西山有痞(二)——寒梅墨香
寒梅墨香  发于:2015年12月06日

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可拉倒吧,西山村这是要干啥啊,集体旅游啊,造福铁道部啊,一个去了,还想再派一些人去?是不是全村老小都去啊,那不是请村长回村,那是逃难啊,大迁徙啊。

正主是容刚,全西山村的人都去了,也不如容刚去了合适啊。容刚也没说村长一定会回来,也没有告诉别人他大半夜的杀过去,跟杨树见面的事儿。故意不说,也该让这些胡说八道的村民紧张一下村长的重要性了。看他们还会不会在说啥乱七八糟的话,也让他们知道一下,村长不容易啊,忙啊,没村长不行啊。

杨树拎着水果就去找他二舅。一开门,门口蹲着个老头,吧嗒吧嗒抽旱烟,背着一个行李包,典型的乡下老头进城打扮。

“老支书?”

杨树难以置信,这老头子怎么跑来了?多老远啊。这老头蹲门口怎么不进屋啊,他是啥时候到的呀。怎么了这是啊,一会儿容刚急匆匆飞过来,他刚走没几个小时呢,老支书又来了。怎么轮流来啊。

老支书一回头,抓着杨树的手,老泪纵横啊。

“小杨啊,你可不能一走了之啊,西山村没你不行啊,我对不起你说的话太过了,你赶紧跟我回去吧啊。”

“不是,不是,你别哭啊,老支书,别在这说话,先进屋。”

杨树手忙脚乱,他都没遇上过这种事儿,搀扶着老支书要进屋,老支书死活不进去。

“小杨啊,你不答应跟我走,我就不撒手,回去吧啊,回去,西山村真的不能没有你,我定了火车票,咱爷俩这就走吧,小杨,都是大叔的不对了,你别跟我一般见识,想想西山村民啊。”

“今天不行,我有事儿啊。”

真有事儿,他要去考察啊,有些哭笑不得,自己是真的没把话说明白了。让所有人都误会。

“我这是干了啥呀,我干嘛要骂你啊。”

老支书哭的声音更大了。

“哎,爸,爸你赶紧出来看看啊,不行了我,妈!”

老爷子又累又伤心,哭着这就没力气了要坐地上,杨树死死抓着老爷子,杨爸爸冲出来,一眼认出了老支书吗,多少年没见面了,年轻那会他们都是好哥们的呀。

“老哥哥啊,你这是咋了啊,赶紧进屋。”

“我是来请小杨回村的。”

“回村,我肯定回去,但是这几天不行,我去考察市场,老支书,你可别哭了,这不是让我天打五雷轰吗?我就奇怪了,我也没说不回去啊,你们怎么一个个的都说我不回去了啊。”

老支书一听,杨树亲口说了,回去。眼泪一抹,不哭了,坐到沙发上。杨阿姨赶紧倒茶做饭。一看这就是没吃早饭呢,杨爸爸跟老支书拉着手感慨万千。

“多少年没回西山村了,我是真想啊。”

“你也快退休了吧,退休了就去看看,西山村现在比以前好得多了,这都是小杨的功劳,我们爷俩有些矛盾,小杨一气之下回来了,我这不就追来了么,小杨,村里人都挺想你的,村里这么多事儿也离不开你,你真的要回去。”

“矛盾?”

杨阿姨杨爸爸都愣了,从杨树进门,一句关于矛盾的话都没说,到底咋回事儿啊,肯定是有事儿,不然这孩子不会回来。

“啥矛盾都没有,我就是想回家了,想问问果子的销路问题。”

杨树对着老支书拼命打眼色,啥也别说,不然他老妈不会让他去的。

老支书愣了一下,不知道咋说了。

“小树,跟妈妈做早饭。”

杨树拍拍老支书。

“您跟我爸聊聊吧,说说咱们西山村啥样了。”

老哥俩在一起忆苦思甜,说从前,说那个一个白薯掰开吃两顿的年代。

杨阿姨关上门,看着杨树。

“我猜你这孩子就隐瞒着我,是不是在村里被欺负呆不下去了跑回来的?别听你爸的,你去当大学生村官我就不同意,大学毕业你找个什么工作不好,就离咱们家几站路的那个公司,找员工业绩干的好的一个月八九千。以你的能力完全可以。在那个山沟里,吃不好住不好,你看你都瘦啥样了。一想到你在乡下受苦,妈妈的心啊。”

杨阿姨眼圈发红,杨树赶紧搂住妈妈。

“怎么是吃苦呢,我真的挺好的,住的比咱们家都好,村里人没有欺负我,就是有些小矛盾,我跟老支书吵了几句。他的观念老旧,我的思想太新潮。这不就碰撞出火花了吗?真没大事儿,你快别多想了啊。什么业绩好一个月八九千,那是卖安利的,你让我去搞传销啊。”

“你上大学都在当地。妈妈舍不得你呀。你看你,我的宝贝儿子跟农民工差不多了。”

“农民工咋啦,没农民工你就盖不起大楼,没农民工就吃不上饭。”

“你爸那是瞎闹,我想着吧,你今年二十四了。三年之后,你都二十七了,再回来啥工作你都要从头开始,工资还不高,三险一金的有。那又能咋办啊,好儿子你回来吧,别去那个山沟了。在妈妈身边找个工作吧,你结婚生了孩子,妈妈还能给你照顾孩子不是?”

杨树囔囔着鼻子。

“这烦人呢,我说了这是创业阶段,三十而立,我要利用这些年好好开创自己的事业,没事业怎么结婚啊。现在的姑娘你又不是不知道。没房没车没存款的你儿子长得又不帅,谁跟我呀。等我三十以后再说这事儿。”

“妈,你跟我爸也快退休了。西山村被我发展好了。我就扎根在哪的话你们就跟我去呀,乡下多好,环境好,安静。吃的无公害。住的是自己宽敞的大房子。到时候我给你建一个三间大平房。院里养着鸡鸭,院外种着菜地。养花养鱼的,绝对比在城里开心。一开心活到一百岁。那就是我福气了。”

第一百二十一章:遇上老同学

“我听你吹呢。”

“真的,在城里,二十万也就首付了吧,大一点的城市也就够买个洗手间的,但是在农村,可以盖一个二百多平米的房子,还不算院子呢,反正我铁了心。我不回来,等我把西山村改了个模样再说。”

“你呀你呀,死犟。”

“妈,你赶紧做饭,我还要出门呢。”

杨阿姨没办法,嘟囔着儿大不由娘,长吁短叹。杨树赶紧把老支书拉进自己的房间。

“我不是跑了就不回去了,我真没有,你们怎么都这么想的呀,我也没生气,谁的气也没生,我就是意识到一个问题。一棵桃树结果两百斤。三百亩桃园七万多棵桃树,这产量高,我有些发愁,怎么卖出去,我想试试把咱们的果子运到全国各地。这才回家找我爸商量的,你们怎么都咋琢磨的呀,你一个,容刚一个,认准了我是负气而走,我冤死了。”

真发愁,都咋想的,他是那么小心眼的人吗?

“啊?弄差了。”

老支书这才缓过味来。可不是弄差了吗,早就说了鸡同鸭讲啊,岔道了。

“我有个舅舅是开超市的,我去问问他的超市水果都是怎么运输的,考察一下当地的情况,然后再结合咱们的实力,把这么多果子运出来换成钱。”

老支书也冷静了,也思考起这个问题了。

“那我不回去,我陪着你跑跑,多个人多个想法。”

“行,那咱们爷俩一块儿回去。”

老支书也不催着杨树回去了,这是要紧事儿,爷俩出门找二舅,二舅有一个超市,一见面差点认不出杨树了。寒暄几句,杨树直奔主题。

“大部分都是本地水果,也有北方水果,但是不太多,运费很贵的,水果都要新鲜,要温度合适,要防摩擦,基本上都是用大型集装箱式的汽车运,运到水果批发市场,我们再去采购,你可以去看看水果批发市场,我那边有熟人,我带你去,你可以跟那些商贩谈谈,那些商贩们别看都是批发水果的,一年几十万斤水果销售不是问题,如果有谁想从你那里直接采购几十万斤桃子,那这就赚了啊。”

老支书一把抓住杨树,眼睛放光,一年一百多万斤的果子,如果一个商户订走几十万斤,那就消化掉了十分之一啊啊啊,钱啊,大把大把的滚滚而来啊啊啊。

一百一张的大票一摞摞的,赚进腰包啊啊啊。

外甥求到门口了,二舅直接带着就去了本市最大的水果批发市场,全市的水果都从这里往外运输,不管是来自台湾的,外国进口的,还是北方的,南方的,西北的,东南的,各色水果都集中在这里啊。

万平米的批发市场,外墙上都是各色水果的图片,大小车辆,运输水果的集装箱大货车,采购的小型农用车,还有运输水果的小推车,人来人往。

“我带你去找市场部的经理,小伙子跟我们关系不错,你跟他把关系打好了,你这么想,就算是商贩要你的桃子少,你可以在这边自己顶一个摊位,自产自销啊,东西好绝对不愁卖。”

二舅不愧是生意人,直接就给他又指出一条路了。

水果批发市场,是政府机构,方便管理果蔬市场,这里是集中地,方便检验管理。

敲开了市场部经理的门,一个穿着西装的小伙子站起来,温文尔雅的。

“佟经理好啊。”

“赵经理,好久不见了,你快坐。”

“我带我外甥来,我外甥有些好奇这水果批发市场,来见见世面,杨树,这是佟霖佟经理,这是我外甥,杨树。”

杨树对着佟经理一笑,还没说话呢,佟霖大步走过来,一把抱住杨树。

“小树儿?哎,小树儿,真是你啊,你咋这样了。”

一把抱住,狠狠拍了拍杨树的后背,推开了,握住杨树肩膀,捏了捏,脸上是惊喜还有担心,眼睛直勾勾盯着杨树。

“怎么了这是,怎么瘦了啊。”

“我靠,不会吧,哥们,你怎么在这啊。”

杨树缓过神了,马上就笑开了花,用力拍拍佟霖的肩膀。

“混得不错呀,都做经理了。”

“什么经理呀,就是一个打工的,快坐快坐,咱们哥们好好说会儿话。”

老支书二舅愣了,这是认识啊。

杨树被佟霖牵着胳膊坐在沙发上,对着二舅笑。

“我高中同学,那时候经常去我家玩,大学的时候他考到外地了,真没想到还能在这看见他,有你在这那我就好办了。”

“那时候咱们两家差两站路,每次都是你给我带早饭,咱们在公交车上吃,我每次都目送着你回家。”

“对,每次你从我家走,都要我送你,还不坐车,非要走两站路,我再坐车回来。”

佟霖伸手摸上杨树的脸。

“几年没见,你怎么变成黑煤球了。”

杨树对这亲密有些不适应,侧头躲开他的手。

“你当经理了,我当村长了呀。”

“这是什么情况。”

“别说别的,有你在这我就方便多了,老同学,我是来求你帮忙的。”

“你说,能帮得上的我绝对万死不辞。”

“你帮我引荐水果商贩,我有三百亩的桃园,一百多万斤的桃子呢,跟他们商量下,看看能不能跟我做生意。”

“这还叫事儿啊,我马上就带你去,不过你要请我吃饭。”

杨树白了他一眼。

“你赚得比我多呢。”

“那我请你吃饭。”

佟霖拉着杨树的胳膊起身,杨树稍微皱了一下眉头,并肩走的时候,故意中间留出一个拳头的距离。

老支书左看右看,觉得有些不对劲儿了。

“小树儿,你还记得我们高三毕业最后那次班集体聚会吗?我喝多了,我……”

“可不是喝多了吗?喝的我都断片了,怎么回家的都不知道。”

杨树快速的打断他的话。

佟霖看了一眼杨树,微微叹口气,笑出来。

“走吧,工作为主,叙旧的话咱们酒桌上说。”

佟霖介绍的都是水果批发市场数一数二的大户。

“他们每年销量非常多,水果齐全,只要把他们拿下,跟你签订购买协议,几家就能分掉你全部水果,到时候你还可以做个代理商啊,你们那边的苹果、栗子、核桃之类的,都可以卖给他们,你做中间人,倒手一下就赚一笔。”

“我倒没想那个,就想把我的桃子卖个好价钱。”

“南来北往的进货,运输什么的都很成熟,这些水果商有实力的,好好说说,我在帮你提高些价格。”

有佟霖的陪同,水果商们倒是很热情的跟杨树坐下来谈,什么果子呀,年产多少啊,质量怎么样?带没带样品来?打算怎么卖。什么价格,路好走么?方便运输吗?距离货运站多远?

这些歌问题,砸的杨树有些懵,前几天栽种的桃树苗,啥都没有呢。

人家要样品,要品种介绍,他啥都拿不出来啊。

“我就是想知道一下,如果桃子品质好,你们怎么采购,怎么运输?”

“这是按桃子重量,品相,品种来分的,四两一个的桃子是一个价格,稍微小一些的又是一种价格,没有破损的重量够甜度好,价格在一块到两块一斤,要按照行情嘛,如果不够好的,我们是不收购的,本来我们这边都有,包装质量一定要好,箱子也要采用密封的硬朗的,保存水分的那种,如果你们的桃源距离货运站比较近就好了,路好走那就更好,因为桃子是摩擦比较严重的水果,一旦磕碰,很快就烂掉了。”

“好走的,我新修的路,一马平川。”

“那,样品有吗?”

杨树挠挠头,没有。

水果商笑笑。

“您看,你没有具体的产量,没有桃子的样品,我也不好说啥啊。”

佟霖拉了一把杨树。

“他就是来提前考察市场的,样品没有带来,等他把样品啥的拿过来再跟你们谈。”

“行,看在佟经理的面子上,我们肯定不会亏待杨先生,只要东西好,我们完全可以大批量收购。”

跑了几家水果商,人家都是这么说,需要实物。不然这生意没法谈。杨树被打击了,也是他太冲动了,啥都没准备就跑来。

佟霖看着杨树情绪不高,拍拍他的肩膀。

“你准备的不够齐全,幸亏了你没说今年刚种的,不然他们更不会买,都喜欢成熟期的果园,保质保量。”

“我这趟不能白来,不能等到明年结果了再跑一趟,那就耽误时间了。”

算算啊,度过明年挂果了再来,是带来了样品,谈生意要时间吧,从摘果到装箱运输,还是要不少时间啊,那样的话,树上的桃子等不及啊,都会烂在地里。

第一百二十二章:第一眼我就喜欢上他

“要不,你明年的果子就自产自销了。你秋后再带着水果来一次,他们看准了,第二年的销路就有了。”

“不行,耽误一年,损失太大,我找能人帮我。”

第一年就算是没有结了那么多果子,那也不能烂在地上,太可惜。

“我给你留意着,我会跟他们多推销你的水果的,你不用着急。”

杨树七手八脚的翻出手机。

“行了。市场也算考察了,我们找地吃饭去吧,我记得这附近有一个不错的……”

“容刚!”

杨树根本就没有听佟霖说什么,直接打电话给容刚。他远在千里之外,老支书又不在,所有事情只能找容刚。找他最管用,有啥事儿都找他商量的。

“媳妇儿你想我了吧。”

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