陈华很不解的问：“那一个公司就好了，为什么要再注册一个公司，烦不烦啊？”

胡睿白了他一眼，唉，这人，说精明真是变得精明起来了，怎么一下子又变笨了，“你说，如果你在一家餐厅，以前是一百元一个菜，请客很有面子，现在有十块菜一个菜，那你请客会不会去那里了？”

“当然不会啦，太掉价了啊。”陈华不假思索的说。

“那就对了，你如果同一家公司，既有高端，又有中端，那高端能卖得出去吗？即使卖得出去，量也会少很多了。”

“嗯，让我想想，我还是有点不明白。”陈华满脸问号的说。

陈华想了半天，终于想通了，对胡睿说：“嗯，你说得对，高端家具还是要有神秘的面纱的，顾客买它，最主要的功能是面子，而不是家具本身的功能，所以让它继续高端着吧，我这次回去马上注册一家公司做中端简约家具，相信我，不到半年我会让它的销售额超过高端这家的。”

陈华信心满满，又燃起了斗气，恨不得明天就回s市去，工作狂的潜质开始展现出来。胡睿含笑看着陈华，家里的每个人都好好的，人人都斗志昂扬，踌躇满志，这就行了。

第90章

一周之后，陈华带着木工师傅踌躇满志的踏上了归途，他和胡睿约定元旦的时候胡睿会过去参观新的家具公司。

胡睿继续回到q大学习，他在学校不太合群，因为他年纪太小，和同学玩不到一起，别的同学也不喜欢和他一起玩，总觉得是带个小孩子出去，久而久之，他就变成独行侠了。

而胡睿本人也不太想和q大这些高材生过往太密，他牢牢记住投铊案，努力在寝室里不引人注意，也不打扰别人的休息，闲暇时间都泡在图书馆或者教授那里，寝室完全就变成了他晚上睡一下的地方。

而陈歌也有这种趋势，他用学习来摆脱脑海里胡睿的影子，他不能让自己停下来，一停下来他就不由自主的想起胡睿来，想他的一颦一笑，想他的小动作……开头他以为是自己一直和胡睿同进同出习惯了，所以一时无法适应，毕竟是十几年的习惯，想戒掉还是有一定的难度的，可是看着毛玉和林辰这对在他面前老是这么晃来晃去的，他想戒也戒不了啊，看着他们，他就会想以前和胡睿在一起的情景，越来越刻骨铭心，胡睿已成为他的一部分，不可或缺的一部分，不能分开。

寝室的其他学员都打趣毛玉和林辰，只有陈歌不打趣，还很正常的对他们，所以他们对陈歌很是感激，毕竟在一个集体里，有一个人是他们的同盟，让他们不被孤立真是太好了，所以陈歌就被他们划到了同一阵营里。这真是个天大的误会，陈歌是不会说他们，但是也看不得他们老在他面前晃来晃去的，那只能让陈歌想起不能回家看胡睿，照顾胡睿，急需找个地方暗自神伤，而你们老是拉着他，真是在别人的伤口上洒盐啊。

半个学期转眼就过了，元旦假期到了，胡睿依约要飞往s市，外公外婆和他们的兴趣队去郊外采风，他们大部队作业，全部人员都要住在郊外几天，这样大家都有自己的事要忙，胡睿也就放心的自己一个人飞往s市。

胡睿刚下飞机，手机刚打开，嘀嘀嘀的声音一直响，好多未接电话，一看，不认识的固定电话，算了，不回了，他继续赶路，陈华实在没有空来接他，这次他们元旦搞活动，全部人员都派了出去还不够用，已经紧急去陈华大学里拉了一批勤工俭学的学生过来发传单。胡睿来之前给陈华打电话时，陈华正焦头烂额，忙得不可开交，只告诉了他一下搞活动的地址就挂了电话。

胡睿在计程车上的时候，那个固定电话又打过来了，“喂？”胡睿接起电话。

“睿睿，是我，你怎么不在家？”陈歌说。

“啊？是你啊，刚才我看着是不认识的固定电话，就没有打过来了，我在s市，刚下飞机。”

“啊，你怎么跑到s市去了？”陈歌焦急了，他这次元旦放假，是临时通知可以出校门，所以就直接回家去了，没想着离家之前先打个电话回去。

“上次陈华来的时候约好了啊，你老不打电话回来，当然消息闭塞了啊。”胡睿没好气的说，陈歌打回来的电话只有二通，他也很久没有听到陈歌的声音了。

“那我下一班飞机就过来，你是去陈华住的地方吗？”

“不是，我是去xxxx，你下了飞机也直接到那里吧，陈华公司现在在搞活动，正缺人呢，来一个抵一个啊。”胡睿高兴的说道。

“嗯，等我，我马上出发去机场。”陈歌说。

“嗯，那我挂了，漫游好贵！”胡睿说道。

“88”

“88”胡睿放下电话，嘴角微微翘起，露出了一个高兴的笑容，四个月没有见过陈歌了，不知道陈歌变成什么样子了？真是令人期待！

计程车很快把胡睿载到了他说的地址，那是一个新开张的家具卖场，陈华在那里租了一千多平方米的场地做为中端家具卖场。

今天是陈华中端家具牌子“简单”开张的第一天，陈华印了好几万份宣传资料，在前二个月就已经塞到了市民的报箱里，还在电视里发布了广告，预告今天大幅度的优惠活动，双管齐下之下，引来了大批人流过来参观、选购。

他们公司已经全员出动，一个人当两个人用，还是不够，在家具市场里发传单的人已经全换成勤工俭学的大学生了，他们还兼引路员的职责，等胡睿到的时候，卖场里已经人山人海，根本挤不进去，陈华为了打牌子，今天是卖大送小，不惜血本，但只限今天，他把送的家具都印在宣传资料上，还有一些正品家具，人们一看这个家具款式简洁，看起来也挺结实，一下子就心生好感，而现在人们生活刚刚好起来，装修新房买新家具的不少，而那些旧款家具他们有点看不上眼了，虽然结实，但是款式实在太旧，尤其让年轻人心生不喜，而陈华公司的家具就在这样的形势下横空出世，一下子就抓住了所有人的眼球，年轻人喜欢他家的款式，中年人喜欢他家的结实耐用，都能找到自己喜欢的地方，而且今天来到卖场一看实物，真是和宣传资料上所说的一模一样，没有夸大的成份，所以下定的人不少，平均五分钟就有一单，开单的工作人员笑得合不拢嘴，他们今天的绩效肯定会很多很多。

胡睿看自己挤不进去，就打了个手机给陈华告诉他到了，五分钟后，满头大汗的陈华从人群里挤了出来，他看到胡睿在对面的家俱卖场好好悠闲的坐着，还喝着水，不由得笑了。

陈歌走了过去，“你来得真快。”

“那是，约好的事我不会忘。对了，陈歌待会儿也过来了。”

“啊？他也过来，你联系上他了？”陈歌惊讶的问。

“他联系我的，我才联系不上他，他马上乘飞机过来，听他的口气，这次元旦他也休息。我把他拉来给你干活了，不用太感激我！”

陈华白了他一眼，拿过胡睿递给他的矿泉水，扭开盖子喝了好几口，“真是渴s我了，今天人那么多，真是没想到。”

“晕，你怎么不预估一下人数的，幸好卖场租的大，要不然发生踩踏事件，会对家具厂产生不利影响！”胡睿正色说。

“我预估了，只是没预估到那么多人，我原本想来现在一半人差不多了，毕竟家具又不是消耗品，买一件回去五年十年不用买。现在很多家庭还没有到更新换代的时候啊。”

“你忘了刚需！”胡睿斜着看了他一眼，又转回了头。

“啥叫刚需？”陈华是个好孩子，很有不耻下问的精神。

“刚需就是不得不买。”胡睿非常简洁的回答。

“啊？还有不得不买的？”陈华满脸问号。

“放在房地产，刚需就是不得不买房的人，那是哪些人呢？就是要结婚的人！”

陈华现在一点就通，马上就想到了。“嗯，要结婚的人装修好新房后，就要买新家具了，当然是不得不买啦！哈哈。原来如此！”陈华脑子又转起来了，想着下次搞活动就针对这个人群吧，这个人群不怎么在乎钱，只要款式新颖，不愁卖不出去！到时，又能赚个盘满钵满，哈哈。

胡睿看他这个样子，就知道他又掉到钱眼里去了，于是没好气的打断他，抬抬下巴对着那边说：“你现在不去主持一下？”

陈华一看，晕，就这么一会儿，人又多了好多，都快挤成沙丁鱼罐头了。“你先去派人把卖场几个门都打开，进出要畅通，安全第一，销售可以慢慢来，看样子今天已经很不错了，不要急。”

陈华也看出形势严峻，如果卖场出现了什么安全事件，那可会影响很大的，家具也别想再卖出去了，于是他就和胡睿打了个招呼，直接冲进卖场找人去开门了，现在打电话估计里面的人也听不到，还是他冲进去直接说比较好，也能看看里面情形到底怎么样了。

而胡睿则在外面帮他们看着哪边人流涌过来的多些，让那些引路员把人流引到人流少的地方，实行分流。

这样过了半个小时，卖场里人才渐渐少了，能自如的走来走去了，刚才是想走出来的人都不能走出来，只能在里面挤着。

陈华也有时间把进口和出口好好归整一下，规定了哪些门是进口，哪些门是出口，这样更有序的分流人群，也不会再产生人想出去挤不出去，想进来挤不进来的情况。

胡睿总算能够进入卖场参观了。他仔仔细细的走了好几遍，然后还问陈华拿了钢尺去量，来来回回半个小时后，他和陈华说：“华哥，这卖场的家具摆放的不合理，所以也是刚才人流不畅的原因之一，小件要摆在外面，大件贴着靠近外面橱窗摆，还有摆在里面靠墙摆，不要凌空，这样既占地方，又挡路。”

陈华一瞧，真是这个理，昨天摆的时候，光顾着360度无死角给别人看了，没想到这一层。他摸摸头说：“昨天摆的时候光顾着想让人全部都能看得着，背面和抽屉也是顾客关心的地方，所以想直观一点。”

“直观一点，可以给顾客看抽屉，顾客看了抽屉我们也没有偷工减科，就会相信我们背面也没有。”

“嗯，是的。”陈华觉得胡睿这点说得对，他怎么会没想到，唉，他要学的地方还是太多太多了。

“你是没有以顾客的角度来看啊，要换位思考。”胡睿直接说。

“嗯，睿睿，幸好你来了。”陈华由衷的说，无数次感谢自己上次去帝都和胡睿约好了。

“我们是一家人，你家具卖场新开张，我自然要来捧场！”

“不是我的，是我们的！”陈华纠正的说，神情很严肃认真。

“嗯，我们的！”胡睿对着陈华展开了一个花朵似的笑容，嘴咧得大大的，露出八颗牙齿！我们的，真是一个他最喜欢听的字眼！

第91章

胡睿和陈歌继续探讨这家卖场该怎么做才能基业常青，胡睿给陈歌出了两个主意：一是继续做广告一个月，但是不用做电视广告，第一，电视广告太贵，且电视广告时间太短，对家具这种需要仔细察看的商品不太适合，当然打牌子的时候可以用一下电视广告；第二，用平面广告，就是报纸、广告牌、彩面等等。

彩页陈华已经用得炉火纯青，报纸和广告牌却没有涉及过。所以一听胡睿说这两样，陈歌就非常有兴趣。胡睿说报纸的广告也挺贵的，建议只做一期得了，要把大头放在广告牌上，广告牌一般半年一年才换，它竖在那里风都刮不走，每次有人路过，抬头看看就能看到，潜移默化之下，只有路过看到的人想买家具时自然就能想起他们的家具来，当然广告牌的内容要做得吸引人一点，文字不需要太多，只需要家具的牌子“简单”在上面就差不多行了，但是一定要给人的感觉是温馨和温暖，烘托出家的气氛。

胡睿给陈华讲了外国做过的一个实验，他们找了一家电影院，在放电影的同时，屏幕旁边不停的闪着爆米花和可乐的广告，结果电影放映结束后，看这场电影的人出去后大多数都去买了爆米花和可乐，这说明什么呢？随风潜入夜，润物细无声啊，潜移默化当中先进入了人们的视野，再进入了人们的脑海，一要买家具，就想起了“简单”这牌子，多好。

陈华高兴的大力拍胡睿的肩膀，胡睿真是太太太有前瞻性了，胡睿刚才说趁着现在家具业还没有打广告的意识，先把“简单”这个牌子打响，等到他们有意识做广告了，我们已经站在行业的顶端了，要做到人无我有，人有我精，人精我转。现在这个时代，是快鱼吃慢鱼的时代，所以谁先爬到制高点，谁就能占领阵地。

“咳、咳、咳、”陈华拍得太大力，胡睿都有点咳嗽了。胡睿刚想回头和陈华说别拍了，这时一只手伸过来，把胡睿拉了过去，脱离了陈华的魔爪，胡睿转头一看，笑了，陈歌来了。

陈歌黑了、瘦了，头发剃成短短的寸头，穿着去年买的蓝色薄棉褛，更显得英气逼人。

“二哥，你怎么那么大力拍睿睿啊，睿睿都受不了。”陈歌没好气的对陈华说。

“对对对，是二哥错了，二哥向睿睿道歉啊。”陈华也知道自己拍得太大力了，谁让自己太兴奋了呢。

“不用了，华哥，我没事。”胡睿说，转头对着陈歌，“你来得挺快的啊。”

“嗯，赶到机场时正好赶上一班飞机马上飞，所以就来得快了。”陈歌说的轻描淡写，没提自己在离机场三公里大塞车，他下计程车狂奔才赶上那班飞机，如果赶不上要等三小时再有下一班，他可等不了，再让他等一分钟他都觉得是个煎熬。

总算看到胡睿了，他这四个月无法着落的心终于放回了自己原来的位置，陈歌从来没有想过会对一个人如此牵挂，他从小就比较独立，爸爸长年在外，妈妈经常出差，他也没什么反应，该干吗就干吗，只有胡睿，从小看他长大，由一个小不点变成了一个大男孩，他和胡睿密不可分，为胡睿做任何事都是甘之如饴，这也是他对毛玉和林辰不感冒的原因，看到林辰就像看到他自己，看到毛玉就像看到胡睿，所以他对毛玉也非常好，其他舍友有时候说毛玉比较娇气的时候他也挺身说几句公道话。

“嗨嗨嗨，回神了。”胡睿用手在陈歌的眼前拼命挥着，这陈歌也不知道怎么了，走神走到西伯利亚去了，叫了他很多声他都不应。

“啊？”陈歌茫茫然回过神，马上眼睛恢复清明，“睿睿，你叫我。”他说的是肯定句。

“嗯，我叫你，我已经叫了你很多声你都不应，你在想什么？”胡睿不高兴的说，四个月不见，一见到他就走神，这是什么情况？难道陈歌不想当长工了？

“没什么，想到了我的舍友罢了。”陈歌不想多说，直接转移了话题，“你还没说刚才想要干吗呢。”

“哦，我想问你吃过饭了没有？没有的话我们一起去吃吧，华哥肯定会直接蹲守在这里了。”

“没吃，你肯定也没有吃，我们现在马上去吃吧。”陈歌非常想和胡睿单独在一起，二哥这个电灯泡，还是不来的好。

“那我们去问问华哥他们午饭怎么解决？如果没订快餐的话我们先去帮他们订好，然后我们再去吃。”

胡睿问了陈华后，知道陈华让自家餐馆送饭，不用他们送之后，两人开开心心的准备找家附近的餐馆吃饭去了。

四个月不见，彼此都有很多话要说，在餐馆坐定之后，陈歌破天荒的先开口问起胡睿的大学生活来，以前他可是三拳打不出一个闷p来的，胡睿就和他非常详细的说了自己在大学做了什么，帮教授整理资料让他受益匪浅，同学也挺照顾他的，就是不爱带他去玩，因为他太小了等等等等。陈歌也和胡睿说起了他的军校生活，除了有纪律不能说的，其他的他都知无不言、言无不尽的和胡睿说了。