更何况，他提出来的计划，实实在在为果农着想，单凭这份心，我就得应。” 至于曾经的单纯天真，就让它随风逝去，往事不提也罢。 团队：“……” .. 昌盛罐头加工厂注入新资金，正式更名为昌盛食品公司，专注于水果的二次加工。 但因技术和人才问题，所以水果二次加工只涉及水果罐头、果酱和果干，其余领域尚未开发。 半个月时间，昌盛联合平尧当地果农，采摘出四百万斤樱桃和三百万斤葡萄。 经过日夜加工，挑选出被列为优品的樱桃一百万斤、葡萄一百五十万斤，分批次包装并装入小型保鲜车，分别运往京、沪、广、海等几大发达城市。 剩余三百万斤樱桃和一百五十万斤葡萄尽数送尽昌盛食品公司进行二次加工。 骆白：“所有直销的新鲜水果需要印上平尧县以及西岭合作社等字眼，必须让所有购买、吃到这种优品水果的人都知道其出处。” “如果可以，设计商标。商标比字更容易被记住，宣传途中，记住以‘优品水果’为卖点。价格提高到目前市场价的两倍。” 赖总：“两倍？！那还会有人来买？” 樱桃七、八块一斤已经贵得吓死人，骆白还要提高到十四、十六块来卖，怎么卖得出去？ 那是你不知道后世普通品种樱桃在直销情况下都可以卖到六十块一斤。 骆白：“放心，有人买。” “水果罐头、果酱和果干包装全部要有自己的风格，打出昌盛食品公司的名。价格调低，水果罐头比目前市场价低三分之一。” 赖总犹豫：“这种做法会不会打乱市场？” 骆白：“不会，这是趋势。” 结束通讯，周永利那头不用骆白叮嘱，他已经办得头头是道。 骆白拨通戴成才的电话：“戴副会长？” 戴成才差点就想挂断电话，好在最后一刻克制住了。 “有话直说。” “是这样，樱桃和葡萄市场的事，之前提到过。平尧县挑选出最优质的新鲜樱桃、葡萄运送到京沪等发达城市，一切费用皆由我来承担，只需要这几个省份的商协会帮我联系当地城市里的自选商场，给我们提供摊位就可以。” 戴成才：“千里迢迢，运送到大城市里去，不仅消耗大量运输费，还对当地不熟悉，市场也不容易打开。你何必跑那么远去卖水果？” 骆白：“那边没有樱桃市场啊，您就当我是拓荒者精神行吧。” 最重要的是，那些地方容易发展成为高端水果市场。 戴成才摇头：“别人说你是运气好，实际上连我都看不透你满肚子的算计。” 骆白跟着叹气，又一认为他天真的可爱人堕落了。 怎么合作过的人全都觉得他满肚子算计？ 明明宝哥坦诚相待，做得非常明显，那哪叫算计啊。 戴成才：“行，我帮你。” 骆白道谢：“谢谢戴副会长，对了——”他笑眯眯地询问：“不知道各省果商有没有兴趣入购一批果园新型自动化机械？对我们的一体化灌溉有没有兴趣？有没有意向合作呢？有的话，欢迎拨打西岭合作社联系电话。” 戴成才：“……” 行的，这无孔不入的合作。 人生嘛，就是不断的合作、联盟，才能感觉到团结的力量。 .. 尽管平尧已注定成为聚宝盆，但在铁路尚未修成之前，还是要亏损的。 因为道路问题依旧存在，除非能想出其他办法解决平尧县山区里的水果。 因此，更多人注意力放在该地区地皮，至于平尧县作为水果源仓的价值，目前来说，其实是没有价值的。 骆白虽受人瞩目，但其获得的价值要在几年后才能显现。 如此认知，直到同年12月份，以水果深加工而闻名的昌盛食品公司、平尧优质水果品牌、果园新型作业农械及改进的一体化灌溉同时崭露头角，才将骆白及其身后的西岭合作社真正推到浪潮之上。
第65章 昌盛食品公司、平尧樱桃、新京农械厂以及西岭合作社同时需要进行品牌营销, 这时代的营销不像后世网络那么发达，营销方式简单分为传单、海报和电视广告。 当然产品包装也是营销方式之一。 不过想让这些品牌在短时间内红火并深入人心，还需要电视广告。 现在电视机在城市中算是普遍的家用电器，这时候的产品广告也逐渐增多。 出乎骆白的意料, 率先提出要在电视中打广告的人不是他，而是骆母。 两三个月来都在上课，接受西式经营理念的骆母, 在处理西岭合作社事务上越发熟练。 骆母：“包装是其一, 最好的办法就是电视广告。这也是快速获得市场渠道的办法之一, 以西岭合作社持有股份公司的产品经销为主。合作社名声倒不急于快速打开，只要保证业内知名就可以。” 骆白拊掌：“就按照妈你说的办。拍摄广告的导演和演员，我这边有, 可以办到。” 问题是他们要怎么联系上那些知名电视台, 能否争取到黄金时段播放。 艺星城娱乐公司还有他投资的百分之十股份，所以骆白理所应当想到陈星。 话说回来, 陈星拍摄的电影, 应该结束了吧。 他们香江导演拍快餐电影时，通常个把月就能拍完一部。 演员进组时, 可能连剧本都还没写好。 作为股东之一的骆白，意思一下询问了电影拍摄进度。 那头, 陈星含糊回应：“正在剪辑，送审有些尺度问题需要处理, 但基本上确定能过。档期的话, 定在寒假。” 骆白：“挺好, 进展快。对了，说个事儿，我想拍摄个广告，交给你来办成不？” 陈星连讨价还价也不干就一口应下：“您吩咐下来就行。” 骆白：“需要争取在黄金时段播放，电视台不用太好。” 陈星就寻摸着不用太好的电视台，大概长京市电视台、深市电视台就在行列中吧。 正好，骆白事业发展都在南越省，那就在省内电视台播放。 骆白：“中央台就选俩，广市的本地电视台、湘省电视台、南越电视台，就在这几个电视台播放吧。” 陈星迟疑：“这些都是在‘不用太好’电视台行列里？” 他是香江来的导演没错，但好歹了解过内地电视台发展。 中央台好坏不必说，骆白还要选俩，全在黄金时段播放。 剩下的电视台全都有过热播电视剧，尤其本省电视台，近两年几乎所有热播剧都出自本省电视台。 可以想象，其黄金时段的广告有多抢手！ 骆白挺膨胀：“宝哥有的是钱，多少都没问题。唯一的条件就是在短时间内，轰炸式播放，将品牌根植人们的印象中。” 有钱好说话啊！ 陈星立刻改口：“包在我身上。” 接下来，他又迟疑着询问：“您有意向的广告明星吗？” 实际上，他是想推荐自家公司里的艺人，多点镜头就是多个出名的机会。 但事关骆白的企业，对方肯定要选知名影星，他这么说就怕让人有点下不来台。 骆白随口问：“艺星城没艺人了？” 陈星精神瞬间振奋：“有！当然有！” 在网络系统还未架构起来的年代里，除了爆热电视剧、电影能捧红一个演员，其次就是广告具有最高的曝光率。 既然艺星城有股份，那当然是肥水不流外人田，骆白肯定要照顾自家艺人。 骆白：“那就让他们拍，广告费你看着说个数。” 停顿片刻，他突然扭头，满脸严肃：“别想着坑我。” 陈星失笑：“我就是去坑某总局也不敢坑您——” 话说到一半，他就想起骆金。 心虚，总之现在的心情就是很心虚。 电影都拍完了，他也没敢把女主角是骆金的事情告诉骆白。 骆白：“话说回来，我还没见过女主角呢。拍摄广告时通知我一声，我过去看看。” 陈星干巴巴：“多大点事，不用麻烦，寒假电影上映，您不就知道了？” 骆白眯起眼睛，屈指敲桌：“陈总，您是不是瞒了我什么？” 到底该坦诚然后失去非常具有前途的骆金并接受骆白撤资的可能，还是死猪不怕开水烫将错就错等电影上映被揭发，再失去骆金以及接受骆白撤资的可能？ 没有浪费时间去挣扎，陈星选择当那头死猪：“果然瞒不过你。是这样，我聘用了一名声不太好的编剧，打算下部电影就用他的剧本。可能拍出来的电影会有被封杀的风险，当然也有一定几率获奖。” 骆白注意力被转移：“谁？” 陈星：“刘平。” 刘平？ 如果是他印象中的刘平，骆白倒是很惊讶。 原轨迹中，刘平是后世十分出名的编剧，他编写的每个剧本拍摄出来的电影、电视剧，叫好又叫座。 不过听说他在90到95年间因涉嫌抄袭而被业界封杀，一度贫困到吃不饱饭。 当然抄袭是假，被封杀是真。 骆白能够记住他，主要是因为5年后，唐书玉出演刘平编导的剧本一炮而红。 只是没想到本该沉寂五年的刘平会跟陈星遇上，不过转念一想，原轨迹也没陈星此人。 估计就是轨迹改变，每个人的际遇也有所更改了吧。 骆白：“你是老总你做主，想启用哪个编剧随你，我不会干涉。” 闻言，陈星内心其实挺有触动的。 在香江影视圈里讲求名气、辈分、靠山，一级一级下来压死人。起初骆白说只是投资而不插手公司经营，陈星不太信。 香江爱用辈分压人，大陆老板则喜欢用钱砸人，大抵都有个共同点，明明不懂行却非要瞎指挥。 陈星原本早就做好骆白会干涉的准备，好几套应对方案放在办公室的桌子上。 刚才主动提及刘平，本来也准备好要费一番口舌，没料到骆白问也不问就同意。 犹豫许久，陈星还是说道：“刘平这人……在业界内名声不是太好。” 骆白：“怎么说？” 陈星：“他涉嫌抄袭老师的作品。” 骆白：“听起来人品不可靠，但我相信陈总的眼光和为人。如果刘平这人名声真的很差，我想你不会录用他，还特意说到我面前。” 陈星突然发出爽朗笑声：“骆白啊，我突然觉得你小子特对胃口！” 骆白淡笑两声：“看在对胃口的份上，谈广告播放费用时记得杀价。” 陈星：“分内之事。” 骆白：“那挂了，不耽误你时间。” .. 当最后一辆运输着平尧樱桃、葡萄的保鲜车抵达京城，有着平尧商标的水果入驻各省发达城市的自选商店。 此时华国还没有商超的建立，商业零售店代表是自选商店。 自选商店中，陈列货物稀少而且昂贵，平尧水果以其精美包装和特别的商标于自选商店中脱颖而出。 正如骆白所预料的，走高端路线的水果，越贵越有人购买。 尤其是京沪等大城市，从不缺乏有钱人，但要他们主动掏钱，就需要花费心思。 精美包装的平尧水果在拥有自己的商标后，属于品牌企业。 标着品牌企业的水果如同标着进口字样的水果，本身就比零散水果多了一层身份。 上层经济不屑于自选商店的廉价货物，普通大众购买不起。 唯独中层经济者，既要求价格合理，又想要物超所值，精美包装的水果就成为他们串门的最佳礼物。 . 京城二商自选商店。 摆在商店最里头铺子里的，就陈列着精美包装的平尧水果。全以纸盒装饰，纸盒上印着漂亮饱满的樱桃、葡萄，平尧设计的商标也放在了很醒目的位置。 但这是自选商店最不起眼的区域，因为设计的问题，前方人们的视线被电梯挡住，只要走过来第一眼看到的就是电梯。 所以这块区域，被誉为死亡区域。 任何摆放在这里的商品，从来都是商店业绩最差的。 因为没有关系而被分配到这块区域的售货员小王摆弄着水果纸盒，无声叹气。 商店摆放的货物，每块区域都有一名售货员看场，除了底薪还有抽成。
