重生之本性 上——青色羽翼
青色羽翼  发于:2015年10月10日

关灯
护眼

大滴大滴的眼泪掉下来,完全是十岁孩子的啜泣,柳茹的心顿时就化了。这么乖的孩子,明明知道她下岗也不说破,为了省煤省电一个冬天都这么冻着自己,还尽力瞒着她不让她知道。这样的孩子,当妈的怎么忍心让他受苦!

这一刻柳茹心中无比坚定,就算是赔钱也要走出这一步。她心里清楚,只是靠着在小饭馆做面案是不行的,月工资只有一百块,连生活都困难,更不要说还钱、补贴娘家、攒钱买房子、供孩子上大学。安承泽的成绩是所有老师都夸奖的,他一定能上大学出人头地,柳茹坚信着。

现在,孩子都能为了生活想办法,她为什么还要畏首畏尾!这一刻怀中抱着唯一的希望,柳茹什么都不怕了。只要小泽还在,再多苦她都能吃。

腊月十二一早,柳茹就和老板请假几天,厚着脸皮去娘家了。安承泽和石毅本来还打算雇个车过来,谁知下午柳茹穿着个棉大衣开着辆四轮车回来,安承泽和他的小伙伴都惊呆了!

“妈、妈……”安承泽有点结巴,前生几十年,他怎么没看出来柳茹会开四轮车!

“阿、阿姨……你、你真……”石毅才学不佳,绞尽脑汁才从记忆里翻出他爸常夸的一句话,“你真是个爷们儿!”

柳茹:“……”

虽然小石同学确实是个好孩子,可她还是不改初见时的印象——欠揍!

“你大堂伯和堂哥去年包地赚了点钱,又借了些买了辆四轮车,村里也就这么一辆。”柳茹说道,“冬天他们也不用车,我就借来了。别担心,可别忘了你妈曾经也在车间做过,和师傅学过开车的。”

柳茹大学是汉语言文学专业,被分到国企做人力资源,坐办公室穿白领,是让人羡慕的工作。然而安穆阳不告而别,柳茹自己养孩子,生活艰难,便主动调去了车间。车间工作不体面,但胜在按工时算钱,而且干得好还有提成,她只要多吃苦一些,就能多赚很多。六年车间生活磨砺了她曾经柔嫩的皮肤,现在的柳茹长得还是美丽,手掌中却布满了老茧和划痕。正如她说的,虽然她是个女人,却也是个不输男人的女人。

建省发展不错,可周边乡村在超级杂交水稻育种计划实现前,亩产量并不高,而且那时农业税还没有取消,农村人的生活并不太好,想要买起一辆四轮车是相当困难的。建省虽然人多车多,北京吉普红旗轿车满街跑,农村人进城却还是赶着马车驴车的,少有开着四轮车满街跑。好在那会儿交通条例没那么严,否则柳茹这四轮车根本没法在市里开。

腊月十三,一大两小开车到了市场,还没临近年根底,市场上没达到交通堵塞的程度,柳茹技术相当过硬,居然将四轮车开进了市场。安承泽下车问烟花爆竹的价格,比两天前又低了一成,看来必须下手了。

谁知柳茹比安承泽想象的还要能干,价格都低成这样了还砍价,并且论点论据十分有力,以科学的观点阐述了城市里禁放烟花爆竹后产品滞销的危害性,如果造成大量存货堆积,只怕到开春的时候,会酿成惨剧。火灾还是好的,在可控制范围内,要是真点燃了爆竹堆发生爆炸,那就不是失火那么简单了,说不定还要承担刑事责任。

在柳茹的强势之下,商家在赔钱的价格上又降了两成,并且几乎是哭着跪求柳茹将货买走,千万一个都不要给他留,他害怕,呜呜……

就这样三人买了一千五百元的货,留下五百作为活动资金,用四轮车运了两次才把货运完。好在安承泽家虽然破,但院子确实不小,夏天还会种些蔬菜,能够将货全部堆下。刚刚下过两场雪,院子里堆满了积雪,三人用大塑料将货包好,这样的天气不必担心爆炸的问题,而仅停放一个星期也不用担心变质发潮的问题。上个世纪华国各方面发展都在摸索阶段,对于市场的管理也没有那么严格,虽然批发市场贩售烟花爆竹需要许可证以及安全的存放场所,可对无照营业的小贩却没那么严格,上货赶车去乡下集市卖货的,没一个有许可证,全是无照营业。

石毅此时下巴已经掉得接不回来了,他捅了捅安承泽的腰,低声说:“阿姨刚才好吓人。”

安承泽也是刚把下巴接回不长时间,没比石毅淡定多少。他不是没见过世面的人,巾帼不让须眉的女汉子他见多了,只是回想起记忆里那个日渐苍老整天被苏玉婷挤兑的柳茹,突然发现原来自己的母亲竟然这么有做女强人的潜质,果然前生就是被生活压弯了腰,一旦有机会,她能够笑得比所有人都明媚。

他对未来的生活充满信心。

第9章

建省周围有不少乡镇,主要有十个集市点,每个集市有不同的日期,比如杨镇的是逢三集市,即每月3号、13号、23号,赶集的商贩们都会在杨镇集市卖货,4号则去其他集市点,十天一个轮回。烟花爆竹卖得太早是不会有人买的,需得在小年附近开始贩售。91年的腊月十七,也就是2月1号,柳茹拉着两个半大小子赶往第一个集市点。

说实话,九十年代的治安不算好,不过能跑去劫道的穷凶极恶之徒大都是贫穷的,他要是有钱也就不会去劫道了。由于穷,犯罪工具也就十分简单,一般都是拿着家伙拦路抢劫,最多每人一辆28大梁自行车为作案交通工具。如果是拉着牛车马车驴车或徒步赶路、骑自行车的人,只怕真要被劫了,但是柳茹三人可是开着四路车的,就算只有一个女人和两个孩子,劫道的也得多想想,万一让停车人家不停,自行车还能撞过四轮车?

这也是安承泽无论如何都要柳茹参与的原因之一,资金、年龄、安全,这都是现阶段的他无法做到的。

其实柳茹本身并不想让两个孩子天寒地冻地跟着来,架不住安承泽那双卖萌的眼睛,以及趴在四轮车上用力拽都拽不下来的石毅。想想她一个人从卖货到收钱也确实忙不过来,两个孩子至少可以帮她从车上拿货。

石毅就算是孩子,也经常被老师大人教育不要一个人乱跑,不安全。柳茹是女人,安承泽不过一个小萝卜丁,石老大自认自己是三人中唯一的战斗力,要保护小弟和阿姨,便神色紧张地上了车,棉衣里还揣着那把前生害他毁容,今生让安承泽受伤的军刀。

他跟做贼一样爬上车,手伸进怀中,一路警惕。柳茹专注开车没有注意石毅的不寻常,安承泽倒是看出来了,一路憋着笑到了集市。

冬天冷天又亮得晚,集市八点半开始,开车路途也要一个半小时,为了抢占好地段他们还得提前到,于是一行人早晨六点半就出发了。此时太阳还没有升起,正是黎明前最黑最冷的那一刻,石毅手插进怀里,领口敞开灌风,没一会儿工夫就冻得四肢麻木了。这会儿要真有歹人,石保镖可是连胳膊都抬不起来。

安承泽和石毅本来分别坐在四轮车驾驶座的两边,见石毅冻成那副模样,就从驾驶座后方爬了过去,靠着石毅,将他的手从怀里拽出来,又塞了个热水袋进去。其实路上他本来就准备了三个热水袋,其中两个在他和柳茹怀中揣着,而石毅那个,由于本人一直在警惕,根本没注意到安承泽塞给他的水袋,安承泽索性就不管他了,由着石毅自己作死。

热水袋一直被安承泽裹在棉衣里暖暖地护着,直到现在依旧很温暖。顿时一股暖流从怀中涌入石毅的四肢百骸,让他舒服得手指尖都那么熨帖,顿时石保镖也不管自己的武器了,抱着热水袋就开始打哆嗦,老大气势全无。

安承泽眼中多了一丝笑意,从棉手套中拿出自己热乎乎的手,贴在石毅脸上。石毅立刻用冻得僵硬的爪子握住安承泽的手,冻得冰凉红肿的手让安承泽不由自主打了个哆嗦,却没缩回手,反而将另外一只手伸出来来,握住石毅的爪子。

“让你出门不带手套不带帽子。”安承泽拿出事先准备好的棉帽,戴在石毅头上。此时威威凛凛的石老大已经冻成了数九腊月里的鹌鹑,将自己缩成个团,巴不得整个人都滚进安承泽怀中,完全没了老大风范。

一个半小时很快就到了,石毅有了温暖滋润,倒也觉得时间过得快了些。三人到的比较早,安承泽率先跳下车在集市点中走了一圈,选了个人们容易停下看一看的地方,让柳茹将四轮车停在那里。有这辆车,就算有人想抢位置都挤不动。

怀中热水袋的温度已经贴近体温,没什么保暖作用了,石毅缓过来些,却依旧很冷。柳茹更是如此,她开着车,是三人中最受冻的。

安承泽从车斗的货堆中拿出一个暖壶和三个碗,一人一碗热乎乎的豆浆倒了出来。柳茹和石毅诧异地看着安承泽,瘦小的男孩微微一笑:“早起去赵叔家买的,我怕冷嘛。”

赵叔磨了一辈子豆腐,不能说每天天不亮,应该说每晚还没睡下多久就起床做豆腐,要想要最好最热乎的豆浆,得早上五点半左右去买。柳茹五点半起床生火做饭,没注意这孩子是什么时候溜出去的。什么时候开始,小泽这孩子想事情这么周全了呢?

石毅没想那么多,他只觉得见了救星,抱住豆浆也不管放没放糖就喝了两大碗,全身都暖洋洋的了。石毅只觉得这是此生喝过最好喝的饮料,之后数十年间,再也没有这么美味的豆浆,宛若琼浆玉露。

暖和了身子又填饱了肚子,此时人流也已经上来了。到农村赶集的赚的都是辛苦钱,收的价都不低,他们的烟花爆竹比起往年城里卖得还要贵,饶是如此货卖得还是很快。其实一开始柳茹定价很低,只在成本价的基础上添了一点,后来想起批发市场的老板说这已经是赔钱卖了,便又提了点价格,是成本的50%,但这只是往年的批发价格,安承泽又劝柳茹提了一点价,订为成本的2倍。柳茹和石毅都很满意,觉得这已经是暴利了,谁知到了市场,安承泽跑到几个同行那里转了一圈,回来把价格又给提了一倍,此时已经是成本价的四倍了,然而这个价格比起其他摊子还是便宜。

本来两人都不抱信心,打算卖不出去就再降价,谁知由于他们便宜,来问价的人直接就买下不少,一两个人买货走了后,安承泽趁着市集还没热闹起来,将价格又提升了一点,与其他货摊平齐。

“这……”从来没做过生意的柳茹有点担忧了,“小泽,还是便宜些吧,和别人家一样的话,我们的就不好卖了。”

“要是太便宜,别人的就不好卖了。”安承泽看着两个不争气的叹气,做生意都要留一线,他又没打算垄断市场,卖这么便宜别人找麻烦来怎么办,这种情况下同一市场价格必须拉齐。这个时候想要促销,必须暗补。

于是在石毅和柳茹惊呆的目光中,安承泽拿出一沓福字来,对他们说:“买爆竹超过五块钱的,送一张福字,十块两张,以此类推。咱们不降价,就这么卖!”

最开始柳茹和石毅还不会吆喝,就算别人来问价都结结巴巴的,好在安承泽嘴甜会说,拢来不少客人,要不然他们这个摊子周围只怕都没人。本来石毅和柳茹完全不觉得送福字有什么用,谁知来买爆竹的人,有时候往往买了四块就觉得够了不想买了,这时安承泽一说满五块送福字,好多人犹豫一下就又挑了些货,这让他们的货摊卖得特别快,过了中午十二点人潮散去的时候,一车货就剩一点了。

冬天赶集一般就是一个上午,过了一点就可以收摊回家了,毕竟天黑得晚,很多乡村的人都是徒步来最近的集市,有时候也要走上一个小时。冬天吃两顿饭,下午那一顿在两三点钟吃,赶回家还要做饭,是以一点几乎就是最晚的了。

忙活了一上午,石毅焦头烂额满头大汗,业务不熟练人一多他就懵了,明明已经分好的货差点都找不到放在哪里,越着急越找不到,还生怕因为他拿货太慢顾客等不及走了去别家。好在安承泽不慌不忙,做事有条不紊,用平静的语气告诉石毅改怎么做,东西放在哪里,这才让石毅慢慢缓过来。柳茹那边收钱也差点忙不过来,好几次算错了帐,还是这边拿货的安承泽纵观全局及时发现了柳茹的错误。

人散之后,三人几乎累趴下,柳茹和石毅那是不熟悉,安承泽却是管得太多年纪又小,体力脑力都跟不上了。

尽管累得要死,可三人心中都是喜悦的,因为这一车货几乎全都卖光了!

见没有几个人了,三人又喝一碗热乎豆浆填饱肚子,便趁着中午天亮开车回家了。尽管他们很想查钱,可是不能在这里,得回家再说。

饶是柳茹已经有了女汉子的雏形,回程也是紧张忐忑的。来时一车货爆竹她不怕被抢,毕竟那玩意是危险品,可是回去时一腰包的钱,万一碰上个劫道的,那可惨了!石毅更是毫不客气地直接把军刀拿出来放在手边,一路警惕着四周环境,中午温度高他也不怕冷,嫌帽子挡视线手套不灵活都给摘了下来。

柳茹本来看那把刀不顺眼的,现在却给了石毅一个赞赏的眼神,将四轮车开得飞快,一路颠簸着回到城里。

一路平顺,安全抵达终点,到了家门口柳茹和石毅都满头大汗,全身无力,肌肉酸痛,一副虚脱的样子。

只有安承泽镇定地下车,镇定地将车上剩的一点货堆好,镇定地走进屋里,镇定地从柳茹腰上拽下钱包:“查钱。”

顿时两人腰也不酸腿也不疼走路也有劲儿了,蹦起来开始算钱。都是零钱很难整理,三人花了一个小时时间才查清楚,去掉柳茹没经验收到的两张假钱,本次“下海”毛收益2132.6,第一天就回本!

这才只是第一天,他们还有三车货!石毅和柳茹只觉得全身轻飘飘,眼看就要幸福地飞起来了!

第10章

1号的集市是建省省会周边最大的集市,人多购买力强,接下来几个集市就没有第一天卖得多,但一个星期下来,腊月二十四他们进的货就已经贩售一空,毛收入8000多一点,扣去柳茹求爷爷告奶奶借的一千以及石毅的一千,净收入六千,三人按照资金入股分配收入,柳茹母子和石毅各分三千。

余下零头还有二百多块钱,在柳茹的建议下,三人决定将这笔钱给柳茹的大堂哥。四轮车是这次做生意的功臣,没有它他们什么都做不成。柳茹的大堂哥这次绝对是雪中送炭,就算这钱他极有可能不要,柳茹也会换成等值甚至超值的年货送过去。

九十年代初普通小镇的职工月收入只有一百出头,大城市好一点,像柳茹这样二百元月薪已经是人人羡慕的了,三千元是她十五个月工资,现在却只用短短七天就赚了出来,这让柳茹因为下岗而一度绝望的心活了过来。天无绝人之路,有些时候困境也可以化作机遇,一直困守在发不出工资的单位,这才是真正的绝望。

她拿着存入三千元的存折脸红得发烫,心中满是对美好未来的向往。至于那边石毅,已经几乎要飘起来了。

的确三千元很多,可是对于真正的有钱人来说,三千元算不得什么。九十年代初沿海地区及魔都一些率先发展的城市中的老板,已经开始数百万地谈生意了,三千元只是九牛一毛。就是对于石毅来说,石磊每年给他的生活和过年长辈的压岁钱加起来也将近这个数字,然而这笔钱意义非凡。

这是他赚的。

纵使石毅过了年还只是个十一岁的毛头小子,他也明白父母的钱和自己的钱是两种意义。以往他在小弟面前炫富被人说一句都靠他爸有钱就会炸毛,因为被戳中了G点。现在他不会这样了,他是个有能力有格调的有钱人,才十一岁就能自己赚钱了。如果不是柳茹和安承泽在面前,石毅只怕会一手托天一脚踏地,顶天立地高呼一声“我是天才”!

果断中二病的前兆已经出现。

安承泽望着被存折上数字弄飘的两个人暗暗摇头,生意哪是这么好做的。

低价买进,高价卖出,这是商场最基本最简单也最复杂的规则,所有商人,无论是街头摆摊入不敷出的小商贩,还是富可敌国的世界首富,所遵循的最终都是这个道理。只是小贩们只是买进卖出简单的货物,而眼光精准的商人可以将资本、科技、环境、宣传、光环等等低价买进,又变成货物高级卖出。

文库首页小说排行我的书签回顶部↑

文库内搜索: