瞧着周沛霖满是期望的双眸，她抽时间去了趟。
进去之前，却给拉去了对面院子。
“大姨姐！你得来替我扎个场子！”
孙小猴拽着她往里去，她是哭笑不得的表情：“扎场子？你都哪儿学来的说法？”
小小推销员的队伍，越来越庞大。
没几天的时间，肥皂小分队已经扩充到了五个，二十号小屁孩，一票儿的“黄马甲”——天气又冷了些，每个孩子加了个黄色的背心，上面有“桃夭”的标记。
一被孙小猴拉进去，她立马注意到几个不同的孩子。
身上同样是“黄马甲”，脸上倒也干净，只划破的衣袖，歪歪扭扭的发髻，还有孩子们的眼神，让她忽然想起些什么来。
旁边就是小黑。
小黑瞅她腼腆的笑了笑，赶紧低下头去。
另外三个孩子，就是给她感觉不一样的孩子，他们仨直勾勾盯着她，像是在打量她一样。
还记得小黑第一次出单的事情，一高兴，拽着五个铜钱往回跑，半路上，给几个混混孩子截胡了，然后阿坤晓得了这个事情，领着小黑去教训了一顿那几个孩子。
不久，就是第二次围堵。
小黑落单了。
阿坤自然是不在的。
恰巧碰见了孙小猴。
孙小猴那是纯正土匪王血统的后代，哪里怕这些，虽然脸上落了彩，青一块，紫一块，但成功保护了小黑，与此同时，狠狠教训了一顿几个孩子，话说不打不相识。
两三次交手，三个孩子竟跟着孙小猴一起加入了“肥皂小分队”。
孙小猴，小黑，以及三个孩子，五个人成立了一个小分队。
别说，他们的业绩几乎是其他几个队伍的一倍。
孙小猴头脑灵活，三个孩子胆子大，小黑胆子是小了些，却还是比较心细。
“嘿嘿，那我开始啦！”
孙小猴正在拳馆正屋的门槛上，看了眼院子口的她，又把目光转向其他排排坐的孩子。
“今天给大家分享一个小技巧，假如，有客人要求试一试咱们的洗涤皂，应该怎么办，把他带去铺子吗？”
“离铺子近，还好说，如果离得远，怎么办？”
“我就碰见一个这样的情况。”
“两个姐姐，有个想试一试，有个觉得我是在胡说八道，不用草木灰，就能洗干净，怎么可能呢？她们也不愿意去铺子，因为实在是很远，得走三刻钟的功夫！”
“我感觉，如果他们试用了，付钱的概率很大……”
他还知道概率？
她坐在门槛上，继续听孙小猴分享他的销售经。
每周他们会有一个销售分享会，有人上去分享自己的销售经验，陈志诚会给一些人一个小的奖励，即使只是一块糖，孩子们也非常高兴。
如今，孩子们基本是上午出去售卖洗涤皂，中午去小洞天吃一顿，达到业绩的孩子，下午去“工厂”帮忙，把洗涤皂从模具里倒出，再用纸包上，周沛霖会给他们一些食物或其他东西作为报酬。
晚些时候，孩子就回陈志诚的院子，跟着练练拳，背九九口诀等等。
“……我决定切一小块给她们试一试！最后，她们各买了一块呢！”
有孩子问道：“她们不买怎么办？”
“我也想过了，如果不买，那我就把这个洗涤皂切成许多个小块，给那些想要试一试的客人，这样一来，我卖出去的概率会大很多呢！”
其他孩子问了些问题，孙小猴居然都能回答上。
而她注意到，包括那三个混混孩子，所有孩子看孙小猴的眼神，明显是带着崇拜的感觉。
分享会结束。
孙小猴找到她：“大姨姐，我怎么样？”
她竖起大拇指：“厉害，不过，人外有人山外有山，得继续努力，不要骄傲自满哦。”
孙小猴摸脑袋“嘿嘿”直笑，接着说道：“我想问问……为什么不能卖香皂？”
“你想卖香皂？”
孙小猴一个劲儿点头，又拍了拍自己的胸脯：“你看我，肯定没问题！”
“我问你，香皂怎么卖？皂碟多少钱？”
“香皂15文一块，皂碟是8文一个。”
“说到底，你们还只是孩子，碰上连孩子都不放过的坏人，丢了二三十个钱就算了，若是伤了胳膊腿的，那就不值当了。”
“可是……大姨姐，你不是说高风险才有高回报吗？”
“我还说了细水长流呢！”
“可是……可是……”
“这样吧，我有两个条件，如果你能满足，那就特批你卖香皂，怎么样？”
孙小猴咧嘴笑。
听完她的条件，又变成瘪嘴哭相。
孙小猴气呼呼的走了。
第一个条件，他的团队达到一定销售量。
第二个条件，他得帮助整个肥皂小分队，大家共同达到一定销售量。
肥皂小分队的故事，其实，她觉得挺有趣的。
出了陈记拳馆，去了对面的厂房。
周沛霖正在倒腾新的香皂。
“如何？”
“哇哦，这是夜明珠嘛？气味清新，香甜……”
手里是乳白色的球形香皂。
尽管她见过许多不同材料和模样的香皂，但周沛霖没见过，更不知道，所以她得好好鼓励人家。
别看只是小小的香皂而已，不起眼的普通东西，同样会使人找到自信与成就感。
从而改变一个人的一生。
带着两块新品，她去了繁花坊。
来的时候有些晚。
繁花坊已开门迎客。
跟盛夏时比起来，并未人烟稀少，两旁的小摊贩，似乎更多了，吆喝得更加卖力。
丽娘有客，让她等等。
绕到旁边去找洗衣服的小妹，她给小玉带了肥皂和香皂。
河边没有小玉，有另一个小妹。
“嘿？你看见小玉了吗？”
“小玉？”女孩的手背在衣服上蹭了一下，起身，拉长脖子望了眼后面，低声问道：“你是她什么人？”
“就见过她几次。”
“哦……”女孩松开绷紧的肩头，压低嗓音说道：“你别找她了，她死了。”
今晚没有月亮，找不到半颗星。
瑟瑟寒风贴过河面，绕过岸边的一棵小草，打个转，就把小草一起带走了。
小草又掉进河里，随着河水飘走。
不远处明明一片喧嚣，灯红酒绿，歌舞升平，可她偏偏觉得自己被困在一个玻璃罩里。
没有声音。
没有光亮。
黑漆漆的，只有呼吸声。
呼吸有些急促。
闭上眼，试着慢慢调整呼吸，眼前总闪过一抹瘦小的身影。
“你别找她了，她死了。”
“她手脚不干净。”
“丽娘的什么雪花膏不见了。”
“小玉铺上找到的，她还不认……唉，把东西交回去，认个错就完了，她倔得跟头牛似，非说不是她，不是她……”
“给打得皮开肉绽。”
“死了。”
“她也是倒霉，顺个什么不好，顺个那玩意儿，又不能吃，又不能当钱使，呸呸呸，我这儿说的什么话，咱们坊最忌手脚不干净的！”
“对了，她说东西是别人给的，扯谎也不会。”
“她这样的，有谁能正眼瞧她？”
“丽娘有的东西，就她，配揣着个一样的嘛？”
跟小玉差不多大的女孩，说话的语气，说话的神情，像极了繁花坊里的娘子。
里里外外都带了冷意。
倒也不是敌意，只是单纯看了个热闹，顺便评价一下罢了。
那女孩早走了，剩下她一个，坐在岸边。
鼻子里是杂草和泥土的腥气。
“丽娘有的东西，就她，配揣着个一样的嘛？”
究竟什么样身份的人，才能拥有什么样的东西？
只是一个洗衣服的奴婢。
她心头闷得慌，像是压了一块巨大的石头。
把嗓子眼堵死了。
事实的真相是什么？
她害死了小玉。
就不该给小玉雪花膏。
因为小玉只是一个洗衣服的最低等的奴婢。
连端茶倒水都不配的奴婢。
如果她不给小玉雪花膏，即使丽娘的雪花膏不见了，也不可能怪罪到小玉头上，更不可能在她铺上找出一瓶雪花膏来，小玉就不会被打，打得皮开肉绽，甚至于跳河。
没有“如果”。
小玉却真的走了。
都怪她。
突然用手按住脖子，呼吸已经非常困难，张开嘴大口大口呼吸。
“呼……”
“吸……”
眼前模糊起来。
似乎转到另外一个场景。
最开始的抵触，到不得不面对，再到冷静的看待。
她真不是故意的。
画面转到曾经。
还是她上学的时候。
班上有个女同学，不仅漂亮，而且成绩好，家庭条件也好，老师喜欢她，同学喜欢她，每个人都喜欢她，她却不是对每个人都那么友好。
比如，新来的转校生，一个来自农村的女孩。
她俩被安排坐在了一起。
女同学只跟那个女孩说过一句话：“你不要碰我的东西，任何东西，一定不能碰一下。”
她看得清清楚楚，女同学对女孩露出的眼神——显然，带着浓烈的不加掩饰的鄙夷。
女同学买了个新发卡。
上面有颗五彩宝石镶嵌的花瓣，红色，蓝色，绿色，黄色，紫色，阳光下泛着光。
漂亮极了。
上体育的时候，女同学把发卡放在了抽屉里。
临近下课时，她跟老师告假，说肚子不舒服，老师让她去厕所，不用去一会儿的集合。
去了一趟厕所，跑着回了教室。
从抽屉里拿出发卡的瞬间，她感觉自己的心都快跳出来。
看了后面窗户。
看了前面窗户。
她赶紧拿出发卡，细细摸了摸。
入手凉凉的。
放在鼻尖，一股洗发香波的气味。
拿起发卡，根本舍不得放下。
她立马跑出教室。
下一层楼，教室外的走廊上，有一面镜子。
她只是想要试一试发卡，想要看看那么漂亮的发卡，戴在自己头上，会是怎么一个模样。
毕竟，她从来没有拥有过一个发卡。
脚底下像是装上哪吒的风火轮，太快了，转眼就到了镜子前。
左右看了看。
仔细戴上发卡。
心依旧在扑通扑通狂跳。
还没来得及细看镜子中的自己。
下一瞬，心却是落到了谷底。
“叮——”
下课铃敲响。
最近的一间教室，里面的学生涌了出来。
她已经非常非常努力。
等她到教室的时候，女同学竟然回去了。
后面的事情。
最开始的时候，不记得了，后面才慢慢回忆起来——其实，她的记忆相当清晰。
发卡最终在教室垃圾桶里被找到。
而那个女孩躲在教室里哭了很久。
她也不敢问。
她也不敢说。
那学期结束，离开学校的路上。
她听见另外一个同学，问女同学：“你看见她拿了你的发卡？”
“没有。”
“那为什么？”
“她那副穷酸样儿，不是她，还能是谁呀？”
后面的她，悄悄加快了脚步。
她不敢看那个女同学，因为女同学看她的眼神，实际上，跟看女孩的眼神是一样的。
“喂——”
忽然一声，眼前的画面不见了。
扭头一看，不远处站着个人。
“柳掌柜在这儿作甚？”
丽娘朝她招手，示意她赶快上去。
上了舫船。
“铃铛跟我说你来了，又找不着你人。”
“你搁那儿傻坐着干嘛？”
嘴边的话一下子冒了出去：“小玉，为什么打死她？”
“小玉？”丽娘愣了愣，接着“噢”了一声。
丽娘指着黢黑的河面：“你说那个丫头？我为何要打死她，她可是我花钱买来的！”
“那……”
“性子执拗得紧，不过打了她一顿，她竟一头栽进了河里，人捞起来，早没了气儿。”
她没说话。
丽娘自言自语般说了句：“说来也怪，不知道她怎么偷到我的雪花膏。”
第二天一大早。
杨柏亲自去了趟小洞天，把路引交给了铺子里的人，当时她不在铺子，拿到路引时已是午后。
展开路引看了又看。
深呼吸。
赶快去买了个信封，把路引仔仔细细放了起来。
买信封的时候，听见个事，府衙正在统计灾民人数，除有亲戚投靠那部分，其他灾民一律集中起来，住在统一的安置房里，为他们提供救济粮。
救济粮自登记日起，只提供三日，以后，只有年老体弱孩童等能享受免费救济粮，其他有劳动力者，鼓励参加劳动，以换取粮食或者铜钱。
受灾情影响，拳馆收徒并不顺利。
陈志诚还是那两个徒弟，一大一小，大的十三，小的刚满十，两人倒是对肥皂小分队的活儿特别感兴趣，被陈志诚严厉批评了好几次。
她去找陈志诚的时候，恰好是几个徒弟在练拳，包括阿坤和阿明。
气氛有些压抑。
几个徒弟表情严肃，目不斜视。
陈志诚给几人示范个动作，一边解说道：“双腿分开，稳扎稳打，膝盖弯曲，不能超过脚尖，臀部要往下坐，但绝对不能塌腰，站稳以后再出拳，哈——出拳时吐气，回拳时吸气……”
本来是站着看热闹，不料陈志诚一抬头。
“来，上次教你的那些，给我打一遍。”
陈志诚教学课程是真严格，她这个临时插班生，已经萌生N次退学的念头。
况且，她已是老胳膊老腿的年纪。
硬着头皮上，打了几下，陈志诚突然过来。
虽然放缓了速度，她勉勉强强是接上了。
“再接再厉！不可偷懒！”
“是……陈师傅，我来跟你商量个事儿。”
“你再扎个两刻钟的马步。”
只好“噢”了一声。
陈志诚进屋擦把脸，刚一走，阿坤的声音立马传进她的耳朵：“偏心眼。”
她瞅了眼阿坤，嘴里“哼”了一声。
阿坤四人又给加了任务，几个孩子监督他们，陈志诚则让她进了屋，里面刚刚生了炉子。
“天儿是越来越冷，不知道会不会下雪，上一次，还是十年前的事。”
陈志诚给她倒了一碗热水。
她捧到手里：“陈师傅，咱俩之间就不兜圈子了，我今天来找你，主要是想谈个合作。”
“合作？”
“除了我，还有其他商户找你运送货物吗？”
“这倒是没有。”
“这是正常的事，非常正常，因为院门牌子挂的是拳馆，唉，现在不如早些年，拳馆生意不那么好做。”
陈志诚跟着“唉”了一嗓子，双眼盯着炉子，眼中却没有神采。
“帮我运送货物，应该算是解了你们的燃眉之急吧？”
“你这是帮了我大忙！”
“今后，会有更多的货，会走更远的路，我希望我们能一直合作下去。”顿了顿，她继续说道：“但是，光是现在几个人，肯定是不够的。”
“徒弟肯定要收，看样子得到明年去了。”
“陈师傅，我有个法子，能够让你不忘初心，开拳馆收徒弟，同时，也能解决徒弟们的生计问题，这就是我说的合作。”
陈志诚的手一把搭在自己脑袋上：“怎么个合作？”
“咱们一起开个镖局。”
“什么？什么镖？什么局？”
“所谓镖局，就是替人运送货物，从一地至另一地，从中收取一定的费用，货物多，路途远，价值高，咱们的收费自然就高，当然，为了安全，开起来的近几年，应该只会走淮安附近一些地方。”
“不就是像现在这样？”
“除了我的货物，我们还接其他商铺的货物。”
陈志诚却是“啪”一声，拍了一把自己的脑袋瓜子：“这可是个大买卖！”
“拳馆依旧收徒弟，等满三年，他们就可以跟着队伍去走镖。”
“这……总比去酒楼青楼的……唉，也要看他们的意向。”
“不，咱们不白教徒弟，来拳馆学习的，一律进入镖局，今后都是镖师，如果要去其他地方，咱们就不收呗。”
陈志诚忽然笑了起来：“柳掌柜就是柳掌柜。”
“陈师傅好好想一想，树挪死，人挪活，也不让你放弃拳馆，咱们是为了让徒弟有个新的出路，只要镖局发展起来，慕名而来的人只会越来越多，到时候，陈师傅可是桃李满天下咯！”
“哈哈”笑了两声，陈志诚直摆手：“桃李满天下，那是说的人教书先生，咱个大老粗……”
“话又说回来，咱们应该怎么做呢？”
陈志诚收了笑：“不知柳掌柜有何高见？”
“陈师傅这边需要敲定两个板块，第一，生源，不是说现在，明年吧，徒弟得招起来，咱们第一批镖师，今后都是要做管事的人，所以得挑精，第二，道熟不熟，得靠脚走。”
“确实如此，压货不是个简单活儿，即使是走官道，免不了碰上几波匪盗。”
“咱们得多走几趟，走熟了，再带徒弟们走。”
“这，我得找人才行。”
“我这边会解决通关路引，来年，再找个当街的铺子，钱，我会想办法。”
要开镖局，肯定不是一个普通的铺子，需要一个临街的院落。
到时候再找机会跟其他商户合作，或者说找把自己的货卖到更远的地方去。
这里面还需要许多关系。
“孙管事他倒也适合。”
陈志诚提到孙大，孙大跟他们走过多次货，像某些陷阱，他多是一眼就能识破。
她笑起来：“孙大是自然要加入的嘛。”
事情大致是谈妥了，具体怎么分成，这个等镖局开起来再说。
“对了，还有个重要的事没说，那个……最近，我准备去一趟西南，能尽快帮我找几个人不？”
“西南一带，那里可是山路崎岖，出了名的险峻之地。”
“不止是西南，如果可以，还会往南再走一些。”
“为何？”
“南边暖和。今年寒冬，我要去那些地方看看，有没有好东西，能够带回来。”
“去多久？”
“只去西南，至少得有两三月，不一定能够赶回来过年，你最好跟兄弟们说清楚。”
跟陈志诚谈好以后，立马得去一趟洪家村。
在她去洪家村路上时。
洪家村一间屋子前，孙大桥步行略显艰难，怀里还抱着一样东西，他推开门进了屋。
“大山，快起来，看看这是啥！”
孙大桥把东西放在床边，才掀开一角，原本躺着一动不动的孙大山，立马坐了起来：“烧鸡！”
“我好吧，专程给你带烧鸡过来了？”
“你腿脚不方便，别瞎走！”
孙大山直接伸手去扯下一只鸡腿，便没有看见孙大桥变了又变的神情。
“诶！”孙大山往嘴里塞了鸡腿，一边问道：“你上哪儿弄的烧鸡？”
“噢……托，托人给我带的啊！”
“你怎么想起来看我了？你腿受伤以后，不是一直不跟我说话？”
“你……我怎么会不跟你说话？咱俩是兄弟啊！”
第109章 机会
孙大山一边啃鸡腿，一边大大咧咧说道：“你想通了就好，咱俩本来就是兄弟，有啥话，你就跟我说，别闷在心里头，大哥一天天忙，每次见了我，也是喊我多照顾照顾你。”
“我心里明白。来，多吃点。”
“你不吃？”
“我吃过了。”孙大桥挪动几下，离得近了些，压低声音说道：“那些个洗涤皂，你可知道卖多少一块？”
“怎，怎么了？”孙大山仔细吃着鸡腿。
“我可听说，一块洗涤皂，得卖五文钱，那些个洗涤皂，一月能卖多少块？咱们一月，才拿多少个钱？！”
“真要比起来，桃子茶贵，贵多了吧……不过确实是能卖不少，昨日个出了一批大货，哎哟喂，累得我在这儿躺了快一天……”
“大山，你听我说。”孙大桥把声音再压低了些，在他耳边说道：“那茶只剩一点了，有人来找我拿货，给我市价三成的价钱。”
孙大山突然停下啃咬的动作，双眼瞪得老大：“那，那怎么，怎么能做那种事！”
“对啊，怎么能做那种事，我立马把人轰走了！那人还说……想要一批洗涤皂，愿意给天大的好处。”
“那个人是谁？是洪家村的人嘛？呸，吃里扒外的家伙！”
“没，没谁，我跟你开玩笑，考验你一下！”
“大桥哥，你可吓我一跳！”
“对了，那洗涤皂整得个神神秘秘的，下次整的时候，我能去瞧一瞧不？”
坐了一上午的驴车，柳微终于来到了洪家村。
在村口就下了。
入眼就是村口的那棵桃子树。
枝头光溜溜的。
没有了树叶，倒是能一眼看见树杈上的一个鸟窝。
没有鸟，只是个窝。
往村子里去，没走几步，瞧见个孩子，正在爬树，树枝挺细，肯定承受不起孩子的重量。
赶紧让孩子下来，孩子却不肯，非要取下枝头的纸鸢，也就是风筝。
绕过去。
跳起来。
取风筝。
跳了几次，刚刚好——够不着。
正要劝孩子先下来，忽然感觉身后有个人。
风筝被取了下来。
孩子立马跳下来，抓起风筝就跑远了。
等她转身看那取风筝的人，那人却是正在看她。
大高个男子，歪着脖子，嘴角明显别扭的抽动了一下，同时，他的手也抖动了两下。
“我，我……”男子指向跑远的孩子。
不远处却跑来个妇人：“石头你还不赶紧回去！没事儿别乱跑，别吓坏了咱们东家！”
男子垂下头，赶紧跑开了。
妇人紧跟着说道：“你别跟他计较，他，这儿不大好使。”
妇人敲了下自己的脑袋。
去了洪村长那边，孙大也正在那里，接了她的信，最近忙着整海酱。
孙大让人去喊了两个人来。
早给孙大说过，如果有合适的人选，就纳入他的麾下，眼瞅着快过年，陆陆续续回乡了些人，孙大还真在洪家村找到两个兄弟。
两个洪家村兄弟，分别聊了几句。
孙大又让她去旁边，低声说起来：“有个人，也是从外面回来的，脑子不太好使，但也没太大问题，老实得很，力气很大，咱们人手不够，要不要……”
孙大所说的人，就是刚刚碰见的男子。
都是洪家村的人。
“底细”分分钟就出来了。
那个叫“石头”的男子，二十出头，不是“土生”，而是“土长”的洪家村人。
收养他的是一位洪家村的妇人，多年无出，孩子没养多大，突然发现不对劲，男人劝她把孩子扔了，女人不肯，最后，男人走了，只剩女人和这个孩子。
年初，石头跟人一起出去干活。
年末，掌柜的不要他了。
尽管干着更累的活儿，拿着最少的钱，可还是没有人愿意要他。
她也没多说：“你跟他说清楚，我们可能过年都回不来。”
“你，你同意了？”孙大却是露出惊讶的神情。
“很多时候，我想别人能给我一些机会，我也应该给别人一些机会。”
确定了洪家村这边的情况，她又赶着回淮安。
再准备着东西，就要马上出发了。
回淮安的时候，已经是傍晚，路过繁花坊一带，没走几步，看见一堆围观群众。
有啥闹热？
反正也是路过，踮起脚来，拉长脖子，往里看了几眼。
光是那一看，她立马是哭笑不得。
这……莫非是传说中的木鱼脑袋？
人群正中间，一个肤色黝黑的男子，正以一敌三，他脚边躺着两个。
“都给我滚开！谁再过来，我就不客气了！让你们一个个躺下，再也起不来！！”
男子只是一声吼，他周围的三人纷纷退开。
其中一人说道：“你，你不要太过张狂！有种的，你就不要走，在这儿等着，我的兄弟们马上就到了！”
“我没工夫跟你们几个黄毛小子折腾！”
“站住！不许走！”
“放开——”
男子的胳膊被抓住，吼了一声，随即，胳膊一甩，那拦住他的人，竟被扔向了人群。
几个看热闹的群众反受伤。
也不过这一会儿的时间，来了十来个人，群众自动退开，那些人把男子围住。
“今日又是硬闯又是伤人！要么赔钱，要么留下一条命来！”
“来啊！要钱没有，要命一条！！”
话音起落间，十几人混在了一起。
躲在角落里的观众——她扯开嗓子吼了一句：“衙役来了！”
没人搭理她。
最后的最后，付了钱，她才把人领出来。
“你救我作甚？！”
明明是她救了人，反而被对方——张五黑，吼了好几嗓子——震耳欲聋！
她也猛足了劲儿吼上两句：“你去打什么架啊？你不是去找人了吗？”
“我是去找人！可……”张五黑没了声音，闷着头，往前走，走了几步，在路边一屁股坐下，双手捂住自己的脸。
她跟着在旁边蹲下。
都没说话。
等了好阵子，张五黑还是捂住脸。
她买了包子。
就在旁边吃。
“让他们把我打死得了……你为什么救我？”
语气已经好了许多。
她递过去一包包子。
“为什么啊？因为……”
张五黑抬头，接住包子，看着她，等她的原因。
她吃完了包子，才咧嘴笑了笑：“因为相逢是首歌，哈哈哈哈！”
