齐子恒想想也是，自己和安琪的关系还可以，但是，要论亲密无间和信任的关系的话，还是不及他们的兄妹感情啊，再说，大律师天生一张巧嘴，办事更是十拿九稳，没什么不放心的。

果然，后来周安琪就绝足再不来摊点了，庄其绅再难见到她，只能等开学，所幸他和齐子恒、周安琪一样都考上了D大，虽然不同系，见面的机会肯定有。

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遮阳披风的生意一日不如一日，最鼎盛的时候一晚上能卖三千条，而现在顶多五百条，而且随着天气转凉，天上再落几点雨，一晚上只卖十来条的时候都有，几个人一商量，决定停产，把积存的一万多条卖掉就收工等明年了。

所以，后来的摆摊生意齐子恒就没参与了，忙他自己的事情。

十字绣的代理权拿到，关键是马上开张主店的生意。只有主店的生意兴旺，赚钱效应才能吸引来加盟购货的下一级经销商。可是，齐子恒到闹市区的繁华街道到处去询问了一下旺铺的租金转让费什么的，顿时觉得有些忐忑。

市区最繁华的购物天堂、新世界路上，一间六十平米的铺面的月租金是两万五，一季度付款还要押五万块的押金，此外，还需要二十万的门面转让费。另外，铺面租下来，还要装修，预计在两万块左右。也就是说，光租一间这样的铺面就需要三十五万朝上的资金，加上从工厂进货的费用，初期投入在五十万左右。

钱不是问题，妈妈给了三十八万，再问妈妈要或是叫从周安弼给的卡里面随便取点就够了，关键的问题是一下子投这么多钱，才只能在一个门店销售，什么时候才能收回成本呢？饶是齐子恒看好十字绣的前景，毕竟还是个不为人所广知的新新事物，能不能如预期的那样大销热销，他实在是心里没底。

齐子恒忽然脑子里灵光一闪，与其在一家大的专营店里投入所有的资金，把人气炒起来，倒不如去一些已经有人气的大商场或是连锁超市里租专柜来经营，花钱不多，却可以迅速将销售网店铺开，又有展示的效果，肯定比孤注一掷都投入在专营店的效果好。

可是，C城目前的商业还没有完全做起来，家乐福、沃尔玛这样的国际大超市在C城都只有一家店，还没有呈现遍地开花的态势，租给外联企业的专柜也全部租出去了，没有富余的了，再者，人家大超市的主管见是齐子恒这样一个面庞稚气未脱的学生来谈租专柜的事情就直觉不靠谱，也懒得听他说，说不到两句打发了。

这一天，齐子恒在外面跑了一整日，无功而返，恹恹地回到周安弼的家里。

周安弼之前是请的一位钟点工，只负责打扫卫生，现在两夫夫都想要在家吃饭，为了方便，周安弼便叫钟点工再延长两小时工时，给做一顿晚饭再走。

钟点工做了饭就走了，两人在餐桌前落座，齐子恒端着碗就埋头苦吃，一言不发。

周安弼失笑道：“你怎么吃那么快？也不说话！跟米饭有仇吗？”

齐子恒缓下来一点速度。

周安弼端详着他，说：“今天一天累坏了吗？脸也晒红了。早知道不该劝说你做这个生意。”

齐子恒闷闷地说：“是啊，做生意其实还是挺难的，别的不说，就是租铺面这个事情就够耗费人的心思，我好容易打探出来的消息，沃尔玛那里有一个专柜空出来了，就赶忙跑去问，可是，几乎把嘴皮子都磨破了，沃尔玛的那个负责外联的主管都不同意租给我。连一个专柜都搞不定，我还妄图租下二三十个专柜呢！”

周安弼详细问了沃尔玛那边的情况，说：”沃尔玛那边的人周安洵倒是熟，我叫他去给你联系，应该是没问题。”

齐子恒不禁喜出望外。

周安弼又问及齐子恒想要租二三十个专柜是怎么个想法。

齐子恒将饭碗一推，详细地解说了起来：“我们之前不是商量好了要去繁华商业区租大商铺来做生意的吗？我后来一细思，觉得那样的话投入成本太高，短时期内见效也慢，还不如去大超市大卖场租那种占地面积几个平方米的专柜来销售。”

齐子恒的想法好是好，就是现在C城的大超市大卖场有限，专柜也就相应地很紧俏，几乎没有空位。好容易等到一个空位，还很难租到。

周安弼听完了蹙眉思索了一会儿，忽然说：“有了！求人不如求己！我家就有现成的地方，何必去东找西找！”

原来周老爷爷早在两年前就分给了周安弼一家酒店和一家大的连锁药店，周安弼无心向商，现在是他妈妈赵婉珏在打理，连锁药店下面足有二十个门店网点，而且位置都很好，尽管不是最顶级地段的商业区，却都是位于市区繁华街道，什么大型公园附近或是市级名牌小学的附近，人流量很大，所以，药店的生意一直很好。

齐子恒也眼睛一亮，说：“那太好了，正是我的销售模式！可是，”他迟疑着问：“你妈妈那里好不好说？”

周安弼说：“没问题。进店门口处都有一个很大的收银台，正是最佳展示位置，我叫我妈妈把收银台往后撤，给你把位置空出来，大概三四个平方米的样子，关键是你的专柜放得下吗？”

齐子恒想了想，说：“明天我就去联系做柜子的师傅，到时候带着师傅一起去丈量位置，然后再设计专柜的样式，因地制宜的话怎么都摆得下。”

周安弼摸着下巴，笑着说：“只是，你以后可要经常碰到你婆婆了，不要太紧张哦。”

第54章

周安弼一贯是效率高，想得快动起来也快。他马上打电话和周安洵说了齐子恒想在沃尔玛租专柜的事情，周安洵在电话那边笑着说：“耶，看不出来你家子恒还野心勃勃呢。好嘞，沃尔玛那边，石头比我熟，我叫他去问。等会儿我打给你。”

齐子恒听到周安弼打电话，心里有些惊奇，记得那一晚上周安洵还气急败坏地说对方强女干要告他呢，怎么就几个月功夫两人就“化干戈为玉帛”了？

周安弼一挂电话，齐子恒就一脸八卦地打听其中奥秘，平时对子恒知无不言言无不尽的周安弼这一次却一抵制低俗乐趣为由坚决不肯配合，一点细节也不肯透露。

不过半个小时后周安洵那边就给了回音：专柜已经拿下，10个平方米的展示空间，月租金一万元，沃尔玛方面希望尽快进店销售。

周安弼笑着说：“牛啊，石大少雷厉风行，和你简直是双剑合璧啊，大恩不言谢，改天请你们喝酒。”

周安洵也笑，笑得贼么兮兮地，说：“你以为我光是干帮忙呢，我还搬板凳等看戏呢。”

看戏？什么意思？周安弼心里警钟长鸣，却不动声色地说：“哦，没想到你现在为了博取石大少的欢心，居然修身养性看起国粹京剧来了！”

周安洵的修为显然要略逊一等，马上就怒骂道：“谁要讨他的欢心了？你丫的……老子要看的是弱受反攻的狗血剧！看你家子恒一步步变强，然后小白兔嗷呜一口吃掉大灰狼！”

周安弼淡定地说：“呵呵，那要抱歉地告诉你，估计你这辈子都不能如愿了。”

周安洵不服气地说：“那未必见得吧。子恒现在年纪小，被你吃定了，等你丫年纪渐长，力不从心的时候，嘿嘿，子恒的野心在事业上得到了体现，肯定追求更高更远更强的目标，比如在家庭关系上，翻身农奴把歌唱什么的，真是喜闻乐见啊。哈哈哈，我为你的菊花提前默哀个。”

周安弼不耐烦了，说：“看你今天给我帮了个忙，我才容忍你废话连篇，别得寸进尺啊。我家子恒乖孩子，才不会胡思乱想。”

齐子恒在旁边听得一头雾水的，可是怎么问周安弼他都不说，一副坚定的共产党人不怕严刑拷打和糖衣炮弹的架势。

周安弼能实话实话吗？周安洵之所以能和强女干犯达成和解并滚到一个被窝里的最主要原因是因为他和石大少终于互为攻守，一个一三五，一个二四六。这种事情打死也不能说的啊，他们双剑合璧是他们的事，别带坏我家子恒啊。

搞定了沃尔玛之后，就轮到老妈赵婉珏了。

周安弼想了想，先打了个电话给餐馆定位子，又给老妈打电话，开着玩笑说：“尊敬的赵女士，今天日程排满了没有？你儿子想请你吃顿饭，不知道你肯不肯拨冗赏光？”

赵婉珏听见儿子的声音就乐得唇角上翘，再一听儿子要请自己和安琪一起去一家新开张没多久，但是生意火爆被追捧的潮汕菜馆子吃海鲜，哪有不高兴的？却故意嗔怪地说：“亏得你小子还有空想起我，不过，今天真不巧，我晚上有饭局，你请安琪吃吧，她这几天正闲得无聊，天天寻我吵架，烦死个人。”

周安弼连忙使出狗腿大法，各种恭维老妈，终于哄得老妈松了口，说：“行，儿子重要，我还是推了饭局，来陪儿子女儿吃饭。”

到吃饭的时候赵婉珏见自己的一双儿女儿子俊朗英气女儿娇憨美丽，满心喜悦满足，也就顾不得抱怨儿子不在老宅住也不经常回老宅的怨言，又加上美食可口，一家人言笑晏晏，边吃边聊。

说着说着，赵婉珏就说起长房那一家人的闲话：“哎，你们听说了，安滢和那男的又崩了。这几个月的功夫，都第几个了？我原就说你你大伯母那家子人都是花花肠子，果然就应到儿女身上了。你大堂哥不说了，你爷爷还指望结婚能叫他收收心呢，结果呢，女的玩腻了还玩上男的了，上次闹那么一场，把那小男孩的脸都毁了，真是作孽，结果现在还是要离婚。周安滢也是个风流性子，一个女孩子也不知道洁身自爱，看以后谁肯娶她？安琪你可千万别学她的样！”

周安滢在爷爷的寿宴上带回来展示给大家看的初恋男友不过三个月就劈腿，分手后的周安滢因为伤心又寂寥的原因连着又谈了几次恋爱，每一次都没超过一个月，气得周家老爷子半死，骂了她好几次。

周安弼今天不想拂逆老妈，但是他和堂妹周安滢一直关系不错，忍不住为她解释说：“也不能怪安滢，最开始那个男的，叫什么来着，太不地道了。安滢也是被伤了心，等她调适过这段时间就好了。”

说着，周安弼目光调转到周安琪的身上，说：“所以说，女孩子的初次恋爱一定要慎重，自己看不准的话，叫家里人帮着看看选选还是不错的。古代男女不见面就结婚，可是不幸的婚姻反而没有现在多，多半就是靠着疼爱儿女的父母把关的功劳。”

周安琪冲着他撅嘴瞪眼。

赵婉珏听着高兴，说：“是啊，妈妈现在最希望的还不就是你们两个人家庭幸福。安琪还小，安弼，倒是你该考虑婚姻大事了，你刚才说得好，儿子的婚事妈妈当然要多关心，可是，怎么妈妈给你介绍的那些家世人才都好的女孩子你见都不肯见一面呢？”

周安琪马上一副看好戏的表情，赶在周安弼接口之前快速插话：“妈，哥哥哪里用你关心对象的事啊？他早就有了。”

赵婉珏几乎要喜极而泣了，拉着安琪问：“真的呀？你哥哥真有了？”

周安弼没好气地说：“有什么有？我又不会怀孕。”

周安琪“噗哧”一声笑，又马上忍住，一本正经地说：“据有的书上说，根据远古神话，其实也不是不可能。”

周安弼威胁地盯着安琪，一副“你敢爆出子恒，我就马上叫你好看”的神情，安琪到嘴边的话又止住，端起手边的鲜榨西瓜汁猛喝一口。

赵婉珏打他一下，说：“安琪你怎么现在还在看那什么男男？一个女孩子你都不害臊吗？还有，安弼你也跟着瞎起哄。我们说的是你是不是真有对象了？怎么也不和妈妈说说？”

周安弼说：“没有的事，你听安琪胡说。安洵都还没定下来呢，我急什么？”

赵婉珏不满地说：“他换女人跟换衣服似地，乱得不像话！你跟他比什么？那不得等到猴年马月去了？”

周安弼懒得再跟她们说这些八卦，开始言归正传：“哎，妈妈，我还有个正经事要跟你商量。咱家药店的格局都是进门的地方就是一个大柜台做收银台吗？我觉得那样的位置不做展示用实在可惜了，正好我有个朋友到处找做专柜的地方，我和他已经说好了，就把那地方租给他用，他按月给咱们租金，一个月五千，他先租十个店的位置。怎么样？妈妈，我又给你创收了！”

赵婉珏不以为然地说：“不过是一个月五万钱嘛，还不够我去欧洲买一次衣服的，不租！我还懒得挪地方呢！”

周安弼打定了主意，岂能做不成的？各种好处摆出来，一时间说得天花乱坠，天地变色，不由得赵婉珏不答应，何况周安琪后来也听出门道来了，这是哥哥在为“大嫂”游说呢，便也帮腔说话，最终说得赵婉珏松口，答应了下来。

场地一旦敲定，齐子恒马上开始着手上专柜的事情。

要在这小小的三四平米的专柜上将十字绣的世界完美地展示给匆匆路过的顾客并吸引住他们的注意，专柜的设计必须颇具匠心。

齐子恒按着后世的记忆，融合了成功的例子，设计出一种很新颖的贝壳型的柜子。这是齐子恒专门请教了一位在美院当老师的邻居后定稿的样式，抢工先做出十个专柜来，便在十个药店里一同面市。

开张第一天还不怎么觉得，慢慢地生意就起来了。现在逛药店的不光是老头老太，还有许多单位办了公费医疗卡的青年男女，身体健康不太用得上医保卡，便来药店买点洗发水化妆品之类的东西，这帮子人消费能力强也喜欢追逐新事物，在药店见到十字绣这样的新鲜玩意儿都会停下脚步听听促销小姐的介绍，再看看价格不贵，往往就掏钱买一个回去试着绣着玩，绣好了之后往往爆有成就感，于是又回头来买或者介绍给朋友们，就这样，十字绣一传十十传百地口碑做了出来，渐渐地顾客越来越多，生意越来越好。

但是，紧跟着上来的就是管理问题。十个门店同时上，每个点需要两名促销解说人员，还有一人要专门负责收钱开发票，故而开始的培训工作十分艰巨，相关资料要叫她们背熟了再辅以动作指导演示给顾客看，还有后续的管理什么的都劳神费力，齐子恒还不会开车，只好租了个带司机的车一天巡视两次，有什么问题就在现场及时解决，出现频率一高，总有碰面的时候。这一天，齐子恒就遇上了同样来药店巡视的赵婉珏，即周安弼的妈妈。

赵婉珏管理着一家酒店和这个连锁药店，事务很多，不过她工作很勤力，几乎是每天都要拨出一点时间去巡视两到三间药店网点，而不光是坐在办公室里看营业报表。

今天赵婉珏巡视两家门店的时候，都注意到入口处的专柜，很别出心裁的贝壳性造型，浅蓝色的底色海洋般纯粹清爽，大大小小的装裱着修好的样品的镜框十分协调地摆放在一格格的陈列格里，错落有致，色彩斑斓，她驻足看了一会儿，留意到柜旁的工作人员穿着和专柜同色系的浅蓝色工作服，应该是促销小姐吧，正温言细语地给顾客做着展示，旁边的另一位工作人员也穿着同色不同款的工作服，但是不怎么说话，一直保持微笑，直到有人表示购买的欲求，这人才加入劝导游说的行列，然后给掏钱的顾客收钱开发票，整个过程有条不紊，两人工作组各司其职，分毫不乱。

因为是儿子介绍来的，赵婉珏便稍稍留心了一下，心想，引进这样的新商品，专柜做得这样新颖别致，工作人员这样训练有素，老板该是个四十岁左右富有管理经验的中年人吧。

此时，齐子恒风风火火进来店内，因为时间紧就直奔专柜而去，没留意到正饶有兴致研究专柜情况的赵婉珏。

齐子恒先听了听促销小姐给顾客的介绍和演示，心想，那一天的培训还算理想，看这背得越来越顺溜，讲解也越来越得心应手了。又和专柜的另一位负责收钱总账的工作人员了解了这一日的购买情况，库存量，顾客反馈乃至需要补货的情况，并将工作人员的回答都详细地填入手中一张打印好的表格里，打算拿回去分析总结。