“而飞燕，就是连接这一切的核心所在。我们现在最迫切要做的，并非是推广VCD机，而是相反，是给所有这些利益共同体们展现这块蛋糕有多美味，有多庞大，让更多人加入这个网络，共享盛宴。对于公司来说，吃独食恐怕是每一个老板的梦想，但是对于一个行业，推动其稳固发展、不断壮大的只能是利益共同体。分蛋糕的人越多，敢于掀盘子，砸摊子的人就越少。”

“不过我想……”话锋一转，林学文笑了，“这些你可能已经有些腹案了，所以才会抓住了VCD机和VCD光盘的两项专利权，想法不错，但是还不够深入。而我就是那个可以帮你完善这个策划，并且付诸实现的人。仔细看看这份企划案，然后告诉我，你愿意相信我吗？”

第五十四章

相信？弹了弹手上这份材料，陈远鸣轻轻吁出口气，靠在了身后的沙发椅背上，“这已经比我预料的好多了。”

好太多了。事实上陈远鸣压根没想到林学文能把策划草案做到这种地步，这份草案几乎正正切中了他构想中的要害，也把自己的构想展现的淋漓尽致。

想要维护VCD或者DVD版权，起始是什么？很多人会以为是打击盗版，是严格法律，是提高民众意识……其实都不是，在影碟的世界里，有一种简单明了的措施划出了正版和盗版之间的界限，那就是“区域码”。

在前世，包括中国在内的所有国家，正版DVD影碟上都设置有区域码，就像来自日本的DVD影碟被称之为2区碟，正是因为日本处于DVD区域2的范畴。这种基于CSS（Content Scrambling System）数据加密格式定制的光盘保护措施，十分有效的阻止了光盘被肆意拷贝、盗取，原因很简单，如果没有这个CSS密匙，光盘就无法被该区域的DVD机或者DVD-ROM读取。

这一规则由美国八大影业共同制定，由6C统一实行，在DVD标准方面可谓固若金汤，但是到了中国，这个模式被彻底击溃了，原因同样简单，因为中国的DVD播放机是“全区”的，每一条广告，每一个“超强纠错”的宣传语背后，隐藏的就是这样的事实。

这种超前的“服务意识”决定了使用者能够用中国产的碟机观看世界范围的碟片，同时也包括那些由不同标准、不同格式拷贝而来的盗版碟。而在这种亲切的“服务意识”下，损失的则是从电影院线到影业公司的所有产业，可以说正是汹涌的盗版狂潮击垮了曾经蓬勃发展的香港电影，击溃了第五代之后导演们心中佳作的底限，也让中国电影业陷入了为期十年的漫长低谷。

而DVD机这个产业本身呢？面临的则是无序竞争，是重复投产，也是最后因进入WTO被掠夺的天价版权费。曾几何时，中国影碟业也想奋起一搏，几大厂商共同联合推出了中国自己的红光标准，但是转眼，新一代的高清视频，也就是蓝光（Blu-ray Disc）标准确立，大批大批盗版蓝光碟又成了发烧友们心目中的宝藏，而那个所谓的红光标准，根本无法从盗版市场里抢夺任何阵地。

曾经的暴利化作了辛酸的苦果，也为自身的短视付出了惨痛的代价。这样的“辉煌”不是陈远鸣想要的，因此在筹备VCD产业之初，他就让孟力生和燕乔森两位创始人申请到了VCD的核心版权：播放器和压缩模式。有了这两个版权的遏制，有了VCD的CSS密匙，中国的VCD业才可能进入真正的良性循环，成为碟机制造商和影业公司双赢的博弈场。

而这个埋藏在心底的大规划，被面前这位青年看透了，只从自己的只言片语，只从给出的那些资料线索中，他极其巧妙的抓住了最重要的部分，并运用自身所学把点子完善，成为了一个真正的体系。

这是陈远鸣所做不到的，即便有前世的知识，这种专业性质的策划也非他所长。但是那又如何，找到能够完善它，且有能力实践它的执行者，才是问题的关键所在。

面对陈远鸣这种不温不火的态度，林学文挑了挑眉，这可不是他想象中的反应。为了这个策划案，他差不多两天没睡了，跟自己的团队齐心协力做出了这个近乎完美的企划书。可是面前这个少年呢？那坦然态度中的东西不是惊愕，也不是崇拜，而是一种理所当然的欣赏，似乎满足于他们能够做出的最好成绩，是一种标准化的“满意”。

“只是比预期好多了？这份策划案还达不到你需要的目标？”语气里多少带了点嘲讽，林学文扶了扶鼻梁上的眼镜，反问了一句。

陈远鸣微微一愣，旋即挑起了嘴角，看来就算是营销界的教父，也有心高气傲的年月。轻轻摇了摇头，陈远鸣把策划案放在了茶几上。“对于中国大陆而言，这份策划格局很大，但是飞燕是家中美合资企业，它的目标不只是占据中国市场，同样也要面向世界。从这点来说，这份策划的格局又有些小了……”

“哈。”林学文发出了一声轻笑，“陈先生，虽然我挺佩服你的想法，但是不觉得蛇吞象会把身体撑炸吗？”

“是蛇自然吞不了象，但是飞燕不是一条小蛇，总有一天它会化出麟角，成为一飞冲天的巨龙。”陈远鸣的脸上没有任何夸张或炫耀，只是笃定的说出自己坚信的事实。“在我的计划中，香港才是真正的前哨，美国八大影业则是最终目标，目前MPEG-2已经进入研制，只要我们能第一个完成它，就有了立足于那些庞然大物面前的资本。所以把目光放远点，不是痴心妄想，而是实际需要。”

林学文紧锁的眉峰依旧没有放松，“大陆影业公司想要申请影碟批号可能没什么大问题，但是国外的也参与引进？现在世界上每年上映的电影数量有多少，中国引进了多少？别说电视台播放的，如今中国的电影院线就没上映过一部美国电影，你又想怎么说服两边的决策者呢？”

话说的非常实际，但是陈远鸣并不觉得这是个无法突破的壁障，恰恰相反，这时代正是东西方交融加深的关卡，如果没有记错，第一部美国分账大片《亡命天涯》1994年就会在国内上映，从而拉开大片引进的序幕。

至于后世不少人口诛笔伐的广电总局，其实早期的电影过审标准也堪称奇葩，像《黑太阳731》这样的电影，其他国家能不标注NC-17公开上映？或者敢在CCTV这样的国家电视频道里直接播放？偏偏中国就正大光明的放了，还不只放映了一次。其他诸如张艺谋的《红高粱》、《大红灯笼高高挂》，或者陈凯歌的《霸王别姬》，不也都题材独特，有着十足的“犯禁”潜质，但是在90年代前期，他们确实是公开放映，而且广受好评的。

这个时代最为神奇的地方就在于它在闭塞的同时，也是勇于尝试的，只要遵循那位老人的路线，就不会犯错，至少不会犯大错。而那些优秀的影片，包括香港电影鼎盛时期的佳作，不该只通过省市的闭路电视频道，或者乌烟瘴气的录像厅偷偷摸摸盗拍盗映，它们本该有另一种方式，正大光明的进入观众眼帘。

所以面对林学文的诘问，陈远鸣没有半点犹疑，而是笑了笑，“我为这个公司投入了超过5千万人民币，而你不过是个策划案负责人，我都不怕，你怕什么。既然敢投入，我自然就玩得起，也输得起，所以不妨走点超越前人的路子。志当存高远，敢为天下先嘛。”

“你……”林学文的嘴角抽了抽，好悬没飚出脏话。但是在认真打量了对方半天后，他发现眼前这个少年真的不是在耍人玩儿，也没有彻底疯掉，而是很认真的叙述着自己的想法，或者说，是为了这只飞燕谋划着未来远景。

敢为天下先？哈，自己这个策划人又何尝不是开了中国先河。身为人大经济系的硕士毕业生，难道他的勇气和智慧还比不过一个十几岁的毛孩子？而且老实说，开办公司后除了几个小到不好意思说出口的单子外，他至今仍没有一个能够拿出手的策划案例，如果把飞燕VCD作为自己的第一个杰作，又会为事业发展带来什么样的影响呢？

“激将法用的可不赖。”半天后，林学文哂然一笑，重新悠哉的靠回了椅背上。

陈远鸣微微一笑，“那也得对的是将才。”

“哈哈。”林学文这次倒是没在意对方耍的花腔，“不过话说在前面，如果重新制作这个策划案，我要分到的可就不只是一百万的价码了。”

“哦，说道这里……”陈远鸣的神情中带出几分揶揄，“我倒是有两个方案，一个是直接付给你五百万人民币作为报酬，另一个嘛，则是给你飞燕公司3%的股份，你要选哪个呢？”

“你……”这一刻，林学文脸上的表情简直精彩极了，嘴唇抖了两下，他终于噗的一声笑了出来，“你行啊，连白条都打上了，这是想空手套白狼？”

“是空手还是金山，不也要看看你自己的水平吗？”

林学文闭上了嘴，仔细端详了面前的少年片刻，终于站起身来，再次朝他伸出了右手，“你是个挺有趣的家伙，你的公司也是。这次就算上我一个吧。”

陈远鸣笑了笑，坦然的握住了那只手，“我对自己的眼光相当自信，也希望这次能够合作愉快。”

三天后，带着自己工作室的7人团队，林学文坐上飞机，跟陈远鸣一起驶向了飞燕的大本营。

第五十五章

“你花了多少？”看着面前神态自若的少年，孟力生忍不住又问了一遍。

“3%的股权，稀释我自己那份。”陈远鸣端起手边的茶杯，品了一口，如今飞燕董事长办公室的茶叶品级也升了好几档，喝起来口齿留香。

“只为了一个广告策划？那小子给你下迷药了吗？”孟力生忍不住一拍桌面，“远鸣你真是……”

“你急什么。”坐在一旁的燕教授伸手拦住好友，把刚才翻看的资料塞了过去，“先看看这个策划案再说，听远鸣说这还是初稿？真是让人叹为观止啊……”

“不就是个企划，有什么值得大惊小怪的……”孟力生嘟嘟囔囔翻开了本子，照着大纲看了下去，谁知一眼过去就钉在了那里，眼睛几乎都不带眨的刷刷往下翻去，半个小时愣是没吱一声。

过了许久，他终于挪开了视线，愕然的看向陈远鸣，“这玩意是他写的？全都是？”

“是啊，只花了4天时间。”陈远鸣不紧不慢的答道，顺便又扔出个砝码，“而且这玩意是只值1百万的初稿，3%股权那版还在写呢。”

孟力生简直要说不出话来了，都写到这种程度了，还只值1百万？！如果这个构思能够顺利实现，飞燕在中国做大简直就是必然，VCD碟片根本就不用愁，宣传方式更是别致到让人击节而赞，这玩意还不是最终版？！

“我也挺好奇的。”燕教授推了推眼镜，“都把企划做到这种程度了，还有什么可不满的，你那3%到底花哪儿去了。”

“从中国到世界啊。”陈远鸣笑了，“别忘了硅谷实验室，等到MPEG-2正式确立，下一代光盘诞生，这桩生意就不只限于大陆这块土地了。”

“好大的气魄。”燕乔森哑然失笑，“当初跟我说扩大实验室时，你就想进军好莱坞了？”

“既然飞利浦和索尼能制定‘红皮书’，我们凭什么不能参与制定个白皮书呢？”

所谓“红皮书”是指音乐CD的规格文件书，划定了所有音乐形式的CD光盘标准，也是进入CD光盘制造业必须要遵守的规则。从CD光盘开始，所有光盘标准都由几大公司把持，最开始是飞利浦和索尼，后来扩展到先锋，构成了CD业界的3C巨头。然后是日立、松下、三菱电机、时代华纳、东芝、JVC联盟的DVD标准6C集团，再加上杜比公司、DTS以及MPEG-LA等等，层层叠叠的标准专利像一道道枷锁卡住了中国DVD业的命脉，让这个庞然大物举步维艰，沦为利益集团的盘中餐，砧上肉。

然而现在呢？如果想制定VCD标准，飞燕就会成为一个无法绕开的存在，有了VCD标准，有了MPEG格式和CSS算法，任谁都无法轻易抛开他们单独行动。但是光有这些还不足够，比起那些国际巨头，飞燕的身板太脆弱了，根本无法抗击他们的合力冲击，所以才必须凝结起一个同样可观的利益集团，以这个身份介入下次DVD标准之战。

在座的没有傻子，孟力生摸了摸下巴，“制定个什么白皮书也不是不可能，不过如果真按照这种思路前进，我们飞燕一家是不是就太势单力孤了？”

“我们可能需要的不只是光盘厂，也不只是影业公司，是不是也要有同等分量的制造商呢？就像飞利浦和索尼，进军同样的领域，却又是合作联盟，这种良性的竞争反而有利于产业发展。”燕乔森也琢磨出了点门道，若有所思的说道。

陈远鸣这次是真的松了口气，是啊，如果想要真正发展壮大，只有飞燕一家VCD机制造厂也是不够的，他们需要的是更加强大的联盟，是一家甚至几家共享专利权的盟友。然而飞燕毕竟不是他一个人的，想要通过这个思路，就必须说服眼前两位合伙人。增加盟友就意味着放弃独大和垄断这两条极其诱人的香饵，其中利益得失足够让人纠结万分。

谁知还没等他开口，这两人就已经抓住关键问题，而且主动提了出来。陈远鸣不由再次感到了由衷的庆幸，这两位虽然没有足够的经商天赋，但是他们的心胸和气魄依旧让人赞叹，敢为天下先又何尝不需要大智大勇呢？

放下了手中的茶杯，陈远鸣笑着摇了摇头，“道理是这样，但是不一定马上就要行动，先等VCD上市吧。到时肯定会冒出各种各样的人物来，届时再做考虑就好。”

这话说的孟力生和燕乔森都是一阵苦笑，是啊，就算有了专利权，就算有了利益同盟，在中国这片大地上，会被眼前巨大蛋糕吸引的狂蜂浪蝶又何止一二？不过现在确定了盟友计划，将来的问题也会变得简单起来吧。强大的、有实力的，自然可以当做盟友来扶持。而那些没实力又没能力的低端仿造者，合力打压下去就行了。

“你们这些搞商业的，总是这么一套又一套。”孟力生发出了一声叹息，在这上面他是真的服了，术业有专攻，有些事情不是他努努力就能解决的。

“不过这么说来，老孟，咱们这次是找对人来吧？”燕教授倒是哂然一笑，他毕竟是硅谷出身，早就习惯搞技术的和搞管理的能力差异，如果没有这种天赋，找个有天赋的不就够了。

听搭档这么一提，孟力生也笑了，“是啊，远鸣你给我们来了个突击，我们怎么也要回报你一个不是？这段时间我跟老燕也看上了一个合作人，正在积极跟他协商，为了拉人过来，我们准备动用那10%的空置股了，算是让他技术入股，直接参与到管理上。”

陈远鸣眉峰一挑，“好家伙，一口气用上10%？哪路神仙，这么大来头。”

孟力生嘿嘿一笑，“打工皇帝听说过吗？就是学习机目前的承包人俞永安。”

什么……饶是陈远鸣做足了准备，也不由被这个消息炸的一愣，他们找到了谁？

看到陈远鸣难得的呆愣模样，孟力生气定神闲的端起了手边已经半凉的茶水，美滋滋的喝上一口，“想不到吧？这还要多亏了你那个锦囊妙计，目前飞燕刚刚创业，万事都没个头绪，我和老燕才琢磨出了这样一个人选，结果一交涉，人家兴致非常高，对飞燕目前的筹备更是赞不绝口。这人是正经的浙大无线电出身，要技术有技术，要理念有理念，手下还有个相当成熟的团队，绝对称得上一大助力啊！”