剩女甜园完本[经商种田]—— by:焱然
焱然  发于:2016年11月28日

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另一边,解决了品味居这边的事情,林雨便又回到了林宅,着手解决制鞋坊的事情。
虽然这边品味居里闹的挺大,可制鞋坊那边却一点都没受影响,或者说,那些暗处想要与林雨做对的人,并没有受影响。反而有变本加厉的趋势。原本只有三家追单不结尾款并有一家想要有样学样,最后被林雨拒绝,但包括这家在内,现在一共有四家。没追上单,尾款没来结不说,连货也不来提了。
“大姐,这些货咱们要怎么办?”****峰是个实惠的人,做买卖。只是我做、你买,从来不知道做生意还会出现这样的情况,若不是林雨曾经提醒过他,他甚至还会以为,若是按合同来,这些人付了钱不拿货,真是太亏了。
“且不管他们如何,咱们该怎么做还是怎么做。就算是订单里的做完了,咱们也可以继续去做,这都不耽误。没了他们。咱们可以走远些去卖。只要咱们货物够好,就不会愁销路。而若是他们有所行动,咱们也不能坐以待毙就是。”这件事终究像是一把悬在头顶的刀,你不知道她什么时候落下,所以担心总是在所难免。
林雨倒不是认为同舟共济是人之本性,相反来说,一涉及到利益,落井下石才是大多数。这些人过往知道她和青田雅居关系好、和杨家关系好的时候,都恨不能和林雨这样一个姑娘家称兄道弟,不管是家里有什么事情。赶两天路也要过来参加。而现在知道自己没有后台了,就开始挖空心思对付她了。
“而且你知道吗?就咱们这儿做出来的一双鞋,只在禹州城里平均就能卖到七十文的高价!”林雨呵呵一笑,“以前到底是我想的简单了。就算这次咱们真的遭了打击报复。以后也只会越做越好!”林雨不由坚定了信心。
人总是要越挫越勇,若是她现在就和夫人投降,那她也真枉费了穿越而来的机会了。
再次开业的品味居依旧门庭若市,不过在上菜的时候,林雨都要求伙计们能问一句“对什么东西不服”的话,尽到告知的义务。避免此类事情的发生。
几天平静无波,厉云城里也渐渐进入了过年的气氛。大街小巷里也都热闹起来,尤其到了赶集这日,到处都是进城购买年货的人们。
“东家,前面来了一个人,说是以前杨记的老板。”一个小伙计进了厨房召唤林雨。
今儿赶集人多,林雨也在后厨帮着忙。听到小伙计说是杨毅来了,赶快擦干净了手,让人把杨毅一家迎到了后院来。
“从今儿开始,我可就要跟着林姑娘混了!”杨毅笑着说道,那略显苍白的脸上胡子也长出了寸许,身边站着的,是他的妻子,两个儿子和当初在杨记的那位老师傅。
“杨老板客气了!您能过来,我可是求之不得!家里的事情如何了?”林雨问道。
杨毅笑笑,虽然有些奔波、不修边幅的样子,但却没有一丝落魄的感觉。
“净身出户。”
林雨心头一震,果然是被杨毅说中了。再看他如今的装扮,确实不复当初的讲究。
“好衣服都拿去当了。如今,也不讲究那些了。”说罢,又笑着给林雨介绍,她的妻子王氏,两个儿子,小名就是大宝、二宝,这位老师傅则姓牛,在杨记干了五十多年了,这次杨毅离家,一两银子没带,反而只要了牛师傅和他一起。
“家有一老,如有一宝。欢迎牛师傅能来我这儿!”杨毅能想得开,她也便不多劝,“你们来这儿了就当自己家。今儿铺子里有些忙,你们先留这儿吃些中饭,下午的时候我同你们一起回家。”
杨毅笑着点头,也没有说什么客气的话。
午后,林雨带着杨毅回了林家大宅,这会儿****峰正在厂房里监工,林雨带着杨毅等人就直接进去。
虽然是空旷的厂房,但是林雨在设计的时候也花了不少的心思。厂房里也是如卧室一般,是南北炕的设计,但是这炕又稍微矮一些,不到成人的膝盖高。从东至西,南北两边俱是炕面,厂房有四间屋子大小,这炕也便这么大。只是在中间两间房的位置,有一个膝盖那么高的宽阔矮墙,是两边共同的烟道。所有的员工,在矮墙这边的,俱是在摇着修鞋机,而那边的,则是绣花或者是剪裁不等。偌大的屋子里,竟然一点都不感觉寒冷。
☆、第二百九十三章 想法
眼瞧着几十号人都带着口罩,有条不紊的干着活儿,杨毅一家说不震撼那是不可能的。尤其是牛师傅,在看到修鞋机的那一刹那,激动的嘴角都抖了起来。
“这就是你那制作鞋底的机器?”言语之中都带着颤音,他也不用林雨回答,三步并做两步,就来到了一台机器前面。只见那工人一手摇着机器,一手拿着鞋底,眼瞧着没费什么力气,那机器中间的钢针就拼命起落,眨眼间就纳好了一行。再把鞋底轻轻一转,就调换一个方向,再如法炮制,一个鞋底几息的功夫便做好了。
在那边的****锋看见林雨带人进来,便也走了过来,和大家打着招呼。
牛师傅兀自在那惊叹之中回不过神,杨毅轻轻拉了一下他的胳膊,他才转过头看着林雨道:“太神奇了!我老牛活了一辈子,只当自己的手艺至少在禹州也是数一数二的,今儿见到这个,才知道天外有天、人外有人哪!你这随便一个年轻人,不,就是个小孩儿也能做的与我丝毫不差啊!”
自然,牛师傅的功夫是这么多年千锤百炼出来的,每一针的力度、宽窄,俱是经过了几十年打磨。可是机器的出现就是这样,会让一批本来以这个手艺生存的人再无用武之地。
“机器确实是这样,不过牛师傅您有的是阅历、是思想,这可是机器比不上的。而且这款式、舒适的程度等等都需要您这样的老师傅来把握。论起这些,不光是这机器,就是我们满屋子的人都加起来也不如牛师傅您”!林雨微笑着说道。就如她之前所说,“家有一老,如有一宝。”若是制鞋坊里有这样一个老师傅坐镇,那就是一笔巨大的财富了。杨毅带来这样一个无形的资产,自己更不能亏待了他!
听林雨这么说,牛师傅虽然不太好意思。但是还是自信的点了点头。确实,他做了这么多年,又怎么会被这样一个冰冷的机器比下去?但是看着这些机器上快速起落的钢针,牛师傅还是挪不开眼。
林雨又领着大家参观了一番。不管是车间、仓库,还是样品间,林雨都为大家一一讲解。
宽敞、舒适、整洁、有序,就是千里行给所有人的印象。在这里做工,不论是做哪一样。都会让人觉得是一种享受。
而因为做的是鞋子,难免就有许多布,这东西最为怕火,林雨就连防火的措施也做得很好。即便是冬天所有的窗子都封上了毛毡,但是里面依旧灯火通明,不会让工人们熬坏了眼睛。
“真好、真好!”牛师傅一路赞叹着。
到****峰办公室的时候,他这一路上已经抛给林雨无数个疑问的眼神了。
这会儿林雨请大家坐下,又从暖炉上取了水壶给大伙儿倒了热水,这才对杨毅道:“杨老板觉得如何?”
“不要叫我杨老板了。”杨毅笑着摆摆手,道。“以后我就给你打工了,要是你不嫌弃我,我又虚长你几岁,你就叫我杨二哥好了。”
“好,那就叫你杨二哥!”林雨接道,“不过杨二哥说错了!我并不打算聘用你。”
“哦?”饶是杨毅平时商海沉浮宠辱不惊,可这会儿人都到林雨这儿了,她竟然说不聘用自己了,他到底没隐藏住自己的尴尬。要不是看林雨眉眼含笑、十分正经的样子,他还真以为林雨是戏耍他们了。
林雨道:“杨二哥说是净身出户来投奔我。可是。你哪里是‘净身出户’,你这不是带了牛师傅过来吗?有牛师傅的技术、杨二哥的本事,到哪儿不?4 芏皆倨穑磕阏饣岫次艺饫铮艺饪墒切∶碛蠓鹆耍 ?br /> 杨毅隐隐猜到了什么。之前林雨说了,他来这里会给他千里行的干股。如今千里行的干股虽然不多,可杨毅如今一无所有,也是急缺这份工作来养家糊口的。但是他有自信,经过顶多三五年的功夫,他就能把千里行的商业圈扩大几倍、甚至十几倍!到了那时。他的财富也就累积到一定程度了,那时候千里行对他就会是一块鸡肋。他想要更大发展,就必须离开千里行。可是,经历了千里行的机械化生产,他一定不会适应外面一切靠双手的情况。而如果让他利用职务之便,把修鞋机弄到外面,又有盗取之嫌,届时不光林雨,连他自己也会鄙视自己。所以他来这里是经过许多挣扎的,他自认自己不输旁人,实在没必要沦落到一辈子给人打工的境地。只是,如果不来,他恐怕想要过上这样的日子也要十几年。本来林雨带他去生产车间的时候,他也是服气的,但是这会儿听林雨的意思,这——他实在是不敢想象。
“林姑娘客气了。”杨毅自己都没发现,他的声音竟然有些颤抖。
“车子跑得快,全靠马儿带。我们千里行如今缺的就是你们这样有技术、有本事的人。你们能来,是我们的福气。”
****峰也对林雨这话有些模棱两可,可是对方不接林雨这话,他也不好意思说什么。要说杨毅这人,一段时间接触下来,他就是看不透。人家那心眼儿,一转就是一个道道,得亏了他是友非敌。
林雨咬了咬唇,似是斟酌一般,半晌才道:“我有一个想法。我想把千里行的股权分为一百份,其中我、杨二哥各占一部分,友峰、二奎、大哥、三哥他们都可以出钱来加入咱们,一股分为多少银子,这个制鞋坊就算是我们合办的。而杨二哥全权负责管理,在十年内,你的股份会递增。比如说,给你二十个股,每年增加一个,直到增加十五年,到三十五股,成为占整个制鞋坊最大股权的掌舵人。如何?”
以前,林雨总想着把权力拢到自己手里,可是,“天下大事,分久必合、合久必分”,何况他们?她手里的东西多了,自己管理起来力不从心。千里行的前身,就是林雨对林雪的一个承诺,承诺给她一份能赚钱的工作。如今千里行的发展超出了他们的能力范围,她就要为千里行找到新的出路!

☆、第二百九十四章 加盟
林雨不懂商业,可她提出的这个方法,杨毅却是闻所未闻!过往他倒是遇见过给干股的情况,可那都是极为特殊的情况。而且就算给了干股,那产业也几乎还是在主人家的手里。拿着运营权才有话语权,有了话语权,才能拿到钱!这么浅显的道理杨毅不相信林雨不懂,否则当初她也不会把合办的产业收回,成为自己一个人的。可是,他隐隐感觉到,林雨说的这个方法是极为可行的,更是能让他热血沸腾的!
其实不光是杨毅,****峰也感觉出来,这,是一个机会!因为他相信林雨,更相信林雨挑的这个人!
“林姑娘,恕兄长愚笨,未能理解,还请你再仔细说说!”
“我也只是一个想法。这个想法想要实施,还要靠杨五哥你帮我斟酌,再由账房仔细核算,方能成事。不过这方法倒是简单。”林雨到了书桌前取了纸笔,又研了一小块磨,然后在纸上画出了一个简单的矩阵图。
图中,整个千里行被分为一百份。林雨持百分之三十的股份,杨毅持百分之二十。余下的五十个股份中,有十五股卖给****峰等人,余下三十五股是中公。这中公的股份一来是留给杨毅增长股份,另外一部分则作为员工的工钱和福利。
“如果你们觉得这个方法可行,那么我们现在要做的,就是把千里行所有的钱做一个估算,这些分为八十五份。每份就是一个股的价值。而这八十五股中,我和杨五哥的股份是我出钱,剩下的三十五股算是我借给制鞋坊的钱。这些钱要按照钱庄里的利率给我结,三年之内结清。至于额外打算卖给友峰他们的股份,卖出去的,钱就给我。卖不出去的部分,我就自己留着。而在十年内。我挂着千里行的当家人名头。但内里的事情全权交给杨五哥负责,友峰给他打下手。待十年之后,谁持有千里行最多的股份。谁就可以做千里行名副其实的当家人。”这也是林雨个人对于现代股份制公司的理解。
千里行制鞋坊里,林雨究竟投入了多少钱,没有人比林雨和****峰更清楚。这所有的机器,每个的造价就是二十两银子。如今共有五十台,那就是一千两银子。再加上布匹、针线等各类货物。如今千里行的价值应当在一千五百两左右。那么一个股差不多就是将近二十两银子。而林雨为了让杨毅过来,直接给了他二十股!
杨毅虽然不知道千里行的价值,可是,他凭借着这么多年的经商经验及一年多来和林雨的相处。也能估算出来一些。他猜想林雨给他的这些股权,少说也要二三百两。一时间,他的心里又是震撼。又是感动。都说“千里马常有,而伯乐不常有。”这么多年。杨毅自觉空有一腔抱负,在杨家非嫡非长的情况下,操心着许多事情不说,还处处遭人掣肘,以往,他只当出生在那样的家庭,享受着那样的富贵,也要担起那样的责任。可是每每自己累死累活为生意奔走,兄弟们都防着他,生怕他贪了、占了,在保住杨家荣华之后,他们一面用着自己,一面又把自己赶到厉云来。这次,家里因为自己和林雨的关系而受了打击,本也没抱希望让兄弟扶持一下,觉得不趁机打击他,他就烧高香了。可是真的事到临头,他才发现自己根本不能淡然。若不是杨家让他寒了心,他怎么会这个年纪净身出户?呵呵,可是净身出户又怎么样呢?那些所谓的兄弟还不是以为他在外面有私产?他们永远也不会知道自己为了林家做了多少!本以为这辈子想要出头几乎不可能了,他这才来了林家。本以为他来了,虽说林雨承诺了干股,到底还是低人一等。做惯了人上人,一时间转变为为别人服务,他心里也不是没有落差。可是,没想到林雨这么瞧得起自己,他一时间又觉得羞愧无比!虽然明知道林雨这样做也是为了千里行的将来,并不是全身心的就是要帮自己,可是他依旧是打心眼儿里感激她。
“这——”杨毅激动道,“我不懂,林姑娘你这样的话,岂不是一开始就赔了许多钱?这些钱不是小数目,我想你几年之内都是回不了本儿的。更何况,我们非亲非故,我有什么值得林姑娘这么信任的——”
“用人不疑疑人不用。我过去也曾怀疑过别人,可是当我发现误会她之后,那种愧悔却让我至今十分难受。所以,我从那时候就发誓,绝对不轻易怀疑身边的人。有什么事情,就放手让他们去做。或许我不是能力最好的人,但是我绝对要当能给他们最大支持的人。”林雨弯了弯嘴角,“其实我也不瞒你说,我刚做鞋子生意的时候,只是想让自己兄弟姐妹都过上好日子。我倒也说过想要做的如何大,可是,我发现我所擅长的真不是这里。既然这样,何不与杨五哥你来个双赢呢?反正我有信心你能帮我把钱赚回来,相信你也有这个信心吧?”
“那是自然。”杨毅也露出了笑脸。
他这会儿就是个空手套白狼的人,人家什么什么都想好了,自己还矫情什么?
“大恩不言谢。”想了一想,杨毅还是说出了这句话。虽然林雨给自己干股,又不想要什么报酬,可自己一定会好好报答林雨的知遇之恩。
林雨赶快笑着摆摆手,“快别说什么恩不恩的,我只是想偷偷懒而已。”
说着,她有想起来之前禹州的事情,“不过话说回来,这个想法会不会沦为镜花水月,还是要看杨五哥的本事了。”
杨毅也便想起来禹州那几个商人的事情,便也笑了起来。“林姑娘且宽心。若说要给千里行带到多高的层次,那我不敢下保票,但是要说禹州的那群老混蛋,他们放什么招,我就拆什么招就是了!”
“那就最好了!”林雨也笑了起来。

☆、第二百九十五章 商定
说定了这件事,林雨就又安排起杨毅等人的住宿来。中院里按说住的都是林雨的长工和亲戚,虽说人不少,可也还是有空房间的,杨毅他们应该住在中院。可是在看完外院的布置之后,杨毅一家还是决定住在制鞋坊的边儿上。

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