她更熟悉的电子领域:MP3、游戏机,就更行不通了。手机电脑电视更是想都别想。她的本金根本负担不起。
现在发达国家已经开始用轻便、快捷的翻盖手机,但国内,尤其是在蜀都这种内陆城市,大哥大依旧是有钱人才买得起的稀奇货。
每天都想得头疼。
秋老虎过去,天气逐渐转凉,苏观月出摊时的穿着也从短袖衬衫,变成了外边多套一件毛线外衫。
又一天赶集,苏观月在三河镇出摊,埋头认真捣鼓面前的电视,突然听到一声温润的男声:“同志,大哥大能修吗?”
“能啊。不过得等一会儿,我这儿还有个电视和收音机在排队,急单得加钱。”苏观月应声之后才反应过来:
大哥大!
她的维修清单里一直印着大哥大,但这么几个月过去,压根就没人来找过她修大哥大。
苏观月自己也知道,城里能用得起大哥大的人都很少,更别说乡下了。
苏观月诧异抬眸,映入眼帘的是最新款奶白色机身,比老版要小巧些,听说辐射也要弱很多。这么块机子,官方店要卖两万,二手的甚至能炒到三五万元!
男人温和笑道:“没事儿,这次不急。”
“好叻,您放心我的话,可以把大哥大留在这儿,待会儿回来取,那边是我的名片。不放心的话您坐旁边等着就成,有柠檬水可以喝,需要的话麻烦您自己倒一下。”除了柠檬水,苏观月还在旁边准备了一盒小糕点,三河镇特色砂仁条子,客户可以一边吃喝一边等。
苏观月接过大哥大,视线往上看。
她首先看到的,是男人拿着大哥大的手腕上,还戴着一款“东方”牌手表,这款手表苏观月这辈子都忘不掉——
这是她修家电的第一天,遇到的那个手表!
“大哥,是你啊。”苏观月惊喜抬头,“真巧。”
面前男人眉目温和,约莫三十来岁,梳着整齐的背头,穿一身西装,打着领带。果然是几个月前,找苏观月修手表的那人。
“是啊,真巧。”男人温和笑着在一旁椅子上坐下,倒一杯柠檬水,无奈轻笑,“上回我来三河,手表坏了,这回手表好好的,大哥大却坏了,是真的巧。”
苏观月也忍不住轻声笑:“看来是三河镇和你有缘。”
男人喝一口柠檬水,长长地吐口气,靠在躺椅上,悠闲看赶集的人群涌动。他的眉头忽而皱起,忽而舒展开,不知在想什么。
“唉……”男人盯着人群发呆许久,叹口气,目光回到苏观月的小摊上。
小姑娘专心修着电视,神态自若,不自觉吸引人的目光。
然后是她身后大大的招牌,“小苏家电”,主营:各类家电维修,以及收音机、录音机的售卖。
招牌下果然摆着几个收音机,玄黑金属色外框架,极具科技感。男人越看,脸上神色就越是惊叹,他在城里都没见过这么漂亮的收音机。
“这些收音机,是小同志自己组装的?”男人不禁问道。
“是啊,还注册了牌子,申请专利了呢。”不过专利暂时还没审批下来。
男人笑道:“上一回见面,小同志还在外边摆摊,这才几个月不见,就有自己的铺子,生意越做越大,真是厉害。”
“铺子不过是沾了五金店老板的光。”苏观月顺口道,“我自己可买不起铺子。”
男人从桌上拿一张名片,看了看,眉目间再度露出难以掩饰的惊叹神情:“小同志,不对,应该叫你苏老板。你这店开得真厉害啊,不说别的,名片做得比我们公司都精致,我们得向你学习。”
男人说着,从怀中递出一张名片,从桌上送到苏观月眼前。
苏观月抽空瞟了眼,上边写着:【天蜀大超市,策划部总经理,刘不闻】
“天蜀大超市……”苏观月轻声念了出来,蹙眉回想。
刘不闻主动解释道:“我们超市在天蜀广场、青岩路中心各有一家店,欢迎苏老板有空去逛逛看。”
苏观月这才想起来,她对天蜀大超市有点印象,但不多。
天蜀大超市目前是蜀都城内数一数二的大超市,和人民大超市并列,蜀都城里几乎家家户户都会去这两家超市里买东西。但乡下人就没那机会了,这两家超市都只开在市中心。苏观月也只是听高柏闲聊时提起过。
而再过几年,各大外资超市入驻蜀都,超市行业内外竞争加剧,这两所国营超市巨头和别的许多国营企业一样,业绩一日不如一日,最终崩溃解体,消失在历史的尘埃中。
但至少现在,天蜀大超市,仍然是蜀都城内超市行业巨头。
苏观月轻笑,顺着刘不闻的话说:“我还没去过蜀都城里几次呢。”
话题就此止住了。
苏观月刚修好手上一台电视,电视主人正好逛完集市,用人力三轮拖着大包小包的东西,回来取电视。
那人走远了,刘不闻看着三轮车上的货物,眉头微微皱起,盯得入神。直到三轮彻底消失在他视野中,他才收回目光,摇头轻叹口气。
“唉……”
苏观月挑眉,轻声喊:“刘总?”
刘不闻回过神来:“没什么,只是在想工作上的一些事。苏老板,你是住在三河镇上吗?”
“不是,我在附近的村里。”苏观月顺口回答。
刘不闻手指摩挲着下巴,依旧在沉思:“乡里居民采买生活物资,都是趁着赶集吗?”
他像是在自言自语,又像是在问苏观月。
苏观月想了想,回答他:“是啊,像是我家村里,可以来三河镇赶集,也可以去乡上赶集。不过我有摩托车,真要缺了什么,直接骑车去广都镇,或是东升县城买就行了。”
“这样啊……”刘不闻叹口气,又说,“我们超市准备在东升县开一家分店,已经在选址了。广都镇我们也有意向,正在进行调研。”
但不管是东升还是广都,对乡下的居民来说,都太远了。
苏观月突然意识到刘不闻在焦虑个什么,她轻声道:“刘总是想在三河镇开分店?”
“是有这种想法。”刘不闻揉揉眉心,这几年,人民经济越来越好,天蜀大超市的营业额一直在稳步上升,但刘不闻始终觉得不安稳。
随着这些年经济发展,他目睹过太多蒸蒸日上的国营企业,突然之间就走入绝境,逐渐被市场淘汰。就像蜀都城的供销社,前些年销售业绩还远超他们商场,后来呢,竟然破产被他们并购了!
国内经济仍在蓬勃发展,政策也越来越开放,然而刘不闻却总感觉,经济越是发达、政策越是开放,他们超市面临的竞争只会越大,如果固步自封,不向前看,他们迟早会像供销社一样,被湮没在时代的浪潮里。
对此,公司内部也有一套决策,创新管理、公开招聘,去年还开始拓展批发业务。超市的收益也在稳步上升,但除此之外,刘不闻还想要向外扩张。
举个很简单的例子,天蜀大超市是蜀都城里最大的超市,可蜀都城外呢?
别说普通农民了,连苏观月都没去过天蜀大超市,别的人恐怕都没听说过!
农村市场,是一块未经开发的市场,也是目前刘不闻的目标。
但他下乡考察两次,跑遍了蜀都周围所有乡镇,得出的结论都是:
“不合适。”苏观月听着刘不闻的叨叨声,突然出声,接着他的话道,“乡镇赶集时虽然人多,但村民们买的都是生活必需品,衣服、布料、菜肉……说是买卖,赶集其实更像是村民们聚在一起,进行物资交换的过程。”
赶集时,村民们不管是买还是卖,物品价格都很低。
而大型超市,光是成本就比村民们赶集时自发的买卖高很多:商品质量监测,食品保存,还有运输成本……
从城里到乡下,很多路都没修通,物流成本高得离谱。
成本高,代表着售价也低不下来。赶集市场上卖一毛钱的东西,超市里可能要卖一毛五。
这多出的五分钱,城里的居民不觉得有什么,可乡下居民却不一定负担得起。就算超市里商品品质更好,他们也只愿意买赶集市场上更便宜的。
除了成本、价格问题,还有就是苏观月刚刚说的:村民们赶集,大多数只是为了买生活必需品。像是三河镇上,连个专门的文具店、书店都没有。大多数村民还负担不起生活必需品以外的支出。
而大超市的经营范围,除了部分生活必需品以外,很多商品村民见都没见过,更不会进行购买。
在乡镇开大超市,想法是好的,但根本不现实。
“小苏老板,你说到我心坎里去了。”刘不闻叹着气,苏观月说的每一点,他心里都清楚,但仍然是觉得不甘心。
向村镇扩张不现实,向蜀都之外的地方扩张更不现实。
刘不闻出差考察过,蜀地盆地外的大城市,各大超市早已占领了市场。他们蜀都的超市隔着一座岷山,插不进去,但也是这一道岷山天险,也让外面的大超市插不进来,减缓了蜀都里的竞争。
除了向外扩张,天蜀大超市还能怎么办……?难道真的只能随着时代大潮,渐渐走向落幕……
刘不闻觉得不甘心,但想破脑袋,一时也想不出该怎么办才好。这段时间,刘不闻日日夜夜地想,日日夜夜焦虑头疼,头发大把大把地掉。像是被困在了瓶颈期里,被紧紧框住了,怎么也走不出来。
“算了算了……想那么多干什么,顺其自然便是。”刘不闻摇摇头,眉头舒展开来,温和笑着问,“小苏老板,你这牌子做得这么好,有没有想过往城里发展呢?”
“当然有啊,这不没那条件吗?”苏观月伸个懒腰,“去广都吧,铺子租不到,又买不起。去城里吧,市场竞争更大,贸然闯进去我怕赔得血本无归。”
苏观月倒是想到了去广城进货这条路,但她暂时还没想好,究竟往什么方向发展,主营什么家电才好。
既然刘不闻都絮絮叨叨地和她聊了一大堆,苏观月也没客气,把他当成树洞,一边修着大哥大,一边倒豆子似的把自己这些天的苦恼说了出来。
她和刘不闻陷入了同样的瓶颈。
“总之……又得足够便宜,受众要广,最好能打开乡镇市场……蜀都这边相关产业又不能太成熟,不然竞争太大……”苏观月烦躁地摇摇头,揉揉眉心,神色竟和刚才刘不闻烦恼事一模一样。
“还有,究竟要怎么铺开销售渠道……”
刘不闻反倒被她逗笑了,深棕色眼底浮现出温润的笑:“小苏老板,我有个建议,你要不要听一听。”
“好啊。”苏观月正好把大哥大修好了,递给刘不闻,“你先看看有没有问题。”
“行,小苏老板,你稍等一下。”刘不闻去不远处拨了个电话,很快回来,“没问题了,多谢小苏老板。”
苏观月也进五金店里拿了本子和笔出来,坐到刘不闻对面,帮他把柠檬水掺满:“刘总请说。”
“这么正式啊?”刘不闻不由得笑,“家电行业不是我们公司的主营业务,其实我也懂得不算太多。我只有一个小建议,那就是,小苏老板不如亲自进城看看,去逛逛城里的大小超市,看一看有没有什么符合你要求的电器商品。”
刘不闻:“至于销售渠道,城里的各个超市,不就是一个很好的渠道吗?”
苏观月听着,眼睛微亮。
“小苏老板,你的那些要求看起来严苛,但其实并不难实现,只要潜心调研、多加观察,一定能找到合适的商品。”刘不闻说着,轻轻晃晃脑袋笑,“是不是感觉我说这么一堆,就像没说似的?”
潜心调研、多加观察……
苏观月之前只在批发市场里做过调研,却完全忘了城里的各个超市。是啊,批发市场里卖的收音机、录音机、电视一类的家电,都是她能想到的。但超市里除了这一类家电,一定还有被她忽视了的,更贴近日常生活的小家电。
这么简单的道理,她竟然一直没有想到!
苏观月一下被点醒了。
“没有没有,多谢刘老师提点!”苏观月眼中几乎冒出光来,她总算有了下一步的目标。
认真观察乡镇、城市里各个超市的日用家电销量,做调研!
刘不闻脸上笑意愈加温厚。
“刘老师,关于您刚刚说的,天蜀大超市的发展问题,我也有个小建议,只是我也是外行人,说得不一定对。”刘不闻一句话点醒了苏观月,苏观月自然也不会藏拙。