视了一眼，同时又看向梨花的方向。
“梨花，学校里现在有一些乱七八糟的消息，你听了别在意，我们都知道你的为人，绝对是那些人在外面瞎传的。”舍友们和梨花一起住，都知道她根本就不是那种故意招蜂引蝶的人。
明明是她长得好，学习成绩也好，却成了其他人恶意攻击她的借口。
“发生了什么事，有什么消息啊？”梨花除了平时吃饭和睡觉，基本都在图书馆泡着，除了宿舍的人外，也没有和其他人经常打交道，所以还不知道关于自己的八卦。

第137章 拒绝与澄清
“哎呀，就是有人说你招蜂引蝶，你们专业的很多男生都喜欢你，你也钓着他们，还说你之前和管理系的邵卫国有一腿什么的，总之都是一些谣言，也不知道是谁先传的，我们也想问问你的想法，要不要把那个人找出来。”
舍友们都担心她生气和伤心，说的时候已经尽量收着了，还有好多传言她和很多男生暧昧，甚至有肢体接触等等都没说。
“我还以为这样的高等学府里没有那些乱七八糟的事，原来也差不多，我会亲自去查出来，看看究竟是谁在背后胡乱说这些，即便是流言，可是已经影响到我的声誉了，而且那些事我都没做过，我不否认确实有男同学向我表白，但是我都明确拒绝了，也没有钓着谁。”
梨花神情严肃，之前嫂子和奶奶在做生意之初，就被人造谣过，但是她们没有逃避，而是勇敢站出来，将那些人心里的龌龊想法暴露于阳光之下，现出原型，而且嫂子为人处世向来清白，送那以后，再也没人敢用这方面的事造谣过她。
所以梨花知道，很多流言在最开始的时候就应该扼杀于摇篮之中，不可让其甚嚣尘上，否则将会对自己的声誉造成不可估量的损失，时间久了，即便自己没有做过那些事，都会被人默认，背上这种名声，对她不是件好事。
“我们可以帮忙吗，我也想揪出那个在背后说坏话的人，咱们物理系只有我们两朵花，要是就这么被人害了，下一个就是我了，唇亡齿寒的道理，我才不想被那些幕后小人乱说。”
另一个物理专业的女生叫席蔡，她从一开始就告诉大家她有男朋友，还是隔壁学校的文科生，人长得帅气，两人是青梅竹马，还是首都人，所以没有男同学打她的主意。
“我们也可以帮忙，这也算是我们上大学的第一个实践课，考验我们智商的时候到了。”其他舍友也纷纷举手表态，一个个兴致勃勃，跃跃欲试的样子，梨花也没有阻止，有大家帮忙自然更好。
接下来几人开始商议着分头行动，去排查谣言的源头，下午，梨花和男同学去报名参加师兄师姐们的实验室，到这里的时候，已经有很多同学也在排队了。
进实验室也是要面试的，一个个进去，师兄师姐们问的问题也很随机，有时候问的是专业知识，有时候问的是其他问题。
轮到梨花的时候，所有的问题她都回答上来了，原本师兄师姐们都很满意，不过有一个师兄看到梨花的名字，皱了皱眉。
“冯梨花同学，我们对你的回答都很满意，不过我们目前了解到一个问题，据说你在学校里的风评一般，甚至可以说不太好，这件事你有一个合理的解释吗，我们实验室需要的是做事专心致志的人，我们不希望里面的人，哪怕是助手，有一些不太好的影响自身甚至是危害到他人的负面影响。”
师兄们说话非常直接，这是他们的一贯作风，并不喜欢说废话，他们对于梨花的风评也是带着质疑的态度，并没有一开始就否定。
“这件事我还在调查中，我可以在此保证，那些都是风言风语，与事实不符，严重影响了我的声誉，我会亲自将幕后黑手揪出来。”
“行，那我们就看你的处理结果，要是你能成功解决此事，你就能加入我们的实验室，要是不能，那不好意思，我们只能暂时拒绝你。”
“好的，我一定会尽快找出来。”梨花也知道他们的顾虑，并没有因为被拒绝而伤心，而是激发出了斗志，势必要将这人给找出来告诉老师，让学校来处理此事。
舍友们都在通过自己的各种关系网和消息渠道帮忙打听，梨花也在和同学们从交谈中抽丝剥茧，不过两天时间，那个人就被找到了。
“老师，我们这几天通过各种溯源，找到了这个同学，就是他在背后散播了那些消息，让我的声誉受损，我希望老师和学校能够帮忙洗清身上的谣言，还学校和学生一片安宁。”
梨花和其他舍友们将那个同学找到后，直接请来了两个专业的辅导员，让他们来处理此事。
“梨花同学，你身上发生的事我们已经清楚了，这位同学，你是因为什么原因恶意造谣梨花同学的，请你说清楚，学校是学生学习的场所，不应该成为谣言的传播地，今天你坦白说清楚，我们上报校领导后，会给你相应的处罚，要是你拒不说明，我们也只能按照常规程序走。”
两位辅导员听说了此事，见到梨花同学竟然能够揪出最初造谣的人，也很欣赏她的手段。
那个男同学也很是懊恼，但是面对这样的情况，他也不得不解释清楚。
“老师，我是真的不知道会造成这样的影响，一开始我只是听人说起冯梨花同学刚进学校时，管理系的邵卫国一直贴身陪伴她在首都游玩，接下来好几个同学都向他表白，我当时就随口说了一句她肯定是故意钓着这些人玩暧昧，谁知道被同学们不经意间传出去，传到后面大家都信以为真，我再解释，他们都不听了，只相信自己听到的版本。”
“关于所谓贴身游玩这件事，我现在澄清，是因为我和我的家人到首都的时间早，所以比其他同学来得早，加上家里人第一次来首都，所以想要体验首都的风土人情，正好遇上了邵师兄接待，他出于热心带着我们一家游玩，并没有所谓的孤男寡女，也没有贴身。
而且其他同学的表白，我也都明确拒绝了，现在我们都只是清清白白的同学关系，不存在谁钓着谁，这件事已经真相大白，老师，我希望学校能帮忙澄清，让谣言止于智者。”
“梨花同学的诉求很正常，我们一定会将此事给说明清楚，还梨花同学的清白。”老师将与这件事相关的几个当事人都喊来问清楚后，也答复了梨花。
第二天一早，学校的公告栏上就贴出了关于这件事的通告，冯梨花同学是这件事情的受害者，其他被造谣的男同学也是被冤枉的，同学之间应该互帮互助，团结友好，这种事不能再次发生，同时还要做到谨言慎行，避免祸从口出。
还表扬梨花能够及时勇敢地证明了自己，至于最开始造谣的那位男同学，也得了一个处分，记大过一次，要是再犯，学校将会按照校规执行。
梨花也成功得到师兄师姐们的同意，进入了实验室做助理。

第138章 出发
时间很快到了九月底，李秀兰和张桂芬还有奶奶都已经准备好了，好在这次从去广城，市里就有火车经过，所以万东提前在市里买好了火车票，和他们一块出发。
原本家玉也要一起去见见世面，但是前几天她才生了病，这个时候就不适合出门奔波，冯四喜在家里照顾孩子顺便看着家里的厂。
汪厂长和钟厂长也都准备好了，两人这次都是信心满满地带着自己的货去的，汪厂长现在主动安排人去学习外地的技术带回来改进厂里的产品，还更换了包装，看起来也似模似样的。
“老钟，不错啊，你们这个茶叶换了新包装啦，我看这个就不错，比之前那个亮眼多了，听说那些外国人都喜欢一些花里胡哨的颜色，你这肯定能入他们的眼。”汪厂长一见到他，就调侃起来。
“这都多亏了李厂长的帮忙，我打算这次去一定要卖出去，对了，老汪，你的英语学得怎么样啦？”
“嗨，那东西还真难学，我学了这么久，就学了几个英语单词，比如面包，蛋糕的单词，其他的没学会，不过我这次带的是我们厂英语最好的小刘，小刘是大专毕业的，分配到我们厂厂办上班，这不，我抓了这么一个
，总算是没那么头疼了。”
“你这倒是好了，我们厂里英语水平好的没几个，所以这次我就多带了两个年轻的小伙子，到时候帮咱们一起搬搬货，这说外语的事，我只能指望李厂长了，那天去她家，他们家那个外语氛围确实好，全家老少都在学。”
汪厂长没想到李秀兰学英语这事是花了大功夫的，之前她提醒过他们，但是这一把年纪了，学起来是真的费劲，所以他干脆偷懒找个会英语的人跟着去交流。
“李厂长，那我也要指望你了，我们这次就是跟着你去见世面的，成不成的我也不指望，只要回来的时候有吹牛的机会就行啦，我听说那外国人都喜欢吃面包，所以人家那做面包的功夫和咱们这做米饭和面条是一样的，手到擒来，所以这次只是准备了一些零食，还有我们本地的糖果，就是不知道能不能入了外国人的眼。”
“我也只能试一试了，到时候咱们齐心协力，互相帮忙。”
火车摇摇晃晃地开了两天，总算是到了广城，这一次只有他们几个，而且已经有坐长途火车的经验，相对要熟悉一些，奶奶也没有觉得疲惫，精神奕奕的。
到了火车站，他们把所有的东西搬下来，刚出站，就看到了门口有一块牌子上写了李秀兰的名字，一问之下才知道，是余老板安排在这里等待的人。
他们来了几个人，也跟着一起拉东西，还带了推车来，可以说是方便了很多。
“我们老板说了，你们住在这个招待所，这里距离交易会比较近，今天来了很多工厂的老板，我们老板去和别人打听情况去了，说让我一定要招待好各位，你们要是有什么要求直接跟我说，我就住在附近。”
“好，谢谢你。”
余老板很快也过来了，见到李秀兰，他还在激动。
“李厂长，你们终于来啦，欢迎欢迎，今晚我在附近的饭店已经订好了位置，你们一定都要过去，然后明天我带你们去看看我事先确定好的几个摆摊位置，还请李厂长多多指教。”
“余老板，你将我们安排得这么周到，我们都觉得不好意思，这里我们都不熟，只能指望余老板多多帮忙，这次来参会的企业多吗？”
“多，比四月份的那一次还要多，已经有好几个工厂因为赚外汇赚了很多钱，加上今年交易会扩建，所以入驻企业更多，产品也是五花八门，我之前申请也申请不上，时代真的变了，越来越多的企业像雨后春笋一般冒出来。”
“那咱们到时候混进去看看，要是能找到相信我们的外国人，或许看了我们的货也能有机会。”
“说实话，我心里还有点没信心，今年来的人多，而且那些外国人也不是傻子，他们肯定会优先选择那些能有参展资格的企业。”
“事在人为，就像现在，我们不是已经站在了交易会的门口，谁说站在门口就赚不到钱的。”
“说得也是，反正来都来了，要是能卖出去，那咱们就赚了，没赚大不了就是亏损点路费罢了。”余老板也笑了起来。
晚上，大伙在一起吃饭，余老板专门定了个包厢，这个饭店的风格比起在长岁县的那些还要高档，据说这里还经常会有外国人来吃饭，也有不少本地的商人在这里谈生意。
大家现在都只是一些小企业，和那些外贸出口的企业相差甚远，所以相互之间也没有摆架子，而是交谈甚欢。
“来来来，咱们干一杯，预祝我们这次的计划顺利成功，大家都大赚一笔！”饭局结束，余老板举起了杯子，众人干了最后一杯这才回去休息。
“李厂长，还是你的人脉广，就连在这里都有熟人，帮咱们省了很多事，这次我们带队的人就是你了，我们都听你的安排，我们的人你也随意安排。”
“多谢两位厂长的信任，我主动带着大伙来，那咱们就一起赚外汇，做出口，只要做好了，明年一定会有更多人来。”李秀兰这会儿也不再低调。
翌日，睡了一觉醒来，除了在招待所看东西的人，李秀兰一行和余老板去了他一开始寻找的几个摆摊点，将那些来交易的外国人常住的招待所都了解清楚，又结合余老板以前在本地的经验，知道哪些地方在交易会期间管理会相对宽松，而且人流量也大。
最后他们锁定了两个位置最好的地方，让人从今天开始就将那两个位置占起来，避免也有其他人有同样的想法。
“到时候咱们也试试看能不能混进去，里面才是外国人最多的地方，到时候拉点人过来看我们的产品。”
“这也行啊，不过要是去和外国人说话，那就只能找几个英语好的人，不然我们和他们交流起来也困难，我的小弟们都不太会说英语，这是个麻烦事啊。”
余老板有点担心和外国人打交道语言不通的问题。
“别担心，我们在家里也练了几个月的英语，不过具体还是要看实践了，妈，奶奶，到时候你们的任务就比较重了。”
“我们一定会尽力。”两人尽管也有点紧张，但是还是点了点头，她们在车上也和汪厂长带来的年轻孩子们用英文交流过，最后发现两人的口语比他还要厉害，关键是她们敢于说出口，所以学得快。
“李厂长，你这是有备而来啊，连家里人都学会了说英语，专业，太专业了。”

第139章 偶遇
接下来几天，他们陆续看到了不少外国客商抵达广城，大部分外国人都入住广城的各大宾馆，后面来的，只能被人带着四处找宾馆住宿，好在李秀兰她们来得早，不然连这里的招待所都订不到。
大伙将交易会的各个出口全都了解清楚，对周围的路线也都熟悉下来，这不仅仅是为了让他们的交易更顺利，还为了更好地接近那些外国人，要是遇到迷路的，一个好的服务或许就会让他们青睐于自己摆摊的产品。
这天，李秀兰走在外面，突然对面有一个女声喊住了她：“姐，你怎么在这，太巧了，我刚刚看了好几眼，还不敢确定是不是你。”
李秀兰见她跑过来，这才发现喊她的原来是当初高考时她帮助过的那个女生，她的名字叫杜香芹。
“是你啊，好巧啊，你怎么也在这，难道你考上了广城的大学？”李秀兰也觉得诧异，在省外竟然都能偶遇，这确实是缘分。
“我考上了广城的对外贸易学院，最近这里有交易会，我们听师兄师姐说要是能来这里和外国人交流，那就是最快提升专业水平的方式，不过我们没有入场的资格，所以我和同学打算来试试看，能不能找到机会和外国人说话。”
“那可真是太巧了，我们这次来广城，也是为了交易会，你学的正好专业对口，不过我们是小企业，也没有入场的资格，所以这几天在这附近看看，寻找机会，和外国人交易。”
“真的吗，姐，我有什么能帮你的地方吗，我们学校就在附近，我们学的是商务英语，要是能够帮你的同时，还能巩固提高我的英语，那就太好不过了。”
杜香芹听到她这么说，更加激动了，刚刚她还在和舍友商量怎么弄到和外国人交流的渠道，这会儿竟然就有机会了。
“要是你能来帮忙就更好了，我们也需要这方面的专业人才，但是我们也不确定会有多少外国人过来，你们学校不忙吗，会不会耽误你们的课程？”
“没关系的，我们那几天，学校的老师都会受邀来协助参展商们进行翻译，还有大三大四的学长学姐们也都具备了翻译的资格，还能赚点外快，所以那几天学校放假，正好有空。”
“那就太好了，你到时候直接到那边来
找我们，我们会在那里摆摊，不管有没有人来，我都按照一天五块钱的工资给你们，我们暂时需要三个人，要是你的同学也感兴趣的话，可以一起来。”
“太好了，我这就去跟我舍友商量，看看她们愿不愿意，不过我的钱就不用给了，你之前帮我，我还没有机会好好谢谢你呢，现在还要劳烦你破费，实在是不好意思。”
“我们是做生意的，要是连这点钱都舍不得，那还是做生意的料子吗，再说了，女孩子在学校，也会有要花钱的时候，自己攒点生活费也是一件好事，不用这么客气。”
李秀兰看她身上穿的衣裳都是洗了很多遍的老款式，当初遇到她时，她穿的好像也是这一身，看起来应该家境不太好，在外读书，即便学校有补助，但是生活上肯定还是很拮据的。
“谢谢姐，还要劳烦你破费，那我去跟同学商量好了就来找你，对了，我在哪里找你们呢？”
“就在前面的招待所，我住在308房间。”
杜香芹得了这个好消息，赶紧去找舍友们说了这事。
“真的啊，竟然有这么巧的事，那太好了，一天能有五块钱，要是他们能够待十五天，岂不是就能赚到七十五块钱，天哪，七十五块钱，我的手上都没有这么多钱过。”
舍友中，也有不少和杜香芹一样，家里比较困难，所以她们听到这笔钱，是非常激动的。
“该不会是骗人的吧，谁会给那么多钱，而且他们还是连交易会的参展资格都没有的人，要是你们辛苦跑了好几天，最后一分钱都没有，人也找不到，那不是亏了吗？”
另一个同学觉得她们说的不靠谱，于是劝说道。
“那个姐姐是很好的人，不会骗我们的，当初我高考时遇到了状况，她都不认识我，都能出手相助，而且她们厂还能买得起货车，不会是差这个钱的人。”杜香芹赶紧解释。
“香芹，我们相信你，我们跟你一起去，管他有没有钱，就算是没有，但是能有机会和外国人交流，锻炼口语，那也是一件好事啊，再说了，那个地方也不偏僻，要是真的遇到骗子，我们三个人还能一起跑。”
两个舍友力挺香芹，决定跟着她一起去。
“好啊，那我们明天就过去先给那个姐姐说一声，你们也能先去看看情况，要是真的觉得不愿意，再离开也不迟。”
“行，就这么决定了。”
翌日，三人上完了上午的课，下午只有一节，很快上完后今天的课程就没有了，三人赶紧坐上公交车去了李秀兰所在的招待所。
正好遇到了李秀兰回来，见到三人，她赶紧将她们请进屋里坐。
“姐，这就是我的两个舍友，她是方红，她是何淑慧。”
“你们好，香芹都告诉你们是来做什么的吧，过几天交易会就要开启了，我们会在门口摆摊，但是我们的队伍里擅长英语的人不多，所以为了和外国人更好的交流，需要你们帮忙翻译。
按照五块钱一天的价格来算，我们每天日结，这是我们这次的商品名称，你们可以先带回去熟悉熟悉，提前知道它们的单词，以便交流，不过也可能拉不到外国商人，生意一般，所以不会特别忙。
我们这次展览的有服装，所以我建议你们可以穿我们的服装，也方便给客人展示，你们先在这等我一会儿，我这就去拿几件适合你们的衣裳来，那几天穿我们的衣裳，过后这衣裳就送给你们了。”
很快，张桂芬看了她们的身形一眼，就知道她们适合哪些衣裳。
三人拿到衣裳，都觉得好看，而且学生穿着也不会太过暴露突兀，三人都很喜欢，她们也没想到能穿上这么好的衣裳，这待遇是真的好。
“谢谢姐，我们回去一定好好把你们售卖的产品都熟悉了，一定不会给你们拖后腿。”三人赶紧保证道。

第140章 交易会开启
交易会在大家的期待中到来了，天不亮，众人就已经起来了，将所有的物品都放到摊位上。
“一会儿你们在这守好摊子，我们先去前面看看，能不能拉到几个外国人来买咱们的东西。”杜香芹三人还没来，几人将东西摆好了，看着周围的人群，就开始想方设法把外国人引到他们的摊位去。
他们去了最近的几个入口，没有工作证，他们是不能直接进去的，特别是第一天，不管是场内的卖家还是入场的外国人，都关注着场馆内的交易，没有心思去关注其他。
李秀兰左看右看，看到一个落单的外国人，赶紧上去用英文交流起来。
“你好，这是我们的产品，你们要是有需要可以联系我们。”李秀兰用英文介绍着自己的油辣椒，万东则是拿着衣裳在一旁给他展示，余老板也笑眯眯地拿着自己的产品。
“你们是参展的人吗，摊位在哪里？”那个外国人看到两人不进去，皱了皱眉问道。
“我们在那边摆摊，要是感兴趣的话可以去看看。”
“No，No，No，我只看展馆里的。”那个外国人摇了摇头，快步走了进去。
两人又开始寻找其他目标，在门口难得分出来他们需要什么样的商品，所以只能瞎猫碰死耗子一样到处碰壁。
一连问了好多个外国人，都没有人愿意搭理他们，听到没有参展资格，那些外商直接扭头就走，不愿意多加交流。
杜香芹和同学已经过来，见此情形，三人也不免失落，而且也担心要是没有外商来，会不会连一天都干不了，她们这几天准备了很多关于商品的介绍。
“姐，要不我们一起去推销吧，看看能不能多找点目标？”三人都跟着着急了，拿着钱不办事，她们也觉得不好意思。
“行，那你们跟着我过去，香芹，你在这守着，要是有外国人来，你在这一起推销。”
几人就这么跑了一早上，外商们都是带着目标来的，所以他们宁愿选择展馆内的产品，也不相信他们，一早上跑下来，嗓子都快冒烟了，还是没有一个愿意过来的人。
“秀兰，先吃饭，吃饭，别着急，慢慢来，余老板也说了，今天是第一天，人家里面的人交易正是最积极的时候，看不上咱们摆摊的也正常，先喝点水，这地方十月了还这么热。”