戴成才：“商协会最多只能提供七百万资金。” 组员：“没其他办法了？” 戴成才：“还有！” 组员：“什么法子？” 戴成才：“联手合作，抵抗外商。” 如果合计整个平汉省水果产量，那么谷宁县苹果产量至少占据三分之一。 别的不说，单拿下谷宁县苹果供货权，就算保住平汉省的水果供货权，不至于完全被外商把持。 南越省商协会提供资金不足，那就联合其他省份商协共同拿下谷宁供货权。 戴成才叹气：“剩下其他县的供货权，产量不算大，保守估计价格在一千三百万左右。希望有人能站出来，啃下这部分供货权。” 下午三点半开始前，各省果行商协会代表默契地选择了同一家酒店，进入包厢中商讨。 .. 下午一点钟，昌盛罐头加工厂。 骆白在方老父的带领下，跟加工厂厂长见面，以投资的名义，受到热烈欢迎。 昌盛罐头加工厂厂长欣喜若狂，搓着手大步跨出来，没有丝毫犹豫的走向厉琰的助理：“您好，骆老板。您真是慧眼如炬啊，茫茫山头也挡不住您瞧见我们罐头厂的潜力。哈哈，不瞒您说，我们罐头厂虽小，但都是老手艺，罐头料特足——” 助理挡住罐头厂厂长伸过来的手并挪到骆白面前：“这才是骆老板。” 昌盛罐头加工厂厂长笑容僵住：“哈？？？” 我小地方出来的，没见识，别驴我—— 这分明是你家初中没毕业带出来见世面的小孩吧！ 骆白扬起招牌笑容，人畜无害。 握住罐头厂厂长的手，上下扬了扬：“您好，我就是有意投资昌盛的人，我叫骆白。” 厂长立刻看向方老父，后者点头。他连忙收起惊讶，将这些诧异全都塞进心里头，绝不表现出来。 随后不着痕迹的扫视面前几人，目光最多落在骆白和厉琰身上。 确实，看气度，俩小孩反倒更像主事的人。 那中年人虽说是精英派头，但更像是替人办事的助理。 做生意的人，迎来送往，没带怕的。 厂长立刻扬起热情笑容：“您好，骆老板。我姓赖，您喊我声赖厂、赖总都行。” 骆白笑着：“那我喊您赖总吧。我听您刚才说，昌盛罐头都是老手艺？” 赖总立刻说道：“那必须！百年传承的老手艺，都是干了几十年的老师傅，别的罐头厂还想把他们挖走。” 骆白：“怎么不扩大生产？” 赖总：“您看我这厂，里头老师傅手艺是好，但学徒少。再者，市场渠道不怎样，水果罐头向来很贵，家家户户过年才买一罐，属昂贵品。可就是这样，我这厂每年也得售出一千、两千罐，同类型水果罐头加工厂算好的了。” 八九十年代，罐头销量实际很火爆，不过大多是肉类罐头。 这时代的罐头原料新鲜，量足而且不添加防腐剂，不像后世为了延长食品过期而添加防腐剂。 因为防腐剂添加不够新鲜，再加上商超等的出现，食品种类齐全，所以后世很多罐头逐渐消失在市面上。
不过，有些老牌水果罐头依旧长存，并发展成为品牌。 骆白觉得，如果真有老手艺，失传的话未免可惜。 “我能看看生产间吗？” 赖总：“您请。” 骆白跟随其后，向前走了几步，忽然想起什么，回头看向厉琰：“要不，你还在车里待着？” 食品生产间必然是干净的，但有些步骤可能得在不通风的密室里完成。 洁癖的厉琰，可能会不舒服。 厉琰抬眸，笑了下：“没事，走吧。” 赖总见状：“要不到我办公室里休息，等我们参观完就去办公室商量。” 骆白：“那太麻烦您了。” 赖总摆手：“哪的事儿？” 言罢，他招呼会计小妹过来，领着厉琰到办公室里待着。然后亲自带领骆白到生产间查看，里头有大概三十个工人左右。 多是中年、老年，青年学徒几乎没有，倒是少年辍学和暑假打工的孩子有不少。 但是食品生产间非常干净，消毒步骤很完善，而且罐头里确实没有添加防腐剂，实实切切通过温度杀菌保存食品新鲜度。 骆白转了一圈，在离开时忽然见到有个老工人桌面前放了个玻璃罐，罐子里头是紫红色的浆糊。 他问道：“这是什么？” 赖总：“自制的葡萄酱。” 骆白：“我能尝一口吗？” 赖总：“没问题，您试试，都是厂里的老艺人自制的果酱。他们还会制其他果酱，都挺好吃。” 骆白吃了口，味道很纯正，果香浓郁，不会甜到令人发腻。 “食糖没下多少吧？” 赖总：“果酱、水果罐头，本来就是偏甜，食糖再下多点，那更太甜了。甜过头，果香味儿就没了。” 骆白点头赞同，然后说道：“赖总，我们去您办公室商讨吧。” . . “除了水果罐头，还有果酱、果酒、果汁……水果的作用范围非常广。如果我投资，那就是希望可以物尽其用。我要昌盛成为水果二次加工老品牌，老工艺、不添加防腐剂，安全卫生，健康合格，承包一切水果的二次加工。” 赖总有点懵：“什么意思？骆老板，您能解释清楚点吗？” 骆白坐在沙发上，仰头说道：“意思就是说，昌盛加工厂不只要生产水果罐头，还要扩展果酱、果酒、果汁类的，一切水果二次加工，昌盛都要涉及。” 赖总跟着坐回沙发上，脑袋还是挺懵的，表情呆滞地消化着骆白说的话。
新来的投资老板要求，不仅加工水果罐头，还要果酱、果酒、果汁等一起？ 这怎么可能？ 一个小破厂，哪可能干得来这么多？！ 再者，一水果罐头市场渠道就这么点儿，还要分给其他二次加工的水果类产品，利益分割不是更散了么？ 骆白端着会计小妹泡的茶，优哉游哉喝着，感叹这茶还挺好喝。 旁侧厉琰正端详墙上的一幅观音像，丝绣绣成的观音像，技艺颇高。 助理左右端详，心中也跟着惊叹，左右两方对比，差距实在太大。 四十好几的赖总思维受到冲击，而十几岁的骆白好整以暇，胸有成竹一般，最可怕的是他的眼光。 能够从一条线里头，找出无数蔓延开的分叉线，通过一件商品就能寻找出无数赚钱的路子，这份眼光和远见，实在可怕。第56章 骆白起身，洗干净杯子, 倒上热水放到厉琰面前等水凉。 茶会解药性, 所以厉琰没有喝茶的习惯，他的水杯放在车里没带进来。 现在到了补充水的时候, 骆白就下意识倒了八分满的水放到他面前。 这个动作没人发现，即便发现，也以为是俩人关系好。 厉琰凝视观音像的目光收回来，瞥了眼毫无自觉的骆白, 然后握住水杯, 唇角勾起愉悦的弧度。 骆白静静等待赖总考虑, 谈生意的事儿，本来就需要耐心, 不着急。 哪怕赖总拖个四五天, 他也耗得起。 良久, 赖总回神，略微紧张地搓着手指：“按照您说的, 扩展水果二次加工途径, 那就得开拓市场渠道、扩大加工厂……加工厂扩大一事，有资金就足够, 但市场渠道不容易啊。新鲜水果都卖不出去，何况二次加工过的水果。” 骆白：“那您是小看果酱、果汁的作用了。” 酒店、超市、饮料店，还有后世遍布大街小巷的果茶店, 宴会、餐饮等各大小场合。 蛋糕、面包、甜点等食品需要果酱添加味道, 而且果酱具有不小的营养价值, 市场需求量非常大。 骆白：“我投资，负责市场销售渠道，唯一的要求就是你们必须保证市面上最好的果酱、果汁、水果罐头等一切二次加工过的水果，至少将近一半出自昌盛！品牌注册、产权认证以及良性营销，前期投入和发展，缺一不可。” 赖总有些为难：“您是想直接成为昌盛话事人吗？” 骆白头也不抬：“不，我没时间管理。我的意思是说，投资和经销渠道，我来。股份占投资金额的多少，您懂，不必我再说。经销渠道的话，我会收取部分佣金，放心吧，不会让你为难。但作为股东之一，我会适当提出意见并否决某些对昌盛发展不利的决策，希望您能理解。” 赖总：“适当意见？” 骆白：“譬如品牌、产权、营销等长期性发展的意见。” 赖总的手又开始抖了，他是商人，干这行七八年了。 昌盛加工厂小，渠道扩不开，每年生产量就少，资金不足。 有些企业公司的发展，他瞧着是眼红，眼红过后也就唉声叹气两声。 没办法，谁让他没本钱。 可是隔三差五看国外同行的发展，再眼见着县里大批果子烂掉，他也没法全买来加工啊。 这时候就心有不甘，不甘心呐。 他们明明有好手艺的工人，凭什么样样拼不过人国外企业？ 人家可以从个二战后的军工小破厂改头换面发展成大企业，把品牌发展到世界知名，凭什么自己不能？ 赖总瞧着就嫉妒、心酸。 眼下骆白三言两语说到他心坎里，要不是性格谨慎，他早就掏出合同赶紧催着签约画押了。 赖总：“我想想啊，骆老板，您给我几十分钟——不，几分钟就行，我想想看。” 骆白摊手，示意他认真考虑：“我不差这几分钟。” 思索完毕，赖总小心翼翼地询问：“您投资我们昌盛，主要是看中哪点？我是想说，您看中它的什么潜力，有没有个……峰值？” 骆白：“老手艺，品牌容易培养，地处平汉省，位于水果基地。最后，是您。” 赖总不解：“我？” 骆白笑眯眯地说：“我参观加工厂的时候，发现昌盛虽小，但内里干净、工整有序，里面还有非常现代化的设备。诸如真空包装机、最新型的杀菌锅，价格都不便宜。可以人工替代或用老旧包装机和杀菌锅取代，但您花大价钱购买，说明您对昌盛用了十足的心。” 另一个原因就是赖总之前说的，每年销售一两千罐水果罐头。 肉类罐头火爆而水果罐头昂贵买不起的年头，市场严峻的情况下还能销售这么多，说明赖总是个有本事的人。 后世中倒没听过有赖总这么个人，更没有昌盛的牌子。 估计是没有资金注入，昌盛罐头加工厂要么被并购，要么破产关闭消失在历史洪流中。 赖总这回可真惊讶了，事实上，从刚才的那一刻起，他都是没真把骆白放在平等合作伙伴的位置上。 换成任何人，恐怕也会以为他是来闹着玩的吧，钱多烧得慌之类的。 可是那十几分钟的参观时间，他就能发现这么多，可见用了心。 虽说这话可能是说习惯的客套话，但彩虹屁谁不爱听？ 总之，赖总听得就是心情舒畅。 骆白接着很随意地说道：“至于峰值……大概就是上市公司那样吧，出口海外那种。” 赖总的反应—— “……” “！！！” “国内市场不能满足您吗？” 语气很虚弱，充满震惊过度后的疲惫。 骆白抿唇，劝他：“海外才是大市场啊，赖总。国内市场占据完了，眼光不该放远点吗？薅羊毛也不是专门盯着一头薅的道理。” 国内果汁是超大市场，但国外果酱才是真正的超大市场。 外国人嗜甜，万能果酱可以搭配任何食物，超受欢迎的好吧。 赖总抹了把脸，深吸口气：“有道理！有远见！” 他还能说什么？不就是膝盖吗？ 给就是了！ 骆白：“那我们先制定个详细的合同，过两天，我再过来跟您确定投资的事。” 赖总：“没问题，我随时有空。” 骆白很高兴，赖总很满意，双方十分愉快的握手，结束会谈。 正想着该回酒店，于是骆白起身走了两步，发现厉琰还走在原位没动。 “厉琰，该走了。” 厉琰瞟他一眼，从容地举起手中杯：“还没喝完。
