等到离开后，万东这才好奇地问她：“厂长，你之前不是说省城供销社那边不收咱们的油辣椒吗，我还以为一开始过来您会像您在省城那样去找那些小卖部谈生意。”
万东也是听说过李秀兰在省城拿下了生意的事迹，而且他还自觉地以属下的身份自居，称呼李秀兰为厂长。
“咱们现在有了正规的工厂，所有的生产过程也都是经过了消毒杀菌的，营业执照也办下来，自然都要尝试尝试，而且我也是来碰碰运气，有时候运气也是实力的一部分。”
“好，我记住了。”万东郑重地点了点头。
接下来几天，万东都跟着李秀兰在市里的小卖部跑生意，有时候还到周围的厂去碰碰运气，要是有哪个厂愿意采购他们的东西作为员工福利，那销售量比在小卖部还要大。
“厂长，我刚刚谈下了一笔生意，是纺织厂的采购单，他们要一千瓶。”李秀兰带着万东熟悉了市里的路线和销售的方式后，就让他一个人去跑跑，自己则是开始看起了市里的那些沿街的房子。
与其挨个去推销自家的油辣椒，不如专门做一个品牌店，只要品牌打响了，以后周围的居民都会主动前来采购，而且她还打算增加商品的种类，将辣椒的生意拓展开来，除了油辣椒，还有糟辣椒，豆腐乳，水豆豉等产品，都是当地特色。
今早她打听了一下，市里最繁华的一共有三条街，其中一条街就是供销社所在的地方，还有两条，一条是靠近农贸市场，一条是靠近医院。
这些街道已经有不少个体户开始摆摊做生意，而且看起来生意还是不错，一番打听下来，靠近农贸市场的街上还有几个空着的门面，也没有人使用。
李秀兰打听之后才得知，有两个门面归属官家管辖，都是之前的房主不在后留下来的，后来把房子租给那些工人家属，谁知道这才租了没多久，就发生了问题，几个家属都想把房子归自己所有，于是使用手段想要把其他人赶出去，一计不成又生二计，后来竟然有人想到了放老鼠药的法子，把好几个人都送到医院洗胃，差点送了命。
因为这个原因，现在房子空置着，那做坏事的被抓了，受害的也觉得住着不安心，带着东西连夜搬家了。
还有一个门面是私人的住所，那家也是一个老人留下的，现在那老人没了，老人有三个侄子，当初也算是照顾他养老送终的，原本说好了三家分这个房子，但是其中一个去外地，想要把房子卖了凑钱分给自己，另外两个人不答应，对于房子的矛盾就产生了，最终三家人谈不拢，一直空着，谁也不准搬进去。
要不是因为这些矛盾，这个房子位置这么好，早就被人瞄上了，不过这么看来，想要买下房子，只怕有点困难，要是买官家的，说不定那个做坏事的人还要来使坏，但是私人的房子，三兄弟的争执，那就更麻烦了，三人扯皮推诿，至今都没有达成一致意见。
她刚打听了这些事准备回来想想办法时，万东就兴奋地跑回来分享这个好消息。
“万东，你说说你是怎么做的，这么厉害，一千瓶，这可是大生意，做了这一单，你这个月不仅能拿到基本工资，还有提成。”
“我这也是碰运气，运气好，我今早到了纺织厂门口，保安不让我进去，我就一直蹲守在他们大门口，等到中午的时候，我看到那些工人陆续下班，我就打开油辣椒，又在门口买了个馒头，趁着人多的时候故意吃下去。
我就见到周围那些人都盯着我手里的油辣椒，我装作什么都不知道的样子，只是继续吃，果然没一会儿就有人来问我放的是什么，我就给他们说了油辣椒的好处，又给他们分了一些，大伙都说好吃。
一会儿就有个带着眼镜的人走出来，早上我看到保安对他很是客气，我故意大声介绍着我们的油辣椒的美味，还强调了我们这个瓶子方便携带，还能装东西，那些人果然很喜欢，都说要是自己有这个玻璃瓶子就能装菜带到厂里来中午吃，还有的说可以买一瓶带回家给家里人煮面吃。
那个戴眼镜的人也走过来和我说话，我也分了点给他尝尝，他当即表示很好吃，自己很喜欢，又和我打听这个油辣椒的来历，我就主动介绍了我们厂的情况，他听说可以供应给厂里当做福利的时候，就带着我进了办公室，还问我要是自己采购得多，能不能便宜一些。
我想到厂长您之前说的价钱，就告诉了他底价，他说让我准备一千瓶，在下个月初交货，还说明天让你去签合同，交定金。”
万东没想到事情这么顺利，他心里担心有什么变故，这才说了明天签合同付定金，免得又出现之前省供销社反悔的事情。
“太好了，我明天就过去。”李秀兰也没想到他脑子灵活，知道自己想办法推销，琢磨出自己的风格。
不过她和万东一样，也觉得这件事太过顺利，害怕夜长梦多，想要尽早促成。

第93章 初见端倪
翌日，两人去了纺织厂找吴科长，吴主任正是采购科的科长，昨天也是他找到万东提出要采购油辣椒。
吴科长已经在办公室等着他们了。
“李同志，听说你年纪轻轻就自己办企业了，果然是年少有为，我们这些老东西都比不上了，昨天我说的那个价格，你答应吗，要是答应的话，我们现在就签合同交定金。”
“吴科长，万东已经跟我说了，那个价钱我同意，现在就签合同吧。”
吴科长把合同拿出来给李秀兰，李秀兰仔仔细细看了每一个条款，都没什么陷阱，而且上面也说了会提前支付一半的定金，这让她更加觉得吴科长是个厚道的人，当即签字同意。
“李同志做事就是爽快，那你们在下月十号之前送来就行，你们稍等，我这就去盖章。”吴科长说完，让两人稍等片刻，就带着合同和财务科的同事过来给钱。
“吴科长，现在合同已经签了，我能问问您选择我们的原因吗，实不相瞒，您这里应该是最顺畅的了，我也想知道您选择的原因，为了厂子的发展做准备。”
等财务科的人离开后，李秀兰并没有急着走，而是跟他聊了起来。
“李同志，你知道吗，现在就缺你这种积极向上的人，你能自己开厂，想来也知道，其实现在的市场前景是非常广阔的，只要你的东西够好，有创新，就有人需要。
但是国营厂缺少的，就是后面这样东西，虽说国营厂的质量不错，但是国营厂的条件也让大家都知道一个稳定的工作的重要性，所以渐渐下来，他们看不到好处，也看不出坏处，慢慢的，人就懒惰了。
我们纺织厂可以说是市里的大厂了，工人都有上千人，但是这么多人，生产的效率却不高，卖的依旧是老三样，就说现在市面上最紧俏的的确良、喇叭裤、健美裤、双排扣西装这些，我们厂里却没有生产，反而是那些在大伙眼里的不良青年，穿着时髦，从其他城市弄来的服装填补了这一块空白。
我曾经几次建议过生产一些当代流行的衣裳，可是厂里人多、心思也多，许多人并不认同年轻人的时尚，慢慢就搁置下来。
厂里的福利也总是那几样，工人们每次私下都
议论，不用猜，都能知道厂里节日会发什么福利。
好在这次销售科科长和我一样的想法，他争取了一批的确良衣服订单，厂里也开始生产，而且还赚了一些钱。
厂里这才答应这次多给厂里工人加一点福利，我昨天正在想准备什么，就看到万东在门口卖的油辣椒，厂里不少人都喜欢，听说你们还是私人办厂，所以我才决定就用这个作为这次的福利。
你们可要好好生产，别辜负了我的信任啊。”
吴科长这话可谓是推心置腹，李秀兰也知道了他的想法，不由得松了一口气，只要不是有什么问题就好。
不过眼前的吴科长能有这样的思考，只能说明国营厂子的劣势已经初见端倪，现在一时半会儿还感受不到，但是想来过个几年，轰轰烈烈的下岗潮就要开始了。
“吴科长，您真是一个有远见的人，我想您有这样的能力，不管在什么岗位，都能做得风生水起，现在正是一个发展的时代，我们每个人都能在其中寻找到机会，希望我们以后还能有更多合作的机会。
您放心，我们厂的食品都是通过安全、卫生检查的，不会让您的信任被辜负，而且我们的油辣椒也在市供销社售卖，大家看到肯定更放心。
我们肯定不是第一家个人企业，以后想必更多个人企业会如雨后春笋一般冒出来，不过国营厂家大业大，不是我们这些小企业能比的，我们也希望大家都能一起发展，一起进步。”
“李同志的话和我不谋而合，那我就预祝你们厂子蒸蒸日上，以后还能看到你们更多的产品。”
两人离开后，万东这才感慨了一句：“不出来，我还真不知道现在变化这么大，之前大伙都说进了工厂做工人，那就是铁饭碗，不仅能有房子分，还能领商品粮，怎么现在出来后却发现这些领导都没有信心，我觉得我跟着厂长出来见世面还真是跟对了。”
“所以说一个人的见识决定了他的成就，其实做销售可能有很多人觉得这是一份低三下四的工作，有点丢脸，不像那些工人在厂里上下班也不用受气，还能有稳定的工资，但是其实今时不同往日。
万东，你很有销售的天赋，假以时日，你肯定比吴科长他们还要厉害，好好干，我看好你。”
李秀兰听到他这么说，鼓励地说着。
“我算是明白了，今天能拿下这个订单，我算是瞎猫碰上死耗子了，这纯粹是运气，我还要继续努力。”
万东觉得李秀兰夸他的言语有些夸张了，自己这是运气好而已。
“你想想你要是没有在门口蹲守，让工人们都喜欢上我们的油辣椒，也不一定能获得吴科长的青睐，正是因为你能拉的下脸去推销，才能有这份订单，一千瓶，你这下除了十块钱，还有九块五的提成，都赶得上你的一个月工资了，这就是你的能力。
你这才刚开始，以后只要积累了客户，就算是躺在家休息，也能拿到提成。”
李秀兰给他画着大饼，万东也被想象中的场景整得激动起来，像是打了鸡血一般积极。
两人来了市里好几天，李秀兰也打听了这个门面好几天了，现在还没有其他人盯上这几个门面，不过按照她打听的情况来看，一个门面至少要花一千块才能买下来，她的手头现在的现金已经不够了。
家玉马上要报名开学，无奈之下，她只能让万东继续在市里打听，多多留意那几个门面的情况，自己则返回张家湾。
万东听说她竟然已经在看门面了，也不由得佩服厂长的远见，现在就开始买门面，这个可要不少钱，现在的他是不敢想的，他连一个自己的房子都还没有呢。
不过只要自己好好干下去，房子会有，媳妇也会有的，他觉得自己充满了信心。
李秀兰也觉得万东是个不可多得的人才，被自己画的饼给激励得干劲十足，起步阶段就需要这样的员工。

李秀兰回到家中，张桂芬已经给家玉做好了上学的书包，家玉正背着给大伙炫耀。
“爷爷，我的书包好看吗？”
“好看，好看，等你妈回来，我们一起送你去县城上学。”冯四喜现在已经能不用拐杖就能走路了，孙女第一次去报名，他们都很是重视。
“可是我不想去县里念书，大虎哥哥他们都在镇上上课，我去了县里都没人陪我玩，在镇上还能和哥哥们一起玩，去了县里，也不能经常看到你们，我想你们。”
家玉并没有能去县里的开心，只有失落，她很想跟家里人都待在一起，之前去县里觉得一点也不好玩，大人们都在忙碌，也没有时间陪自己玩，更不能和村里的小伙伴们一起玩耍了。
李秀兰在院子外正好听到家玉的声音，她若有所思，想到自己小的时候最希望的就是能跟家人待在一起，可是一直没有实现，现在自己让家玉去县里读书，却没有真正考虑过她的想法，虽说县里教育条件更好，但是孩子的心理健康也很重要。
李秀兰在屋外喊他们，听到妈妈回来，家玉赶紧背着小书包跑到了门口打开门，见到妈妈带着疲惫回来，她赶紧拉着妈妈进家门。
“妈妈，你回来啦，我真高兴。”
“家玉，你在家里开不开心啊，有没有照顾好爷爷奶奶，好好学习？”李秀兰笑着关心。
“我在家里很开心，一直陪着爷爷奶奶，也有认真学习，将妈妈交代的学习都做好了。”
“真棒，我们家玉是最厉害的，将妈妈交代的任务都完成了。”
“秀兰，你们这次去市里几天，就打电话来通知继续赶工，看来这次收获很大啊。”张桂芬等人也都开心地说着。
“这次很顺利，万东也很有销售天赋，这还要多谢奶奶的眼光毒辣，竟然帮我找了这么个人才，这次去市里，他就已经赚到了将近十块钱的提成。”
“这可太好了，万东真是争气，这下子我就不用担心了。”奶奶听到李秀兰这么夸奖，也很是高兴，这几天一直担心万东不能胜任，那就既拖累了李秀兰，又让万东感到难堪，担忧了几天。
“家玉，明天妈妈就要带着你去县里报名了，你开心吗，想不想去？”李秀兰此时内心正在纠结，她想要让家玉接受更好的教育，但是也想让她能感受到家人的关爱，心里已经在想要不要定居在县城，每天坐车赶来厂里。
“妈妈，我知道你都是为了我好，我愿意去县里上学。”家玉虽是个小孩子，但是小小年纪也有自己的思考了。
“好，那我们明天先去县里看看。”李秀兰决定明天先去报名再说。
翌日，张桂芬早早起来，给家人都做好了早餐，张桂芬和冯四喜带着家玉坐在三轮车上，李秀兰骑着车载着他们朝着县里赶去，张桂芬和她轮流蹬车，到了县城后把车放好后，几人这才步行到了学校。
冯四喜的腿还有些瘸，几人到学校的时候，已经有不少家长带着孩子在这里等着了。
这里是县里办的育红班，李秀兰已经提前问过自己租房所在的街道，租房也能在县里上学，还请街道开了一个介绍信，之前还来学校请教过校长，校长也说租房可以来报名。
不过当几人排队排到了他们时，坐在桌前的老师打量了一下他们，让他们把户口本拿出来，李秀兰拿出户口本和租房证明、街道的介绍信。
不过那个老师才看了户口本，当即不耐烦地说道：“你们都不是县里的户口，怎么可能来报名，我看你们的户口是在村里啊，要上学，也应该去村里上啊，真是什么人都以为能来县里上学！”
那个老师将户口本拍到了桌上，再用双眼上下打量冯四喜和张桂芬几人，满是鄙夷和嫌弃。
“我们这都是租了房的，这里都有租房证明和街道的介绍信，你这人态度怎么这么差，不看完全部资料就这么说，而且我已经提前问过你们的校长了，他也说我们是能来报名的，请你先看清楚。”
李秀兰忍着愤怒直接拿出那些证明给这个老师看。
“哼，真是以为什么人都能来上学啊，我们这不是小工厂的托儿班，你们不是城市户口，就是不能在我们这上学，赶紧回去。”
那个老师不仅不惧，反而还
抱着双臂嘲笑。
一旁的其他家长听到她们的话，也都摇了摇头，还有人轻蔑地说着：“哼，老师你说得对，要是谁想要来上学，直接找个阿猫阿狗住的地方办个租房的证明就来上学，我们的孩子就跟这些农村人一起上学，我都不放心，谁知道我家孩子会不会被她们的孩子欺负啊。”
“就是，真是以为穿上了一身好衣裳就能装城里人了，走远点，我怎么闻到一股臭味啊。”
“你们这些人就是狗眼看人低！”张桂芬听到这些人嘲笑他们，气愤不已。
“你这种老师还真是捧高踩低的典范，今天你既然拒绝了我们，我也不放心让我的女儿让你这样没有师德的老师教，别教坏了我的女儿，变成一些趋炎附势的小人，爸妈，我们走！”
李秀兰见状，也不想再和这种人纠缠，这样的人不配为人师表。
“李厂长，李厂长，你们怎么要走了，是报好名了吗？”这时，校长正好走过来，她刚刚去局里开会回来，正要来看看报名情况，却正好遇到李秀兰带着家人离开的一幕，赶紧问道。
“校长，我们先走了，贵校不太适合我的女儿，她想要留在家人身边，我们先回去了，你们庙太大，我们不敢待。”
李秀兰原本想要告状的，不过她本来就已经不想让家玉在这个学校上学，而且那个老师肯定也是有点关系的，不然不会听到她提起校长也无所畏惧的模样，离开前还是忍不住说了最后一句。
校长听到她这么说，立刻意识到有问题，于是赶紧走进学校，听到有人在议论什么乡下人来报名等话。
她赶紧上前问负责报名的老师刚刚发生了什么事，待听到老师说了刚刚的事情后，她生气地训斥那位老师。
“你，你真是，哎，你得罪人了都不知道，跟我进来，其他老师继续组织报名事宜！”

第95章 家玉如愿
“秀兰，那咱们现在没报名成功，家玉读书的事要怎么办？”离开后，张桂芬这才担忧地问道。
“我们这就回镇上去报名，让家玉在镇上念书，你们也能经常照看着，我经常在外出差，确实没有多余的精力照顾好家玉，而且在镇上还有大虎他们几个哥哥也在，我也不用担心家玉受欺负了。”
李秀兰昨天听到家玉说起想要跟哥哥们一起，就动摇了，现在又遇到这件事，索性决定回镇上去。
“也好也好，梨花当初也是在镇上读的小学，现在也顺利考上了高中，我们家玉肯定不会差的，我们也能去接送她上学，也放心多了。”
冯四喜也觉得这样好，一来他们能够经常照顾家玉，二来也不用担心家玉在这里被人欺负，这些人都是一副狗眼看人低的样子，他也怕家玉在这受欺负。
“妈妈，太好了，我能去镇上和大虎哥哥他们一起读书了，我太开心了。”刚刚那些家长指指点点的时候，那些小孩子也都瞪着家玉，家玉也不喜欢待在这个学校，现在听说自己能去镇上读书，也高兴起来。
四人没再停留，回去骑上三轮车又回了镇上，镇上的学校老师见过李秀兰，也知道她是镇上这一带的风云人物，听说她带着女儿来报名，老师们都热情地帮忙介绍报名的流程，这一次很快就报名成功了，老师叮嘱他们明天就来上学。
报名这事虽然有些风波，但是好歹终于成功了，家玉跟着奔波了一天，这会儿也去睡午觉，李秀兰和公婆三人在堂屋中说着话。
“我看家玉在这里挺好的，脸上的笑容都要多一些，那些人看不起咱们，以后他们的孩子也只会跟着爹妈学，看不起我们乡下人，不去也好。”
“就是，有部分城里人就是这样看不起我们这些乡下人，殊不知他们才进城几天啊，身上的泥巴都还没洗干净呢，我们乡下人怎么了，以后家玉有我们这些长辈支持，不会过得比她们差，等家玉上学了，我来负责接送她上下学，你们安心赚钱，我现在只有一个念头，咱们家齐心协力赚钱，以后让家玉去哪都不会被人瞧不起。”
“对，我也是这么想的，我也打算做衣裳这件事好好做起来，买几个缝纫机，招人来干，我就不信了，我们这些乡下人难道就没有翻身的机会，到时候狠狠打那些瞧不起我们的人的脸。”
张桂芬经过今天这事，也是下定了决心，不再是有单就接，没单就缓缓，而是开启了工作模式。
李秀兰赶到厂里看了现在的进度，大队长负责给李秀兰做副厂长，这个职位可是让他都舍不得放弃，听到李秀兰的邀请和任命后，当即答应了下来，当然，工资也是很丰厚的。
“秀兰，你放心，有我在，一定把人都盯紧了，这些天我们都在制作你们去市里拉到的订单，现在已经做好了大半了，过两天就能做出来送过去。”
“谢谢大队长，您辛苦了，我们现在订单在慢慢增加，您要时刻注意人手的安排，要是忙不过来再跟我说，我们再招人来干。”
“好，大伙现在有事干，都高兴得不行，马上就到了收玉米的时候了，好在现在不忙，不过你之前说的做糟辣椒的事，我担心我们村的辣椒不够用，要到明年才有下一季的辣椒，是不是要提前在其他村收？”
“糟辣椒的制作需要新鲜的红辣椒，确实现在是最好的时机，大队长，那你就放话出去帮我收，不过品质一定要保证，新鲜的红辣椒不好保存，只能尽快制作好，虽然现在已经有大棚蔬菜，但是价格相对当季的辣椒还是要贵上一些，我们要保证品质和口味。”
“我这就着手去办，之前其他村的人早就来打听过好几次了，还有好多是村里的亲戚，他们听说你要买辣椒，也在自家提前种上了，你要是愿意买，他们肯定高兴。”
这时，省城也来了电话，原来是大头他们打来的，李秀兰正好要请他帮忙买几个二手的缝纫机，就一并说了。
“姐，你放心，这件事交给我们一定能做好，对了，那个油辣椒你再安排人送来五千瓶，好几个小卖部都来联系我们，说这油辣椒卖得很好。
还有我们把省城火车站附近的几个店也都谈下来了，他们想要五百瓶油辣椒，还有你上次让人送来的麻辣土豆片和麻辣土豆丝，这东西很多上火车的人都喜欢，在车上还能当零食吃，所以一样要一千包。”
李秀兰把新产品研发出来后，就包装好让人给大头送过去，只要有人需要，她们就能加大生产力度。
“太好了，你放心，我这就安排生产，让人送货过去。”这可真是好消息啊，麻辣土豆获得了来往行人的喜爱，虽然在她的预料之中，但是没想到这么快就有结果。
接了电话，她赶紧回到厂里给大伙说了这个好消息，这样一来，人手就不太够了，李秀兰让大队长帮忙找了好几个临时工来负责这一块的生产。
送完了家玉上课的冯四喜，也都跟着来帮忙，这一忙起来，就花了不少时间，不过等到钱拿到手里，这些天的辛苦都值得了。
家玉在镇上上学，有几个表哥表姐陪着，很快就适应了上学的生活，冯四喜或张桂芬每天轮流去接孙女，每个人脸上都写满了笑容。
万东打电话来了，这次来电话是因为李秀兰让他盯着的门面有消息了。
“厂长，那几个门面有消息了，你之前说已经凑够了钱，我去商量好了，那两个官家的门面需要一千八百块，那个私人的门面要九百六十块，总共是两千七百六十块，就是还有另一个不知道算不算好消息的消息。”
“怎么愿意降价了，我之前打听的不是说一个门面低于一千不谈吗？快把情况都说说。”李秀兰也觉得奇怪，这下子可是省了几百块。
“自从我们去打听那几个门面的消息后，也有人看到了这里的商机，所以接下来好几天都有人去打听买房的事，后来听说不低于一千块钱，他们都拿不出来，这才放弃了。
然后前两天政府有消息传来，说是市里准备要修一条公路，那条路直达省城，而且要征收土地，周围还要建立商业街，这下子大伙全都蜂拥去修路的那条街打听买房子和卖房子的事，这里的房子一下子就无人问津了，听说到时候建成后，市里的中心就要搬到那边去，这边就成了老区，没什么商业了。”

第96章 证到手
“那可太好了，你等着我，先稳住他们，我这就过来看情况。”李秀兰听说要征用土地，还要建商业街，虽然心动，但是现在以她的财力也只能观望。
所以她准备捡漏买下现在看中的门面，即便这边不建商业街，但也是居民们的生活区，自己
把店开在那里也不会错。
听说李秀兰要单独带着一笔钱去市里，张桂芬有些担心，建议她带着人手保护她，防止路上发生什么意外。
李秀兰也明白这个道理，所以她决定带着人一起去。
其实她现在的发展还用不到三个门面，不过现在正是捡漏的时候，加上张桂芬的衣裳也需要门面，所以几人商量后决定还是先把这几个门面拿下来。
好在这段时间做生意也回了款，奶奶和张桂芬都拿出自己的钱来凑在一起，加上县里的卤肉生意每天都在进钱，这些钱她们还能凑出来。
张龙、张勇自然又是她这次出门的保镖，两人顺便去送货。
等李秀兰赶到市里，万东赶紧来接上他们，并且说了这段时间的情况。
“也不知道是谁放出来的风声，现在那边那条街你们是没看到，一个个都跟疯了一样，巴不得能在征收之前买下地皮，以后即便没有征收，路边的房子也是紧俏的门面房，那些有钱人都奔着那边去了。”
万东也没想到，平时看着大伙买点东西都斤斤计较，一个个都说自己没钱，但是这种关键时候，他们都跑去买房子买地皮，看起来真有点可怕，仿佛一下子冒出来许多有钱人一样。
“即便真有这样的好事，也轮不到咱们这些外地人，我们不要去凑这样的热闹，反正我们这油辣椒也不需要多紧俏的门面，只要慢慢打出名气，让人知道那里有一家店就可以了。”
李秀兰自然知道这其中的暴利程度，不过她现在可没那财力一头扎进去，还是踏踏实实做好自己的小本生意吧。