钱于心道，还真是，以现在的低出生率来看，这姐俩的娘还真算是能生了。

“姐，那下午你教我怎么做胭脂。”

“你还打算做？”

“嗯。”

“那好吧。”钱盈知道她这个弟弟倔强的很，虽然她觉得做胭脂生意没什么前途，但也想着等到弟弟知道不赚钱了，就自然会停手。

下午的时候，钱盈出去了一趟，回来时手里捧着一大束花。

钱盈将花递给钱于看，“这些叫红蓝花，胭脂就是用这些花做的。”

钱于点点头，红蓝花他也认得。

钱盈又搬出瓶瓶罐罐的一堆东西，边做边讲解，“采摘来红蓝花之后，第一步要“杀花”。把叶子摘取下来，捣碎，用水淘，用白纺布将叶渣子过滤掉。剩下的汁水，用醋再淘一下，这样就只剩下红色了。然后将这些红色的浆倒入细绢做的袋子里悬挂起来沥去水分。”钱盈挂好袋子又道：“行了，就等明天半干时捻成一个个小饼，阴干后就是粉状的胭脂饼了。”

钱于在一旁仔细的观察，古人这种萃取颜色的方法极俱智慧。用现代的化学角度看，其基本原理就是，物质由于其内部理化结构、性质等的不同，对某种溶液的反应也不同。红蓝花中包含红、黄两种色素，黄色素溶解于酸溶液，可以用醋溶解而除去；红色素不溶解于酸溶液，所以不会被溶解去。如果想去掉的是红色，即用碱性溶液淘洗就可以了。

“这胭脂是不是即可抹脸，又可抹唇？”

钱盈点点头：“是的。”

“那还有别的么？”

“还有画眉的，你等姐去拿来给你看。”

钱盈回屋将自己的胭脂水粉全拿出来放在桌上给钱于看。

钱于挨个看了看，一共就这么两样，真是单调的可以。

钱盈拿起画眉笔道：“这个是石墨雕的，沾上水即可画眉。还有一种是用麻油烧棉絮后的黑灰凝结起来，晒干后也可画眉。”

钱于点点头，心里已略有一个想法，“姐，咱这有石花菜么？”

钱盈愣了一下，一时没反应过来，怎么忽然又说到石花菜了？“海里长的那个么？”

“对对。”他还真怕这里没有。

“那个有，鱼摊子边上有卖，便宜的很，小余想吃了？”

“不是想吃，是想用它做护肤品。”

“护肤品？”

“就是抹在脸上后能让皮肤越来越好的。”

“真的假的？”

“当然真的。”钱于寻思着，他现在可以先试做一样护肤品看看。古往今来，美白祛斑一直都是最受女人追捧的，钱于决定先做一款美白祛斑的护肤品。

利用做胭脂的这种醋碱去色方法，就可以将花草汁液制成白色。石花菜加热溶化后，即是琼脂，是一种胶状的海藻精华。即能吃又能抹，钱于打算用芦荟、玫瑰、柠檬、月见草调配出美白祛斑汁，再配以琼脂调和，借着琼脂的胶感使祛斑汁形成膏状，方便涂抹和存贮。

“可行么？”钱盈还是不放心。

钱于为了安她的心，便道：“可行的，我从书上看来的。”

钱盈一听是书上讲的，就安心不少。在她意识里，书上说的那都是对的，只有像弟弟这样有学识的人才看的懂。“那小余做出来让姐先抹抹看。”

钱于笑道：“好。”

第五章

说做就做，钱于告诉钱盈需要用到的植物名称，让她帮着收集。其他都好说，尤其是芦荟，遍地都是。只是柠檬钱盈不认得，钱于形容了半天柠檬树的样子，钱盈仍旧摇头，表示没见过。

钱于有些发愁，柠檬可是这个美白祛斑膏配方里的主力，不能少。

钱盈想了一会提议道：“不然咱们去城外的百木山上看看？”

“百木山？”

“嗯，那山上到处都是树，果树也有好多，兴许能找到这个柠檬树。”

“那行，去找找看。”

钱盈又道：“不过，现在下午了。到了山上就太晚了，咱们明天去吧。”

“嗯，可以先把其它几样收集齐。”

钱盈点点头。

其它三样很好找，两人出去转了一圈就集齐了。只是买石花菜要去官府的鱼摊子，来回用了些时间。

不过，钱于又想到一个问题，就是如何能让这纯天然的护肤品不那么快的过期变质。正常的一片叶子、一颗水果，放几天就腐烂了。同理，捣成汁后也一样会变质。不可能卖护肤品的时候告诉人家，只能用三天，三天后过期，这还能有人买么。

这就得用防腐剂了。大蒜和姜里都含纯天然的防腐成份，但这两东西的汁咋能往脸上抹？钱于隐约记得还有几样花草也含防腐成份的，可临到嘴边了，就是想不起来，愁的他直抓头发。

在他把自己抓着秃子之前，终于想到了三样：丁香，金银花，金钱草，其它几种是死活也想不起来了。

三样就三样吧，钱于想，应该能管些用。他计划着将这三样带防腐成份的花草也制成汁液，一起添加进美白祛斑膏里。

第二天，姐俩起早去了百木山。

路途不近，还好风景不错，溜达着走，也不算累。道路两边盛开着各种花花草草。钱于再一次感叹南阳的土地真是奇特极了，现代那些需要精心饲养的名贵品种在这里就跟野草一样疯长。

百木山不太高，但因为长了各种不同的植物，远远看去，五颜六色、花花绿绿的。

钱于指了指黄色的那一片：“我看咱俩先过去黄色那片看看。”

钱盈出了些汗，用袖子擦了擦额头，“嗯”了一声。

在南阳，卖菜卖水果这些人，多半只是赚个跑腿钱。因为植物太容易生长，家家都能自己种或者自己到山上摘。这些野山都是没人管的，随便采摘。

只是山和城里有些距离，一些人家也懒得上山摘，就会在市集随便买些，卖家也就是赚个运输费。

钱于背着个筐，钱盈拎着个装了吃食的小布包，两人顺着小道上了山。山间的味道很特别，有果香，有花香，非常好闻。

走近黄色那片，钱于发现这一片黄并不是柠檬树，略略失望。从一早走到近中午，钱于看钱盈有些累了，就让她坐在树下休息一会，吃些干粮，再接着找。

此时正好遇到了几个同是来采摘水果的人，个个筐里都满满的。钱于觉得南阳人这生活其实真不错，至少吃喝是不用愁的。

钱于让钱盈坐着休息，他打算去找那几人打听打听柠檬树。

钱于走近那几个人，挑了个年纪大些的上前询问：“请问大叔，可知这附近哪里有柠檬树么？”钱于尽量试着用古人的语气讲话。

“柠檬树？”那人显然也不知道，他边上的人也互相看了看，一脸的疑惑。

钱于用手比划了一下，“嗯，半个拳头大，黄色的，特别酸。”

那人想了想问：“是不是皮有点像桔子的？”

钱于一听，有门！连声道：“对，对！”

那人转身指了个方向，“早先在那边见过，要走到山背面去，山阴子里。”

钱于高兴道：“谢谢大叔了。”

“小伙子，你找那个干啥？那东西酸的掉牙，不能吃。”

钱于道：“哦，我从书里看的，说那东西能去异味。我家里屋里总有怪味道，想用它去去看。”

“这倒是头回听说，那你快去吧，那边远着呢。”

“好，谢谢大叔了！”

钱于又陪着钱盈休息了一会，两人便往山背阴的地方走去。

两人边逛边找柠檬，偶尔遇到想吃的水果就摘几个放筐里。

走了约摸一个时辰，终于又看到一片黄。钱于有预感，这回应该就是了，果然，走近后看到一片片黄澄澄的柠檬树。

钱于兴奋的脱下背筐，摘了好些柠檬下来，这东西不爱坏，放的久，用处也多。

钱盈头一回见柠檬树，拿起一个柠檬仔细看了看，也没看出什么门道，只觉得黄黄的还挺好看的。

两人满载而归，回去的路钱于可累够呛，背了一大筐水果。这新身体太弱了，小身板子真是弱鸡一样的。

到家已快晚饭时间了，钱于吃了饭泡了泡脚就倒头睡了，这一天实在累。

又过一日，原材料已齐备，钱于开始试做美白祛斑膏。

他先将石花菜煮化制成琼脂，在等琼指冷却的时间里将芦荟、玫瑰、柠檬、月见草各自捣成汁，用纱布过虑掉碎渣，然后将四种汁调和在一起，柠檬汁最多，其它三种次之。用醋和碱依次漂洗掉花汁的颜色。待琼脂冷却成胶状后，将汁液与琼脂融合。最后添加防腐剂，将丁香、金银花、金钱草的汁加入进去，美白祛斑膏就制成了。由于丁香，金银花，金钱草这三种植物的汁液颜色较淡，又只是放几滴。钱于并没有漂洗它们的颜色，制出来的美白祛斑膏白颜色更自然，还带着自然香味。

这一做就用了一天时间，因为南阳的气温偏高，等琼脂冷却就等了小半天。

钱盈很喜欢这味道，“姐晚上就涂。”她有些迫不及待的想用用看。

钱于虽然觉得这东西应该没问题，但钱盈要试，他还真怕出什么意外状况，“不然先在手上试吧？”

“手怎么试的出来，没事，姐信你，这肯定能成。”说完就抱着罐子跑了。

钱于因为担心钱盈的脸，一直睡不着。就干脆起来，将配方和制作过程记录下来，留着备案。

第二天一早，钱盈就过来给钱于看自己的脸，“姐真觉得脸变白了。”

知道她这是心里作用，钱于笑道：“哪有这么快，不过滋润了是真的。”

他研究化妆品这么多年，对女人的皮肤是相当了解的。基本一眼看过去，就知道大概的皮肤状况。钱盈的皮肤底子是不错的，毛孔很细，也没明显的色斑，只是可能以前日子过的不舒心，气血欠亏，脸色有些暗沉干燥。

“对对，润了，摸着有点潮乎乎的。”钱盈笑起来很好看，左脸有个单梨窝。

钱于看她没什么不良反应，顿时安心不少：“继续用，早晚都要擦，用半个月看看。”

钱盈特乐意地道：“好。”

在钱盈试用这段期间，钱于还让她每天喝玫瑰花苞和红枣泡的茶，内外调理。

钱于在上辈子的计划里，除了想建立自己的化妆品牌，还想开立连锁的美容院、高档女子会所，不止让女人从外保养，还要从内调理。他理想中的高档女子会所，要有形象设计，有美容护理，有养生茶道，有瑜伽修身，还要有心灵启迪课程。

他每次幻想自己成功完成梦想的时候，都仿佛看见了数之不尽的钞票向自己涌来。可惜上辈子的计划刚开始实施，他人就嗝屁了。只好这辈子再继续努力了！

被内外调养过的钱盈果然不一样了，皮肤变的白亮还带着淡淡的红，人显的更漂亮了。

“小余，这个真的管用！太好了，姐自己都觉得漂亮了好多。”

“嗯，姐的脸色特别好看了。”

钱盈变漂亮了，说话也不知不觉自信起来，“这个一定能赚钱。”

钱于很乐意看到她这个样子，乐呵呵的点点头。

钱盈试用了半个月后，那罐美白祛斑膏就剩一个底子了。钱于又给钱盈做了罐新的，将这个旧的留着观察用，他每天都会看一下、闻一闻有没有变质。最后又过了10天，这点残留的美白祛斑膏味道开始发酸了。

基本确定了保质期，钱于觉得可以先做一批卖卖看了。

姐俩商量了一下，决定最先要做的是找烧陶铺子定制一批小瓷罐，暂定50个。

小瓷罐个小，要的数量又比较多。烧陶的师傅说要10日才能做好。

钱于倒也不是那么急了，晚几日也好，可以再多观察一下保质期。

等着烧制小瓷罐的时间里还有好多事其它的事要做，收集原材料，还要剪一些彩纸回头贴在瓷罐上，上面要写上商标和保质期说明什么的。

钱于已经想好了商标的名字“美颜堂”，直白，古味，以后开店还可以直接用来当店名。

第六章

瓷罐大小跟三分之一的矿泉水瓶差不多，罐口用木头塞密封。有些粗糙，也没染上什么漂亮的釉色。现在没什么钱，实在做不起高档的瓷瓶。

瓷罐去掉木塞占的地方，里面装的量，钱于估计了一下，早晚都用大概能用一个月左右。

瓷罐搬回家后，又都被钱盈涮洗了一遍，等晾干了就将写着“美颜堂”的红色贴纸粘在上面。

为了写的好看，这三字，钱于练习了半天。

保质一个月的一行小字，写在了最底下，一行蝇头小字。为了确保保质期内不变质，钱于打算多加几滴防腐汁。

眼下一切已置办妥当，钱于就开始批量生产美白祛斑膏。

50罐都装好后，钱于来回摸了几遍，想着这算是即将踏出赚钱的第一步了，他很有信心。

关于美白祛斑膏的定价，钱于特地和钱盈商量了一翻，他对南阳的物价还是不太了解的。

“咱这罐子4文钱一个，石花菜一共花了10文，其它的也没花什么钱了，就是花些手工，姐觉着卖个7、8文一罐就差不离。”

“8文钱够咱家吃几顿菜？”

“咱两口人家，买3天菜足够了。”

钱于心想，这菜价还真是便宜。可他觉得7、8文有些低了，现在做的少，原材料都是路上随便摘的，没本钱。可是以后如果要更大批生产的话，必然得需要置办自己的原材料基地，到时保不齐就得需要请人打理，虽说这里花草好养活，但水还是要浇的。捣汁这些力气活也得请人做，人工费到时就少不了。所以现在价格不能太低，免得以后出名了抬高价，会让人反感。

钱于算计了一下道：“我觉得12文吧。”12文也就5天的菜钱，5天的菜钱买瓶保养品，不管古代还是现代的物价看，还是很便宜的。

钱盈有些担心道：“会不会太贵了，没人买怎么办？”

钱于道：“咱们东西好，不贵，我还打算买一罐送一包玫瑰花苞茶。”

“为何？”

“这样见效更快。”钱于这样做有两个目地，一是抓住人爱占便宜的心理，促进购买欲望，这是一种营销手段。二是内外调理，见效的确更快，他现在急于要让人快速见到成效，打响“美颜堂”的名号。

钱盈想想的确是这样，而且喝了那个玫瑰花苞和红枣泡的茶，不止脸上气色好了，身上也觉得舒服，胸口也不闷闷的了，“想不到小余懂的这么多，姐都不知道这些花有这么多用处。”

“都是书上看的。”

“我看还是小余书读的比别人好，你看读书的那么多，都没有人懂这些。”

钱于心虚地干笑两声，叫着钱盈用纸包了50包玫瑰花苞。

等都弄好了之后，钱盈问道：“小余，你说去哪里卖好？”

“我不打算摆摊子，想挑个担子，边走边卖。”摆摊子还要交费，钱于舍不得。

“姐跟你一起去。”

“不用，你在家里等着晚上算钱就好。”

“那可不行，你出门少，路都认不准，姐咋放的了心？”

“你跟着我这么走街串巷的，会不会有人说闲话？”

“怕啥，姐都嫁过人了，又不是未出阁的姑娘。”刚被休的那段时间，听的闲话还少么？吐沫湦子淹死人，要不是那时候钱余受了重伤，她忙着照顾，无暇顾及其他，还真不知道能不能挺的过来。