甚至说，他会觉得那很假。
人的潜意识，会喜欢跟自己气场（情绪），近似的东西。
运势低落的人，他无意识的，就是会想去靠近安静的、暗沉的场景。
不论是头像，还是穿着打扮，都会透着一种，与自身情绪相匹配的暮气沉沉。
“哦——”星辰鼓着圆圆的嘴巴，惊在了原地，久久没再出声儿。
看着她惊讶的样子，我很想跟她说，这不过是些常识而已。
后来又想，还是算了。
等她慢慢看的多了，思维自然而然的，就会转过来的。
很多人会把预测，想象的很神秘。
其实，都是些常识而已。
预测，运用的就是这些常识。
就像很多老农民，抬头看看天，就知道明天下不下雨，比天气预报还准。
这不过也是运用的，他所知道的常识而已。
难了不会。
会了不难。
我又简单的给她点了一下，道：“阴阳，除了可以大面儿上，判断一个人的运势之外。
还可以在细节处，判断一个人的身体健康。
把九宫格，画在想要判断的头像上。
哪个格子里有阴影，对应的五脏或外在的身体部位，就容易有问题。
阴阳是要平衡的。
太亮的也不行。
过亮，会形成光煞。
也影响对应的部位。”
“还能看五脏？！”星辰兴奋坏了，“快说快说，怎么看？”
“琪儿的饭，马上就要做好了。
我简单的给你说一说，你拿笔和本儿，记一下。
多练习几次，就熟了。”我交代道。
“好的好的，你说我记。”星辰忙不迭的点头。
我拿出九宫图来（见图。本书需要记住的东西不多，主要就是这个图。在风水，面相，头像，八字等各方面，都能用到它。现在记不住也没关系，后面还会反复拎出来用，多见几次，就眼熟了。）
【春天】震3巽4为木，木主肝胆。
【夏天】离9为火，火主心脏，心血管方面。外在也代表眼睛，头，耳朵。
【秋天】兑7乾6为金，金主肺。
乾6还是男主人位，代表财库。也代表脑子，直肠，痔疮等。
【冬天】坎1为水，主肾。肾为先天之本，肾受伤，身体问题会比较多。比如，手脚冰凉，男女科问题，泌尿生殖系统，高血压，糖尿病，痛风，腰痛，白血病，尿毒症等等各种肾部疾病。
艮8和坤2，五行为土。主脾胃。
艮8跟过敏相关，比如湿疹和鼻炎等等。
坤2女主人位，这里对妇科疾病也有影响。
说完了八卦，我又给她梳理了一遍思路。
“如果第一眼有感觉，就直接从完整的【太极】看。看到什么感觉，就是什么感觉。
不过这个有点儿玄，看不出来也没关系。以后有机会再详细讲。
【阴阳】比较容易着手。
可以从阴阳的角度，看看大面儿上的运势。
下一步看【四象】。
假如一个头像的主体，靠近左边青龙位，哪怕她看起来很温柔，思维模式也会偏男性。
反过来也一样。如果男生头像，主体靠右边的白虎位，他会偏女性思维。
看完四象，再看【五行和八卦】。比如兑7宫，五行为金，在这个宫格如果出现红色，火克金，伤呼吸系统。
再比如，很多人的头像，在右下角位置，也就是乾6宫，有个国旗。”
星辰抢答道：“国旗是红色的，五行属火。
乾6宫，五行为金。
火克金，钱被克没有了。
对吗？”
“厉害啊！”我由衷的赞叹道。
星辰分析的思路清晰，有条有理，看起来状态很好。
似乎已经从迷糊中，走出来了。
我本来以为，她还需要好久，才能恢复过来。
没想到，她这么快就找回了自己。
当然，她只是用的五行，断的钱财方面。
用八卦看，这里面还有其他的意思。
（篇外：其他app的头像，圆形的多，右下角国旗的情况，还不常见。
右下角位置有国旗的，主要是微信头像。
给大家留两个小练习。
练习一：大家可以根据上面讲的情况，继续推理一下，乾6宫有红旗，除了伤财，还有伤什么。
拓展知识点：
“父母”是“过去的我”，“子孙”是“未来的我”。
很多病，看似是遗传。
但遗传的，更可能是五行能量信息。
同样的能量信息，也容易在“过去的我”身上验证。
不论是头像，还是居家风水，都是既影响“现在的自己”，也影响“过去的自己”和“未来的自己”。
这就是所谓的，一个房子管三代。
头像跟风水，是一一对应的。
练习二：经得一位小可爱的同意，发他的两张头像给大家做个练习，他答应给大家做反馈。（见图）
大家能看出什么，都可以列在评论区。
大家一起练习一下。）

“来啦来啦！”我跟星辰连忙起身，去帮忙端菜。
吃饭的时候，星辰问：“头像，如果能断出来他身体有问题。
那是不是说明，他家里对应的位置，风水上，也有问题？”
“厉害啊！这都被你想到了！”我惊奇于她的推理能力。
琪儿也惊讶的张大了嘴，不可思议的看向星辰道：“就我做饭这一会儿功夫，你已经可以通过头像，看到他人家里的风水布局了？！”
星辰被夸的不好意思了，低着头道：“也没那么夸张啦，就是推理而已。”
琪儿不甘心道：“不行，一会儿吃完饭，你们也得给我讲讲，到底是怎么看的。”
星辰连忙道：“那是必须的，琪儿姐辛苦了。
一会儿吃完饭，我负责给你说，我已经做好笔记了。”
“这还差不多。”琪儿听星辰如此承诺，这才作罢。
还没吃几口，琪儿抬头问我道：“你明天有空吗？”
我们的行业，大部分时间，都是自由的。
我点点头道：“没什么特别的事儿，怎么啦？”
“那你明天，陪我去给客户，挑件礼物吧？
帮我带个眼光。”琪儿道。
我点点头：“时间上，我倒是没问题。
只是，我上大学时的穿着，都能让老师硬塞贫困补助给我了，你想想，我是啥品味。
我这眼光，你敢参考？”
琪儿连忙改变了主意，道：“那还是算了，当我没说。”
星辰乐得差点儿喷饭。
不说以前，单单就说现在，我也是天天穿着拖鞋，去见客户。
我的品味，一直都是放在明面儿上的。
我不解地问琪儿：“你怎么会想起，让我，帮你去带个眼光呢？”
琪儿撇撇嘴道：“还不是因为她们，都没空嘛！”
合着，只是因为我闲的呗？！
问的多余，自取其辱。
星辰笑着解围道：“琪儿姐，等周末休息，我陪你去吧！”
琪儿摇摇头道：“来不及了，客户后天过生日。
明天，我自己去逛逛吧。”
客户过生日？
我们要送礼物？
这项技能，在我的认知之外。
我虚心的请教道：“你打算，给客户选什么礼物呢？”
琪儿熟门熟路道：“就是去乌节路，逛逛LV或爱马仕呗。
找个男人常用的小东西。
腰带啊，钱包啊什么的。
既不贵，品牌也拿的出手。”
“LV，除了卖包包，还卖男士腰带？”我对时尚类商品，缺乏基本的常识。
琪儿挑挑眉，都懒得回答我。
看她那表情，我就知道，我问的又多余了。
我之前以为，LV就是个卖女包的。
原来，他们还有男款产品。
除了包包，还有很多其他的品类。
不过，对于给客户送礼这一块儿，确实是我的知识盲区。
我无视她的表情，继续问道：“那你为什么，会选择腰带，钱包之类的物品。
一般送礼，不都是送酒吗？”
琪儿得意道：“我是一般人儿吗？”
“那是那是，”我虚心的请教道，“你选礼物的标准，是什么？”

她也不藏着掖着，大大方方的给我解惑道：“送客户礼物，要送的有价值。
不能只是为了凑个数儿，送完就完了。
那样的话，钱就白花了。
必须，要送出效果来。
如果送酒的话，人家什么好酒没喝过。
我也没有那多的钱，去买更好的。
如果不能高档到让他念念不忘，那我送的酒，就没有特点。
我花出去的钱，目标是要让他时时记住。
对于中年的男老板来说，他们忙着搞事业，很少会注重穿着的细节。
我选的礼物，是他们的刚需。
他们却又没时间和精力，时时去关注新上市的流行款式。
我选的品牌，也对得起他们的身份，确保送了，他们会用。
小物件，价格又不贵，使用率还高。
每次用的时候，他就会想起，这是我琪儿送的……”
她一边说着，一边得意的跟我们挑着眉。
星辰崇拜道：“琪儿姐，你真的是太会了！
听起来就好贴心哦！
我要是你的客户，一定会感动死了！”
我也听的是心服口服。
她能迅速在新加坡打开市场，必然有着特殊的手段。
“你怎么会想到，这么完美的下手角度？”我问道。
她夹了一口菜，慢条斯理的嚼着，抛给我了一个眼神儿。
她这个的眼神，很简单。
翻译过来就是：这难道，不是个常识吗？
人对于自己会的东西，会下意识的觉得，是个人都应该会。
我又好奇的问琪儿道：“你刚来新加坡的时候，你的第一个客户，是怎么拿下的？”
我之所以好奇，她的第一个客户。
一是因为，万事开头难。
而琪儿的开头，比我们的都难。
因为，她的第一个客户，是一家又热门又抢手的大公司。
同样是做中介，我这么懒的人，我跟谁卷，也卷不起。
所以，我避开了所有的热门行业。
我做的客户，是他们一般都做不了的。
我的客户，基本需求的都是技术岗。我没有太多的竞争对手。
这也决定了，我们跟客户的相处模式。
我从来就没有想过，还要给客户送礼物。
我为客户提供的，是人员服务。我们是平等的合作关系。
我的意识里，没有“打点关系”这四个字。
而琪儿，刚好相反。
她的客户，都是炙手可热的最卷的行业。
她人生地不熟，又不会英文，她是怎么能拿下，那么多竞争对手都在盯着的大公司呢？
琪儿轻轻的笑道：“也不容易呢！
我约了那老板半个多月，他才答应出来吃个饭。
吃完饭后，他就开始陆陆续续的，给我订单。
他发现，我都能给他安排妥当，后面才慢慢的，越给越多。
再后来，就成了我独家的了。”
我太呆板了，从来也没请过客户吃饭，我都是在办公室，公事公办的谈。不明白吃饭这里面的道道儿，便好奇的问：“他那么大的公司，请他吃饭的人，应该很多吧？
为什么你请他吃顿饭，他就能给你订单了？”
琪儿大气的笑道：“因为，那顿饭，花了我一年的薪水！”
我跟星辰，都惊得睁大了双眼！
那是吃的什么玩意儿，那么贵。
就算我也有那个闲钱，我都不知道去哪里，找那么贵的地方。
退一步讲，就算找到了，那么贵，我也不敢走进去。

第247章 琪儿的“破圈”之路
我胆战心惊的问琪儿道：“那么贵的一顿饭，万一他吃完了，不给你订单呢？
那你不是，赔了整整一年的钱吗？”
“不会！”琪儿说的很肯定。
“为什么？”我胆子小，我不敢投那么大。
那属于，倾家荡产的一顿饭啊！
琪儿自信满满道：“我不怕花钱多。
我只怕他不赴约。
有钱人，没那么闲的。
他那么大的老板，不差一顿饭。
他不会特意出来，占我一顿饭的便宜的。”
这，大概就是天分。
她握着一年的薪水，去请大客户吃一顿饭的时候，就已经能拿捏的准，对方的心理了。
而我，一直等到，别人扎着堆儿请我吃饭的时候，我才明白，她所表达的意思。
人都有恻隐之心。
请吃饭的人多了，跟谁吃，就成为了一道选择题。
怎么选呢？
这时候，选的就不是饭，而是人了。
谁更有背景，谁更有价值，谁更有特点，才会去赴谁的约。
这不是简单的去吃顿饭的事儿，而是通过这顿饭，确定未来的合作方向。
纯粹为了吃饭而吃饭，这种饭桶似的饭局，一般是不会去的。不屑于浪费时间，去占这种小便宜。
后来，我爸知道经常有人请我吃饭的时候，还特意打电话跟我说，一定要记得回请，不要占人家便宜。
我跟我爸解释，我们谁也不差一顿饭，我去吃饭，是谈合作机会。
我爸还是不能理解，反复叮嘱我，不回请，没礼貌。
这也是正常人的，思维模式。
可是，请我的我都去不完，哪里有时间回请呢。尤其对于，不爱应酬的我来说，去都不愿去，更何况张罗组织。
这个道理，琪儿在约第一个客户的时候，她就已经知道了。
不怕花钱多，只怕他不来。
只要他来了，就意味着，对方是想给合作机会的。
后面能正常接的住，这个客户就稳了。
可惜我那时候，还是怕赔了饭钱，从来也没试过，琪儿的套路。
我宁可走我自己的不卷之路。
不请客，不送礼，清净又自在。
哪怕我现在懂了那个道理，我仍然做不来。
因为，炙手可热的大客户，需要维护。
而我，是个懒人。
我跟琪儿之间，虽然说是竞争关系，但琪儿用的所有套路，对我都是知无不言。
大概，她是觉得，不想白白的跟我学。于是，她用她所会的，补偿给我。
也可能是，她觉得，说了也无所谓，反正我也学不会。
这还真的是。
知道归知道，她的套路，我一个也没用上。
琪儿在这个阶段，迅速的起飞，迅速的破圈。
迅速起飞，是因为，她发现了一个“赚钱”的捷径。
中介的规矩是，如果找的工作，雇主公司有问题，扣一半的中介费，作为申请和保险等费用，剩下的一半退还。
如果是工作没问题，工人自己违约辞职，中介费不退。辞职，需要提前一个月打招呼，否则，还需要支付一个月的违约金。
我这边，为了工人的稳定性，我的手机是7X24小时开机，随时处理任何问题。
有的工人上夜班，半夜11点半下班之后，会给我打电话。
也有人是上早班，凌晨四点上班。她有事儿的话，就会在上班前半个小时，也就是凌晨三点半，给我打电话。
虽然我也很无语，这些人打电话，也不过过脑子。
我可能，11点半的电话接完，刚睡下，三点半的电话，又来了。
即使这样，我睡觉也从不关机。
随时振动，随时接。
以免工人异国他乡，有事儿时，找不到人说说话。
琪儿的路，跟我恰好相反。
她的工人，来了之后，就没空再叨叨了。
等她再接电话的时候，那就是工人被送回国的时候。
新加坡的公司，请外国人，是有比例限制的。
如果一个公司，按照比例，可以请10个中国人。
合约期两年。
那这两年，我就只能赚这10个人的钱，因为名额用完了。
但琪儿的套路是，来了之后，有任何不适应，无需处理，直接退一半钱，送回去。
10个名额，每个月送一遍回去，那么两年时间，她能申请240个人过来。
哪怕，回去退一半费用，她赚的，也是正常业绩的十几倍。
回去的人，都退了一半的钱。
退的痛痛快快，绝不拖泥带水。
她在业内的名声，是很好的。
既赚了钱，又赚了名声。
无技术岗，天天换人，对雇主也没什么影响。
对琪儿来说，多赚了十几倍的钱，更是一件好事儿。
但对工人来说，拿了好几万中介费，出来溜达一圈，钱少了一半。
在这个商业闭环里，涉及到的三方面的人，有一方，是亏损方。
这个模式，对我来说，是不完美的。
共赢才是赢。
所以，哪怕我很清楚怎么玩，既能赚钱，又能赚名声。
但因为不符合我的价值观，我只是静静的，看着琪儿起飞。
很快，她就买了一栋带泳池的公寓，搬了过去。
踏上了破圈的跳板，资产直奔八位数去了。
我们这些朋友，偶尔也会去她的公寓游泳，烧烤，健身。
大家仍旧是，玩的很好。
只是，我依旧是“不开窍”，闷着头，做着我的小生意。
我曾跟她开玩笑道：“咱俩是同行，你把自己的套路，都跟我和盘托出了，放心吗？”
她无所谓的摊手道：“我的客户，白送给你，你都不要吧？”
她倒是，看的通透。
后来，她出事那段时间，真的要把客户都托付给我的时候，我还真的拒绝了。
“为什么？”她问。
她的客户规模，比我的客户，大的多的多。
“伺候不了。”我回答道，“单单你那三天两头的小礼物，我就送不明白。
没有那金刚钻，不揽那瓷器活。”

花不完的，我就给父母寄一些。
可算是实现了，来之前的梦想。赚的钱，既能够自己花，还能给父母寄。
这样的生活，我很满足。
只是，我没考虑到太远。
我没想到，我不会花钱，我父母更不会花。
他们老两口，省了一辈子，家里的馒头，吃不完的，都硬成了砖头儿了，还抱着啃，不舍得扔。
有钱了也不舍得扔。
我妈反而会教育我道：“有钱的时候，要想想没钱的时候！
你才赚了几天的钱，就想浪费粮食！”
对此，我也是无话可说。
随他们喜欢吧。
钱这个东西，很有意思。
琪儿的观点是，不怕钱花的多，就怕钱花不出去。
只要能送的出去的钱，那都是钱种子，将来能长出摇钱树来。
省吃俭用的人，则会觉得，存下来的钱，才是钱。
像我父母那样，一直攒啊攒的。
但钱，像水一样。
不是可以无限存储的。
一旦超过了堤坝，那些一口一口省下来的钱，会瞬间倾泻而出。
只留下一摊烂泥。
我后来就发现了，我们家这老头儿老太太，吃不舍得吃，穿不舍得穿。
穿着打补丁的裤衩，去买着上万块钱的保健品。
争先恐后的上赶着交钱，就怕交晚了，没有货了。
老太太告诉我，人家的产品多么多么的稀有，根本就不够卖的。一次最多能跟总部，申请200套的名额。
我就奇了怪了，都不够卖的，他还天天的到处宣传个啥。
但老头儿老太太，没见过什么套路。
一个饥饿营销，就把他们一网打尽了。
老太太还很得意的告诉我，他们遇到的，都是特别正规的渠道。
“他们是代表国家，下来给老百姓送福利的。
听课还给送鸡蛋。
只有他们这种，代表国家的组织，才会这么心系老百姓，给大家送福利。
无奸不商啊。
是不是奸商，通过送鸡蛋这种小心意上，就能看出来的。”
我的娘亲，一副看透了事物的本质的样子。
让我无言以对。
只希望，这些“代表国家的人”，能跟老周一样善良。
“现捏现卖”，少加些防腐剂等乱七八糟的东西，就算遇到有良心的人了。
而且，我还发现一个特别有意思的事儿，就是，卖保健品跟搞算命的，套路是一样的。
就是狠狠地吓唬你。
算命的套路是，你不请我给你化解，你就有什么什么血光之灾，妻离子散，家破人亡。
卖保健品的说辞是，你不吃我的保健品，你的病，就会怎么怎么严重。
去医院动手术，又遭罪，又花钱。
某某老人，不听劝，选择相信医院，结果手术失败，生活不能自理。
躺在床上，爱人和孩子都不管。
叫天天不灵，叫地地不应。
要多惨，有多惨。

趁着现在还能花，千万别不舍得花。
大把大把的吃保健品，才能身体健康，癌症绝症，医院判处死刑的人，都能吃好。
哪怕最终吃不好，也有说辞。
这么稀有的天材地宝，吃了都不行。
那你就想想吧，不吃会是个什么后果！
一想一个惨。
想都不敢想，快点儿都买回去，大把大把吃吧。
吃不好，说明量不够，继续吃更多的就好了。
算命也是这个套路。
请回去的风水摆件，不好用，说明你请的少。继续花更多的钱，请法力更高的就好了。
总有一款法器（保健品），适合你。
就看你能持续掏多少钱，总有你买不起，掏不出钱的时候。
反正，他们有的是说辞。
我妈还怕我不信，特意把他们的视频资料，发给我看。
某某某，吃了，医院治不了的病好了。
某某，又吃了，浑身都有劲儿了，头脑清晰，记忆力都好了。
我还真的是很闲，仔仔细细的给看完了。
我发现，他们讲的，都缺乏基本的常识。
其中有位患者，现身说法：“我吃了某某教授给我推荐的这款保健品，明显感觉，心脏跳动的越来越有劲了。咕咚咕咚的跳啊！”
我试图跟我妈科普一下：“正常的人，心脏没毛病的人，是感觉不到心脏在跳动的。
他说的那个，心脏越跳越有劲儿，咕咚咕咚的跳，有没有可能，反而是心脏吃出问题来了？”
我妈呛回我道：“人家那个患者，本来就是心脏不好的人，医院都治不了的。
他心脏本来没有劲儿，吃完了保健品，好了，才咕咚咕咚有劲儿了。”
我这理科生的思维，一上来，就是固执。
我就想知道，心脏打过支架的人，心脏衰竭的人，状况改善之后，心脏是没感觉了，还是能感觉到里面，咕咚咕咚越跳越有劲儿。
想到就去做。
我立马去找心脏不好的人，亲自验证。
结果，又被呛一顿：“谁的心脏，在里面咕咚咕咚的跳，能舒服了？
能感觉咚咚跳的，那能算好了吗？”
呛不呛的无所谓，重要的是，我验证到了，心脏不好的人，改善之后，也会跟正常人一样，不会感觉到，心脏跳的越来越有劲儿。
不过，我验证了没有用。
人一旦信了什么，就很难改变。
我家的老太太，一直坚信，保健品公司的“教授”讲的，比我专业多了。
我说什么也不管用。
便只能随她去吧。
我就感觉，那钱，像长了腿儿似的，就想跑到别人的钱包里去。
我也因此，开始考虑，钱的本质到底是什么。
它的流向，到底遵循着什么样的规律。
从小到大，我一直处在温饱的边缘，从来没有思考过，钱是什么。
只是牢牢的记得父母的叮嘱，“省着点儿花”。
我是个乖孩子，我省的很到位。
衣服不破不买。
褪色了，走形了，也都无所谓。
不露肉，都能穿。（这也是为什么，我会拿到贫困补助。）
吃饭，也仅限于吃饱。
吃好是没有概念的。
都不知道哪里有好吃的。
除了爱读书，我没有其他的爱好。
生活技能，也基本为零。
相对于琪儿，虽然她的某些做法，我并不认同。
但不能否认，她身上还是有很多闪光点的。

这是我见过了太多人之后，总结出来的。
由于从小缺乏财商教育，我们全家人对钱，都没基本的概念，更别提投资意识了。
我们对钱唯一的认知，就是省。
我想打破这种固化的认知。
于是我想，要不然，带我父母到新马泰，溜达一圈吧。
钱花出去了，才是自己享受到的。
而且，我到了新加坡之后，也一直没有去周边的国家去玩过。
刚好趁此机会，一块儿去开开眼界。
于是，便跟家里人商量。
在我的坚持下，最终确定了秋末冬初，天气转凉的时候，让他们来感受一下，热带雨林气候。
这段时间，我认识的一个朋友，拿到了绿卡。
他之前，跟我一样，拿的是EP。
当时的政策，拿EP满3个月，就能获得申请绿卡的资格了。
拿的时间越长，通过率越高。
所以，我之前一直也没着急申请。
看到有人批下来了，我也升起了跃跃欲试的心。
我之前还拿过学生签证和SP签证，也算是加分项。
综合考量，我通过的概率，还是挺大的。
当然，申请绿卡没有固定的标准。
不是达标了，就会获得批准。
而是，新加坡政府每个阶段，会派发一定数量的名额，招满了就停了。
其他的人，就会被拒签了。
对于这种不可控的因素，我再等下去，也没有太大的区别。