剩女甜园完本[经商种田]—— by:焱然
焱然  发于:2016年11月28日

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丁少夫人握紧了拳头,闭上了双眼,良久,方睁开眼睛,恶狠狠道:“我绝对不会让你嫁进丁家的!”
“那我谢谢您了!我还真不想进那丁家!”
“你的话当真?”丁少夫人一瞬不瞬地盯着林雨,试图在她的脸上找到答案。
“我说了许多遍了,我根本无意!”林雨懒得理她,给了她一个白眼。
“你最好记住今天的话!”丁少夫人一字一顿。
“那你也最好记住我说的话。”林雨也无比认真地道:“别惹我!”
说完,一个转身,道:“友峰,我们走!咱们宁愿自己单干,也绝对不要与丁家合作!”
李友峰使劲耸了一下双臂,脱离了掌柜和伙计的钳制,冷哼一声,也跟着林雨走了出去。
两人刚走,掌柜的从地上捡起了李友峰刚刚掉的那个鞋底。他反复端详着,又仔细摩挲了一遍,道:“少夫人,这鞋底做的当真是好啊!”
丁少夫人拿起鞋底,勾了勾嘴角,道:“鞋底再好,没个好帮,也终究上不得台面。”说罢,将鞋底投进了火炉中。“今儿这事儿,要是传进了少爷耳朵里,你们三个就掂量着看吧!”
“小的不敢。”三人同时答道。
丁少夫人轻哼一声,继续进屋挑她的布料了。林雨说的也没错,只要她没那个心思,她就只看好自己男人就行了。
这边,林雨和李友峰出了门,李友峰道:“大姐,刚才真是对不起。”
林雨也刚顺过来气,她真是没想到会遇见丁少夫人。回头看了看这家店铺,那随着风飘扬的幌子上可不就写着“丁记”二字吗!也合该她与那丁少夫人有这么一遭,刚才怎么就没看到呢!
“没事儿,你刚刚也是尽力帮我了,那两个大男人一起拉着你,你也动不了。不过,也幸亏你没打她,不然咱俩铁定被抓起来。”纵然这两次林雨都很想抽她,但都忍住了。和人家斗几句嘴没什么,若是打了人家,那性质就不同了,这点理智她还是有的。而刚刚李友峰虽被他们拽住了,但是他一直努力往林雨这边挣扎,生怕林雨被丁少夫人碰到,他也是尽力了,林雨又怎么会怪他?
“大姐,你刚刚说——她要闹的话,你就嫁给丁家少爷?”林雨这话太惊世骇俗了好吗?李友峰都被他这大姨姐的话惊呆了!她这也太彪悍了,比一般农村妇女都厉害!
林雨有些尴尬,这跟正妻说“你惹我我就给你当小三”的话,即使放到现代也是很不好的。可她刚刚太生气了,她都说多少遍了,不会嫁入丁家,可她就是不依不饶!得,说了句这样的狠话,她才终于老实了!若是能永远避开她,她爱怎么想就怎么想吧!
“我刚刚就是故意气她的。就丁家用八抬大轿抬我,我都不会嫁给丁嗣的!”说句不好的,她在现代的时候,长的不是多好,但也绝对不赖。也不是没人对她示意过,即使是她刚毕业,不好意思跟家里要零用钱的时候,宁愿顿顿泡面,她都没堕落过,难道来了古代就会?再说,即便丁嗣是个独身的男人,他那种富二代的狂傲劲儿,她也是不喜欢的。左右都是剩女了,她还会怕挑么?自己不中意的,是绝对不会染指的。
林雨的话让李友峰又是一惊!为了气人,这话都能说了!他是不服不行!
“坏了,我那个千层底掉他们铺子里了!”李友峰忽然想了起来。
“唉,你这会儿回去也是自讨没趣,算了,不要了吧。”林雨深知,以丁少夫人的性格,必定回去又被挖苦一顿。她刚刚让他们走,不是说她心里就算了,她还是不放心自己的,所以自己还是少去她面前晃荡吧。
“嗯,我知道。我也没想到大姐与她还有这过节,不然我绝对不会张罗来这儿的!”
“我明白。”林雨道,“咱去下家看看吧,上次卖毡子的时候,那老板挺好的,出价也痛快。这次他要是能答应长期合作咱们一双少上一两文钱也是不打紧的。他路子宽,咱要是能搭上,也省着咱们折腾了。当然,若你将来想自己干,也可以从中摸索一下。”
“诶,我知道了。一会儿我就听大姐的。”刚刚那伙计狗眼看人低,李友峰还是印象很深刻的。所以这次,他也要看看林雨怎么和人家谈价,自己从旁学着点儿。
☆、第六十三章 希望
商业街从西至东就这么一条,两家布匹行也相隔不远,走了没几步就到了。林雨特意瞅了一眼,门前的幌子上写的“杨记”。
李友峰帮林雨打了帘子,进得店铺,便觉得货品很多,但丝毫不乱。
这店里,一面的柜台后的货架上码得整整齐齐的布匹,另一面的货架上是各色皮毛。而柜台上,则一面是粗布,一面是鞋子、帽子、手焐等成品。
中间是一个大的案台,各色各样的针线按照大小、颜色在小架子上摆得十分规整。一个老师傅正在那儿站着锉一块皮子,两个半大的小伙子正在边儿上认真地看着。听到有人进来,这才抬了头,问道:“客官,您想看点什么?”
林雨微笑着道:“我姓林,有事想找你们掌柜的。”
小伙计从里边儿出来,道:“您先坐小炕上!若是方便,您告诉我找我们掌柜的什么事,我好给您传个话儿。”
林雨和李友峰便在门边儿的小炕上坐了。
林雨道:“上次卖给你家一批毛毡,不知卖的如何?”
小二一听,“哎哟,上次的毛毡是您卖的啊!真是失礼了。那您这次?”
“这次有了点新东西,想让你们掌柜的看看有没有兴趣收购。”
“是、什么东西?可否拿给老爷子看看?”那个刚刚在锉皮子的老师傅出言问道。
林雨笑着站了起来,从李友峰拎着的包袱里拿出了一个鞋底,走到案板前,递给了老师傅。
老师傅的眼睛亮得很,像他这样长期做缝纫的,眼神儿应该不太好的。可他的垂下眼皮的时候给人感觉十分和蔼、慈祥,抬起眼皮,又觉得那眼神铮亮,仿佛能看透一切。
他拿着林雨的千层底,翻来覆去,看了又看。虽然和丁记的那个伙计是一样的动作,但他一看就是十分用心的在观察。最后,他把鞋底放在案板上,有些褶皱的右手在上面轻轻一抚。道:“确实是好功夫!针脚之间近乎一样大小,最奇的是,每下一针,力道都是一样的,而且是一下一针,毫不含糊。奇啊!真是奇!”
说罢,他抬眼看了一眼林雨,“你说,上次的毛毡也是你卖的?”
林雨看着他的眼睛?3 秃孟袷强吹搅怂镂蚩盏幕鹧劢鹁Γ羰亲龃硎碌娜耍谒媲埃峙率遣桓胰龌训陌桑?br /> 林雨微笑道:“正是。上次的毛毡是卖个稀罕,以后若是能长期合作,有好毡的时候,我必然也是先想着这里的。”
“林姑娘这话说的中听,相信我们东家也会喜欢和林姑娘合作的。”老师傅点了点头,慢悠悠地道:“这样的鞋底,你有多少要卖?”
林雨道:“我们想谈谈合作的事情,若是贵店有兴趣的话,那么百十来双也是有的。”
百十来双?老师傅有些惊了!百十来双千层底不难,他也可以做得很好、很快。关键,若是百十来双都是这样的手艺,那他也是要自叹弗如的。最为主要的,有这样手艺的人怎么只做鞋底呢?鞋底可是所有缝纫的东西里面,最不挣钱的了!
但是他也不好多问,只对身边的小伙计道:“你去后院,将东家请来,说是贵客到了。”
小伙计得令,快步打帘子往后院去,没一会儿就将上次和林雨谈毛毡生意的东家请了过来。
“林姑娘,有日子没见了。”说着便冲林雨拜了一礼,而林雨也福身道:“杨先生。”
“在下杨毅,是东家,也是掌柜。先生万不敢当,称在下杨掌柜便可。”
“以为您贵人事忙,所以求见了掌柜。却不曾想,您亲力亲为,掌柜也是自己。”
“小本经营,能省则省嘛。”样衣谦虚道,“对了,不知林姑娘这次有什么好东西想要卖予在下?”
“是这个。”不待林雨回答,老师傅便递给了他,同时,对他点了点头。
杨毅接过,看了看,道:“是好东西。我们的价钱上一定公平合理,只是不知道林姑娘要卖多少?”
林雨微笑道:“少了也不会特意找杨掌柜了。上次您来我这里买毛毡的时候,听您说是要卖去禹州。所以私心想着,您在禹州必然是有门路的。我们这次来,是想和您谈谈,可否进行长期合作。”
杨毅的手在鞋底上来回摩挲着,略略沉思,道:“想必林姑娘也是有长期的货源了。若是质量都能达到这种要求的话,我也很乐于长期合作。”
林雨回头看了看李友峰,李友峰冲她点了点头。
“这都没问题。”
“这样,林姑娘的鞋底品质很好,往常这样好的千层底,我们收的时候,会给到十五文的价钱,不知林姑娘可否满意?”
因林雨之前就和李友峰打听好了价钱,所以也就同意了。
出了门,林雨低声对李友峰道:“我原想着咱们价格卖得低些,借杨毅的力量,把咱们的鞋底卖到更多地方。但是目前来看,杨掌柜也摸不准我们的实力。若是他以后想要在这方面价格垄断那自然还是与他合作。若是不能,你便在这过程中多学一些吧。当然,若是只与他如此合作,那么将来的日子也是不会愁的,只是不会大富大贵,回本也会慢些而已。这个中的意味,你揣摩一下。”
“诶,我知道了,大姐。”李友峰应着。
“我现在忙活着摊位的事情,这个难免有些顾不上,以后就靠你了。”
“大姐,你快别这么说,我如今能有这么个营生,还是多亏了你的。”李友峰也确实感激。自打林雨回来,他家已经赚了不少钱了,可以毫不夸张的说,他一辈子都没见过这么多钱。他当初想要仗着妻子、母亲的关系和林雨合作,是下了重赌的。目前来看,这个赌,他稳赢了。大姐谦虚,为人又和气,跟着她干,一定没错!
“我是想你好好干的。我私心里是这样想的:咱们目前只有一台机器,能做多少也是有限的。但是,以后一定会越赚越多,咱们也可以有两台机器、五台机器、十台机器、甚至更多。到时候,别的地方不说,周边的县镇,完全都可以穿咱们出产的鞋子!但是,这是一个长久的过程,是一个很大的目标。很难!你,敢挑战吗?”林雨正视着李友峰,她能看出来,这个男人,是不甘于庸碌的,从他想要与自己合股开始,他就有着敢拼、敢赌的野心,那么,自己就给他描绘出这样的蓝图,至于画笔,就在他的手里!
☆、第六十四章 人心
林雨不是没说过类似这样的话,但是,李友峰从来没往深处想过。他是不敢想,也想象不到!他一个山沟里的农民,纵然有野心、有报复,可从没想过具体到现实里,他可以拥有一个那么庞大的商业势力!
看着林雨熠熠的双眸,李友峰的心仿似被狠狠撞了一下!
“大姐,我一定会努力做到!”李友峰的眼中充满了坚定。林雨已经给他描绘出了那样灿烂的未来,那他有什么理由不去拼搏呢?是的!他可以!
二人回到了摊位,李友峰把鞋底拿去杨毅那里,而林雨则留在了摊位上。
李母告诉林雨,丁嗣刚离开不久。
林雨松了一口气。这对夫妇,一个天天来报道,一个防自己防到魔怔。殊不知,自己对他们根本没兴趣!看来她以后要在丁嗣常来的那个时间避开一下了。
过了几天,林雨泡的第二缸玉米已经泡了半个月了。因为上次的口感略差,所以林雨这次多泡了五天,其间还给换了一遍水。
林雨做酸汤子完全是摸索中前进,她也希望能够越来也好。第三缸也泡上两天了,她准备看看这次的质量,再决定新的一缸会泡多久。
去推水磨的时候,鲁家磨坊答应了来回接送的,所以也用不着家里这些人跟着。摊位那边人不能再缩减了,所以林雨就一个人到了鲁家。
一见林雨来了,鲁大婶就热情地招呼着,推磨时还三五不时地帮林雨递水。
“林姑娘,前两天吃你那酸汤子了,味道还真是不错!酸汤子就是用这泡完的苞米做的吧?”鲁大婶见和林雨熟了些,便张口问道。
林雨心中一震,心说难怪今日鲁大婶如此热情,之前来的两次,她都没有多热络,反倒是鲁大叔,因为自己给出的养猪的方法,而对她颇为友好。想来,是见自己酸汤子卖的好,她这里眼馋了。也是,这东西别人不知道咋做的,他们鲁家人心中必然是有个谱的。只是他们未免太过贪心不足。如今厉云城里,人们都排着队来他家推磨,家里每天搜集的糟糠能装两麻袋,养得起他家这十几头猪!可即便这样,他们居然还眼红自己的这么点吃食,当真是人心不足!
林雨勾勾嘴角,道:“鲁大婶真是聪明呢。”
林雨的语气不若刚刚那般柔软,鲁大婶也听了出来,可她想要探得酸汤子的方子,又怎会被林雨一句话说回来呢?便又绽开了笑脸,道:“林姑娘心思灵巧,竟能用苞米做出那么稀罕的东西,如今这厉云城里,谁不知道,但凡是林姑娘出手,就没有不成的事儿呢?”
这一顶高帽戴得,林雨都有些信了。也是,自打她做生意以来,凡事都是顺风顺水的,何曾出过什么岔子?不论糕点、鞋垫、肉干、酸汤子、片汤,哪个不是大受欢迎?连那鞋底,都是才卖一百多对,就又接了个两百对的订单?如今走在街上,又有几个人不认识她的呢?
果然是人红是非多?这才卖火了几天哪,就有人盯上了!
“鲁大婶过誉了。我本就是胡乱琢磨的,能够受欢迎,我也是很意外的。”林雨继续往磨上淋着水。
“我那小孙子啊,就爱吃你的酸汤子,但就是贵了些,我也不能天天去给他买。”鲁大婶继续道。
又是打着孩子爱吃的幌子!鲁大婶的话,竟和当初李月灵的话如出一辙!吃一堑长一智,林雨又岂会上当?
于是,林雨退了过来,对鲁氏正色道:“鲁大婶,我与你说实话,这酸汤子,我真的还在摸索阶段,就是我想教你,也教不了。何况,这泡水、做面,到最后攥出来汤条,每一步都是需要功夫的。而且就算是成了,以后做汤子还是需要人手。你眼瞧着我是挣钱,可是,这每一步要支出多少钱,你根本没看到。我一个小摊位要养活四个人,挣钱只是糊口而已。若是可以,我也想轻轻松松开个磨坊算了呢。”
与人相处,总需要留有余地,林雨希望鲁大婶能够明白。
但是鲁大婶却暗暗生气,总觉得林雨就是藏着、掖着不想告诉自己。也罢,总归林雨还是要来的,她想知道的话,总会有办法的。
“哦,那既然难,我也就不张罗了。我原想着,这磨坊啊,头些日子刚降价的时候,确实有那么几天是人特别多的。后来人家那两家也跟着降价了,我们这磨坊啊,生意又同原来一样了!唉,这日子也是难啊!”鲁大婶见林雨不想说,也就转移了话题。
什么叫人心不足?林雨在心里冷哼一声,道:“鲁大婶,即便他们都降价了,大家依旧旗鼓相当。可是,因为用驴,节省了时间,每天能推的磨不是更多了吗?又怎么会同原来一样呢?何况,家里养了猪,猪吃的又比旁人家不知道好多少,以后更是回报丰硕,又怎么会艰难呢?”
林雨回答的笑眯眯的,可鲁大婶就觉得她有些油盐不进了。有的人往往这样,第一次帮了他,以后再帮助他,他便觉得理所当然,若不帮,便是十恶不赦。鲁大婶就是这样的人。她家生活宽裕,多少人都巴结着,今日一下子在林雨这碰了一鼻子灰,心中难免有些不顺。便道:“林姑娘说的是啊!我当家的也总说,人要满足。可我一家子老小,谁不想过好点呢?”说着,也不等林雨回答,又道:“只是我老婆子一直有个问题。林姑娘这苞米,怎么闻着都一股子怪味儿呢?难怪那面条是酸的,难道、难道、哎呀!原来竟是这样!这缺德的生意,你就是让我做、我也不做了!”
鲁大婶本来嗓门就大,这会儿因为故意夸张,还踢倒了一个木桶!
“哎呀,不好意思,这——”
林雨刚刚一直隐忍不发,这会儿却快被她气死了!那木桶里装得三十多斤的湿苞米,她要不是故意的,怎么会倒了?这也就算了,她还说自己的苞米是坏了的,这传出去她还怎么做生意?自己得不到,就也不让别人做了吗?

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