“好，你这孩子真利索，我真喜欢。”
江宏景抿着嘴笑了：“等做出衣服来，您就更喜欢了。”说完自己也跟着哈哈大笑。
这绸缎料子，软，不光裁剪不好裁剪，就是缝纫的时候也要分外小心。几个缝纫工别说自打来了之后没有缝过这样的料子，就是以前也没有缝纫过。
江宏景裁了两件，就做坏了两件。料子太软，一不小心线就斜了，拆的时候要万分小心，绸布的丝很容易就能抽出来。
两个缝纫工，看着面沉入水的江宏景，吓坏了，这可怎么办？
江宏景揉揉额头：“没事，用衬纸吧。用衬纸垫上就可以了。”
几个人面面相觑，衬纸，这是什么？
江宏景也吃了一惊：“江北不会也没有衬纸吧。”
年龄稍大的人摇摇头：“还真没有听说过呢。”
不能吧，江宏景赶紧跑了市场上，打听了半天才打听到，江北只有一家卖服装辅料最全的，可以去那看看。她又马不停蹄的去问，还真有。
老板说：“有，但是不多，这个东西买的人很少，就进了一卷，都一年没卖了，在仓库里，你要是确定要，我就让人去拿。”
江宏景赶紧说要，等人拿来一看，果真是她要的衬纸，她松了一口气，又急忙往店里赶。
有了这个衬纸衣服就好做多了。几个缝纫工连着两个晚上都加班到12点钟才回去。白天拿出两个技术好的来，专门做，第三天下午就做好了。
江宏景赶紧给老太太打电话：“奶奶，衣服好了，您来拿吧，拿回去您让人试试，要是不合适，赶紧拿过来修改。
老太太过来拿了衣服，很满意，没有因为快而偷工减料。
三天挣了伍仟块钱，江宏景松了一口气，这算不算是个意外收入呢，贷款要还，借母亲的钱也要攒，还有生活费，宏志还说过几天要请同学来家里玩，处处都要花钱，钱越挣越不够花的。
没过几天老太太又来了。
老太太开门见山：“我来是来谢谢你，演出很成功。”
没有比这更好的鼓励了，江宏景微微感动，说实在，她是做生意的，卖出去就卖出去，谁还会特意上门来说一声感谢呢？
“姑娘，我儿子他们厂的工人的秋装今年还没有订呢，我看你这活确实不错，你愿意做吗？”
江宏景喜出望外，“哎吆，您真是我的贵人。”真是想瞌睡就有人给送枕头，她最近正愁怎么挣钱呢。
老太太笑的很爽朗，“我儿子就是江北重工三厂的厂长，前两天还和我说，现在的厂服定价越来越贵了，厂里效益一般，他就想节省开支。”
江宏景头点的就像小鸡啄米，“阿姨，您放心，从我这出去的衣服，不仅价格低，质量都是最好的。”
老太太点点头，“那行，我就是路过，顺便和你说一句，你要是有空，最近就去一趟厂里直接找郭厂长，就说我让你去的。”
“哎。”江宏景乐得眉开眼笑的，这个老太太真是个热心人。
江北重工是江北的大企业，一共三个厂，哪个厂的工人也得有上千人，就是利润小也有的赚，要是这次厂长满意，那下次说不定还会在这做呢？
送走了老太太，江宏景心里久久不能平静下来。
即便是有老太太的叮嘱，她仍然觉得不能打没有把握的仗，知己知彼才能百战百胜。
☆、第73章 争取
她先去了江北重工三厂，在大门外面蹲了好半天，仔细瞧过工人穿的厂服是什么样子的，拍了好多张照片，问了好多工人心目中的工作服是什么样的，才坐下来，潜心的设计草稿。
工人的服装，前世的样子她见过很多种，像重工这种企业，大部分都是以耐穿，耐磨，耐脏为主，工人虽是做力气活，但是哪个人不爱美？谁都想要自己的衣服好看。
前世她曾干过一份工作，工厂发的厂服又肥又大，穿吧，不好看，不穿吧，还不行，男同事还好，公司的女同事，每次穿厂服都纠结一番。
设计稿做好了，她拿去店里，让人先做出几个样式来，才去了重工三厂。
江宏景临去重工三厂之前，一直都很忐忑，这么大的业务还真是第一次一个人上阵，要给肖宇打电话帮忙吗？
肖宇确实是个不错的战略合作伙伴，在一起久了，一个眼神，一个动作就知道要去怎么配合，但是肖宇他不可能一直随叫随到，而自己也需要成长哪。
终有一天她和肖宇也会分道扬镳吧。
分道扬镳吗？
肖宇不是也有医院的事情要忙吗？
她最近一直在忙店里的事情，医院的关系做完了一遍，她就撒手不管了，全推给了肖宇，几天也没有打电话了。
怎么心里这么不痛快？
她收起心里的不痛快，深吸一口气，让黄小玲把该带的东西都装好，自嘲了一下，还是孤军奋战吧。
和郭厂长约了下午三点见面，江宏景提早半个小时到的，没有让客户先等的道理。
郭厂长的办公室还是那种老式的办公室，外间会客厅，里面才是办公室，办公室的门关着，秘书让她在外面的会客厅旁边的办公桌旁等着。不一会又来了一个人，是个不算年轻的男士，拎着手提袋，江宏景心里咯噔一下，女人的直觉向来准确，这个人肯定是同行。
果不其然，这个男人很熟络的和秘书打招呼，想来是认识的。
“厂长还在谈事情，你等一会吧，一会你们一起进去。”
一会又来了一个人，是个中年女人，同样背着包。
她的眼眸垂下去，这个郭厂长可真务实。毕竟不是小孩子，江宏景深呼一口气，迅速的调整了心态，那就当一次竞争性谈判吧。
等了很久郭厂长的办公室门才打开，里面鱼贯而出几个穿着重工工作服的人，原来是开会来着。过了一会，郭厂长才出来。
三个人一齐站起来，另外两个人很明显的是和郭厂长认识。
江宏景忍不住惊讶，老太太这样的人怎么能生出这样的儿子来，干巴，精瘦，个子不高，只是一双眼睛贼亮贼亮的，江宏景都不忍和他直视，眼睛这么亮的人，一包心眼，一不小心就掉他坑里去了。
“你是宏景制衣的吧？”郭厂长开口。
江宏景赶紧双手奉上样册，“您好郭厂长，我是江宏景，这是我的样册，您看一下。”
旁边的两个人，却忍不住对视，彼此的眼睛里，掩饰不住的惊讶。
原来这个女孩子还真是来争夺做工装的名额的。
还是个小女孩呢，虽然穿着职业的休闲小西装，皮鞋，头发也利落的挽着，但是一张脸，怎么看怎么稚气，就是一双眼睛，深沉的如一汪清潭。
郭厂长翻开了江宏景的样册，忍不住惊讶，这个小姑娘真是好本事，里面还有员工的喜好调查，针对改进的方案，设计的样板，自己服装的优势，图文并茂，母亲的眼光，还真别说，一如既往的好。
他忍不住叹息一下，合上样册，他要的是最低价。这两年的江北重工，并不如表面上的风光，处处都要节俭，采购上人只知道吃回扣，连脸都不要了。
江宏景丝毫没有放过郭厂长的任何表情，可惜了，什么表情都没有。
郭厂长又看了另外两家的样册，分别在样册上划了勾，让秘书分给众人，“报个价吧，按单价报。”
江宏景心里没有底，她只能按照自己的利润来做，男装32，女装35。
价格报上去了，心底再忐忑也没有办法。
郭厂长看了半天，问江宏景：“你的价格还有下降的余地吗？”
江宏景反倒是沉静下来：“郭厂长，请问大概是多少件？交货期是多久呢？”
郭厂长一拍脑袋，“哦，以前咱们没有合作过，两仟两百件，交期是15天。”
青蓝和深远的人，不约而同的笑了一下，肯定是小厂，他们这样的大厂是从来不怕交期的，这样的对手不足为惧。
才15天，江宏景大吃一惊，四个缝纫工要做两千多件，一个人一天要做三十多件，这个工作量太大了，别说他们吃不消，就是她裁剪也吃不消啊，她只是个服装店，不是工厂，打板的工具都没有，只能靠人工剪。
她摇摇头：“降不了，郭厂长，不好意思。”
郭厂长点点头，转问深远：“今日不同往昔，必须要报底价，你还能降多少？”
那个女人是深远的，她沉吟了一下：“那我出去打个电话。”看来是决定不了价格。
郭厂长点点头，转向青蓝的男子：“我也出去打个电话。”
等两个人出去，江宏景笑了，刚才他们俩的表情她看的一清二楚，还嘲笑她问交期，可是她价格她自己就能做主，他们的还要去请示，啧啧啧。
“郭厂长”江宏景斟酌着开口，“您别看我年纪小，但是我卖出去的衣服不仅质量好，就是款式绝对是人见人夸。”
郭厂长道：“都是工厂，质量好是应该的，可是款式好不好看有什么用呢？”
江宏景笑道：“您看我的方案就知道了，我来之前是做过功课的，您工厂的工人我也做过问卷调查，他们普遍对自己的工服的样式觉得不满意。工装天天穿，您工厂的大多数的大姑娘小伙子的都还没有对象呢？您还不赶紧的定个漂亮的款式，让他们好解决单身问题哪。”
☆、第74章 拿下
“哦。那你的意思是说，穿上你的衣服单身的就能找着对象了？”郭厂长问道。
江宏景被堵了一下，道：“也不是这么说的，衣服合身的，大家穿上都精精神神的，精神面貌多好。您厂里的工装款式都几年没有变过来，大家穿新衣还是旧衣，又有什么区别呢？倒不如换个款式，让他们欢喜一下。”
“哦，说的好像也有道理。”
江宏景继续道：“再说，我这价格真不贵，您看，我的款式，”她索性走到郭厂长跟前，拿出带来的样品翻开，“您看，这个的翻领，和我这小西装的感觉一样，都上班呢，做成翻领多漂亮，还有这里的口袋，斜着开，是不是很精神？您看这个女款，腰身都收了不少，哪个姑娘不爱美。是吧。”
郭厂长都被逗乐了，“姑娘你今年多大了。”
呃，江宏景楞了一下：“二十三了。”
“不准吧。”
“准的，不信您回家问奶奶。”江宏景急了，她的对外年龄一律都是二十三。
郭厂长叹一口气：“你是不了解我们厂的状况啊。”
他也不再说话，江宏景却着急的不行，这笔生意，一定要争取到才行，到处都是开销，都快撑不住了。
江宏景稳定了一下情绪，她快速的回想了一下以往的重工企业状况发展，从前她做过机械行业的工作，对这一块并不陌生。
况且前世宏影在钢厂干过很久，没事的时候就和她说厂子里面的事情，宏影的企业也是这样好的时候特别挣钱，有一年钢材价格下降，她们厂子差点破产，好在坚持下去了，利润很快就上来了。
江宏景很认真的道：“郭厂长不必忧心，重工企业就是这样，起起落落的很正常，现在是低谷，焉知明年还会是低谷？”
郭宏军闻言为之一振，起起落落很正常，他久经沙场，什么时候倒不如一个小姑娘淡定了？
江宏景见他听进去了，顺道拍了一下马屁：“国企的领导，像您这样尽心尽力的真不多了，您真是大家的楷模。”
郭宏军眼神闪了闪：“小姑娘不要给我戴高帽子。”
江宏景笑：“哪能是给您待高帽子呢？越是这个时候，越要要求产品品质，品质要提高，坏件率要下降，而且不能只开会，不追踪，不落实。像江北重工这样的企业，浑水摸鱼的大有人在，就是模具浇注.。。”
她还在笑着说，猛然看见郭宏军凌厉的眼神过来了，她赶紧闭嘴，她说错什么了吗？
郭宏军心里惊讶极了，他不禁侧目看向站在跟前的小姑娘，她说有二十三岁，眼神很老练，可是长相却很稚嫩，估计也就是才十七八。
十七八岁的年纪还应该承欢父母膝下吧，坏件率竟然都了解，竟然还知道模具浇注，现在的年轻人都这样厉害吗？
不能只开会，不追踪，不落实，像重工这样的企业，浑水摸鱼的大有人在，她刚才还在夸他能称为楷模，她一个小姑娘，却比一般人更有责任心，倘若假以时日必不能小看啊。
怪不得母亲国庆节演出回家之后，不停的提起，幸亏去了宏景制衣做衣服，要不哪里去找演出服呢？
又说，小姑娘真不错，真没有见过这么利索的小姑娘，要是长得再漂亮点，文化再高点，配咱们家小严真是不错。
这小姑娘长得也不丑啊，但是真没有看出来了文化不高，说话一套一套的，这思想么，很深邃！
正巧深远和青蓝的人回来了，郭宏军也收回了自己的思绪。
江宏景见状也回到自己的位置，不禁忐忑起来，不知道哪句话自己说的不合适，郭厂长竟然不高兴了。
深远的人开口：“郭厂长，我请示过了，一件只能降三块钱，再降公司就做不动了。”
青蓝的人跟着在后面：“我们一件也只能降四块钱，郭厂长，这一两年棉花贵，布料也跟着涨，老板说再降也做不着了。”
郭厂长眼神眯了眯，心里冷笑，他可不信工人的衣服全是纯棉做的，还棉花贵，新闻上都播了新疆棉花大18 面积发展，蒙谁呢？
他把样册往桌子上一扔，冷冷的开口：“我们已经合作过好几年了吧，这一次集团是不准备再做的，可是今年工人的收入本就不好再不做工装，工人们意见会更大。”
他很生气，效益好的时候他们提高价格，他没有说什么，现在他们厂有困难了，要求降价，一个个的就这样的嘴脸。
青蓝和深远的人则很坚持，两人都表示很为难：“之前供货的价格就已经很低了，现在人工也涨，材料也涨，老板说没有再降的空间。”
用老板的话说就是瘦死的骆驼比马大，拔根江北重工的毛都比自己的腰粗，江北重工说没有钱，谁信，顶住价格，顶住就赢了。
郭厂长点点头，“那就给宏景制衣做吧。”
三个人都瞪眼了。
江宏景也瞪眼了。
“我说了这次不仅要求质量上，而且要求价格。”
“青蓝第一次报价42，降四块，38一件，深远第一次报价41，降三块还是38一件，宏景男装报价29，女装报价32。就是宏景不降价都比你们低不少。”
青蓝和深远的眼神像刀子似的，嗖嗖的就过来了。
江宏景真的傻眼了，前世今生做服装她都是第一次接这么大的单子，真没有想到，青蓝和深远的报价会这么高，要是早知道，一件报35也行啊。
“青蓝和深远，咱们也合作多年了，你们的质量是可以信赖的，但是这一次，工厂真的有困难，咱们下次再合作吧。”
下次再合作，两个人的脸色不由得都冷下来了，就这一次的价格就被宏景制衣给拉下来了，江北重工一年四季的工装，恐怕以后也难回别人的手中了，除非是价格比宏景制衣更低，要么就是坚持涨价都不做，后者几乎是不可能的，竞争这么激烈，你不做，有的是人愿意做的。
☆、第75章 失意
江宏景心里堵的慌，她也不是故意要拉低价格的，这下好了市场价格被她拉下来了，真不应该只想着自己的利益，为什么不考虑一下市场？
青蓝和深远的人不敢对郭厂长有意见，重工三厂他们拿不下，还有一厂二厂，只盼着宏景千万别去搅局。
他们走的时候深深的看了江宏景一眼，江宏景撞着胆子无辜的看过去。
“来，来，来，”郭厂长示意江宏景过来，“别在意他们，小李带她去财务，她带了样板来，让财务的人去挑挑，姑娘喜欢什么样的多，就订哪个款式。再找个车间，问问男孩子喜欢哪个款式，定好了来我这。”
江宏景心中不由得苦笑，这梁子恐怕就结下了吧，报价的时候她真的没有想太多。要是问过肖宇，根本就不会有这样的情况吧。
工人们对新款式的工装很感兴趣，最后定下来的两款也是江宏景觉得最好的，库里没有这种衣料，只能在江北采购了，一件衣服能挣个十块钱就不错了。
江宏景深深的后悔，一直都回到店里，都没有从低沉中回过神来。