结果在谈价格的时候，铁匠那叫一个狮子大张口，还一副爱要不要，不买拉倒的态度，着实让人气打心底来

方天林仔细盯着铁匠看了半晌，半句话不多言，直接抬脚走人

这人这么嚣张，必然是后台强大，店大欺客估计说的就是眼前这种状况

只是他也不是吃素的，他在云州城都没受过这种鸟气，还真就不惯着他们

林山县城不大，但铁匠铺也不仅仅只有这一家，方天林会选这里，只是因为这家铁匠铺最大，货最全，不用预定，光现成铁器就能入手不少

既然他们不把这点生意放在眼中，那他也没必要觍着脸上前讨打

城里还有其他铁匠铺存在，这就说明眼前这家再势大，也没有大到一手遮天的地步，要不然林山县城恐怕早就是他们一家独大，哪里还有其他铁匠铺生存的空间？垄断生意最好做，这点估计谁都明白，只要有这个能力，相信没有哪一家会不去尝试

显然，他们还压不下其他商家

“师傅，真让他们就这么走了？”徒弟有些不解地问道

“你呀，还太嫩了

这是主家让我试探，要是这个不知从哪冒出来的沈家态度强硬，那我们暂且观望，要是软弱，嘿嘿……”铁匠递了个你知我知，大家都知道的眼神给他的几个徒弟

这笔生意虽然不错，但还不放在主家眼中，损失了就损失了，但若贸然行动，两家可是会结仇，在没摸清对方底细前，哪家都不会妄动

能在林山县立足的人，谁也不傻不是？太过鲁莽之人，或许能一时得势，终究不能长久，没看到现在为止，过着好日子的都是很有城府之人？ 虽说他这么做，依旧会得罪沈家，但若沈家连这点气度都没有，又能有多少作为？能屈能伸，才是一个合格的主事者，一点亏都吃不得，一点气都不能受，真心走不远

方天林接连又走访了剩下几家铁匠铺，这回倒是一切顺利，价格也在他能接受的范围内，只是产量明显不足，直到他走遍所有铁匠铺，才堪堪将他需要的铁器配齐

荒谷位于大山之中，不缺野味，问题是沈家不可能派出那么多人手去狩猎，这样太过浪费人力

况且，现在谷中人还处于大锅饭时期，方天林跟沈家河再大方，也不会让他们顿顿大鱼大肉的吃，这即便放在现代也做不到

没看那些大工厂包饭，都是素多肉少，能餐餐尝到肉腥味就不错了，指望跟那些城里的公司一样待遇，那是想都别想

靖朝这边情况尤甚，雇工能一天吃上三顿干饭，那都要谢天谢地，更多雇主提供的伙食都相当差，虽然不至于清汤寡水，毕竟还要他们干活不是？但大多数都是用下等米面烹制而成的食物，无论口感还是营养，都没法和精米白面相比，肉菜更是难得一见，也只有东家有喜事，老爷夫人高兴了，才会大发慈悲，添加那么一两个肉菜

就算这样，想干这份活的人也不在少数

现代人力越来越值钱，靖朝这边不是，为了能活命，很多人甚至不惜卖身为奴仆

确实，人只有活着才有价值，死了可就一了百了，更何况多半人都携家带口，不可能只顾自己，这就大大缩小了他们选择的范围

其实，真说起来，方天林是有能力为沈家的仆从雇工提供这样优渥的生活，可他为什么要这样做？自古以来都是由俭入奢易，由奢入俭难，扪心自问，就算是他，碰上后者时，也免不了失落

这还是在他自己落魄的情况下，若导致他这种境遇的是雇主呢？谁会没点怨言？ 试想雇主起初给下人雇工好吃好喝，后来供不起了，要消减用度，他们会是什么反应？方天林不用想也知道，除了少数忠心为主、心怀感恩之人，愿意同主家同甘共苦之外，其他人有几个会念他们的好？不要把自己想得太过高大上，反正即便不是自私自利，良心还在之人，心里也多多少少会留下疙瘩，至少对主家的不满情绪会在无形之中慢慢滋生

君不见现代各大工厂公司，只有往上提工资，没有往下降的，如果出现逆向情况，若非大坏境如此，那离这个公司衰落倒闭也不远

人大都非常现实，良善不能当饭吃，太过仁慈反而还会被人小看，说不定平时卑躬屈膝之人，背地里正不知道怎么说道雇主

方天林从没想过去考验人性，能顺当发展，就绝不逆水行舟

沈家给雇工们提供三餐，他们一个月还能拿到一百五十个铜板，就已经不错了，想要改变，那也得一步一步慢慢来，一下子走太超前，很容易中途掉链子

方天林想得没错，这个时代三餐不继的人可不少，特别是边境地区，贫苦人群数量更大

现在多半人还处于观望的状态，若证实沈家真不是糊弄人，愿意为沈家干活的人怕是不少

尽管如此，没有固定肉食来源也不行

荒谷是一个相对封闭的地方，进去之后，轻易就出不得

随着生活在荒谷中的人越来越多，尤其是生活条件得到改善之后，衣食住行，哪样都得一步步完善，否则岂不是拿了钱也没地方花，那要钱何用？ 方天林去市场上转了一圈，发现小摊上所卖粮食种类极其有限，绝大多数都是玉米土豆之类，小麦水稻基本见不到踪影

略一想，他便明白是怎么回事，估计这是被人强势垄断，农户种的除了供自家吃，想卖最多只能偷偷同其他人换，没人敢光明正大在集市中摆出来，这么做恐怕立马就会有人过来找他们茬

方天林随口问了问，果然跟他所想差不离，农户种出的粮食，都被粮商以低价收走，再高价卖出

庄户人家辛辛苦苦小半年，结果到头来全便宜了粮商，他们心头滴血，却也无能为力，只能年复一年，挣扎在底层

能挣脱的，那就海阔天空，成为新一任剥削者，不能的，就继续被压榨

似乎大家都接受了这样的规则，只要不明着强抢，没人反抗这种命运

方天林微敛眸子，掩去眼中的光芒，对此没有发表任何看法

他现在似乎就跟粮商处于同一阶层，实质上也是个剥削者，要不是小摊贩看着他们一行人不像那等横行霸道之人，恐怕连这些话都不敢说

第117章 要是方天林说会帮助他们对抗粮商，农户兼职小贩们怕是会立刻收摊走人，并在无人注意到的角落，拿看疯子的眼神看待他

方天林当然不会做这种吃力不讨好的事情，他吃饱了撑的才会这么干

在其位谋其政，只要他做出任何与当前位置不符的事情，都会使他同整个阶层对立起来，这对谁也没好处

方天林需要时间发展，以后要是本地豪强愿意同他合作，他也不会推拒

人力有穷时，光靠沈家不可能把所有事情都做到，能把他们卷到自己的战车上，那是最好不过

只要他们不来招惹他，他就不会主动出击

用拳头说话虽然很多时候都很管用，终究不是最佳的解决办法，多数人共赢才是他希望看到的

方天林在心中哂笑不已，没想到他还是个理想主义者，那就为此努力吧，只要有一丝可能，他都会尽量减少流血冲突

方天林摇了摇头，抛开这个或许有些不切实际的念头，专心挑起家禽家畜幼苗

等他挑好之后，就跟摊主商量，他出钱让他们多养个几天，到预定时间，再把这些小生灵送到西城门口

有钱好办事，付了定金之后，小贩们脸上笑容都更真诚了一些

今天不是集日，加之林山县城也不大，市场上摊贩不算多

这种情况下，方天林不可能一次性将东西都采买齐全，他秉着能买多少是多少的原则，将荒谷所缺的物资都一一购入囊中

市场上只提供货物零卖，极少有大宗货物在这边出售

方天林将其转遍，也没碰到沈家河，即便他心中明白，也不免略有些失望，也不知道自家媳妇那边怎么样了

方天林清楚，他负责的这几样还算简单，麻烦的反倒是沈家河那边

本来，他也不打算将出清货物之事交由自家媳妇来做，后来转念一想，随着荒谷不断完善，日后需要他们两人处理的事情只会越来越多，他不可能将所有事务都包揽下来，沈家河早晚都要接触这些事情，还不如一早就面对

在云州城那时也就罢了，地方已经摸熟，又不止他们一家在奋斗，无论是商业合作伙伴，还是朋友故交，沈家都不缺

如此前提下，沈家河应对这些自是完全不成问题，方天林也没什么好担忧

林山县城可就大为不同，在没有找到同盟之前，还真就只沈家一家在单打独斗，不，应该说只有方天林跟沈家河两人在奋斗，大多数沈家人可都还在云州城那边

林山县城这边要比云州城危险许多，那次三胞胎被掠走除外，那只是意外事件

云州城附近，一个村子里几年甚至几十年都未必能碰到一起拐卖案

林山县城吗，沈家暂时还没跟谁对上，但光从进来之时还不到千里路程，沈家就先后碰上六拨山贼来看，这里当真不是那么太平

再加上昨天他们一进城，就被不少人盯上，尽管方天林清楚，这些人只是在查探评估他们的实力，不一定会真正动手，那也足以说明在这边生活，没有足够武力就等着挨欺吧

方天林视线稍往上抬，见没有信鸽在他头上盘旋，当即了然，至少目前沈家河是安全的，他也就没有抬脚前往

既然已经把事情交给沈家河，那他就要相信他，没得还把媳妇当成三岁小孩看待，说不准沈家河办得比他还要好

撇开心中无谓的担忧，方天林继续手头的事务

林山县城似乎不产盐，方天林盘算了一下手头食盐库存，决定去少量采买一些

其他东西很多都可以找别的物品替代，但盐不行，即便他带的不少，也得尽量多储备一点

一问价格，方天林眉头微蹙

他心中虽然做好了盐价不低的准备，却也没想到会这么高

这里离海边其实不算远，就算盐没有其他途径得到，海盐定然能运进来

照理，林山县城盐价该比广延村那边要低不少，哪成想两地盐价竟然非常接近

广延村一斤上好食盐卖五十文，林山县城低一些，却也要四十文

这个价格着实不低，对于百姓而言，光吃盐就是很大一个负担

林山县粮食之类农户卖价普遍不高，雇主给的工钱又低，两相一对比之下，就显得盐价几近成了天价，虽不至于跟广延村那样菜都只能尝出一点咸味，百姓也多是省着用

糖倒是便宜，一斤十几二十文就能买到，不过品相就不能保证了

这一点方天林并不意外，来时沿路两旁他三不五时就能看到甘蔗的身影

显然本地就产蔗糖，不过品质好的那些估计都往外销，店铺里售卖的红糖，大多都不怎么样

方天林想了一下，将甘蔗也列入采购清单之中，准备明年开春之后也种上一些

荒谷外出不方便，生活物资还是尽量自给自足为好，即便产量有限，无法供给所有人，至少不能一点没有

食盐铺子比铁匠铺还少，整个林山县城就只有两家

方天林要的量比较大，问店家能否给些优惠，结果对方只意思意思抹了个零头

哈，这零头还是对方硬加上去的，没办法，方天林不买则已，一买数量就以百斤起，哪有零头给店家抹，还不得另添上？ 食盐是必需品，又是卖方市场，暂时方天林也没什么太好的办法，这个价只能忍了

好在谷中存货比较多，这次出来采买上一些只是以备不时之需，短时间内不用愁这个

方天林便没在这上面磨叽，店家没有一上来就狮子大开口，开价很正常，至少在林山县城中这个价位就是普通的售卖价格

店里掌柜没因他是生人，就大宰他一笔，怎么说也比那家铁匠师傅瞧着更让人舒心一些

东西买了不少，马都快装满了，方天林便没再继续在街上晃荡，直接带人回到客栈

沈家河越来越能扬长避短，他知道自己反应及不上别人，那就多听少说，跟人谈生意时也这样，等对方说完了，他才开口

这样还能麻痹对方，让对方以为他很容易应付，不知不觉中就松懈心神，等反应过来后，才恍然自己大意了

药材皮毛山货生意都是长期生意，若只是单次售卖，那很容易，最多就是价格方面吃点亏罢了

偏偏这关系到沈家以后的发展，沈家好了，在荒谷中讨生活的百姓日子也能过得蒸蒸日上，反之亦然

沈家河便不能将货物给贱卖，售价必须要在他能接受的范围之内，否则下次再想提价那更是千难万难

基调定好之后，接下来才能进一步合作

这也是为何沈家河谈了大半天，还没将价格谈妥之故

袁家不是林山县城最大的商家，甚至连二三号都排不上，但却是最有诚意的一家

沈家河清楚，除非动用武力，否则，袁家这样不上不下，正在寻求发展的地主富户就是沈家最好的选择

魏晓东在打听消息上确实有一手，昨天傍晚那短短一段时间，他就将林山县城大致情况给摸了个一清二楚

只要对方一报上名号，沈家河便能知道对方在林山县城是什么样的地位，这让他谈起生意来轻松许多

对于最先接触的那几家，沈家河本着能合作便合作，不行他也不强求的原则

他心里明白，就目前沈家的实力来看，暂且没有太多同他们谈判的资本，与其勉强自己，那还不如放弃

沈家河清楚，若非实在逼不得已，自个媳妇可不是愿意吃亏的主，更不用说还是让他来遭这个罪，媳妇心中怕是会升起不渝，这对双方来说，都不是好事

沈家河不想见血，他得尽力寻找合适的合作伙伴

这也是没办法的事，现在沈家人手不足，暂时分不出人组成商队自行往外销货，而他们用钱的地方又多，手中的货物没法囤积，等不到外来商队进林山县城收购时再售卖，只能把货物卖给本地人，价格自是要比自己卖低上一层

这点，沈家河倒是能接受

林山县本就是个小县，本地民众消化不了这么多货物，转手将收上来的货物卖给外地商人，是商家最来钱的生意，多一道过手的程序，价格便低一档，这他早有心理准备

譬如眼前这个袁成安，明显是个二道贩子，收货之后，也是要卖给其他商人才能获利，而不是自家用

被他这么一过手，沈家货物价格上不去这一点毋庸置疑，沈家河自己也心中有数

这无论放在哪都一样，不独独沈家，他没什么不满，但双方要价相差有点大，这沈家河可就不能接受

双方都有意合作，只是价格一直都谈不拢，这便从上午谈到下午，都迟迟没有个结果

沈家河耐心很好，在没孩子之前，就是如此，有了孩子之后，更沉得住气

当然，这都不是最重要的，主要是他留有后手，真要是跟当地富户都谈崩了，那不如就先放放

这些货物都比较耐储存，积攒够了等外地客商过来，再卖给他们定然能卖个好价钱，实在不行，明年拉到外地卖也是一条出路，那样卖价就高了，远不是现在的价格可以比拟

第118章 钱不够用，大不了他们先找个来钱的路子，家里光沈家河知道能用来卖钱的物品就有好几种，他还真不愁沈家日子越过越回去

袁成安也是看出了这一点，心中明白沈家河必然有所倚仗，这才会对货物积压在手中不甚在意，能卖出去最好，卖不出去对方显然也不着急

袁成安抿了一口茶，低垂眼帘，眸中精光一闪而过

本来，他只是过来看看，等沈家同排在他家上面那几家交涉不成之后，才出面谈合作

让他没想到的是，沈家似乎并不急于出手手上的货物，他立即收起原本只是打算试试看的态度，对与沈家合作一事更为慎重

这沈家到底是何来路？信息太少，袁成安猜不出来，他不断在心中盘算接下这批货的利弊

显然，他开的价格不可能令沈家河满意，要不是对方有意跟袁家合作，怕是早就谈崩走人