大伯母不由得发出感慨，她之前一直觉得自家过得比二弟妹家好，但是现在人家起来了，儿子女儿个个都有出息不说，还孝顺，她家这个不省心。
刘珍也在这边听到了隔壁的争吵声，她对李秀兰说：“你大伯母和你大堂嫂又闹起来了，这两人三天一小吵五天一大吵的，我们也不好说。”
“那就别管了，这就叫恶人自有恶人磨，大伯母以前那嘴不饶人，现在这个儿媳妇也有样学样，正好让她们闹去，你们反倒轻松些。”
“哎，我也不管这些，自家管自家的事，家家都有本难念的经，你两个弟弟一直都不想结婚，我这心里也着急呢，你要是遇到有合适的姑娘，也记得给他们介绍介绍。”
“妈你放心吧，他们两人上进，也正常，而且年纪也不算大，说不定不用咱们操心，他们有一天就找到了，让你们赶紧准备结婚，到时候一堆孙子孙女围着你，忙都忙不过来。”
“哎哟，那我真要头疼了，以前大家都说孩子生得越多越好，后来我才发现，也不一定是这样，我现在天天带孙女，还真是累，这带孩子啊，谁带谁知道，年轻的时候还不觉得，带大了你，你就帮着带弟弟们了，现在大家都忙，腾不出时间带，我才发现带孩子不简单。”
“可不是，所以说现在政策好了，一家生一个，你还能轻松些。”
“不管了，我们跟着政策走，孙子也好，孙女也好，孝顺的生什么都好，不孝顺的，生一堆儿子也没用。”
刘珍自从带了孙女，思想都在转变，想到带孙子，就连劝永富和永贵结婚的心思都淡了些，两人也能轻松一些。
过了年，李秀兰和梨花就着手准备去首都事宜，原本让万东在家里准备结婚的事，不过除了房子都不需要他操心，奶奶和张桂芬全都准备好，他也提出要和李秀兰她们一起去，有个男人跟着去，也安全些。
坐了几天的火车，到首都的时候，学校还没开学，梨花和他们一起去打听买房的事。
这个时候卖房的人不算多，所以中介这个行业还没有开始大规模出现，也只有少数几个这方面比较有经验的人在帮忙介绍。
听说她们想要买房，中介听了要求后说道：“正好我知道有一家，他们家以前也是个资本家，后来房子分给其他人住，再后来这不是又把部分房产还给他们吗，现在好多人都想去国外，他们家也打算把房子卖了去国外生活。”
“那正好，我们去看看。”
“不远，咱们走路过去都不成问题，现在有不少人，人家说的是什么外国的月亮比较圆，还说咱们这首都比不上人家那边，我看啊，还是咱们这里好，去什么国外，我们这一辈的人，可是看着我们国家从弱到强，从以前家家勒紧裤腰带，到现在，日子不都好过了吗，还要跑去外面，有什么好，迟早要后悔。”
大叔对于这种现象还是持批判态度的，不过那都是别人的选择，人家想要去国外投亲，那也是没办法的事。
“我和大叔一样的想法，咱们可以去学习他们先进的技术，但是还是建设好我们的国家最好，我们是在这片土地长大的，对这片土地才是最有感情的，说不定不用花多少年，我们就能赶超国外了呢。”
李秀兰也表态，这话让大叔竖了个大拇指：“难怪你们能来首都买房，这觉悟就是不一样，我也觉得，咱们有什么差的，要不了多少年，说不定他们现在卖房的钱回来都买不了一半的地了，有远见。”
大叔听了李秀兰说的话，立刻高看了她一分，到了房主家，房主正在收拾屋子，看着是个戴着眼镜的，家里还有妻子和两个孩子，说话倒也斯文，就是张嘴闭嘴都是听说国外这样，国外那样，科技发达啦，生活条件好啦诸如等等。
“行嘞您，这位李同志是真心想买房子，你们既然要急着出手，这价格上可就要比一般的便宜点。”大叔和李秀兰合眼缘，甚至帮着她和房主讲价。
房主也想早点出国去，于是在说了一个双方都满意的价格后，李秀兰以最快的速度，将这个房子变成了自己的名字。
“大叔，您做这一行真有天赋，以后一定能在这一行发光发热。”李秀兰真心点赞。
“呵呵，我就是图一乐呵，还能赚点小钱，你们要是还想要买房，就来找我，要不咱们一起去吃点，我看你们以后一定有前途，承你们的吉言了
“行啊，我们这就去，大叔您给介绍介绍这首都的美味，我请你一起尝尝，我还打算再买个小一点的，几千块左右的房子，还要劳您帮忙寻摸寻摸。”
“没问题，交给我吧，走，我带你们去吃我们当地的美食。”大叔拍着胸脯保证，又带着她们去吃了一家价位中等偏下的饭菜，但是味道她们作为外地人也能适应，能结交一位当地的老行家，她们也不想换来换去的麻烦。

第161章 抢房
没过几天，大叔就带着他们去看房，这次看的房子离李秀兰买的四合院有点距离，属于筒子楼，这里是工人家属区。
刚进到院子里，就听到有人在吵闹。
“这是我们家属院的房子，要卖你们也应该优先卖给我们，而不是卖给外人，再说了，这是公家分给你儿子的房子，你们不住那也不能卖啊，这是属于公家的。”
只见中间站着一老一少祖孙俩，周围的男女老少都围着两人指指点点。
“坏了，应该是有人知道那老太太要卖房子事来闹了。”大叔见状，一拍脑袋，也觉得麻烦了。
“大叔，这是什么情况？”
“是这样的，这确实是家属区，但是厂里分给那位老太太的儿子和儿媳妇的，两人也是倒霉，正好值班遇到了事故，都遇难了，老人家一个人在首都生活不下去，所以托人打算把房子卖了，带着孙子回老家生活，不过这些厂里人有的也不是什么好人，房子都这么紧凑，谁都想要空出来房子让厂里分房。
所以有人怂恿说这房子是厂里的，既然厂里已经给两人赔了钱，那就该收回去给其他人分，不应该让老太太卖了再赚一笔钱。
也有人想要花个几百块钱买下来，这不，意见不一致，老太太想着孙子，就打算偷偷卖了，到时候新住户来了，他们也没有办法，谁知道就传出去了。”
“那这事还真不好解决。”李秀兰听说这个房子的成分有些复杂，心里已经生了退意，毕竟这厂里的工人平时不一定，但涉及房子，说不定会异常团结，到时候用些手段把他们整走，那就得不偿失了。
老太太见着他们过来，愧疚地说：“劳您跑一趟了，今天这卖房是谈不下去了，厂里已经来人了，说是让我便宜卖给厂里的职工。”
老太太也妥协了，为了孙子，也为了厂里给的那笔补偿金，以后再在这里住着，还不知道会生出多少事，晚上睡着都有人想要翻窗进来偷钱，回了村里，至少全村还都是熟人。
“没关系，那我们就先回去了，您慢慢忙。”大叔也知道今天这事谈不成了，带着李秀兰等人离开。
刚刚那家属院的人都盯着他们，仿佛要吃人一样，可见这房子对他们多重要，李秀兰也不想惹上多余的事。
“还有一套房，不过那边偏僻了些，但是价钱也便宜一点，在这里只能买一个三四十平方的，那边能够买个六七十平方，你们要是愿意，我带你们去看看？”
大叔也觉得挺不好意思，让他们白跑一趟。
“是在哪里？”
“在中官屯那边，现在那里还有不少科学家呢，你们别看那是个三环外的村子，但是也在发展起来了，虽说我给你们说的那个房子距离中官屯还有一点距离，但是离你妹子上学的首都大学很近。”
“中官屯？嫂子，我知道那个地方，要不咱们去看看吧。”梨花听到同学们提到过那个地方，听说那里是卖电子产品的地方。
“行啊，我们这就去看看。”李秀兰一听到这个地方，马上联想到几十年后那个地方的发展规模，对现在的老首都人来说，那里或许偏僻了些，但是对李秀兰来说，那真是一个好地方啊。
几人坐着公交车赶到了地方，这附近也住着许多普通人，房子看着也都是瓦房，红砖房，住的地方都一样普通，不过人的精神面貌不一样，还见到不少年轻人意气风发地走过。
“这个地方你们看看怎么样，这个院子独门独户的，比那个筒子楼还大，不是我说，我这人啊，就住得惯这种一层楼的小房子，不习惯住那种高楼，别人说站得高看得远，我却觉得独门独户多自在啊，那种房子吵个架，整栋楼都听到了。”
大叔极力推荐，房主也热情地将他们请进去，房主一家打算卖了这里的房子，换个大点的地方住，家里人口多，这些年也存了点钱，给孩子们弄个大点的房子好结婚，加上一家子都是工人，也能等分房，所以这才信心满满地打算卖了房子。
“这个房子你们要是诚心要，我就给你们算四千八怎么样，要不是我家里人口多，我们也舍不得换地方，都住习惯了，除了房子破旧点，其他也没什么毛病，总共有个六十七平，还有一个小院子可以喝喝茶。”
他们走进去看了看，房子确实大一些，不过这房子看着也是有几十年的历史了，这些红砖房都有些破旧了，屋顶上的瓦片也没有人翻修，看着有点漏雨的样子，要是住的话，需要重新翻修一遍。
最终双方继续谈价，终于把价格谈到了四千六百块，拿下了这套房子。
现在梨花还在学校读书，这房子暂时先把房子都给简单翻修一下，别让漏雨，有安全保障，等到有时间了，再来安排人盯着重新将房子都给大修一遍。
房子的事情终于解决了，梨花回了学校，两人也从首都赶回来，厂里如今的订单多了不少，加上她们还打算带着县里的厂子今年四月继续去交易会碰碰运气，要是今年还能增加外汇订单，那就更好了。
到了省城，永富带着大头过来，大头现在已经改头换面了，现在他不仅又带了好几个小弟，甚至在省城还有了自己的店。
他学着李秀兰的样子在省城租了个商铺，准备做超市，他自己本身就有货源，加上这几年的努力，手上也有了一点钱，所以打算开一个比小卖部还要大的超市。
“姐，可算是见到你这个大忙人了，咱们都好久没见了，这次过年回去也没遇到你，永贵跟我说你去了首都，我就打听了你回来的时间，来接你。”
大头见到李秀兰，殷勤地上前帮忙拿行李。
“是啊，好久不见了，不过你帮我们卖货可是很积极，我去首都前还看了，你比我们厂里的销售还要厉害，你怎么来了，是不是遇到什么事了，超市开得怎么样？”
“嗨，就是我那超级市场遇到点问题，我想着姐你肯定有主意，这不，来跟你取经了，走走走，万东哥，永富，咱们一起去馆子里边吃边聊。”

大头带着他们去了一家饭馆的包厢，就在他的超市附近。
“我之前就有一个想法，我们平常的小卖部，只卖柴米油盐等生活用品，但是不够齐全，所以不少人每次要逛好几家店才能凑得齐所有的东西。
还有不少人觉得，卖衣服的地方和卖菜的地方不可能会是同一家店，所以我打算反其道而行之，开一家集合了所有常见货物的店，我看之前的报纸，就说有个地方就是这么做的，将这种地方称为超级市场。
所以我就有了这个念头，反正我也有不少货源，能够拿到批发价，试一试，要是真的有人喜欢，那就能成功了。
不过我一开始想得简单，后面才发现，除了那些日常用品不用担心保质期外，其他的水果、蔬菜就要有稳定的供货商，姐，我听说你和你堂姐投资做的那个大棚蔬菜生意不错，我想着能不能和你们合作，你们运输蔬菜给我，我拿到超市里卖。
现在过了年，还没有多少时令蔬菜，要想找到稳定的供货商还真难。”
大头知道他们现在还不缺买家，所以想要邀请他们成为自己的固定供货商，质量有保证，还能节省自己运输的成本。
“这当然可以了，我们现在也在扩建大棚，正好，也要多扩展渠道，放心，到时候我们的运输队就能来给你们送货了。”李秀兰听到他想说的是这个，爽快答应下来。
“运输队？你们现在要建立自己的运输队了吗，真好啊，那我就更不用担心了，我原本想的就是生意好的话，可能每天都要送，还担心你们送不过来。”
大头听到她这么说，也松了一口气，有运输队，看来他们这投入也不少啊。
“已经确定好了，跟汽车厂那边订好了几辆车，再过几天就能交付。”
“那我可就等着你们的好消息，姐，你知道我现在生意刚起步，本钱不多，所以只能一个月结一次账，要不然每次现结，我担心周转不过来，现在开超市的钱，还是我去贷款来的。”
大头又说到了自己目前的另一个难题。
“你那边还差多少钱，要不要投资，我目前手上还有点可以结余的钱，要是需要，我可以投资你。”李秀兰也知道超市的市场前景，不过她始终人力有限，做不到什么生意都去做，只能用钱投资自己看好的项目。

“真的吗，那就太好了姐，我还担心我这想法不成熟，你说到投资，我就觉得稳了，我们确实还差一点资金，要是你能投资，那就宽裕多了，也能多进一些货来，待会儿我带你们去超市看看，姐给我们指点指点？”
“行，那咱们待会儿就看看再说。”
大头的超市开在省城的边上，并没有在中心地带，据他说，自己这个超市比起其他门面的面积更大，足足有两三百个平方，要是在中心地带，那光是房租就要花不少钱，所以才选了这边，房租便宜的地方。
这原本是省城的一个大资本家的赌场，后来经历了世事变迁，如今倒是没落了，他也是看中这里便宜又大才租下来的，租下来后，光是打扫，就花了好几天。
“这是货架，我想着货物堆在地上，一来容易踩到，看着也不卫生，还容易积灰，用货架的话，至少看着干净整洁一些，这些都是目前进了的日用品，全都摆在上面了，这一边我打算卖蔬菜，那边卖水果，还有这边，我想着可以弄一点衣服、布料。”
大头说出了自己的经营理念，万东和永富还是第一次见到这样摆放的超市，这简直就是一个品种齐全的超级市场，两人对大头的远见感到佩服。
“我也是自己瞎琢磨的，这些年在省城摸爬滚打，得出来的一点小小的经验，也不知道还有哪里没有注意到，姐，您帮忙看看。”
“我们可以这么设置，我看你们这里有两个门，另一个被封着了，我倒是觉得可以保留两个门，一个进来消费，一个出去付钱，不过这个入口不能直接摆在大伙的面前，要尽量确保他们逛了所有的区域后，才能从那个门走出去，这样一来，就算是他们原本只打算进来买一块肥皂，最后都有可能连衣裳带菜都买了。
还有卖的东西这么多，大伙现在都没什么钱，总是最在意价格和品质，我们可以直接给每一样商品的货架上都标清楚，每一样货物的价钱和产地，能让他们直观地感受到自己想要的东西物价，来评判要不要买，还能给销售员节省了不少告知价钱的时间，明码标价，你卖的舒心，他们也能买得舒心。
还有我们既然东西这么多，那他们进来买说不定会买很多，要是全都抱在手里，要是不够抱了，说不定就不买其他的了，所以我们可以给他们准备框子，可以在框子下面装上轮子，他们拉着框子到结账的地方去，出了门就把框子放在指定的地方，这样更贴心。
最后就是分区的事情，一般来消费的人，大部分都是女同志居多，她们是掌管一个家财政支出大权的人，所以我们进门最好是摆放生活用品，肥皂、纸巾、锅碗瓢盆这些，然后蔬菜区、食品区、水果区、服装区、零食区等都细分出来，用货架隔开，确保进门的人绕着这些区域转一圈到达结账的最后区域。”
李秀兰结合后来的超市模式给大头提了建议，大头一听，顿时拍了拍脑袋。
“姐，你真是太厉害了，一下子给我点出了好多我没有想到的地方，我感觉一下子就明了了，我感觉之前我想的那些，全都是胡乱堆积，没有考虑这么全面，我这就把你说的这些都写下来，别漏了。”
“别着急，我看你们这个超市以后一定能开起来，我给你投资，你算算还需要多少钱，这些我到时候重新写一个详细的规划给你。”
“那就太好了，有你的加入，我对超市的未来更有信心了。”大头给她算了算目前的缺口，李秀兰当即和他签了合同，去取了钱给他。
至此，李秀兰的投资项目又增加了一个。
回去后，李秀兰将自己对超市的想法写了一份详细的经营规划给大头，这份规划也让大头一直保存着原稿，许多年后，面对遍地开花的超市，纵然这份规划在后来人的眼里有些粗糙，但是里面的经营思维仍然让不少人膜拜。

第163章 带队
家里人知道这次买房的事顺利办成，现在她们也是在首都有房的人了，都高兴不已。
张桂芬看到她们买房，一开始没想这一块的，现在也觉得是个好机会，于是让梨花在首都闲暇的时候继续打听打听，要是又有房了，她也跟着出手。
运输队的车终于交付了，交车这一天，李秀兰又去了一趟省城，这次跟着他们去的是学会开车的几个小伙子，都是跟着永富学会的，见到几辆大货车，他们也兴奋不已。
“姐，我还是开原来这一个吧，有感情了，也开顺手了，舍不得换新的。”永富还是喜欢自己这个看着破旧的二手货车，用他的话来说，这辆车能带给他幸运。
“行啊，以后这运输队的事就要你负责了，你可要好好给我干好了，咱们将运输队发扬光大，以后不仅是拉货，还能拉人，现在去打工的人这么多，火车始终不是每个地方都能到，我们也学那些客车，将人送出去。”
这一行虽说在后来会被越来越多的私家车和越来越发达的高铁、动车和火车慢慢取代，但是在打工潮盛行的往后十几二十年，可以说是赚得盆满钵满。
即便以后没落了，但是也不能掩盖它赚钱时候的辉煌。
“姐，你放心交给我，我一定带好队，让咱们这运输队以后越来越好。”开车这么久，永富也有自己的见识，他看到了人们对出行的需求日益增加，也深知有车的好处，所以这一行一定会红红火火。
这次除了永富外，李秀兰并没有聘请其他亲戚，反而都是一些村里人或者是外村能干的人，有些事，也不能全部交给亲戚，升米恩斗米仇，适当的帮助能够增加彼此的感情，但是过度了，就会产生更多不该有的念想。
永富也没想到自己有一天能够开上车，更能带领一个车队，他很珍惜现在的日子，所以不遗余力地教授那些年轻的司机在路上遇到问题时要怎么处理，也规划着运输队的行驶路线，李秀兰给他的不仅是工资，还是运输队的部分利润，他既是为了李秀兰在工作，也是为了自己。
永贵那边，为期几个月的房子终于建成验收，这些房子，在很多人看来，卖得太贵了，而且现在的单位都可以等着分房，没有买房子的必要，还有人打赌，这个老板花了这么多钱，会不会全部打水漂。
“永贵，你说这个老板花这么多钱建房子会不会亏啊，我还没见过卖得这么贵的房。”大伯也在和永贵谈论这事，虽然他们都是给那位老板做事的，但是都对这房子不抱希望，价钱太贵了。
“我觉得应该不会亏本，别看现在单位会分房，但是那都是很小的，好多人家挤在一个小屋子里住着，一点也不方便，而且有钱人都很低调，只是咱们没看到而已。
昨天我去拿钱的时候，就听到老板已经和人谈好了商品房开售的消息，到时候咱们再来看看有没有人买，要是我有钱，我也愿意买一套这样的房子住，听说还要安装自来水，还有冲水马桶，就连里面都粉刷了还贴了瓷砖，要是有钱谁不想享受啊。”
永贵知道经过许多事后，那些有钱人都变低调了，平时不会大张旗鼓地表现出来，可是不代表他们不舍得买房子，这个房子就连他们看着都很心动。
“这房子不是才建好外墙吗，怎么就要卖了，都还没装修好，买了有什么用？”大伯有些诧异，这房子都还没完全弄好，真的会有人愿意买吗，买了难不成还要自己安装，那不是很麻烦吗？
“这叫做预售，等到那些人交了定金，才开始装修。
“这不是冤大头吗，这都有人愿意出钱，我看这老板要亏了。”
“亏不亏的，没有现场看到咱们也不懂，到时候我们去看看。”永贵提议。
“行，正好这房子修好了暂时没事，咱们也去看看，我这衣裳怕是不合适吧，我去买一套。”
“那就去我姐的婆婆家服装店买呗，他们就有男装，正好我也给我爸妈买一套。”
两人都怀着好奇的心，买了一身新衣裳，等到房子开售的那天，换了一身衣裳进来。
原本他们想象中这里应该是很冷清的样子，谁知道竟然有很多人是来看房子的。
“五十块钱一平方，这价钱确实不便宜，许多人家一个月的工资只能买一个平方，有的甚至达不到，这要是不吃不喝，一个一百平的房子，那不是要四五年才能买得起啊？”大伯嘀嘀咕咕地说着。
只见这些人穿着也低调，但是竟然用袋子装着钱来买房，这也太夸张了，竟然真的有人交易。
“平时看着不显山不露水的，到了这个时候，竟然能够用麻袋装着钱来买房，有钱人真多啊。”大伯也不由得感慨起来。
“听说市里之前拆迁过，那些人家里肯定不差钱，而且大家也是看中了这房子有自来水，还有冲水马桶，比去外面上厕所方便多了。”
两人在那里待了一天，看到不少人提着钱来买房，这一幕给了他们大大的震撼。
“原来房子这么值钱啊，竟然有这么多人来买，永贵，你说我们两个要是做好了，以后也能像这个大老板一样建了房子卖给别人，多赚钱啊。”
大伯这一刻真的心动了，他现在才知道，原来真的有人赚钱这么简单，来钱这么快。
大伯彻底被激起了事业心，要说以前他都是在永贵的推动下去做事，现在就彻彻底底地换了另外一种思路，思维都开阔了。
李秀兰这边，赵所长他们找到了李秀兰，今年四月交易会就要开始了，这次他们决定让李秀兰带队，带着县里的更多企业走到交易会去。
“李同志，这次就看你的了，希望我们能有更多的企业走到世界的交易会上，让更多人认识我们，了解我们，为长岁县的发展尽一份力。”
“领导们放心，我一定尽力而为。”李秀兰知道领导们的期望，有了去年的经验，她也有了自信，即便是摆摊，她们也要把产品争取卖出去，朝着赚外汇去努力。

李秀兰当即召集了县里各个厂的厂长聚在一起，对这次出发去广城进行商议。
有了去年成功的例子在，这次再也没有人质疑李秀兰的带队能力和销售能力。
“李厂长说什么就是什么，这是我们改进后的产品和包装，李厂长，也请你多加指点，我们这心里还没有底啊，也不知道能不能成功。”
“是啊，我们是相信李厂长的，这次去一切都听你安排，你之前写的经验我们也都通读了几遍，这次我们一定带着我们厂里那些多才多艺的人一起去，给那些外国人一点震撼。”
他们都听说了去年食品厂的汪厂长在现场又唱又跳，竟然吸引了不少老外的目光，从而也出口了不少东西，所以决定这次直接筛选厂里有才艺的员工一起过去。
“那咱们可别表演重复了，我们先来对一对看看有没有重复的，赶紧调整，我今年可是有所准备，一定能够惊艳那些外国人。”
“老汪，你这又是准备做什么表演啊，先给我们说说。”
“要说去年我们做的那些，肯定会有人偷学，所以要是一般的舞蹈，咱们就不占优势了，所以我跟李厂长请教后，决定将我们当地的歌舞都给展示出去，我们这里这么多少数民族，大伙都有自己民族的舞蹈和歌曲，反正他们也听不懂我们国家的话，唱什么都一样，只要好听就行，还能和别人不同。”
“是哦，像我们的蜡染工艺，李厂长说她打听了很多地方都没有这种工艺，那我们要是现场给大家表演我们的制作工艺，会不会吸引他们的关注？”
这是当地蜡染厂的厂长支礼芳，她今年三十多岁，是当地一个少数民族村的村长，也是将蜡染工艺发扬光大的伟大女同志，在她发现她们从小学习的蜡染在外面基本见不到后，就决定带着村子里那些会蜡染工艺的妇女们一起开了一个村集体的蜡染工厂。
蜡染的衣裳主要是以靛蓝色为主，上面还能看到许多花纹，在七十年代就开了起来，不过碍于交通和宣传的关系，这么多年，也没有发展起来。
张桂芬听说这个村子的工艺后，想要给自己的服装店增加几种新产品，于是找到了她，想要采购她们的衣物，同时还指点了她将衣服的款式增加，从原来她们喜欢做的那种款式增加到有旗袍、马面裙、马甲、连衣裙、裤子、帽子、装饰等多种样式。
有不少人喜欢这种风格的衣裳，于是她们的蜡染厂的生意这才慢慢好了起来，这次也报名了去参加交易会。