第一百九十二章：强买强卖

崇明二十八年十月，天气渐渐转凉。

一辆显眼的黑色马车欢快的跑在官道上，车门的铃铛发出叮当叮当的声响，将官道上的人的注意力不由自主的吸引了过去。

这是一辆外观豪华却又带着几分沉稳内敛的马车，整体线条非常流畅，仿佛一只在官道上奔跑的黑色豹子，畅快的赶往目的地，这辆马车的主人正是离开昌州的安子然和傅无天。

与他们随行的还有大批货物，这些都是要运往红州的布匹，已经有几批由越七先运过去了。

管夙和邵飞没有去，他们继续留在昌州看着织心作坊，而且安子然也有另外的任务交给他们，至于现在这批，是梅县那边织出来的花布，数量不是很多。

因多了货物这些累赘，他们赶了一天半才到达红州。

安子然不想大张旗鼓，所以没有让张河为他们安排住处，张河身居高位，一举一动都引人注目。

虽然他和傅无天的身份迟早会暴露，但是现在能隐瞒就隐瞒。

建府是红州最繁华的地方之一，房屋鳞次栉比，街道上行人匆匆，有说有笑，一幅热闹非凡的画面。

安子然买下的三处庄子，其中一处正是位于建府。

建府素有鱼米之乡之称，丰富的资源使得这里的百姓不愁吃穿，几乎餐餐都能吃上肉，每家每户皆富而有余，所以这里的百姓生活水平绝大多数都已经跑在大亚很多地方前头。

两人下马车，立刻感受到空气的潮湿。

这是因为有一条大江河流经建府，所以建府的空气常年较之北方湿润。

建府的天空比君子城明朗，百姓脸上的笑容也比其他地方灿烂满足，他们不需要像其他地方的人一样天天为生计忙碌奔波，闲暇时间还能带着亲人出来逛街买东西，耳边总能想起他们的欢笑声，还有小孩追逐着从脚边跑过的画面。

看到这一幕，安子然就知道他选对了。

建府的布庄经由张河找人打点过，在越七过来的时候就已经可以入住。

布庄的前身是一座大宅院，后来经由原主人修整就变成一座庄园，原来这里是卖粮食的。

两人一路走来，街道两旁几乎全都是卖粮食的铺子，这条街无疑是粮食街，而布街则在庄园后面几条街，丝绸、麻布、呢绒、皮革等等比比皆是，可见看中红州商机的不止安子然一个人。

布庄同样命名织心。

安子然有意让织心二字彻底打响，所以也不怕别人会联想到昌州的织心作坊，他还担心他们想不到。

接下来就是开铺子的事情。

一般人可能会想到找布商将自己的布推广出去，因为布商有人脉，而且有名誉有口碑，他们都是有固定的老客户，比自己推广更快速，但是安子然却不打算这样做。

和小叔借了一百万两后，他手头暂时还算宽裕，而且他相信，只有顾客比较过麻布和棉布的区别就会知道选哪一种更划算。

第二天，两人前往布街。

张河在布街帮他们找了几间铺子。

有两间铺子的原主人准备把铺子租出去或卖掉，因地段好，所以价格不会低，还有三间则是因为位置比较偏，生意太差，导致入不敷出，所以主人也准备卖掉。

张河不知道他们要哪几间，所以只能先把资料都收集起来给他们。

布街比安子然想象中还要大，街道十分宽阔，虽然比不上君子城，但是也差不了多少，除了卖布的铺子，这里还有着纺织服饰的全部行业。

比如裁缝、卖估衣、卖成衣、卖绒线、毡帽和绸缎庄等等，琳琅满目。看得目不转睛。

两人没有着急着去看铺子，而是在街上晃荡起来。

这条街以卖布的铺子居多，丝绸只占了六分之一，多数还是以麻布居多。

其中有几家做的比较大，门口的客人几乎络绎不绝，形成一股竞争之势，这些都是比较老牌的布庄，客户基本都是固定的。

看完这些，他们才去看铺子，回去的时候，太阳都快下山了，一天下来收获还算可以，安子然决定把两间地段好的铺子都买下来，但不是为了卖同样的东西，除此之外，他还准备买下那几间位置不好的铺子的其中一间。

不过第二天他们找铺子主人商谈的时候却遇到了难题。

铺子的主人虽然想卖掉铺子，但是并不着急出手，而且因为地段好，所以想买的人不止他们一家，说白了就是想要货比三家，看看谁出的价格更高。

安子然给的价格不是特别高，是根据铺子的价值给的，但是对方想要更高价，所以没有达成交易。

安子然虽然很想要那间铺子，但是也不会白白花了冤枉钱，须不知，对方想坑的就是他这种想在建府做生意的外来者，正因为是外来者，所以更需要一间地段好的铺子，这在建府很多商人心里已经是一个共识，所以安子然在对面那家也没有得到什么进展，只有位置不好的铺子进展得比较顺利。

温暖的太阳高挂。

两人坐在一家卖鱼头汤的地摊上。

安子然用筷子将鱼眼夹出来……然后放到傅无天碗里，“鱼的眼珠子听说吃了眼睛能变得更明亮，给你补补。”

傅无天看了看碗里的鱼眼珠子，抬头看着一脸淡然的王妃，无奈道：“在别人那里讨不到好，这是准备发泄在本王身上？”

“你想多了。”安子然抬起眼皮瞥了他一眼，“理论上，鱼眼是真的能补的。”

“要是没有理论上这个前提，本王会很高兴。”

“那你就当我没说。”

“本王过耳不忘。”

“……”

安子然决定不跟他扯，他心里确实有点不爽，对方明显就是吃定他一定会买下铺子，所以联合起来想从他这里多坑一点，如果是他自愿给的倒是无所谓，他不喜欢这种半强迫的感觉。

“王妃打算怎么办，不如让张河办他们一办？”傅无天见他不说话了，便提议道。

商人最怕得罪当官的，有张河出面，铺子的主人就算不卖也得卖，但是这样一来就会得罪建府的布商。

来这里之前，安子然就已经打听过了。

建府的布商很多都加入了商会，他们可以窝里斗，但是一旦出现外来者就会联合起来打压他们，以前有过外来商被打压得不得不离开建府。

安子然倒不是怕他们，只是这样一来，对他的计划可能会产生一点不可预估的影响。

不过犹豫再三，他还是决定让张河初见面。

反正迟早都要得罪，不过是早晚的问题而已。

最后，安子然反而低价买到那间铺子，铺子的主人敢怒不敢言，万万没想到对方竟然会有靠山，而且还是红州的知府张河，可再生气也没办法，张河不是他们得罪得起的。

不过正如安子然猜测的，铺子的主人是建府商会的成员之一，发生这件事后，他立刻把这件事告诉商会几位龙头老大，他们都是建府的老牌布商，在建府，甚至整个红州的影响都很大，如果他们联起手来，张河也不能拿他们怎么样。

安子然却没有理会这些，铺子的地契到手后，他就命人开始准备开张的事宜。

铺子是现成的，但是因为已经有些年份，所以看起来有点老旧，他便找人将铺子里里外外粉刷了一遍，再把里面的东西都换上新的，旧牌匾也换上了新牌匾，龙凤凤舞的写着织心布庄四个大字。

因着有几分强买强卖在内，所以织心布庄还没开张就已经引起多方注意。

附近的商铺纷纷猜测这家布庄卖的布，大部分人都猜测主打可能是麻布类，因为只要有点头脑的都看得出来红州更适合麻布的发展，丝绸次之。

如果真是这样，这般大张旗鼓，到时恐怕得灰溜溜的离开建府，不少人幸灾乐祸的想着。

织心布庄开张的第一天，其他商铺集体降价。

听到这个好消息的百姓们纷纷在这一天涌进布街，虽然降的不多，但是能省几文他们也高兴。

至于被打压的织心布庄，从早上开张到中午，几乎门可罗雀，非常凄凉，但是那些布商并没有高兴太久，很快他们就笑不出来了。

到了下午，织心布庄突然搬出几张长桌摆在门口的台阶下，随后又拿出十几匹颜色鲜艳的布放到长桌上，并且将其中一匹展示出来，还有三套已经做好的成衣，分别是父母和小孩的，红艳艳的很喜庆，上面还绣着图案，非常好看。

因织心布庄位于人来人往的地段，所以从门口经过的人非常多，这一幕立刻引起每个路过之人的注意，很快，他们便注意到这种布料的与众不同。

有人忍不住走过去瞧一瞧，当他们的手摸到布料上的时候，顿时感受到一种与麻布和四周不一样的暖和。

“这是什么布料？”

一个妇女霎时惊呼出声，她常常给家中的人做衣服，她们家不是很富裕，所以只能穿粗糙的麻布，对于麻布的质感早就熟稔于心，这种布料绝不是她熟悉的麻布，但她也说不出这种布料的名称。

站在一旁一直面带微笑的女子立刻为她解释，她的声音很甜美，但是不算小，周围的人都能听到。

“夫人，您好，这种布是一种新型的布料，名为棉布，它有着麻布的吸湿和透气性等优点，您可以用手感受一下，它不仅比麻布轻，而且保暖的效果很不错，穿上身更柔和贴身，如果您想亲手感受一下，也可以到我们布坊里试穿一下，里面有成衣可以供您试穿。”

女子是织心布庄的工人之一，长得比较甜美，所以被安子然安排在外面。

妇人对这种布料很感兴趣，立刻决定进去试穿一下。

正如女子说的，用这种棉布做成的衣服比她想象中还要暖和，柔软的贴着皮肤，不会像麻布那样把皮肤磨红了。

妇人喜不自禁，这是她理想中的布料，而且冬天已经来了，于是她二话不说就买了一匹回去，价格虽然比麻布贵了一些，但是不会太高，以她家里的情况还是拿得出来的。

不多时，织心布庄的棉布就传开了。

新型的布料，比麻布柔软暖和，价格又不是很高，仅仅这三点就足以挑起百姓们的好奇心。

短短两个时辰，织心布庄的门槛差点被踩烂了，站在门口就能看到里面拥挤成一堆的人，大家争先恐后，好似担心迟一步就会卖完一样，几乎没人犹豫。

也有人很懊恼，因为他们已经在其他铺子里买好麻布，再买岂不是浪费了手上的麻布。

不过当天还是有一些人没买到，因为所有布匹都在第一天就兜售空了，织心布庄的掌柜让他们明天再来，不少人失望离开，心中却暗下决定，明天一定要早点过来。

开张第一日，大捷！

第一百九十三章：合作

布街的布商从来没有这般后悔过。

因为他们降价的消息等于为织心布庄招揽更多客源，白白为他们做了宣传，而他们不仅没有占到大头，反而帮助对方让更多的百姓知道，悔得心肝都痛起来了。

短短三天，织心布庄的布在太阳还没下山前就卖光了，每天一大早都有大量的百姓涌进去，出来时一个个都抱着一匹或几匹布。

反观他们，绸缎庄还好，卖麻布的铺子每天进出的客人寥寥无几，都是些买不起麻布的人。

真可谓风水轮流转！

他们尝到了自己种下的苦果。

建府的布商感受到一股巨大的危机。

他们看过那些棉布，确实比麻布好很多倍，特别是现在已经步入冬天，要知道每年的冬天，大亚冻死的百姓就不在少数，所以暖和的棉布明显更得百姓们的心意，但凡是手头有点闲银的，都不会吝啬买几匹棉布回去。

五天后，这种势头并没有停止，深深的危机笼罩在所有的布商头顶，像一把利剑随时都有可能掉落，按照现在这种势头，他们几乎看不到自己未来的出路，特别是家里囤积着大量麻布的布商，简直要哭死了。

再这样下去，他们一个个都会背逼得破产的。

最后一个个都求到商会几位龙头老大那里去，希望他们能想出办法，然而他们也无能为力。

如果织心布庄卖的是绸缎或麻布都没问题，关键是人家卖的是棉布，这种听都没听说过的新型布料，他们拿什么跟人家拼？

总不能一而再再而三的降低麻布的价格，关键是降低了，百姓也未必愿意买，麻布和棉布的质感差别太大了，而绸缎是不可能降低价格的商品，除非他们想赔本。

至于耍手段，更加不可能。

织心布庄有张知府这个靠山，这条路一开始就走不通。

就在他们心急如焚的时候，织心布庄又开了第二家铺子，只不过不是卖棉布的，而是卖成衣的铺子，铺子就在布庄的对面，不会做衣服的都可以去里面买，定制的也可以，价格稍微贵一点。

尽管如此，每天仍然有不少客人是冲着这家成衣铺来的，毕竟懂得做衣服的只在少数，而且里面卖的衣服做工都很精致，许多妇人看了都很喜欢。

面对这种情况，建府的布商第一次尝到了有心无力的感觉，以往在针对外来商人这件事上从未手下留情过，第一次失败却如此刻骨铭心，不少商人开始寻求出路。

他们打听到，织心布庄是刚出现的，其他地方还未出现棉布这种布料，他们可以趁棉布没有在大亚铺开之前把手中囤积的麻布运到其他地方卖出去，这是目前能想到不赔本的唯一办法。

不过真正的聪明人却不会这样做，织心布庄开张第十天，有一位年轻男子突然找到庄园来。

“禀王爷王妃，门外有一个人说想见织心布庄的主人。”

安子然闻言并未意外，只是他没想到对方会来得这么快，果然能成为商人的都不是简单的人。

“让他进来吧。”

下人很快走出去，再回来时便带了那位年轻男子进来，外表看起来和傅无天的年龄相仿，长相斯文，眼神也很平和，完全看不出来是一个精明的商人，身上也没有商人那种市侩和铜臭的气味。

“少爷，人带来了。”

安子然让他先下去，方看向年轻男子。

“听下人说公子想见安某，不知有何事？”

年轻男子未曾想过织心布庄的主人竟然是这么年轻的少年，眼中闪过一丝惊讶，不过未等他细细的打量，另一道强烈得不容忽视的视线便令他神色微凛，待他望过去，恰巧撞上对方那双黑暗深沉的眼睛，瞬间有种被盯上的感觉。

男子连忙收回视线，拱手道：“在下姓任，乃万福布庄的负责人。”

安子然眉毛一扬，他听说过万福布庄，是红州最大的布庄之一，这家布庄虽加入建府的商会，但却不是龙头老大之一，因为据说万福布庄的庄主为人比较低调。

万福布庄主要经营丝绸和麻布，其他种类的布料也有涉及。

这次棉布的面世，万福布庄受到的冲击并不是最大的，因为他们是以丝绸为主，麻布次之。

不过若让棉布继续发展下去，万福布庄的损失也会很大，为了把损失减到最小，他们势必要寻找出路，这就是男子出现在这里的原因。

“在下想和安公子做一笔生意。”

任中霖介绍完自己便单刀直入，因有求于人，所以他不准备拐弯抹角，以免给对方留下不好的印象。

安子然确实比较喜欢直来直去，之前他还在想如果来者是一个说话喜欢拐来拐去的人，他未必会如对方所愿。

任中霖离开庄园已经是半个时辰后。

“王爷觉得此人如何？”

安子然端起下人倒好的茶喝了一口，从刚刚的对话中，他看得出来任中霖此人是个进退有度懂得审时度势的人，否则他也不会这么快就看清局势并找上门来。

棉布的出现给麻布的冲击是持久而深远的，任何一个有远见的商人都看得出来，不久的将来，棉布将会取代麻布成为百姓的首选布料，麻布将会成为过去式，所以这个时候不是寻求麻布的出路而是如何才能把自己的损失减到最小。

“他很聪明。”傅无天说道。