“那我真尝了。”
“尝吧。”许昭点头。
卷发女老板拿起一块一分为二，立刻看到里面软糯的馅儿，是一种浅浅的砖红色，与淡黄色的饼皮相比格外的好看，并且带着甜甜的香味，卷发女老板一下被吸引了，但是出于本能警惕心，她没有立刻吃，而是放下半块，正在做心里挣扎，到底要不要吃？会不会是坏人呢？
正在这时，许昭伸手将盒子里的半块，又掰了一半，递给许凡，说：“吃吧。”
许凡立刻开心的接过来，一口咬上，小嘴吧唧吧唧地吃起来。
卷发女老板见状，微微一笑，放心吃手中的月饼，刚咬下去一口，才刚品尝出来月饼的味道，立刻吃惊地看向许昭。
第34章
许昭在此之前已经品尝过四种月饼的味道, 虽然比不上二十一世纪月饼味道的精致, 但胜在原料天然、新鲜, 所以味道清新、浓郁，连许建国都夸奖他的月饼是近年来最好吃的。
卷发女老板一定也会如此认为。
不过，出于生意人的精明和习惯, 卷发女老板肯定不会当面夸赞他的月饼好吃，否则不利于压价。
果不其然，卷发女老板很快收起惊讶，慢慢品尝着, 不一会儿将手中的半块月饼吃完, 这才看向许昭，十分官方地说了三个字：“还不错。”
许昭说：“还有其他馅儿的，你要不要再尝一尝？”
卷发女老板问：“还有什么馅儿的？你说说看。”
许昭答：“暂时有五仁、蛋黄和芋泥。”
“种类还挺多的。”卷发女老板因为半块月饼, 看待许昭的目光明显友善、和蔼许多，不过她不打算尝了, 想直接买下来, 但是当她听到一块月饼需要两角八分钱时, 脸色立马变了，问：“咋这么贵！去年一块月饼才两角钱。”
“物价上涨啊。”许昭笑说。
是, 物价确实上涨了, 这点卷发女老板最清楚，可是两角八分钱买块月饼是不是太贵了点儿？
不过, 月饼真的很好吃, 不仅仅是馅儿, 连皮儿都很好吃，甜而不腻，软香可口，她这个不爱吃月饼的人，都后悔刚才不该把另一半给小胖孩吃，导致她都不够吃，也就是说，这种月饼上市，起码比以前的月饼多卖一两倍。
但是，一块月饼两角八分钱，她还上哪儿赚钱去？
卷发女老板上下打量着许昭，问：“便宜点，便宜点我就买几块试卖。”
许昭笑说：“不能便宜，不过便不便宜你都不用出成本。”
卷发女老板诧异地问：“不让我出成本？”
许昭说：“嗯。”
卷发女老板问：“那你来干啥？”
“我是来让你稳赚钱的。”
卷发女老板来了兴致，问：“怎么让我稳赚钱？”
许昭笑说：“就是把月饼放在你这儿卖，每卖出一块月饼，给你三分钱提成，不需要你出成本买下月饼。”
卷发女老板问：“那要是卖不出去呢？”
“卖不出去的退给我，你没有任何损失。”
“还有这样的？那你图啥？”
“图个薄利多销。”其实利并不薄。
薄利多销——
卷发女老板她当然知道这四个字的意思，确实薄利多销是一些厂子的一贯作风。
她现在正在心里权衡自己是到底是买月饼卖划算，还是帮卖月饼划算。前者单块赚得多，但是可能没有后者卖的多，毕竟后者好吃，而且有西州食品厂这个国企业招牌在，很让人放心的。
卷发女老板思考来思考去，选择了一个折中的办法，那就是两者并行，进去年的月饼卖，顺便帮许昭卖月饼，哪个赚钱最终就定哪个，于是说：“那行，帮你卖。”
“行？”许昭问。
“行。”
“那我们写个书面协议，怎么样？”
卷发女老板打趣：“哟，小伙子，你还懂书面协议啊，高学历啊。”
许昭羞赧地笑说：“懂一点，主要是白纸黑字，公平公正，大家都放心嘛。”
“行，写书面协议。”
“好。”
许昭与卷发女老板又商量了一些细节，一一写在书面协议上，接着许昭又给了卷发女老板一块月饼，然后拉着许凡从商店内出来，这时许凡已经把半块月饼吃完，昂着小脸说：“爸爸，我没吃饱。”
许昭说：“这个不用吃饱的，尝尝味道就行了。”
许凡又问：“那、那那我等会儿还能吃一个月饼吗？”
“能，不过我们得先干活。”
“干啥活？”
“卖月饼啊。”
“我也卖月饼。”
“好，走。”
“走。”
许昭一手拎着月饼袋子，一手拉着许凡的小手，父子两个走在树荫下，一直走一直聊，看见一家商店便停下来，然后许昭掏出之前考察的小本本，重新了解一遍，接着再带着许凡进去询问，几乎每一家都愿意以“稳赚”的方式接受许昭的书面协议。
连许昭都十分惊讶，转念一想，还是感谢这个年代，这个年代因为刚刚起步，没有出现后来的骗子、传销、集资等等败坏社会风气的事情，所以像他这样的上门服务，完全不似后来那样艰难、招人烦，相反，因为他的真诚又拿着国企西州食品厂的牌子，书面协议意外的好签。
毕竟，谁都想“稳赚”，当然，也因为他的月饼真的很好吃。
一连谈了数家，许昭走累了，许凡也累了，父子两个花五分钱，买了一大杯汽水坐在树荫下喝，许昭喝了一大半，剩下一小口递给许凡，许凡小肉手捧着白瓷缸，硬把白瓷缸盖在脸上，才把白瓷缸里的汽水喝的干干净净，然后还打了个嗝。
“爸爸，喝完了。”许凡说。
许昭指着旁边的汽水摊位说：“去把瓷缸还给卖汽水的。”
许凡立刻迈着小短腿把白瓷缸送到汽水摊，然后跑回来坐到许昭身边，许昭摸着许凡的小肉脸，这孩子特别能吃苦，虽然他抱着许凡走了许久，但许凡一点也不喊累也不闹气，一直都是活力四射。
许昭问：“饿了吧？”
许凡说：“没有，我喝好多汽水。”
许昭以商量的语气和许凡说话，问：“那我们再去三家商店，再吃饭好不好？”
许凡反问：“那吃啥饭啊？”
“你想吃什么？”
“我想吃面条，有肉肉的面条。”
“行，走，我们先干活。”
“先干活！”许凡特别爱重复许昭的话。
许昭拉着许凡又跑了三家商店，其中有一家拒绝他了，不过也没有关系，反正也有不少客户了，可以说今天大半天，收获相当丰富，结束之后，许昭带着许凡来到一家面馆，特意点了一份大碗牛肉面，加了一个荷包蛋，花了三角一分钱，三角一分钱，可以说十分奢侈了。
可是端上来，许昭、许凡都震惊了，碗大、面条多、肉多，真的超级值，足够父子两个吃的饱饱的。
许昭向小碗中挑了半碗面条给许凡。
许凡伸手就要抓。
许昭赶紧说：“许凡你干什么？”
许凡说：“我吃面条。”
“不是有筷子吗？”
“可是、可是、我不想用筷子。”
许昭看着许凡说：“不用筷子怎么行？你马上就三岁了。”
许凡又说：“筷子不好用。”
“好用的。”许昭把筷子递给许凡：“吃吧。”
许凡没接筷子，看着许昭一本正经地说：“用筷子、用筷子……我吃不饱。”
许昭：“……”
许昭还真是第一次听说，用筷子吃饭会吃不饱饭的……这什么逻辑啊，许昭看了眼委屈巴巴的许凡，到底忍不住退一步，说：“用筷子吃，什么时候吃饱，我们什么时候回家，这样可以吗？”
许凡坚持地说：“我吃不饱的。”
许昭耐心地说：“怎么会呢，爸爸觉得你可以吃饱。”
“吃不饱。”
“要不，你吃试试，要是不饱，再用手好吗？”许昭说。
许凡想了想，觉得这主意好，于是点点头，小肉手别别扭扭地握住筷子，与其说是用筷子吃面条，倒不如说是用筷子扒面条，牛肉面条做的相当不错，面有劲道，汤有味，许凡扒着扒着面条，根本就忘了“用筷子吃不饱”这件事儿，不但吃了一小半碗面条，还吃了牛肉、荷包蛋，小嘴吃的油乎乎的。