这两家店，可以一起搞活动，进行联动。
第190章 老板好年轻！
两家店联动的福利，苏宁之前算过几笔账，最后，敲定了方案。
在菜馆消费满十元，可以赠送面馆一份精美小菜。
在菜馆消费满二十元，可以赠送面馆一碗牛肉面。
在菜馆消费满三十元，可以赠送面馆一碗牛肉面和一份精美小菜。
满额赠送的活动，是给顾客发放代金券，每一种代金券的纹样不同，文字不同，做了很明显的区分。
面馆本店的活动，是每消费十碗面，不限面的品类，就赠送一碗面。
结账的时候，给每个顾客发一张卡片，然后在卡片上盖章，盖满十个章之后，凭卡领取免费面条。
每一张面馆的传单上都印了具体福利的内容，十分详细。
要是有围观的人还是不明白，或者是不大认字的，问到发传单的谁，他们就给耐心的解释一下。
本来就想要今天下馆子吃面的顾客听了之后，顿时觉得意外惊喜，十分开心。
啥？要是吃的多，还有免费赠送？还有这么好的事儿！
一家三五口人一起来的，就觉得特别合适。
下回再吃一顿，就能得到一碗免费的面条了。
苏宁的这个方案，就是针对这些喜欢凑满减的居家过日子的普通老百姓的心思。
后世，大家凑满减的经历都有过，为了满减，买了一堆不必要的东西，也是常事。
苏宁这是做的餐饮买卖，倒也没后世网购品类那么繁复，活动力度那么大，她只是根据消费者的群体和类型，借鉴了一种营销模式。
现在大家的日子不再是那么难过了，一两块钱，三四块钱，还是舍得花的。
但是，勤俭节约的美德还是刻在骨子里的。
有免费的，那必须要得到！
一共吃十次而已，一天吃一碗，也不过是一周多，就能免费再来一碗，划算。
这就是消费者的心里，而苏宁作为经营者，也就有了一个良性可持续的进账。
所有表演都结束之后，大家看着面馆的漂亮女老板梳着高高的马尾辫，身着一袭红色衬衫，黑色长裤的“食全食美面馆”工装亮相。
大家又是一阵议论。
原来，这店老板这么年轻漂亮，也太能干了吧！
真不是一般人。
苏宁带着他们家的厨师服务员先进了店，然后，面馆的大门敞开，开始正式营业。
顾客们开始陆续进店吃面。
黄红兵扯面条舞得那叫衣袖翻飞，忙得不可开交。
一份接一份的面条单子砸过来，让他都顾不得抬头去看前厅一眼，就只能是不停的煮面，抻面，炒面。
苏宁也是如此。
当然，黄红兵和蒋小英两口子忙着活的时候，心里也偶有感慨，他们在这忙活一个小时，接待的客人都比他们在市场摆摊一整天的客流量要大。
还是开个店，跟着苏宁干好啊。
面馆的座位一共有四十个，大厅摆了六张桌，每张桌配四把椅子，剩下的是高脚凳和墙围上的木板桌。
苏宁亲自指挥着顾客们排队，然后有序进入，也不过十分钟左右的功夫，四十个座位就都坐满了。
剩下的人又不肯走，一下子就堵在了门口，开始有了抱怨的声音。
这是苏宁意料之中的事，早就想好了应对之策。
蒋小英扬声，组织着大家在面馆的门前排起了长队，然后，每个人领了一个阮思竹写的等位的号码，就可以在门口找个地方坐着了。
杜大伟的媳妇秦晓慧和胡春杏这会儿都过来帮忙了。
本来她们就给苏宁干过，现在周末也经常过来帮工，做日结工。
她们两个对苏宁都十分感激和崇拜，因为，苏宁能把钱实打实地揣进了她们的口袋里，也让她们涨了见识和本领。
所以，这会儿她们以苏宁马首是瞻，指哪打哪。
这会儿，胡春杏端着一盘瓜子，给每一桌等位的顾客抓两把瓜子。
秦晓慧则是端着切好的三角形西瓜，面带微笑的挨个问等位的客人，吃不吃西瓜。
所以客人哪怕是等位，也没有表现的不耐烦，而是在面馆的门口，高高兴兴的坐着塑料灯，嗑着瓜子找自己相熟的人聊着天。
大多数顾客的话题还都是苏宁，也有说陆信的。
如果说从前摆摊的苏宁是在给陆信丢脸，那么这会儿开了两家店的苏宁，已经完全能够匹配上陆信，甚至是绰绰有余。
有些个不是汽车厂里的人，不认识陆信的，就干脆是直接快言快语的说了出来。
“啥？她爱人就是个国企的小主任啊，那一个月能挣多少钱？顶天也就一百多呗，我看这两个饭馆一个月至少得这个数。”
说话的人比了一个八的姿势。
陆信负责发传单，这会儿，正好就在外头，听着了这些个闲言碎语。
他手上发单子的动作微顿，但也只是那么一瞬，让人看不到他被触动的痕迹。
未免顾客等位时间太长，苏宁和陆信他们便组织排位比较靠后的顾客，问他们的意见，可以去食全食美的菜馆点面，然后等着人送来就行。
今儿菜馆的生意相对来说没有面馆这么火爆，还有十几个位子空着。
面馆这边乌央乌央的人流涌动，也是很大的视觉冲击。
洪语霏今天和苏宁约好了过来，她在人群里转了两转，便在面馆大门口，排队的长龙那里，按下了快门。
午高峰今天从上午十一点半一直持续到下午两点半，才将将过去，人少了一些。
大家伙聚在一起喘口气，喝水，谁也不跟谁客气了，都不说话。
黄红兵给大家一人煮了一碗骨汤面，又用拍黄瓜，腐竹，花生米，凉拌土豆丝，这些小菜凑了一盘，让大家伙赶紧趴口饭，继续晚高峰奋斗。
晚上九点，面馆收摊的时候，所有人都已经累的不想说话，只是麻木的收拾了卫生，然后关灯锁门，摆手再见，就直接各回各家了。
苏宁将今天的账目带回了家中，发现今天面馆里，百分之八十都是用的代金券消费，也就是说，今儿不仅没挣钱，还赔了不少。
不过这都是刚开业做宣传需要的费用，苏宁并不吝啬于这点小钱。
回家的时候，陆信和苏宁，跟杨桃母子一道。
三个大人都显得有些没精打采，也就只有小刚还有精力叽叽喳喳。
走了一段路之后，小刚说今儿看着吴红燕和丁春香，田大丫了，她们几个鬼鬼祟祟的也混在人群里头了。
小刚说起她们的时候，脸上就是明显的嫌弃和鄙夷，“苏宁小姨，你可没看见，她们几个还问秦姨，能不能要几张代金券呢？”
未免汽车厂家属院的这些个熟人对她们有意见，吴红燕就找了不经常和她们打交道的秦晓慧。
可惜了，苏宁之前就有交代，这代金券是怎么发放的。
秦晓慧没给她们这个占便宜的机会，她们还倒打一耙，骂苏宁小气。
不过，面对着昔日的死对头，看着她现在混的这么光鲜亮丽，店开了一家又一家，转了这么多钱，她们几个心里是真不爽啊。
可是，这几个人有一个算一个，互相看了一眼彼此，回顾了一下她们几个的奋斗史，就觉得，我呸呀，真是一坨屎。
就算她们很不想承认，但她们也必须要面对。
苏宁这第二家面馆开起来之后， 就不是和她们一个水平线上的人了，是她们再怎么努力也够不着的了。
第191章 看房
面馆第一天的生意火爆的超乎预期。
第二天，人相较第一天少了一些，起码没有排那么长的队，但也是从开门到闭店都爆满。
今儿有一半左右的顾客用代金券消费，另外一半是现金消费。
一天算下来，就有了三十多块钱的利润了。
对于这个业绩，大家还是挺满意的，也都松了口气。
第一天的时候，结账大部分收到的都是代金券，黄红兵和蒋小英就难免心怀忐忑。
他们怕顾客只是喜欢用代金券，不想花钱，等以后没有代金券了，就不会再过来了。
好在，这一天的业绩还不错，就证明他们的面馆是有市场的。
对于这一点，苏宁倒是没那么担心，也在她的意料之中。
一来，她对自己和黄红兵的手艺很有信心，但凡是吃过了他们做的面，肯定会回购。
二来，那个十碗送一碗的优惠政策，会起到一定的作用，催促着消费者赶紧凑齐十碗面条，来换免费面。
果然，这一天又一天的经营下来，一周过后，面馆里的人比之前少了一些，能坐满，但是不用再排队了。
但是，他们的销售额却是在与日俱增。
周末两天，每一天都能收入个八九十块钱，再下一周工作日，周一到周五，面馆的纯营业收入平均算下来能达到五十左右。
对于苏宁来说，这么小的店面，能带来这样的收益，已经是十分不错，她知足。
现在买卖日趋稳定了之后，有一桩首要的大事，是必须要解决的。
那就是给员工解决住宿问题。
不管是杨桃和小刚，还是阮思竹，都应该有一个属于他们的稳定居所，而不是一直这么没有根的飘着。
这些天，杨桃和小刚挤在十几平米的那个小平房，就在市场里，临街的闹市。
虽然他们娘俩没说，但是苏宁瞧着他们两个的眼圈，都有些乌黑。
杨桃很努力地在白天保持清醒，可人看着却格外憔悴，小刚每每吃完午饭，也会在写作业的时候，困得直磕头。
肯定是睡得不太好。
而且，那个房间里就能放下一张不太宽的双人床，属于进屋就得上床的那种很拥挤的房子，根本就不适合居住。
就算是一日三餐都在菜馆吃，但洗漱，洗衣服这些活儿，在那么小的空间里，都施展不开。
小刚已经是一个半大的小子了，再和自己的妈妈睡一个床也不太方便。
他们不肯和苏宁提要求，也不过是因为觉得麻烦苏宁。
这是他们唯一的去处，除此之外，他们别无他法。
可越是如此，苏宁越是上心，想要尽快这个问题。
阮思竹这边，她住在苏宁的家里，已经住了两个星期，而陆信也就睡了两个星期的男职工宿舍。
且不说陆信那边是怎么不方便，就说阮思竹这边在苏宁家，苏宁能明显的感觉到，阮思竹的紧绷。
就连她都跟着有些不自在，不方便。
或许是因为寄人篱下，怕给人添麻烦，阮思竹十分勤快，每天都早早的起床，收拾卫生，每一个房间的角落都不放过，一天要擦两遍灰，早晚各一遍。
有时候苏宁放在卫生间，没来得及洗的衣服，或者是脱在卧室的，搭在床头的衣服，阮思竹都会顺手抄起来，就直接给洗了。
苏宁不太适应自己这么被人伺候着，就哪怕是后世，她有钱了之后，她也是让阿姨每个星期过来三次，打扫卫生。
打扫过室内卫生之后，阿姨就离开。
至于她的东西如何摆放，还有洗衣服这些活，都是苏宁自己来做。
反正有洗衣机，把衣服塞进去滚两下，烘干，来回蹲起，走几步路而已，全当是锻炼身体。
来到了这边，苏宁还没顾得上买洗衣机，洗衣服也只是手搓。
可有的时候店里太忙太累了，她本来想偶尔犯懒，把衣服攒两件一块洗。
反正现在有程璐给提供的样衣，苏宁的可选性也多了，不至于脏了两件就没个换洗的。
结果，苏宁就发现，自己的脏衣服已经被洗得干干净净，板板正正的挂在了晾衣杆上。
她知道是阮思竹替她洗的，可是这种被人无微不至地伺候的滋味，苏宁真的是享受不起。
不过，苏宁实在是太懂阮思竹的小心翼翼了，曾几何时，她也是这么敏感于所处的环境。
然而，那些个记忆却真的已经隔世。
对于这样的人，劝是没有用的，最好就是赶紧给她找一个属于她自己的住处，让她放松下来就好了。
苏宁拖了好几方朋友和顾客帮着打听，还真被她给打听到了还不错的两处。
一个地方是程璐给介绍的，是她以前住的老平房那趟街上的一户人家。
因为家里条件有了改善之后，他们想搬到楼房去，平房住够了，索性就卖了。
这间房子在胡同往里，再拐两弯的一条小道边上，既不是最里头，也不在把头。
程璐擅长绘画，给苏宁绘制了一幅简单的房屋设计图。
从大门进来，左手边就是主房，主房里一共是四间半的房。
两个卧室，其中有一个是一铺炕，另外一个，是一张床。
出了卧室之后，有一条长廊通向第三间卧室，到了尽头左转，就能看到几平米的小屋子，屋里也摆着一张床。
这第三间卧室就连着厨房的门，厨房又和最里侧的带大炕的主卧有一扇窗户之隔，形成了一个回环。
这间房子的构造，不够规整，但好在当时盖房子的时候，用料都是自己家的好料，还带一个四十平米左右的小院，院里有一个十来平米的仓库房。
主房正对着的院角，有一棵李子树，一棵杏树，树后面是这家人家的旱厕。
其实这个房子没什么大问题，主要是这间房子的女主人迫切的想要住楼房，而且，他们现在正好有这个机会，已经按下了一套厂子里分的两居室的商品房。
用女主人的话说，要是能住楼房少烧火，能上那种不带味儿，能把大小便都冲下去的蹲坑，谁乐意住这种平房啊？
所以，他们觉得自己应该不会再回这个平房住了，留着倒也没多大用。
这平房长时间不住人，价值会越来越低，冬天水管子冻爆，夏天蛇虫鼠蚁的，经管也很麻烦，干脆就直接卖了算了。
他们是找人正在打听有没有买家，就这么巧了，碰到了一起。
房子的主体加在一起，有将近九十平米，不算小。
因为女主人是个急性子，所以要价也不高，一千二百块钱卖房。
屋里的那些个东西，带不走的比如床，床头柜等等，都送给苏宁了。
苏宁听着颇为心动。
其实，房屋构造的规整性对于苏宁来说并不是太严重的问题。
这个房子好在能睡觉的房间多，但也要考虑到，冬天取暖的问题，毕竟连着烧炕的只有一个屋。
第192章 陆信停薪留职
另外一间出售的平房是周显宗帮着打听的。
本来这件事，苏宁没想着要麻烦公安同志，毕竟身份敏感。
人家来这就是来吃饭的，要是上赶的一件两件事都去拜托人家，又不是沾亲带故的，只是买卖的交情，苏宁怕会让人家烦了。
但是，周显宗听着苏宁跟姜玉珍她们探讨过这事，就主动过来问了一句，也跟着上了心。
还真就被他打听出了一个荒废的平房来，就在他们公安局后身不远处。
这个院子相对来说，比程璐介绍的院子要小一些，生活气息也要淡很多。
好在它是规规整整的两间半房，厨房在中间，东西各一间房子。
这所房子也有院子，小院的面积大概只有十几平米，没有树木，不大。
厕所就是普普通通用几个板子叠成的一个简易厕所，都不是砖头的。
这间院子是之前一位老公安同志分的房子，后来，老同志搬了家，去住楼房了，这屋子就空了。
偶尔，有一些个外地来的公安同志，在这对付两宿。
屋内倒是有两张办公桌，各有一张单人床，生活用品不大多，可以说就是能住而已的程度。
因为现在条件好了一些，再外派到此的公安同志就不用住平房了。
老公安就想着，把院子卖给一些个靠谱的人家，开价八百块钱，很便宜。
他就一个要求，只要是对方本分，不糟蹋院子就好，但是一直没找到合适的买家。
虽然说，苏宁在穿越之前并未曾生活在这个县城，但是既然都是从一个时代过来的，那苏宁也大胆的推测，自己买回来的平房会在几年之后，有动迁政策。
程璐推荐的那间房子，挨着国营服装厂，也算是本县城的繁华地带之一。
而周显宗推荐的那一个房子，紧邻着公安局，动迁更是早晚的事。
其实这两间房子各有利弊，周显宗推荐的那一间相对便宜，格局规整，安全系数更高一些。
程璐推荐的那间直接拎包入住，生活气息十分强。
所以，做这个选择也是比较纠结的。
苏宁把自己面临的这个问题说给了陆信听。
陆信耐心的听完了之后，问苏宁，“所以说现在买房子是肯定稳赚不赔的？”
“嗯。”
“这两个房子各有各的好，而它们两个的弊病，并不影响住宿。”
陆信见苏宁点头，他略微沉吟片刻之后，便说道，“既然都很好，你又都喜欢，那干脆就别选了，我们都要。”
“哈？”苏宁有点意外的看着陆信。
之前，她只觉得陆信是一个能听懂她说话，帮她做正确理性分析的志同道合的人。
陆信一直以来，性子比较沉稳，凡事都能冷静处理，不会冲动。
可是，他这次给的建议，却显得有些激进了。
但是苏宁很喜欢。
这就好比男女朋友一块逛街，女孩子相中了两个，性价比都很不错的，不同款式的包，问自己的男朋友，买哪个？
男朋友说，都买！
小朋友才做选择，成年人可以都要。
就是很豪气，带着点无厘头的冲动，是少年青春会有的那种冲动。
“你刚刚开这个面馆，一时间，资金也周转不过来。买房子的钱你不用担心，我来想办法。”陆信语气淡然道。
苏宁不太想要打击陆信作为男人扛事儿的信心和积极性，但是他已经在工会借了钱，每个月的工资又是固定的，他哪来几千块钱帮自己买房子？
这话，苏宁不好意思说，但是她歪着头看向陆信，欲言又止的眼神，陆信看懂了。
陆信笑着握了握苏宁的手，说道，“最近你忙，所以，有件事我没跟你说。”
“恩？”苏宁隐约觉得这不是一件小事。
仔细想来，陆信最近的确很忙，两个人能在一起的时间就是安静的吃顿饭，偶尔会说起面馆和菜馆的生意，倒是陆信，很少说他办公室的事。
“我办了停薪留职，一年期限。”陆信摩挲着苏宁的手指，“对不起啊，这件事没和你商量，不过我也是想等情况稳定之后再跟你说，你这两个餐馆的事情已经不少了，我不想你再操我的心。”
见苏宁只是扬了扬眉，问为什么，并没有表现出太多的异样，陆信这才放心下来。
他把这件事情详细的跟苏宁说了。
汽车厂也在跟随着国家的形势改革。
因为一些个弊病，汽车厂里有些项目早就成为了亏损，非盈利项，领导们开会决定砍掉一些个项目组。
厂子里鼓励职工们主动办停薪留职，去进入到社会中，深入的学习长见识，争取能自己摸索出一条路，也为汽车厂的未来谋求一条能够可持续发展的新道路。
说白了，厂里头没多少钱了，就鼓励大家主动辞职。
这件事在陆信去京城之前就已经在运转了，只不过那时候大家都是在观望的状态。
能进到汽车厂工作已经实属不易，这份工作是个铁饭碗，谁能想不开，主动去辞职呢。
陆信去京城之前，还没有人主动提，回来的时候，第一波下岗人员的名单已经挂在了汽车厂的公告栏。
是厂子里把这些人开除了，有人不服闹过，但效果微乎其微。
这是顺应了国家形势，有些个又没人，又没钱，又没能力的，也就只能认倒霉。
而最近九月份，这半个多月，第二批下岗人员的名单也公布出来了。
这个形式，逼得所有人都绷紧了神经。
陆信在这种环境下，被调职成为了副部长，升职，涨了工资，然而，却被架空，没了可以进行的项目。
汽车厂的领导依旧是用人为亲，而不看能力，这两批被裁掉的人员里面，有不少有技术的老师傅，还有新来汽车厂的汽车研发员。
而白梅，美其名曰在车间历练了一番，被白忠海调回到了汽车研发中心，顶了陆信主任的缺，成为了新的主任。
陆信也是在重重冲击之下，在八月底就做了这个决定。
他从国企的那个论资排辈的环境里跳了出来，也不是想要一蹶不振。
他早就联合了几个莫名其妙被迫下岗的工程师和工人一起，打算自己搞个生产线干着。
而洪兴帮他们争取到了跟当地信用社贷款的名额，每个有资格的人贷款两万，加在一起，八万块钱，就是陆信他们的创业资金了。
第193章 为她保驾护航
因为陆信是牵头人，也是技术骨干，所以，大家伙儿都说，注册公司的时候用他的名字命名。
这一点，陆信倒是没有推辞，毕竟，要在一众人中树立威望，对于之后的工作也更好展开，他需要这个绝对的话语权。
现在是中国崛起的新时代，有许多人都和他们一样，在努力的紧跟着时代的步伐，力争上游。
陆信略一思索，便想到了“信时汽配厂”这个名字，寓意也是相信这个时代会带给他们的成长和进步。
大家都觉得很不错，干脆就定下来注册。
关于贷款的事儿，其他几家都跟自己家人商量过了。
毕竟每个人都背上了好几万块钱的贷款，这是个大事儿。
在这个年代，要是走背字，那几万块钱，是一辈子都还不清的。
可偏偏陆信和苏宁的关系目前也只是相互欣赏，爱慕的程度，并不是真夫妻，也不该共担这个风险。
陆信想着自己赌上这一把，行的话，那就是白手起家的企业家，以后日子会一天比一天好。
不行的话，他也不想拖累苏宁，找个理由，两人办了离婚，以苏宁现在的本事，她的日子不会差。
注册好了公司之后，陆信本想着，租了厂房，进了原材料，先生产出一批合格的零件，就有了和各个汽车厂谈合作的资本。
到时候，让负责销售那两个同事拿着零件出去跑一跑业务。
没想到，他们的开门红比预想来的还快。
主要也是因为突然有了郑开喜的加入。
郑开喜和销售科的程阳是发小，也是很好的哥们。
程阳是郑开喜的副手，两人一直十分默契，也给厂子开拓了不少业务。
可让郑开喜没想到的是，程阳就在第二批的下岗名单上，这让程阳和他都措手不及。
郑开喜找白忠海谈过，替朋友争取过，但是白忠海就是不肯给面子，不松这个口。
郑开喜气得不轻，直骂汽车厂里有这些个有眼无珠的领导，早晚得折腾散架了。
留着郑开喜一个光杆司令带调配来的不少个生瓜蛋子，这业务一下子也不好展开了。
陪着媳妇来食全食美菜馆吃饭的时候，郑开喜因为心中烦闷，就和赵建军一起去外头抽烟，两个男人说了说知心话。
结果，郑开喜就听赵建军说，陆信办了停薪留职，郑开喜就留了心。
要是他还是个小年轻，一个人吃饱全家不饿，他分分钟为了兄弟就跟领导拍桌子，翻脸，不干了。
可眼看着姜玉珍肚子一天天大了，郑开喜不敢自己擅自做这个决定。
姜玉珍已经好几个月在家保胎没上班了，只领了基本工资，一个月才三十块钱，要是他这边再出什么变故，那可就得喝西北风了。
都是要脸面的人，哪怕是家族里有其他人过得不错，不到万不得已，他们也不好张嘴去借钱。
因为抑郁不得志，郑开喜鼓起勇气和姜玉珍说这事儿的那天，还喝了点闷酒，握着姜玉珍的手，语气里都带着哭腔了。
郑开喜是一个比较开朗的人，姜玉珍和他结婚至今，都没见过他这么难过痛苦的一面，当即心里就软得一塌糊涂。
本来是因为心疼丈夫，姜玉珍就想着，不如拼上一次，就同意了郑开喜办个停薪留职。
姜玉珍一听说是要跟陆信一起干，就觉得这事儿更踏实了。
郑开喜也是个急性子，第二天醒了酒，就办了停薪留职，白忠海甚至没有挽留的意思，刷刷签了名。
当天下午，郑开喜就去找陆信了。
不得不说的是，郑开喜的业务能力的确是很强，又有程阳打配合，有之前第一汽车厂的名头做保，最重要的是，有陆信这个主任工程师坐镇，第一笔买卖谈的很顺利。
量不大，是一万五千块钱利润的单子。
对方爽快的付了八千块钱的定金，说好了一个月以内交货。
这八千块钱算是他们挣到的第一笔钱，大家伙都挺兴奋的。
储备金还有四万左右，这八千算是他们的纯利润，几个人坐一起商量了一下，就趁着钱的热乎劲儿没过，先把这钱给分到每个人手里。
这样，也好跟家里交差。
这一单，陆信和郑开喜功劳最大，出力最多。
这个配件的生产，陆信是全程盯着的，他是技术核心，没有陆信，就算是拉来了买卖，也没办法运作。
所以，这八千按劳分配，陆信分到了一千二，郑开喜一千，程阳八百，剩下的五千，还有十个人，一人五百块钱。
大家伙儿虽然累了点，但都乐得开心。
在汽车厂的时候，一个月才能挣几十块钱而已，这才刚出来，一下子，就翻了将近十倍的工资。
看来，还真是应了那句话，树挪死，人挪活。
正好，苏宁这边要用钱买房，陆信这就挣出来一千二百块钱。
陆信瞧着苏宁脸上那个震惊又动人的表情，只觉得身心一松，脸上粲然一笑。