凌飞墨轻轻摸着皮质包，“当然。”

这时，纪绍辉打来电话，“飞墨，你到大礼堂没有？”

“快到了。”

“听你的口气，似乎状态不错，我期待你的好消息。”纪绍辉由衷祝福。

“嗯，该准备的我都准备好了。至于最关键的那位，他现在应该在回国的飞机上。”

“你找到周梓燃的软肋啦？”纪绍辉语气听着特别兴奋。

“花了两个月的时间，把周氏家族每个人扒了一遍，原来周梓燃喜欢他弟那破事儿谁都知道。”凌飞墨说。

“呵呵，不管用什么手段，你现在当务之急就是要拿下钰龙街。到时候我们宏业也能跟着你沾光哦。”

凌飞墨笑说当然，纪绍辉不放心似的，又强调了一遍招标的流程及注意事项，还有一些他个人总结的谈判技巧，才挂了电话。

虽然凌飞墨他们公司比规定时间提前一小时进入会场，但却是最后一个签到的，其他六个投标商已经就座，恭恭敬敬地等候会议开始。

周梓燃的团队刚好坐在凌飞墨对面，周梓燃态度高傲，连看都不看凌飞墨一眼，和自己的私人助理开心地聊天，似乎这场对龙城房地产业格局产生重大影响的招标会与他毫无关系。

许部长前一秒还在车里与凌飞墨开玩笑说，中标后要申请一个月的年假。但此时，他偷偷观察对手，发现每个投标商都志气激昂、势在必得，心里便有些慌乱，只能紧张地拿着矿泉水大口猛灌，一小时中去了五次厕所。

王秘书面不改色，倒与会场的工作人员小声聊起天来，在最后的时间里，尽一切可能地搜刮对招标有益的信息。

招标会项目组领导、成员及评标委员会等二十多人纷纷入场，这些人中随便拉出一个都能说上点来头。从人员安排，就能看出市政对那块土地规划的重视，虽然评标结果与他们个人关系不大，但此项目毕竟是龙城本年度最高级别的政府招投标会议，因此每个人的表情都严肃认真，迫使会场的气氛更加压抑紧张，安静的只能听到此起彼伏的呼吸声。

项目组领导是投标会议的主持人，他一一介绍此次招标的目的、流程、评标要素、评委委员会名单等细节，虽然那些都是老生常谈的套话，但七家投标公司都在一字不差地认真听讲，不敢有一丝松懈与怠慢。

投标会议的重头戏是介绍标书，每个投标商按抽签顺序单独介绍标书，40分钟时间用来讲解、20分钟答辩，而这个过程其他公司必须离开会场回避。

凌飞墨看着抽签纸片上的数字7，满意一笑，安静地等待他期盼许久的胜利果实。

第七十一章

第一个述标的公司是周梓燃的银江集团，银江的实力位居行业之首，周梓燃现任集团执行总裁，评委委员会里许多人都认识他，并知道他的背景身份，因此周梓燃述标及答辩环节进展的十分顺利。

相比之下，第二家、第三家公司就未必那么走运，首先，他们看到周梓燃那几人自信满满的状态，被对手的情绪影响，自己乱了自己的阵脚；其次，他们的实力与银江集团相比，孰优孰劣，众人一目了然。

一个上午过去，仅有三家公司完成述标，为了确保投标的公平性和保密性，工作人员为会场所有人统一配送了盒饭，众人就地解决完午饭后，招标会议继续举行。

第五家公司的代表人员大汗淋漓地走出会场。许部长挠挠头，忧心重重，看着手表说：“都怪我抽签时运气不好，把咱们公司抽成最后一位。会议举行到这里，评委累了，精神疲软了，怎么可能认真听我们述标，给我们留下一个好印象。”

王秘书小声安慰：“许部，抽签的结果谁都无法预料，你别自责。”

“唉，我就是心里急，看其他公司一个一个都轻松了解放了，就咱们还得惴惴不安等上几个小时，真不公平。”

“许部，您累的话先靠椅子上闭会儿眼。”王秘书试图调解压抑的气氛。

许部揉揉眼睛，“算了，凌总都还很精神地坐在那里。我怎么好意思小憩。”

时针又慢腾腾的走完一圈，工作人员甜美的声音在休息室里响起，“还有五分钟，请凌云地产的代表做好准备。”

许部立刻来了精气神，坐直身体，准备给凌飞墨加油打气。

隔壁有几个公司的代表声音不大不小地议论着：“凌云地产，哪里跑出来的程咬金？”

“好像规模不大吧，没想到这种公司也能获得投标资格。”

“不过，这个公司前阵子与纪绍辉他们公司合作了市体育馆的翻新工程，都上了报纸头条，感觉挺有实力的。”

“真的？看他们经理年纪那么轻，这个新闻靠谱吗？……”

许部长扭头瞪向那几个人，那几人看到许部长胸前的身份牌，尴尬地噤声。

凌云公司的述标人是凌飞墨、王秘书和项目部部长，是七家公司里述标代表人数最少的。但许部长莫名奇妙地有种自信，凌飞墨绝对有实力驾驭这种重要场合。

凌飞墨手捧标书的正本和副本，项目部长拿着几个精心准备的纸模，秘书则提着手提电脑，电脑里存放着他们的述标PPT，三人面带微笑，依次走进会场。

凌飞墨等三人的出现，一扫上家公司严谨式述标方式的沉闷气氛，让评委们眼前一亮，好奇地看着这个年轻的团队。

“尊敬的各位领导、老师，大家下午好，我是凌云地产有限公司的总经理凌飞墨，下面给大家介绍我们公司的标书……”凌飞墨的声音沉稳有力，富含张力朝气，开场的方式简洁，避免了评委们已经厌倦的套话和阿谀奉承。有个评委小声问身边的人，“这个凌飞墨是谁啊？以前怎么没听说……”

“我也没有听说过这家公司，貌似是唐市长推荐的单位，听说经理龙城本地人，但一点名气都没有！”

“哦！”那个评委打了哈欠，既然没名气的话，他就不用认真听了，反正手中的票也不会投给这家公司。

评委后面的人拍拍他的肩头，“老陈，这人好像是唐市长家的准女婿，你没听说吗，这年轻人几次都去唐市长家吃饭。”

“啊，真的吗？”叫老陈的评委只能强打起精神，把目光又投向凌飞墨，此时，凌飞墨手里捧着一个纸质的建筑模型，配合标书，向众人讲解凌云地产对钰龙街的规划理念。

老陈喃喃说：“有点意思啊，这年轻人……”

凌飞墨在述标过程中，尽理避免使用建筑土木及工程造价等难懂的专业名词，在场的评委除了个别是市政特意聘请的专家外，大多数都是外行，凌飞墨这种质朴、真实的述标方式巧妙的避免了评委可能会打瞌睡的场面。

不知不觉，所有评委的注意力全部聚焦在那个神采飞扬的年轻人身上……

当凌飞墨笑着说“述标完毕”时，不少评委都意犹未尽，才恍然察觉这40分钟过的如此快。

项目组的郭组长轻轻拍了拍手，满意地笑道：“凌经理，刚才给我们一群老古董讲了别开生面的一课啊！”

凌飞墨神情恭敬，谦逊道：“谢谢领导。”

“呵呵，好了，我们不废话，答辩开始，各位评委，你们有问题可以提问了。”

老陈率先举手，问了一个工程预算方面的细节，凌飞墨准确无误地做出解释，老陈满意一笑，在心里给凌飞墨划了个红勾。

接着又有几个人提了问题，凌飞墨不多绕圈子或说客套话拖延时间，而是给评委们用诙谐有趣的语气耐心解释，如果是制作标书时没有考虑到的方面，凌飞墨也会大方承认，毕竟，这种大型工程的招投标，每个投标方在标书中侧重点不同，肯定会有疏漏或不如其他公司的细节。

所以，投标是一场衡量各投标方综合实力的博弈。

委员会的问题问的差不多了，会场鸦雀无声，这时，郭组长突然开口，犀利地问：“凌经理，相比其他公司来说，贵公司十分年轻，那你给我们说说凌云的劣势吧？”

王秘书听闻，不禁为凌飞墨捏了把冷汗，这是一个相当敏感尴尬的问题，如果回答的稍有不当，可能会把之前留给评委的好印象全盘颠覆。

“凌总，要不然我们讨论讨论再回答吧！”王秘书低头悄悄地说。答辩环节允许思考。

凌飞墨微微一笑，轻轻敲了一下手中的钢笔，示意王秘书不用轻举妄动，然后抬起头，清了清嗓子，表情镇定老练，笑着说：“领导，其实这个问题的答案，就在您的问题中？”

会场骤然哗然，王秘书与项目部部长面面相觑，不知道总经理的葫芦里卖的什么药。

“哦，此话怎讲？”郭组长意味深长地一笑。

“您都说了，我们凌云年轻，我想这就是我们最大的优势。我们年轻，对待这次投标特别谨慎认真，从我们述标时的细节里就可以看出，相信诸位评委都有目共睹，所以如果我们中标后，我们将会全心全意、百分之百地对待这个项目，而一些老牌地产公司未必能做到我们如此……”

郭组长下意识点点头，他组织过的招标会很多。许多公司都是如此，一旦拿到合同，就会翻脸不认人，装失忆“忘了”他们最初在招标会上做出的承诺。

“我们年轻，我们与时代、与世界更能接轨，公司不仅仅是想出获取与市政的一纸合同，更是希望传递出我们独到的行业理念，我们想通过建筑，展示这座城市的文化、风情，重新衡量钰龙街的商业价值……”

凌飞墨的目光坚定，娓娓地阐述这番话，他巧妙地把郭组长的问题扬长避短，把问题转移到更深的文化精神层面，一点都不会让评委觉得凌云只是一个初出茅庐的年轻企业家，他们愈加对凌飞墨产生好感。

凌飞墨回答完郭部的问题，时间刚好截止到20分钟，凌飞墨等三人向评委们弯腰鞠躬，才慢慢走出会场。

许部早已紧张的脸色苍白苍白的，他看到凌飞墨微笑着从会场里走出时，腿软的连路都不能走，只能坐在座位上不断抹汗。

“凌总，没问题吧！”凌飞墨一走近，许部急忙大声喊。

凌飞墨在空中做了一个“OK”的手势，努努嘴，表示过程顺利而完美。

许部用手顺着胸中的气，眼眶里突然有种涨涨的酸涩感，他不停地自言自语，“好好，OK就好……”

述完标，所有人休息了短暂的十分钟，又陆续走进庄严的会场，最紧张最重要的时刻终于到来，接下来一个小时是评标环节——评委们要票选出他们认为的最合适的投标人。

许部长还没缓过气，又得捂着小心脏，不安地等待命运的安排。

“等待了一天，大家都累了吧，今天的述标环节十分精彩，你们每家公司都有自己的特色和王牌，也都展示出了你们优秀卓越的实力。但这个项目只能有一家公司中标，好了，废话不多说，让我来先说明评标的规则及标准。”

评标分为两轮投票环节，第一轮投票，31个评委有三张选票，可以投选他们认为最合适的三家公司，票数最多的前三家公司进入第二轮投票，剩下的四个公司只能遗憾离场。

二十分钟后，郭局长清了清嗓子，语气严肃认真，公布第一轮投票的结果，“这轮投票有三位评委弃票，所以每个公司的最高有效票是28票，票数从低到高，顺序依次如下，书远地产8票，恰山集团10票……”

凌飞墨紧紧捏住手心，认真地注视着郭组长手中的选票结果，票数最低的四家公司名字念完后，郭组长停顿下来，拿起茶杯喝了口水润嗓，凌飞墨悄悄松了口气。

“第三名，浩博集团，18票！”

“第二名，银江集团，26票！”

周梓燃突然回头，对凌飞墨淡淡一笑，竖起了表示佩服的拇指。

“切，什么玩意儿！”许部长嗤之以鼻，对态度嚣张的周梓燃，也伸出大拇指，做了一个向下的动作。

“第一名，凌云地产，27票！”说着，郭组长给了凌飞墨一个赞赏的笑，“现在，第二轮投票正式开始，请工作人员把选票发给31位评委。”

第二轮投票，31位评委一人只有一票，因为评委人数是奇数，票选结果可能出现名次并列的结果，所以郭组长又强调，如果第一名出现并列，则会追加第三轮投票。

凌飞墨觉得混身烧热，每滴血似乎要燃烧起来，击败周梓燃，家族的肯定，龙城房地产行业未来的佼佼者……这些念头一一涌现在他眼前，他有把握、有信心，他一定能在龙城成就一番事业。

由于已经有四家公司被淘汰，所以第二轮投票、统票的时间仅用了五分钟，当工作人员把刚刚打印出来的选票结果递给郭组长时，郭组长脸上飞快闪过一丝不自然。

“大家请安静，让我来宣布第二轮投票的结果，这轮投票，有2位评委弃票，有效票是29票，票数从低到高为——”

这次所有人都摒住了呼吸，会场里安静的连掉根针的声音都能听到，大家对结果都很好奇也很期待，究竟花落谁家，哪家公司才能中标……

“第三名，浩博集团，7票。”

浩博集团的代表当场就晕过去了，工作人员早已安排了急救医生，显然招标时这种情况经常出现。

“第二名，呃，第二名，有些意外！”郭组长突然拔高声音。

凌飞墨紧皱眉头，心里飞快地计算，有效票29票减去已经投出的7票，还剩22票，如果凌云要中标，至少要获得12个评委的青睐与认可。

许部长心中十分着急，悄悄诅咒周梓燃，却紧张到连骂人的话都说不完整，郭组长迟迟不公布结果，凌飞墨微微皱起眉头。

他本来以为不需要那个人出来干涉，看来他是还得按最初的设计来走了。

凌飞墨看向周梓燃，外人或许看不出来始终面带微笑的周公子的真实想法，但凌飞墨知道，周梓燃一直微微抿着的唇泄漏了他可能比他更紧张更不安的情绪。

凌飞墨用眼神示意王秘书做好PlanB的准备。

沉默了几十秒，郭局长才以一种极为怪异的腔调说出：“第二名与第一名并列，凌云地产、银江集团各11票，并同时进入第三轮投票环节。如果第三轮投票的结果依然无效，出现名次并列的情况，那么这个项目则为流标，市政会重新组织新的招投标。”

银江集团的一个代表立刻举手抗议，“为什么我们会和这种小公司出现并列票数呢？”语气高傲地仿佛凌云地产根本没有资格与银江集团竟标。

郭组长皱起眉头，“呃，您有这个疑问，等会议结束后来看我们评委署了名字的选票。我公布的结果没有问题，你们银江确实与凌云并列呢！”

那个代表恨恨地瞪了郭组长一眼。

郭组长没有生气，语气轻快地补充道：“呵呵，其实这个结果我也没有想到，银江集团的表现一如继往地不俗，但凌云地产却用诚意给我们展示了一场革新行业传统的视听盛宴。好吧，按照招标文件的要求，我们先休息十分钟，十分钟后，第三轮投标继续进行。”

众人一片哗然，许部长却郁闷的连骂娘的话都没力气说了。

凌飞墨走出会场点，在休息室的吸烟区点燃了一只烟。

“周靳来了？”凌飞墨语气平静地问。

“嗯，刚才已经和周梓燃见面了。”王秘书一边说，一边递给凌飞墨一杯冒着热气的茶水。