钱于更加坚定不移的想赚钱，想赚大钱！赚了大钱以后，也许可以救济救济这些穷苦人家。因为他发现，做了善事后的感觉还真不赖。

孙浩干活很勤快，脑子也活。调配花草汁也不是什么难的技术活，统一规格的勺子，这个花草汁放几勺，那个花草汁放几勺，记住就行。

钱于带着他做了几天，看着没问题就放手让他自己干了。

钱于准备着手实验新产品，基础护肤产品有了，他打算再推出个沐浴液、身体乳和护手霜，然后想了想又加个洗发水。

沐浴液用皂角和橄榄汁调配，定名为洁肤沐浴液，计划售价16文。主要是大瓷瓶的成本太高，占了三分之二，钱于觉得非常亏，又一时想不出替代品。

身体乳以银杏汁为主料制成，银杏能防止皮肤老化，美白保湿，去角质，是非常好的乳液原料。身体乳定名为滋养美体霜，售价15文。

做护手霜的时候，钱于突然想到了白芷粉。忍不住拍了自己脑门一下，早应该想到的，白芷粉放美白霜里能更有效果。白芷是为数不多的无副作用的中草药之一，可美白祛斑，润肤、控油，延缓皮肤衰老，并可改善微循环，促进皮肤的新陈代谢，是非常好用的护肤原料。

钱于将美白去斑霜的配方上又加上了白芷粉，算是小小的升级版。

护手霜用橄榄汁加了少量的白芷粉，定名为滋养美手霜，售价10文。

洗发水由橄榄汁和柠檬汁、皂角和少量芝麻油调配而成。定名为滋养洗发液，售价20文。

钱盈自然又抢了样品去实践，钱于自己也用了洗发水和沐浴液。他觉得自己真2，应该早就把这两样先做出来，省着这些天洗头发洗澡都洗的不通透。

试用效果自然不差，只不过，钱盈说沐浴液的味道不太好闻。钱于一想也是的，皂角和橄榄都是有些怪味道的，于是又在配方里加了些柠檬汁。柠檬汁可以盖掉皂角和橄榄的味道，洗澡的时候还会有淡淡的柠檬清香，男人女人都适用。

美颜堂的新产品一经上市，可以预见的又一次轰动。沐浴液和洗发水的销售速度最快，毕竟这两样东西人人都能用上。

而且大家都说美颜堂的掌柜有良心，东西好不说，用完了拿瓶去装还可以优惠很多，完全是为了买家着想，太难得了。

口碑好，又数量有限，听到消息的好些人一大早就来排队买。因为下午来的话，那是买不到啥的。钱于暂时并不打算追加生产量，他就是想要这种轰动的效果，他想要吸引夏家的注意。

人的心理有时是很奇怪的，越难买的东西就越想买到，越少的东西就越觉得好。

不过，夏家暂时没吸引来，倒是把一个钱庄的掌柜吸引来了。这个钱庄掌柜希望钱于能去他们那里开户存钱。

钱于心想，买房子的钱还没凑够呢，哪来的钱去存。再说他对古代的钱庄是不太信任的，总觉得不靠谱，便客气对把那个钱庄掌柜打发掉了。

生意红火，这钱要攒也真快，没用上两个月，买房的钱就凑够了。钱于赶紧去城中找了商老板，重立了字据，又去衙门过了户，把房款结清了，这总算又完成一桩大事，钱于心里踏实不少。

国人骨子里基本都这样，有房在手，就感觉心里有底了似的。

其实，夏家并不是没有注意到美颜堂。钱于自创的这些东西的价值，夏家更是明白。这些东西要是在南阳国通售，或者售到其他三国去，那利润不可估量。

夏家还派人到美颜堂将每样产品都买了几瓶回来研究了一下，但也只研究出来这些东西是些花草汁做的，至于什么花草混的，每样混多少比例，却都琢磨不出来。

夏家还考虑过收买美颜堂的人，但又发现，每隔断时间，钱于就能又弄些新东西出来。

这样一看，就算偷出几个配方，或者强买回来，用处也不大，人家还能发明新的。

夏家毕竟的商业家族，做事相对谨慎，对美颜堂的事一时拿不定主意，他们压根也没想到钱于正打算卖这配方。

郊区老房子那边，卖房公告贴了好久，终于有人问津了。也是一户外来的人家，打算买这房。

两家谈了谈，双方都没啥意见，走个流程卖掉就完事了。钱于觉得挺舒坦的，遇到的都是敞亮人。

不过，孙浩爹俩没地方住了。

钱于安排他俩先住在店铺的后堂，在铺子后堂那给他俩搭了个板床临时住个把月的。

卖房子的钱足够在花草园子里搭房了。钱于找了几个师傅，大概说了下房子要求，就开始动工建房。

孙浩爹看着后堂的一桌子瓶瓶罐罐，“小浩啊，就是用这些汁汁液液做的那些个抹脸的？”

“嗯，都是花花草草的汁子。”

“真多啊，你记得住不啊？”

孙浩挺挺胸脯，“当然记得住，现在都是我自个弄。”

孙浩爹脸上有微微的笑模样，“我家儿子真行。”

孙浩被夸的嘿嘿笑。

孙浩爹又道：“这些个配方，那可是绝密东西。钱老板都交给你弄，那是信任你，你可别被人诓了去。”

“爹，您放心。老板对咱家有大恩，我肯定会守好这些配方。”

孙浩爹心慰的点点头。

火爆期过去，美颜堂的销售额趋向平稳。也不可能天天都火爆，买回去的东西，怎么也要用段时间再买新的。

夏家那边仍没人来，钱于想，山不过来，我便过去，做人得主动点么不是。

钱于打听了夏家主店的位置，找上门去了。

夏家主店是出售玉饰字画的高档店铺，不止是售卖成品，还能按客户要求打磨玉品。铺面相当大，据说光卖货的就7个人，这在古代是不得了的。这家店一般往来的都是非富则贵的人物，掌柜的更是夏家老资辈的，连姓都是随了主家的。

钱于一只脚刚踏进门，迎面走来一行人，正打算出门。

一行人都围着同一人转悠，那态度都不是献媚能形容的了。钱于看了那人一眼，愣了下，这不是上回那个刀疤脸么？刀疤脸被一群人围着献殷勤，却也没个表情，浑身散发着冷气。

钱于被其中一个人扒拉到一边去了，生怕他挡到门似的。钱于气的在心里暗骂，狗眼看人低的玩意！

第十三章

钱于扫了眼夏家的铺子，就只剩一个店小二在看店。其他的人估计都跟着去送那个刀疤脸了，也不知道那是什么人，这么大面子。

钱于等了好一会，才见那一行人走回来。妈蛋的，这是送出去多远啊？要不要这么献媚。

“请问哪位是掌柜？”钱于上前一步问道。

“你什么事啊？”边上一个人牛逼哄哄的道。

钱于看了他一眼，这就是刚才扒拉他的那个人，长的一副三角眼，嘴角上还有颗长了毛的大黑痣。

不光钱于用厌烦的目光看他，店里其他人也是，其中一位缓缓道：“在下是这里的掌柜，请问有何事？”

钱于收回看向三角眼的目光，没答理他，只从怀里掏出一张纸，递给了夏掌柜。顺便打量了一下这位夏掌柜，年约50左右，留着一寸多长的胡子，一副宽厚的长相。但钱于心里清楚，真宽厚的人可是做不了这夏家总店的掌柜的。

三角眼见自己被无视了，气的不轻。看这小子穿的这身衣服，一定是哪户人家的下人，一个下人居然敢抹他面子？！

夏掌柜接过钱于递的纸张，本也没有在意，只看了几眼就愣住了，这是美白祛斑膏的配方？

“请问这位小哥是？”夏掌柜的态度已不像刚刚那样漫不经心。

钱于拱手道：“在下是美颜堂的掌柜，钱于。”

夏掌柜在心里咂舌，听说美颜堂的钱老板年纪非常轻，但也实在没想到会这么小，又生的白白净净，这在他眼里就跟半大孩子一样，真是后生可畏。

“想不到是钱掌柜，失礼失礼，来，后堂请。”又转头对三角眼道：“阿国，去倒茶。”

三角眼不可置信的看着夏掌柜，有没有搞错？让他去倒茶？

夏掌柜沉脸道：“还愣着干什么？还不快去！”

阿国气呼呼的“哼”了一声，才不甘不愿地去倒茶。夏掌柜冷冷地看着他的背影，什么东西？以为是三夫人的远方亲戚就了不起了？狗杖人势，成天欺负店里的伙计不说，现在又开始得罪客人了。

夏掌柜引着钱于到了后堂落坐。

“不知道钱掌柜今次前来，是何意？”

“在下想将美颜堂几样小玩意的配方卖给夏家。”

夏掌柜吃了一惊，“为何？”

钱于一笑：“早晚要卖掉，还不如自己挑家好的。”

夏掌柜一细想就明白了，“钱掌柜年纪轻轻，想的如此长远，不容易。”

“实不相瞒，店里的这些小玩意，只是一小部分，还有更多的在我脑子里。在下非常有诚意和夏家合作，以后出的新方子，也会优先卖给夏家。”

钱于着实让夏掌柜惊讶了一番，“在下倒是非常乐意应下这桩买卖的。不过，这事我却是做不了主，钱掌柜如果没别的急事，还请稍等片刻，等我差人去请我家大少爷来。”

钱于微微点头，“那有劳夏掌柜了。”

说话功夫，那个阿国怒气冲冲地进来后堂，将茶杯重重地放在了钱于面前，咣的一声，脆响，茶水也溅了些出来。

“岂有此理！”夏掌柜这回真生气了，啪地拍了下桌子，站了起来，瞪着阿国。

阿国一看掌柜的生气了，气焰消了一些，却还嘴硬道：“手滑了。”

“去重倒一杯来！”

钱于道：“算了，算了，我不渴。”不是他人好，而是这三角眼倒的茶，他还真不敢喝。

夏掌柜又瞪了眼阿国，“出去，把小冯叫进来。”

阿国声也不吭，转身就出去了。

夏掌柜给钱于道了歉，钱于表示不在意。

不一会，进来个蓝衫小青年，就是小冯。夏掌柜交待了小冯几句，让他速去速回。

与此同时。

正回别馆路上，乔仰天对身边的手下道：“去查查。”

言九傻愣了：“啊？”查啥？王爷突然没头没脑的说这么一句出来是啥意思？

乔仰天面无表情地看了眼手下，“刚刚那人。”果然言九就是没有言一机灵。

哪个人啊？刚刚好多人的好么？言九有些委屈道：“请王爷明言。”

乔仰天又想说什么，却不自主地摸了一下自己脸上的疤，“算了。”

言九心里这个郁闷，这都是什么事啊？果然还得一哥最明白王爷。

钱于和夏掌柜又聊了有半个时辰，小冯领着夏家大少爷进了后堂。

夏掌柜连忙起身作揖道：“大少爷。”

钱于也跟着站了起来，向夏家大少爷点了点头。

“夏叔不必多礼。这位就是美颜堂的钱掌柜？”

“正是，这位就是钱于钱掌柜。”夏掌柜介绍道。

夏家大少爷一拱手，“兴会，在下夏施行。”

钱于也跟着拱手还礼，“夏大少。”

这位夏家大少爷，还真是人中龙凤，仪表堂堂，举手投足间自信又带些洒脱，却又不会让人感到嚣张和不舒服。

寒暄过后，三人落座。

夏施行先道：“关于这个买卖，我们夏家求之不得，就是不知钱掌柜的具体想法。”

“每个配方，100锭银子。以后除了夏家，就只有美颜堂卖这些东西。我保证不会再卖给其他人，但用其他手段拿到的，我就不负责了。”钱于并没有要高价，也没有将自己的后路封死。

夏施行点点头道：“那以后再有新配方？”

“那自然是优先卖给夏家，做生不如做熟嘛。”

“我能不能问问，钱掌柜那里到底有多少个配方？”

钱于笑道：“这可真不好说，粗粗算一下，30个还是有的。”

饶是夏施行也不得不吃惊，“这都是钱掌柜自己想到的？”

钱于含糊道：“碰巧弄出来的。”

夏施行便不再问了，只是又问了些买卖细节。钱于都答对的很周全。

最后，夏施行道：“那好。即然钱掌柜爽快，我也不能矫情，就这么定了，我立刻叫人立字据。”

买卖谈的异常顺利，夏家这个大腿算是抱上了。

钱于回去路上，心情无比舒坦。看着时间尚早，就溜哒到郊外的花草园子去了，想着看看盖房的进度怎么样。

房子刚起完地基，还得个把日子。

让钱于惊讶的是，宋叔将平时捣花草汁的工具都给改良了。利用转轴、齿轮、杠杆的一些原理，不需要再挨个罐子去捣汁，而是只需摆动一处槌子，一排罐子上方的各个棒槌就同时开捣，省时省力。

钱于脑袋里只有三个字“太牛了”。看向宋叔的眼神带了些崇拜，丫果然不是一般人啊。

第十四章

要说这配方卖的还真及时，钱于前脚刚将配方卖掉，有人后脚就找上门来威胁要买。

钱于心里冷笑，面上还要装做遗憾道：“这可真不凑巧了，这些个配方刚卖给夏家了，而且说好了，夏家买断，不再外卖了。”

那人就连屁都没敢放一个，灰溜溜的走了。

从夏家收了这一笔卖配方的银子，钱于花了几晚上的时间计划这钱要怎么用。

目前这一系列的护肤品，属于平价产品，一般小老百姓都用的起。钱于打算再生产一批高档产品，专门赚贵妇人们的钱。

他将现有的配方里添加一些灵芝、人参之类的高级货。在南阳，这些也算是比较珍贵的。因为它们的生长成熟期很长，所以不会像花花草草那些遍地都是。本来还想搞些珍珠粉，结果贵的没边了，想想就算了。

高档品比平价品的售价高出四倍，瓶子也换了一批更精致些的。

灵芝、人参不是白添的，效果真是不错。尤其适合稍有些年纪，需要保养的夫人们。

有钱人自然是不在乎这点钱的，新系列高档护肤品一上市，各个大户人家的丫头们纷纷上门，给家里夫人采办购置。

夏家也早早派人来买新配方。

钱于这就又赚了一大笔钱。

夏家那头，夏施行将新配方看了一下，这敢情就是老配方加了点灵芝、人参！好么，随便加点东西就又赚了一回钱。夏施行挺憋气，但也没办法，谁叫自己想不出来。

不过，夏家也没少赚就是了。因为普明城现在美颜堂的名声很响，夏家并没有太好的业绩。但整个南阳国到处都是夏家的店铺，在其他城那就是独家销售，赚翻了。

相比之下，就差不多是人家大口吃肉，钱于只吃了个肉渣渣。

对此，钱于就只有羡慕嫉妒的份了，没办法，他现在正是起步阶段，没背影没家底，南阳国的市场太大，他吃不下。

等高档护肤品的销售稳定后，钱于觉得可以开立美容院了。

开立美容院需要解决几个问题，一是人手问题。美容院肯定是需要几个美容师，钱于倒是稍懂一些美容手法，可他是个男的，古代男女授受不亲的，他也没法到人家女人脸上按来按去的。钱于想先将几套手法教给钱盈，再招几个小姑娘，让钱盈统一给她们培训。

二是店面问题。这倒好办，在附近找间差不多的店面，好好装修一下就行。

三是美容院的设备问题。现代那些美容仪器是搞不出来了，钱于去找了宋叔，将自己的一些想法跟宋叔说了一下，两人又研究了半天，基本也有了定论。初步先打造几张美容床，还有香薰灯、蒸面盆，再做几个刮眉刀、倒膜罐之类的工具。简单是简单了些，按目前的生产工艺，也就只能做这些出来，这还得是宋叔来做，要是别人，连这些也做不了。