人贵在知足，勿忘初心。不能让眼前的利益眯了眼睛，她最在乎的是顾致城这个男人而不是什么名什么利。
想到这里，张翠莲笑着说道：“这个价格确实不错，我若是抬价也有些不知抬举了。只是小姑也别生气，我有话直说。既然小姑问我要设计图，那咱们就事先说好了。你这个设计图是一次性买断，还是就单单的买这一次。如果一次性买断，独家经销那我的价格肯定就不能就这么便宜。可如果不是的话，那倒没关系。外面的人模仿也无所谓，将来我自己有钱开了一样的店也不算对不起你是不是！”
丁可扯了扯嘴角，叹服的点头：“你果然是个精明的，想事情还真是周全。你的意思是版权对吧？那好，我的店自然就是我独家专营的品牌。用户也是中上层次的人，所以我不想要别人模仿。翠莲，你说个价格吧。你是不是想要股份？”
张翠莲微微一愣，没想到丁可早就算计到了这一步。看来她也是做了两手准备，如果自己是个糊涂的那就一个月三四百块钱打发了。如果自己是个精明的，那就按照股份给钱。
张翠莲微微一笑：“小姑真是高看我了，我有自知之明。这个股份我肯定是不能要的，这是你的心血。设计理念是一个方面，品牌还在于如何经营怎么推广。”
丁可赞同的点头，张翠莲看事情很是公正。接着张翠莲开口道：“小姑应该看得出来，我设计的衣服在目前为止还算是比较受欢迎。你一件衣服卖个百八十块钱，除了衣服本身质地之外款式是一大亮点。”
张翠莲的话不假，丁可抿了一口茶示意张翠莲接着说。只听张翠莲道：“我每个月给你一份设计稿，你先做针织衫这一个季度的衣服。第一年算下来，你看看我的设计如何。如果卖的好，咱们一年签一次。”
丁可想了想，这个主意还算不错。而且张翠莲对她自己也有保护，大家按照合同办事有了纠纷也好说话。
有了合同张翠莲就要按照日子给自己设计稿，这是对她本人的一种约束。同事如果第一年效益好，第二年张翠莲想要坐地起价也有依据。
“这个女人不容小觑。”丁可心里感叹，面上却不露丝毫。
笑着问道：“那这第一年，你准备要多少钱？”
张翠莲笑道：“一个月一千块钱，这个设计稿我将版权卖给你。小姑是个生意人，既然开了服装厂而且想要做品牌生意。想必也要注册商标，竞争对手要想模仿咱们也有理有利不是。就算是将来打了个官司，今天的一纸合约就是最好的证据。”
丁可没想到那么长远，做自己的品牌她想到了。还一度窃喜自己的想法，没想到人家张翠莲竟然想到了竞争对手的模仿甚至因为版权打官司。
她竟然输给了一个黄毛小丫头，还真是有些不服气。虽然无可奈何，但她不得不承认张翠莲越是如此她就越抓心挠肝的想要与她绑在一起。
“一个月一千块，看似我这里你付出的薪酬最多。可你想想，你一件衣服卖一百块钱。你卖一百件衣服要多少钱？”张翠莲劝说着丁可，后者有些无力的说道：“全市能有几个人买啊，县城里的人就更不用说了。你这还不算是狮子大开口？”
张翠莲笑道：“难道你就要在这一个城市里卖？你有专门的工人，难道就不能雇两个业务？他们有底薪有提成，去各个城市里打开市场渠道。越来越多的人在你这里上货，你说钱是不是越滚越大？”
丁可恍然大悟，点点头：“你这不只是设计师，还是个军师啊。”
张翠莲又道：“以后咱们每个月都有新样式出来，每个款式都有小小的差别。少女风格的，白领风格的，成熟风格的，前卫风格的。款式多了去了，咱们现在只是刚刚起步而已。将来越做越大，款式要求也越来越多呢！”
丁可笑着点头：“你这么一说，我浑身有劲儿恨不得一下子就将厂子开大！”
张翠莲点头：“那就这么说定了，不过头三个月你就按照三百块钱给我就好了。我给你四张不同款式的设计稿，三个月之后能不能接受我要的价格，你自己决定。”
双向选择，没有人趁机坐地起价也没有人会觉得委屈了自己。
☆、第七十五章 峰回路转
第七十五章峰回路转
张翠莲最近非常的忙，又要准备期末考试的复习又要准备给孙耀威稿子还有就是给抽空给丁可化设计图。
“切！又去图书馆，现在在图书馆一呆就是一天。还真以为自己能拿一等奖学金？”冯小杰与季瑶从食堂走出来，就看见张翠莲抱着几本书往图书馆里走。
“她？”季瑶撇撇嘴：“她爸妈那么势利，那一点点的奖学金够干嘛的！”
冯小杰讽刺道：“也是啊，要是她能找到一个像你对象家里条件这么好的。也不用想破脑袋去赚钱了！”
季瑶挑眉得意：“我对象？就她那个德行，给我对象提鞋都不配。我未来婆婆说了，就喜欢我这样才华横溢长得好看又会打扮的。张翠莲这个土鳖，只会自己织毛衣。哼~”
冯小杰瞟了一眼季瑶，心里不以为然的说道：“天天我未来婆婆我对象的，也不知道他们是不是真的那么稀罕你。还才华横溢，会跳两个舞能上台嘚吧两句就叫有才了？”
两个被原宿舍孤立的小姑娘，同命相连的走在一起。各怀鬼胎各有打算，心里头都瞧不上对方但偏偏还要一起凑。
交给孙耀威的稿子还容易一些，张翠莲事先准备好了大纲确定了小说的方向。光是细纲也足足有一万多字，每一个分卷每一个出场人物都有十分成熟的设定。在哪里设下伏笔，在哪个阶段反转都有备注。只要按照细纲去走，按日交稿不成问题。
期末考试的复习稍微麻烦一些，好在平时张翠莲的底子打的不赖。最后几堂课，老师们通常会圈出重点。张翠莲事情太多，她不奢望考个前几名门门功课都是优秀。但也不允许自己有不及格或者刚跨及格线的科目，良好是她的底线。
剩下的就是给丁可的设计图，好在学校课程里有简笔画。动物植物山川人等，只需要简单的几笔就可以勾勒出形状来。
寒假开始也就是东北最寒冷的时候，这个时候卖什么及臀毛衣或者什么开衫都不大合适。而且快过年了，大家都想要选一条颜色鲜艳的衣服。
张翠莲设计的第一批就是给三十岁以上的群体。这类群的人还是舍得穿敢穿，逢年过节又喜欢相互攀比的时候。
第一件衣服是圆领的羊绒衫，质地最好价格也要最昂贵。藕荷色为底，通身都是牡丹花。既不那么花俏又不会太过庄重。前襟最中间的部分，张翠莲设计为乳白色四指宽的长条用同颜色的拉链。两侧各有一个小兜，兜口同样用乳白色凸显出来。
这样一衬托，原本有些老气的牡丹花立即鲜活起来。这款衣服二十出头的小姑娘穿不出味道，五十多岁的妇女又显得娇俏。张翠莲给了一个建议价格，标价为两百八。
镇店之宝，许多人好几个月的工资就这么没了。
第二件衣服依旧是圆领，不过适用的群体却是二十左右的少女系列。小毛衣就是绿色的，不同的是袖子略微宽松有些像是套袖，而腰身也与以往不同是掐腰的款式。领口与手肘的位置，全都用蕾丝花边凸现出来。
这种风格在后世那叫森女系，没有人不知道什么叫蕾丝花边。但张翠莲最早真正接触，还是女儿翘翘的小袜子。带有蕾丝花边的小白袜子配上一双红色小皮鞋，那个时候的翘翘别提都漂亮了。就像个小公主似的，其实那镂空的蕾丝花边也没两个钱。
不过这个时候，丁可未必能找到真正的蕾丝。那就用绿色的棉布做成镂空就可以了，只要看着漂亮又结实耐用就足够了。
张翠莲特意在这个衣服下面写了一行字，上架的时候一定要与蓬松短裙一起搭配。这种裙子虽然不多见，但丁可有许多货源相信这点还是难不倒她。即便是找不到，那按照张翠莲的设计图也一样可以做出来。
第三件与第四件差别不大，都是五十岁左右的妈妈装。夹克式开衫拉链装，款式保守庄重颜色也以冷色调为主。乍一看特别像那种香港豪门剧里的太太，优雅高贵富态。
丁可拿到了设计稿，看着上面的图纸激动地忍不住发抖。这简直太好看了，与平常的衣服没多大差别。不过就是在腰身上或者袖口处略微改动了一下，就有如此大的效果。
“这个我觉得会卖的不错，裙子如果没有现成的你可以做一套。不用针织，普通的毛呢就行。”这个时代，最流行的还是长长的毛呢长裙。张翠莲画的这个蓬松公主裙只要在腰身上多几个褶皱，裙子就自然呈现出蓬松状。
丁可激动地连连点头：“行，我这就回去加班加点的先做出样子。最好赶在你退校之前让你看看，那个你家是不是在……”
张翠莲连忙给出了谢家的地址：“不用那么敢，我就算是离开学校也会在这里住。这是我养父养母的家，你拿过去他们不会大惊小怪也不会趁机对我怎么样！”
邵华的那一闹，张翠莲成为了学校里的新闻人物。她的那点身世自然就不是什么秘密，稍微一打听都有人知道个一二。
丁可松了一口气，她可不希望眼前这个姑娘被老观念或者愚孝给打死。日子还长，大家有太多美好的生活要去过。
考完了试张翠莲收拾好东西回到了谢家，这个寒假她是不准备回亲爸亲妈那里了。
但是天不遂人愿，1990年注定是一个不平凡的一年。似乎所有的麻烦与误会都商量好了一般，接踵而至。
1990年的春节来的特别早，1月26号就是除夕了。张翠莲过了元旦才退校，没过几天就要准备年货了。
邵华左等右等张翠莲也不回家，她又不知道谢军搬到了哪里。此时去学校找，学校也不可能有人知道。两口子急的像是热锅上的蚂蚁，眼瞅着那边来催相亲这头却连人都找不到。
“你们找不到谢军，他家亲戚还找不着么？你去问问他弟弟，不就知道了？”邵华的婆婆给出了一个主意，两口子这才忙不迭的往那头走。
谢友两口子脸色难看，季红更是刻薄的开口骂道：“我就说你哥跟你起了外心，哼，现在知道磕碜了吧。你还是他亲弟弟呢，到现在都不知道他搬到哪儿去了！”
邵华惊呼：“啥？你们都不知道搬去哪儿了，这怎么可能呢。你们可是新兄弟啊！”
季红越想越生气，忍不住猜测：“是不是嫂子生不出来孩子，让张翠莲生一个？”见到众人诧异的表情，季红觉得这件事儿的可能性很大：“没准是真的呢。不然咱们给他一个儿子，他都不要那是为了啥呀？还不是想自己生一个！”
邵华听得心惊肉跳，这个消息对她来说不能更震惊了。谢友气的上前踹季红：“胡说八道什么？”
季红被当众踢了一脚愤慨还嘴：“那不是这个原因是啥？你告诉告诉我，他们为啥去城里？就算是去了，为啥不告诉你这个兄弟？”
谢友气急：“为啥，为啥？还不是别你们这群人吓得！过年的时候嫂子家来人就为了借钱，没借上在他们家打了一仗。没过几天，你就闹着要把儿子给人家当养子。谁不知道你图的就是三哥家的那点存款，你们一个个这样他不跑能咋办？”
邵华两口子没想到谢军这么有钱，以至于两边的亲戚都在心里头惦记。只不过她还真是有点担心，谢军对张翠莲那么好。别是起了什么歪心思，耽误了自己的大事儿。
张广福也觉得丢人，要是传出去了可没脸见人了。连忙上前问道：“行啦，你们两口子就别打嘴仗了。你们想想看，怎么能联系上谢老三！”
谢友这才不情不愿的说道：“我知道电话，我给三哥打个电话问一问。”
邵华两口子又忙不迭的去了老谢修车铺，到了门口都忍不住倒吸了一口气。
张广福站在不远处，嫉妒的对老婆说道：“你说谢军怎么能这么有钱？这么大的门面，到底是租的还是买的？”
邵华厌恶的瞪了一眼丈夫，没好气的嘟囔：“哼，现在是个男的都比你强。你就是个窝囊废！”
两口子事先打了电话，谢军董丽华与张翠莲也做了准备。先不说心里头怎么想的，面上倒是高高兴兴的将这两口子迎了进来。
谢军特意关了店门，在屋里头支起来一张桌子。五个人围坐在一起，一边吃饭一边聊天。
邵华吃到一半，拉着董丽华的手开始抹眼泪。说着自己的不容易，说着张翠莲越大越跟自己分心，说自己好几个月见不到孩子想的睡不着觉。
张翠莲早就把学校里的事情跟董丽华学了一遍，此时再看邵华在这一副慈母难为的模样倍觉恶心。
“行了吧，演的差不多就收一收。有事儿说事儿，费劲找到了总不是让我回家吃口饭那么简单吧！”张翠莲忍不住出口讽刺，表情也难掩厌恶。
谢军等人毕竟都是长辈，四个人互看一眼倍觉尴尬。张广福想要发火，此时也没了脾气。只能在一旁一口一口的喝着闷酒，邵华倒是精明。一捂脸，呜呜咽咽委屈的哭起来了。
指着张翠莲哀怨：“你怎么就不能理解我呢，呜呜呜，我是掏心掏肺的为了你好啊！”
☆、第七十六章 回家
第七十六章回家
张翠莲别过脸，不为所动。邵华只得拉着董丽华的手，边哭边解释：“我给她找的人家可好了，你说我能害了她么？她过得不好，我又得了啥好处了？”
董丽华不好再说别的，只得小声的劝着：“你说的不假，咱们都盼着孩子好着呢。孩子好，咱们当老人的也好。你说是不是这个理儿？”
邵华与张广福两口子连连点头，谢军在一旁皱眉质问道：“你们两口子也真行啊。有话不能好好说？非得去翠莲的学校里头闹？”
说完看着张广福：“老张你也真能耐啊！养家糊口没看见你有本事，一身的脾气往姑娘身上用。你可真尿性啊！”
张广福脸臊的通红，瞪着张翠莲生气：“你咋啥都往外说呢？”
谢军挑眉：“咋地，不能跟我们说啊？”他生气的指着张翠莲，愤然的高声喊道：“你知道你们这一闹腾，全学校都笑话翠莲。啊？”
张广福缩着脖子辩解：“啥全学校啊，学校里那么多人谁认识她啊！”
“哼！”谢军咧嘴冷笑：“一传十十传百，好事不出门坏事传千里。还用的着都看见啊？亲爹拿鞋底削，亲妈不让上学回家相亲。你们两口子可真有正事儿！”
邵华继续装无辜：“那还不是她说话气人？你说这都多长时间不回家了，我们也想得慌啊。”
张翠莲忍不住讽刺：“想啥了？你们能想我？想我开学怎么攒的学费？想我一个月怎么挣的生活费？想我这都冬天了，有没有新棉袄穿？想我啥了？你们空手看我去，哪怕一个熟鸡蛋也算你们有心了。”
她翻着白眼，狠心的揭穿：“我回家六年，都没有听过你们今天这些好话。说的比唱的好听，那就立个字据。以后我嫁人，不管人家要什么彩礼钱！”
邵华闻言急了：“啥叫不要彩礼？”张广福在桌子底下用脚碰了一下她，邵华立即想明白过来。好脾气的解释道：“这男婚女嫁，自古以来都得有聘礼。这是男方那个看中你的表现，你怎么能不要聘礼呢？这不是我要的问题，而是家家户户都得守的规矩！”
张翠莲嗤笑：“那规矩里还有陪嫁呢，人家给了聘礼你打算给多少陪嫁啊？”
邵华被噎了一句，张口就想胡诌八扯吹牛皮。张广福知道自己婆娘的德行，张口就出保证压根就不心思旁人的是不是记得。
他抢在邵华前头保证：“就算是给了彩礼，以后也当做陪嫁再送回去。不过就是一个面子的事儿，你这孩子当什么真啊！”
当什么真啊，这话在张翠莲的一生当中听见过很多次。邵华是属于急脾气没脑子，心里头的那点盘算全在脸上写着。张广福是个怂货，从来只说好听的话。达到了他的目的，就算谁死了都没关系。
“那就立个字据，以后你们要是犯浑我们可有说的了。”董丽华想的天真，以为白纸黑字写着就不会再影响张翠莲。
可这种事情又没有法律约束，是双方自愿的行为。张翠莲是一点都不相信这两口子的人品，与谢军互看一眼双方了然。