就算真的到了那一步，邱明泉和封睿，身为明乐家电的大股东之一，又不是吃素的，难道不会帮着程宵早做应对，甚至早早布局吗？
要战就战，且看风云起处，谁家天下！
1994年1月8日，宜搬家、结婚、开业、动土、开张。
邱氏百货在经过了长达两个月的休业装修和货源准备后，终于在这一天迎来了再度开门。
上午十点吉时，附近的居民被震耳欲聋的鞭炮声惊动了。
一大早出门的人们一眼看到熟悉的邱氏百货，就都一阵惊讶。——哎呀，这挂了好几天的“明乐家电”的牌子，终于开张了？
现在的家用电器，比如前些年要凭票供应的窘状，早已经好了很多，不仅不再需要票据，而且电器种类也越来越多。国产的家电呈现了井喷式的增长，一个个国营大厂依仗着技术人员众多，本土成本低廉，打响了越来越多的名牌。
洗衣机、彩电、冰箱，这传统三大件几乎都被国产品牌霸占了半壁江山，而空调、音响等高端消费产品，也开始在飞快富裕起来的家庭中出现。
可是随之而来的，也有一个不容忽视的现象。那就是市面上的国产品牌，有很多质量不行。
说不行，其实是有点客气了，说得难听点，是“非常糟糕”！
日系的电视、随身听、CD机，德系的冰箱、电机，都堪称做工精良、质量优秀，成了整个中国市场上的抢手货，价格也是居高不下，藐视众生。
而国产的很多家电企业刚刚开始研发，产量是跟上去了，可质量尚且做不到精益求精，特别是在电子行业，的确完全无法和以工匠精神闻名的日系产品抗衡。
不断的维修，、艰难的售后，都成了国产电器的通病，甚至对于很多国营老厂来说，完全没有从“供不应求”的旧日美梦中醒来，可一转眼，收入和口袋日益丰厚的消费者们，都已经不再能忍受这些低质的产品，纷纷把选择投向了价格高企的外国产品。
国产家电，还没过几年好日子，就又卖不出去了。
随着邱氏百货的卷闸门“哗啦啦”打开，围观的好奇居民一窝蜂地涌进了新开业的店铺。
嚯！这气派，这明亮！
眼尖的客人一眼就发现了不同：“哎，还以为百货类的面积要减小呢，原来没变啊！”
原先的零售百货，依旧和过去差不多的面积，而往后走到里面，却多出来了整整一大片店面，大白天的灯光照样明亮无比，照射着琳琅满目的崭新电器！
“我知道了，过去这后面是他们的仓库，现在开辟出来做了新店面！”有人一拍脑袋，发现了蹊跷。
果然，笑眯眯的女营业员在一边解释着：“对呢，我们在别处统一租用了新的大仓库，这原先的仓库面积，就拿来作了家电区。”
洗衣机区域，正当红的“威力”洗衣机、“小天鹅”洗衣机、“水仙”洗衣机的样品摆放成一排；
电视区域，气派的18寸和24寸“长虹”彩电、“熊猫”电视全都齐刷刷开着，丝毫不吝啬电费，上面的大画面正在播放着最新的港剧；
而冰箱区，则更加阔绰，“海尔”冰箱、“华意”冰箱，“美菱”冰箱……不仅仅有时髦的双门冰箱，甚至出现了一款豪华的三门冰箱！
围在那台三门冰箱前，一群大妈看着售价五千多元的标价，纷纷咋舌：“西门子啊，难怪价格这么高，一台冰箱我家得不吃不喝攒三年，才能买得起。”
“那可是德国货！国产的倒是便宜一半，质量那可差远了呢。”
“得得，我还是买海尔吧。”一位大妈不以为然，“现在海尔质量可好了，你没看前一阵的报纸么，整整一面版面呢，说的都是人家海尔。”
她身边一个中年人笑着接口：“对对，我也看了。海尔老总真是厉害，在自己家广场上，挥着铁锤，把几百台质检不合格的冰箱全都砸了，把整个企业的员工心疼得嗷嗷哭呢！”
“哭是好事，以后就能更上心做东西呗。”大妈没好气地道，“我可是受够了我家那台电视了，一天到晚冒雪花点，拍几下又好了！”
营业员小张眉眼弯弯，捂嘴一笑：“国产有国产的好，质优价廉的产品越来越多了。外国货的确更加有保障些，但是价格的确高。各有各的好，大家按需选择吧。”
忽然，有人在洗衣机区那边像是发现了新大陆：“哎，这个洗衣机……样子挺奇怪的？”
上面不开盖，正面却有一个透明的圆盖，里面正轰隆隆地转动着，几件衣服正在里面柔和地滚动。
“这个……”有个年轻小伙子好奇地跑过来，“这不是那种新产品，叫什么滚筒洗衣机吗？我在市里的精品商厦见过，是新出的！”
“这倒稀奇。”一位老头子围着这东西左看右看，“我家的单缸洗衣机坏了，这些天都在手洗呢，正琢磨着换台双缸的。这种好在哪里？”
旁边跑过来一个男营业员，热情洋溢地赶紧做解说：“大爷，这种洗衣机啊，最适合洗好点的衣服，不伤布料！”
他看了看大家，刻意等着大家都好奇地围过来，才接着解说：“现在大家家里的好衣服都越来越多了，传统洗衣机洗得干净，但是伤衣服；这种的，不伤衣服呢！”
“那……总该有缺点吧？”有人狐疑地问。
男营业员也不瞒着，爽快地道：“对，这种吧，它有点费水，也费点电。所以肯定是各有利弊，大家酌情考虑，没有十全十美的产品嘛。”
围观的人群中，就有一对拉着手的年轻夫妻点点头：“我们刚结婚买了全套家电，研究过这个。我是听说，这滚筒的在国外早就普及了，的确是个趋势。”
一位大妈就摇了摇头：“算了吧，费水费电的，可用不起。我们家里也没啥好衣服。”
涌进来的顾客越来越多，很多原本是来采购日用商品的，可是现在几乎全都涌到了家电这边，没多久，所有人就都发现了一件事。
这家“明乐家电”里，摆出来的高端电器，可真不少！
不仅仅是国产精品多，外国的高端货多，更多了，是不少刚刚和外国品牌的合资货——小天鹅和德国博世集团合作后出现的“西门子”国内组装冰箱，雪花集团和美国“惠而浦”合作后生产的空调……很多甚至在国营的家电行里都还没见过！
稍微懂行的顾客一眼就看得出来，这家“明乐家电”，别的不说，这背后的进货渠道之广，应该是远胜过一般的家电零售商了。
售货员小张眼看着人流已经足够多，终于开始热情地招呼着：“欢迎大家看看，开业大吉，今儿所有的电器在标价的基础上，打88折呢！不是我说啊，这个价格大家伙儿可以去大商场比比，要不是真的88折，你回来找我们！”
这一下，人群可就猛地炸了锅。
市面上的家电价格还是很透明的，明码标价，童叟无欺，特别是彩电冰箱类的大件，价格都坚挺得很，这新开的一家私营店，竟敢说自己的价格是同行的88折？！
“我这可就骑自行车去瞧瞧了，要是不便宜，回来可怎么说？”一个中年男人笑嘻嘻地开着玩笑。
女营业员小张笑盈盈地：“我们老板说了，口说无凭，就怕你们不信。”
她伸手从身后拿过来一张巨大的海报，直接竖在了店门口：“欢迎比较，欢迎回来找我们！”
硕大的海报上，一行遒劲大字赫然在目：“同品牌、同型号产品，达不到88折的差价部分，双倍赔偿，绝不抵赖！！！”
……
邱明泉和程宵坐在汽车里，远远看着已经排起长龙的家电收款台。
外面气温很低，太阳却好，阳光从车窗外照进来，暖洋洋的，就像车里此刻两个人的心情。
这时已经是下午，上午开业时的盛大热闹并没有立刻带来销售额，仅仅是看到88折的促销标语，老百姓可不信这个邪。
这时候也没有后世那么迅捷的通信手段，普通人根本都没有手机，很多心动的消费者都是看了一圈出来以后，直接就杀到了国营的商场。
这一看，眼见为实，果然明乐家电那边的价格，真的比全市统一的定价要低到了88折！
对于动辄几千元的大宗家电，很多家庭都要攒钱很久才能添置一件，这一下子就能省掉几百元，谁能不心动？谁能不着急？
万一开业期过去了，又恢复了原价怎么办？
当即不少人就二话不说，直接回家商量和取钱去了。
一直到下午，比较了价格和取了钱的消费者们，才真正把明乐家电今天的销售，推向了一个热情洋溢的高峰！
“邱老板，开门红啊。一起发财。”程宵微笑着道，难掩心里的高兴。
“都是程总的功劳。”邱明泉诚恳地道，“我就只坐在家里，指挥员工腾出点店面，所有的货源采购、渠道谈判，可都是程总一个人带着员工，通宵达旦跑出来的啊！”
程宵连忙摆摆手：“哪里哪里，既然创业，这可不是我该做的吗？”
邱明泉笑吟吟看着远处，忽然道：“程总，您对今天的价格怎么看？”
程宵一直在紧张地观察着付款收费区的状况，闻言转过头，苦笑着：“按照这个价格卖，我们的利可就很薄了啊。邱老板打算什么时候恢复原价呢？”
这个超低价销售的主意，根本就是邱明泉的意思。不过力度这么大，程宵却没有想到。
不过就当是开业促销好了，虽然利润极低，但这些买了家电回去的人，不免要得意扬扬向身边人宣传，也相当于极好的广告宣传。
邱明泉将眉一扬：“为什么要恢复原价呢？”
程宵一愣，却在第一时间压下诧异，不动声色地笑道：“一直这个价格卖？邱老板不是开玩笑？”
他的口气一直很客气和尊敬，只是相处了几天而已，他就和当年的张峰松一样，完全收起了任何轻视和小瞧。
相反地，对于自己找到了这样一个合伙人，程宵心里充满了惊喜和感激。
感激老天！
假如不是忽然遇到了这样一个小贵人，自己的梦想还要多久才能扬帆远航，他一点也没有把握——这个年纪轻轻、不到二十岁的青年，带来的，可不仅仅是燃眉之急的资金和店面。
几次倾心详谈后，程宵甚至有种浑身战栗的感觉：这个年轻人，实在是聪慧得有点离谱了，古语说多智近妖，说的恐怕就是这种人了吧？
邱明泉温和一笑：“程总比我大不少，我就叫您一声程大哥吧。做家电生意，程大哥才是真正的内行，也是我们明乐家电的总经理和最大股东，最终的决策还是您说了算。”
他虽然出钱多，却占的股份少，并且在协议书里明确规定了程宵拥有一切经营决策的最终权限，这本就让程宵心存内疚不安，现在说话做事又处处姿态极低，更叫程宵心里舒服又感动。
“邱老板太客气了，那好，既然我虚长几岁，我就托大叫你一声邱老弟了。”程宵自然愿意两人亲近些，立刻就改了口，“实话说，家电业利润是看得见的，按照这个价格卖，一来怕同行不满。”
他沉吟一下，诚恳地道：“二来也的确利润太低了，大家伙儿辛辛苦苦忙活，可图的是什么呢？”
封大总裁在心里叹息一声：“不怪他现在目光短，实际上，国豪带头打起来的零售端价格血战，目前还没露出苗头呢。”
“薄利多销啊。”邱明泉嘴角一弯。
程宵苦笑：“这个道理我们都懂，可是家电这么大件东西，采购运输都非常费力，不是轻巧的日用易耗品，这个薄利多销可有点难啊。”
邱明泉摇摇头：“程大哥，你始终没有跳出来一个圈子，那就是家电行业无法‘多销’，对吗？”
程宵反问：“不是吗？”
邱明泉指了指那边排队热情洋溢的人群：“曾几何时，大家为了买一台电视，要攒上几年的工资，而现在，家家户户都有了三大件，空调音响等都开始走进很多家庭，程大哥对家电行业充满热情，那么难道不是因为，心里也觉得，现在的家电行业正是腾飞的最好时候？”
程宵深深望了他一眼：“当然。”
“那么，为什么不展望一下，在接下来的几年、十几年里，经济持续高歌猛进，爆出高增长；群众消费出现井喷，家用电器变成非常便宜的日用品呢？”
……
程宵直视着他，半晌后深深吸了口气：“邱老弟，我明白你的意思了。我回去好好琢磨一下，接下来的营销策略，恐怕和我原先想的不太一样。”
邱明泉微笑着赞许：“程大哥一定能想出来很好的决策，我绝对相信。”
停了一下，他貌似随意地道：“对了，其实在决定和你合作前，我还见过一个人。”
程宵一愣：“哦？”
邱明泉笑了笑：“燕京市家电零售行业的郑广豫，你知道吗？”
程宵心里轻轻一震，邱明泉见过他？
“自然知道，他在燕京市和我们做同样的生意，而且相当厉害。”他忽然醒悟过来，震惊地看着邱明泉，“他……他来过东申市？！”
邱明泉淡淡道：“是啊，他也想租用我的这些店铺，进军东申市的零售市场呢，不过我拒绝了他。”
程宵望着邱明泉那双幽黑安静的眸子，忽然心里一阵后怕。
邱明泉没有明说，可是聪明如他，已经彻底明白了这个青年人没说出口的意思。
邱明泉绝不是在邀功，在暗示自己拒绝了郑广豫却选择了他。
他真正的意思是：假如经济腾飞远超他的想象，假如家用电器真的呈现井喷，那么一定会有无数人杀入这个巨大的市场。