有些比较简单的还能看出‘词源’，猜测估计有些关系。可更多专业的、新鲜的事物，就只能新造词汇了。结果就是，大家说的都是同一种语言，却可能出现完全不能理解的情况。
路易莎茫然了，海莲娜却比她更茫然：“您不知道‘苏打灰’？您怎么会不知道‘苏打灰’？如果不知道‘苏打灰’的话，您之前是怎么制作硬肥皂的？还是说，您不知道您使用的草木灰液，是用特殊的‘苏打灰’调制的吗？”
双方经过了稍显艰难的交流，路易莎才知道，东方的硬肥皂要做出来，除了他们风干条件好，也在于他们用了特殊的草木灰——路易莎过去还真以为他们纯靠风干呢！最多就是碱比较浓，然后煮的时候多蒸发一些水分，成皂就比较浓稠。别人是奶油质地，他们是粥饭的感觉。
然后铺在地上多冷却一段时间，就能切块了。切成块再风干，就成了硬肥皂。
结果，结果居然不是这样的吗？
路易莎想到了今天在肥皂作坊看到的，的确，哪怕是制作软肥皂，用的草木灰也不是随便烧什么植物得到的。既然是这样，硬肥皂用的草木灰更特殊一些，这也很合理啊！
然后路易莎就让人买了一些‘苏打灰’过来研究——经海莲娜讲解，她才知道‘苏打灰’是用一种叫做‘海蓬子’的特殊矮灌木烧成。
“海蓬子只会生长在海边或者盐湖旁的盐碱地，含碱非常高。”海莲娜还画了印象中的海蓬子给路易莎看，但很可惜，上辈子她不关注这个，还是看不出来这是什么。
不过后续拿‘苏打灰’做实验的路易莎震惊了：一般来说，草木灰当作‘碱’来使用时，利用的是其中富含的碳酸钾。之前说制作肥皂，乃至于制作玻璃，用到的碱都要用草木灰制取，还不是什么草木灰都可以。路易莎就以为最多就是盐碱地、海边这些地方的某几种植物碳酸钾含量更高，这样效果也会比较好，但起作用的还是碳酸钾。
但经过一些实验，她很艰难地确定……这种所谓的‘苏打灰’，它里面含有一定量的碳酸钠啊！
“难怪能制作硬肥皂……”路易莎忍不住自言自语。
她也是做过手工皂的人，基础的东西还是知道的。所谓‘皂化反应’，大而化之地说是碱和酯反应，但其实真正能做肥皂，起到清洁作用的就只有钾碱和钠碱。二者最大的不同，就在于钾碱只能做出软肥皂，钠碱则能比较容易地做出硬肥皂。
“您在说什么，制作硬肥皂怎么了？”海莲娜见路易莎露出恍然大悟的表情，有些好奇。最近她在陪路易莎做实验，也是多亏她的帮助，路易莎才能确定苏打灰里有含量不算低的纯碱（碳酸钠）。
路易莎整理了一下思路，说道：“所有的碱中，只有一部分才能和油脂一起做成肥皂，钾碱可以制作软肥皂，纯碱能够制造硬肥皂。一般草木灰中富含的是钾碱，我没想到，‘海蓬子’烧成苏打灰后，是含有一定量的纯碱的。”
“是这样啊……”海莲娜这才明白，路易莎为什么完全不了解苏打灰，却能做出硬肥皂了。
她不知道苏打灰，但知道要用纯碱才能制作硬肥皂。之前看到她做肥皂时，‘草木灰液’看起来过于清澈了？那应该不是什么草木灰液，而是用纯碱和石灰水调的碱液吧，纯碱混合石灰水就能得到火碱液了。
海莲娜还沉浸新得到的化学知识里，路易莎已经畅想这能带来的‘产业变革’了——她可以用动物油和钠碱制作硬肥皂，此时要得到碳酸钠或者碳酸氢钠并不难，因为它大量地在自然界一些洼地、盐碱湖里天然存在，且价格不高！
说起来也是巧了，虽然西方人对天然纯碱很早就有一定应用了，但应用面一直不大，也就没人发现它可以像钾碱一样做肥皂。人们围绕钾碱，开发出了好多种不同的草木灰，好用的草木灰真是供不应求，却没有发现纯碱的好。
历史上就是这样的，整个中世纪，纯碱的应用都不多。大家都普遍使用草木灰制取的钾碱，或煅烧酒石得到酒石碱——从酿酒酒桶的底部可以搜刮到一些沉淀物，那就是酒石，其主要成分是酒石酸盐，经过煅烧就能获得纯度比草木灰高得多的钾碱。只不过酒石有限，实在比不上草木灰易得，这才不能成为主流。
路易莎将自己的想法和海莲娜说了，海莲娜点点头：“这倒是个很好的主意，这样制造出的硬肥皂成本很低，卖优质软肥皂的价格，或者稍高一点儿，利润也不算低了。到时候肯定会大受欢迎，如果能够大规模生产……”
“是的，现在的唯一问题是，用动物脂肪制作肥皂我从没做过，我们得做一些实验。”说到这里时，路易莎已经预见到接下来一段时间，还是要和化学实验为伍。
海莲娜一开始没反应过来，但仔细想想就明白了。路易莎过去自己制作硬肥皂，用的也是橄榄油吧。而她了解东方肥皂的工艺，东方肥皂也是橄榄油的。虽然本土用动物脂肪做肥皂已经很纯熟了，可那又是软肥皂……
别看只是要将橄榄油换成动物油，都是油脂，其实差别是很大的——别说是植物油换动物油了，就算都是植物油，用橄榄油、椰子油、米糠油等不同的油，那能一样吗？
看过一些手工皂视频的路易莎可以肯定地说，绝对不一样！譬如最简单的，不同的油皂价都不一样，由此配的碱就不可能相同呢。
她最开始玩儿一样做手工皂时就发现了，自己做手工皂很难像视频里那样顺畅、简单，总有各种意料之外。譬如配比不对，无法成皂。又或者成皂非常慢，导致一双麒麟臂都练出来了，皂液还是清汤寡水的，一点儿不粘绸。再不然成皂太快了，都来不及搅拌均匀，这就叫‘速T’了。另外不同的室温，也可能会导致之前做成功了，之后又失败……
基础的皂还好一些，但弄到后面总想加一些功效性的东西，牛奶、红酒、药草汁等等，这又会带来新的制皂难点。有的会影响成皂速度，有的则会影响保存，造成手工皂特别容易酸败……真的，不是经过验证的方子，真的不能随便乱来。
于是路易莎和海莲娜接下来就忙忙碌碌，研究羊油为主、猪油为辅的配比下，怎样制皂——在特鲁瓦的屠宰业，主要是宰羊的，得到羊油最容易。猪油的话，猪作为最常见的家畜，无论哪座城市，都会稳定屠宰一定量。
“是的，我放弃冷制皂了，隔水加热也很麻烦，所以还是煮肥皂吧。”几天之后，路易莎首先确定，动物油皂就不要强求冷制皂了。
大概是因为动物油的凝固点都比较低的原因，不保持一定温度的话，皂液糊化真的太快了！用手工皂圈子里的说法就是‘速T’了。热制皂还好，冷制皂真的就是给自己找麻烦！要么中间采取隔水加热法，要么就只能事后增加研磨之类的步骤……
而这无疑都会极大增加人工成本，肥皂又不是精油那样的暴利行业，人工成本上来了，还哪里来的竞争力？
“煮肥皂就煮肥皂吧……反正东方橄榄皂也是煮出来的，也不妨碍它成为高级肥皂啊！”路易莎还自我安慰道。
不过这也不是完全的心理安慰，以此时的制皂水平，有太多别的因素影响皂的质量了。冷制皂带来的些许品质提升与其投入的成本不匹配，有那个本钱，原料里少用点儿边角料，什么都有了。
“是，煮肥皂没什么不好的。”海莲娜不知道路易莎为什么就那么坚持‘冷制皂’，反正就她来说，煮肥皂真的挺好的（路易莎其实是被上辈子做手工皂的经验影响了，手工皂可是很强调‘冷制皂’的）。她是不愿意再死磕这个在她看来，其实没什么意义的实验了。
“但煮肥皂也有麻烦的地方，得大锅小火煮，确保温度不会太高。”路易莎又记下了一条要点，这是出于本能以及之前的经验确定的，之后还得实验怎样的温度最合适。
当然，这样简单具体的实验就不需要路易莎自己忙了，大可以列好实验计划就交代其他人做。
这么长时间了，她和海莲娜也培养出了几个实验室助手。这些实验助手的化学基础还很薄弱，但实操能力意外的不错，这点儿任务还是能完成的——他们这也是此时不少炼金术士的常态，和后世理论很强，动手能往往不行的学生完全相反呢。
“另外，用羊脂和猪脂制作肥皂，果然还是会有一些气味。”路易莎想到这里，露出了不爽的表情。肥皂有腥膻气什么的，这对她完全不能接受啊！
“这是当然了，因为无法用很好的脂肪啊……虽然已经想办法除味了——不过就我的感觉来说，已经可以接受了，洗身子也没问题。您只是嗅觉太敏锐了，而且您总是生活在芬芳的环境中，这才会觉得这个味道难以忍受。”海莲娜结束实验，还用之前制作的肥皂洗手，洗完后闻了闻，觉得这没问题。
而且，都瞄准大众市场了，还想要肥皂好闻，这就很没必要。
“不，不能就这样。虽然我也同意必须要控制成本，但明明是洗涤用品，却有不好闻的味道，这太不应该了。”路易莎还是觉得这样不行。
海莲娜是理解不了她的想法了，现在说得上有香味的肥皂，只有进口自东方的高级货。因为完全用橄榄油和月桂油，天然有一股清香——然而，在路易莎的感知里，那种‘清香’就是普通正常的味道而已，一个东西不臭就应该有那类味道，根本谈不到香。
“除臭？不，已经做过除臭了，边际效用递减，还不如在增香上想办法……”路易莎自言自语着。
而要说到‘增香’的话，首先就让人想到精油，这是这年头少有的‘香精’。而且精油皂在手工皂里也算是一个大类了，路易莎就知道好几个精油皂配方，都是经过验证的好用方子。真的制作它们的话，还省了调整配方的功夫。
然而，路易莎头一个排除的就是精油！

第107章 穿越中世纪107
要给肥皂增香, 首先排除精油的原因很简单，精油的成本实在是太高了。哪怕用量不大，就像东方橄榄皂用月桂油那样用, 依旧成本太高……或许将来市场打开了，可以做一些精油皂冲击高端市场，但做普通的产品是不可能用精油的。真要是那样，还不如将动物油改为橄榄油呢！
用牛油、猪油做的香膏也不行, 这就和后世做的各种天然手工香皂有些相似了——后世制作手工皂也很少用精油增香的，一方面是贵, 另一方面精油太娇贵了, 太容易在制皂过程中，以及后续使用时‘蒸发’掉。导致花了大价钱，结果没怎么享受到精油的好处。
所以要做天然香皂，大家一般会泡香料油。就是此时制作香料油差不多的做法，将带有香味的花、果、皮、叶等浸泡在油液里，然后等待时间的作用。几个月, 甚至一两年过去，就能用这些香料油制作带有香味的天然手工皂了。
香料油用的是常温下为液态的植物油，路易莎要做的是动物油肥皂，那肯定不行……当然，重点也不是植物油，而是香料油价钱也太高了，比普通植物油还高不少呢！
香膏同理，哪怕只加一部分, 也是不能承受的。
路易莎思来想去，首先想到了檀香皂……后世制作手工香皂，要么用精油, 要么用香料油，除此之外，偶尔也会用一些粉状增香物。檀香皂固然可以用檀香精油，或者泡过檀香的油料来做，但直接加入檀香粉也不是不可以。
为此牺牲一些洗感也可以接受，此时生产的肥皂甚至还谈不到洗感呢！
檀香的香气比较重，而且甜美、受欢迎，盖过经过除臭，已经不算浓烈的肥皂本身味道，应该是能做到的。至于说价钱，其实这种香料的价钱从来比想象中低，所谓古代香料都‘价比黄金’，那是网络传说带来的刻板印象。真要是那么贵，有钱人都用不起了！
檀香本来就常做焚香，一烧烧一堆，又不是乳香那种贵物，价钱总体来说还算亲民。更何况做檀香皂，打成粉后1磅不知道能做多少肥皂了，均摊下来成本也还可以。
但最后路易莎还是放弃了檀香皂的念头，一方面，檀香皂成本也只是可接受的程度，已然没什么吸引力了。另一方面，檀香的味道实在是太东方了，不是近东，而是远到南亚那一带了。这种异国情调味道，做个把高端产品没问题，但要做普及类的产品，就很不对劲了。
人对香味的偏好，也是受文化传承和个人经历影响的。虽说除开嗅觉天生和多数人不同的，大抵好闻的就是好闻，不好闻的就是不好闻。但对异国情调的味道，偶尔尝鲜可以，实际是很难非常亲近的。
檀香甚至不是近东流行的沉香、安息香、乳香、丁香这些，近东好歹和西方交织上千年了，近东最常见的味道，西方人接受度也很高。
之后又排除了几个乍一想同样有可行性的方案，到最后，路易莎就比较倾向于‘红酒玫瑰皂’。
红酒玫瑰皂里的红酒先不谈，用的玫瑰并不是用液态油泡玫瑰，泡出来的香料油，它们一般用红酒泡。这样省时省力，成本也低——红酒玫瑰皂里泡玫瑰的做法有好几种，有的人直接就泡鲜花，有人选择泡干花。泡的时间也有长有短，短的话，免不了后面还要煮。
当然，煮红酒也不只是因为要把香味煮出来，实际上泡的长的也要煮，只不过可以把泡的花材过滤掉再煮。煮红酒其实还是为了挥发红酒酒精，不然不管怎么说，作为一款洗涤皂，含有酒精，也会对一些人造成困扰吧。
哪怕不是酒精过敏，对皮肤也没好处。
路易莎选择了泡干花，而且还是打成粉的干花——这在后世手工皂制作中倒是不少见了，为了尽可能泡出香味，大家制作香料油时，就常常拿打成粉的干料去泡。
也有榨新鲜花草的，不过那就是为了取汁水，做制皂时的水相了（制皂时本来就需要加一定量的水，加入红酒、牛奶等还能制皂成功，很大程度上也是因为拿它们做了水相）。
路易莎是不太喜欢取鲜花鲜草鲜果的汁水的，尤其是鲜花鲜草，有一种非常浓烈的青草味，那是挤破植物细胞壁时，它们细胞液的味道。这个味道本身不难闻，甚至路易莎还挺喜欢户外的青草味。但如果出现在各种香味中，甚至反客为主，路易莎就觉得难闻了。
泡鲜花虽然虽然不必榨取汁水，但说实话，泡的时间稍微长一些，味道就更微妙了。倒不是花草腐烂的味道，毕竟是泡在酒里的，可确实有些腥气……路易莎看有的做法还会换花（做香料油或用酒来泡，都有换花的），就满头问号。
就……你们认真的？
要知道，鲜花鲜草很大比例就是水啊！为什么香水工艺中，用酒精和油料浸泡原材料取香，强调换花次数不能过多，超过一定限度后，越换越差？就是因为水分也泡出来了一些——酒精、油料为什么能泡东西，东西不会腐坏呢？水超过一定成比例后，还能有一样的效果吗？
酒精、油料尚且如此，只是度数不算高的红酒，路易莎更不敢给它泡什么鲜花了，哪怕不换花也不行。
当然，选择干花的理由不止这一个，还有一个非常重要的理由，就是一年到头鲜花是有花期的，现在可没后世那么方便。干花就不同了，可以越年贮存。而且本来就有干花商人，干花也算是此时众多芳香产品中的一种。
这些干花要么会被塞进香囊里做香包，要么就是挂在墙上清新房间空气。当然，用量最大的，还是有些人会在被子、枕头、床垫里塞一些，保证可以伴着香甜的气息入眠。
决定是红酒玫瑰皂后，路易莎就让还在做实验的助手们准备——加入泡过玫瑰的红酒，这对制皂又是一个变量，又得经过一番实验才行了。
路易莎让人收购了一批玫瑰干花，碎成细末后就用大桶的红酒去泡……没有后世的料理机，干花又不像干豆子那样质地，最多也就是磨成干辣椒面那样的细末了。不过这问题不大，不太影响浸泡效果。
浸泡了大概有1个礼拜后，路易莎就让人开始煮红酒。慢煮出酒精的红酒，可以过滤掉干花粉末后，在制作肥皂时当水相直接加进去。一般来说，红酒也会导致制作手工皂时‘速T’，本来操作上应该颇有一番讲究。不过路易莎都放弃冷制皂，选择热制皂了，也就不会有什么速T，倒是又省了一个麻烦……
就这样，在特鲁瓦热集市结束后不久，路易莎终于见到了第一批红酒玫瑰皂的成品。这当然还没晾皂足够长的时间，碱值并没完全下来。但几天晾下来，现在初步试试使用感受，确定是否制皂成功，那还是可以的。
“红酒的味道还是很浓烈……不过红酒皂都是这样的，随着晾皂时间延长，味道会散去大半。”路易莎先闻了闻肥皂味儿。说实话，这时候别说肥皂原本就有的味道了，就连‘玫瑰’的味道也基本闻不到，全都被红酒味盖住了。
红酒并不是香味最浓的，但那种酒类特有的霸道风味，的确在散味时极有存在感。
此时这些肥皂的味道，路易莎也谈不上喜欢，只不过相比起之前的‘臭’，现在至少可以夸一句‘味道很特别’。不过看其他人的样子，倒是很喜欢红酒味道出现在洗涤用品中。
“……您会想到用红酒制作肥皂，掩盖肥皂本身的味道，是受到了不少人喜欢用葡萄酒洗脸的启发吗？”海莲娜也试着闻了闻肥皂，好奇地问。
必须要说的是，很多东西一开始大家都不知道功效，完全是在漫长的历史中，穷举出来了：大家只是看那个东西多，或者认为那个东西好，就要给它们找各种各样的用处。一开始只是宣称那样，后来真的起效了，这才慢慢流传下来。
葡萄酒就属于是大家觉得这个东西好。
首先此时就没有不好酒的！其次，宗教上来说，葡萄酒也是极具象征意义的，那可是基督的血啊！为什么修道院都要自己种葡萄酿酒，真就是穷极无聊了，或者想创收吗——也有这方面的原因，但更多还是因为平常用酒的地方太多了，还是自酿最划算、最方便。
除非是本地没法种葡萄，像是北方特别寒冷的地方……那没办法了，只能酿啤酒代替葡萄酒。不过还是会采购一些葡萄酒，在一些重要仪式上使用。
因为这种喜好，甚至崇拜葡萄酒的心态，大家会给葡萄酒找各种用途，有钱人用它洗脸、洗手只不过是众多操作里比较常见的一种。这种操作在如今还没达到顶峰，历史上黑死病后，大家认为洗澡时的水打开了毛孔，是导致疾病入侵的重要原因。那时候一些大聪明就来了，觉得代表‘湿寒’的水不可以，那酒不就没有危险了吗？
于是用亚麻布蘸葡萄酒擦澡……显然，用大量葡萄酒洗澡，这种操作消耗太大了，还是擦澡更有可行性。
“呃……有一些借鉴。”路易莎能说什么呢，只能这样说了。然后很快转移话题：“总的来说，还是我觉得酒的风味足够浓烈，压下那些不怎么好闻的味道绰绰有余了……现在还差一点儿，等晾皂完毕了，那会是一种很温暖很独特的味道。”
“啊，我很期待。”海莲娜想了一下，想不出来葡萄酒和玫瑰融合，味道会是怎么样。
索性不去想了，而是打湿了双手和肥皂，试着洗了洗。虽然路易莎说还要晾皂一段时间才好使用，但只是手上用一用，问题也不大，至少现在能看看起泡情况什么的。
不求多好，至少要达到‘洗涤用品’的功能吧……好在，之前那些实验没白做，肥皂是做成功了的，洗手洗东西问题都不大。
“还不错，不过……”路易莎也用红酒玫瑰皂洗了洗手，还算满意。当然，最终的洗感还要等晾皂完毕了，才能知道。而现在她左看右看这块方方正正的肥皂，忽然又对它的样子不太满意了，没有辨识度啊！
和想象中的红酒皂都是红葡萄酒一样的殷红不同，实际上的红酒皂，红酒放的少，肥皂还是会偏白色，这是油脂本身的颜色。而红酒放得多，则会勉强带上一点儿棕色，颜色也不深，黄棕色最常见。
至于上辈子手工视频中那些颜色仿佛红酒的红酒皂，要么是人家有别人不知道的秘方，要么就是用了色素调色。
一般都是后者。
路易莎也想要那样的肥皂，并且脑海里飞快闪过了至少两个办法，用红木或者红石粉。红木很快就被路易莎排除了，一方面是红木此时都是做染料，用来染红布的。虽然用来染肥皂，均摊下来成本不算高，可那到底是红染料呢，就算比不上胭脂虫红（不是后来产自美洲的仙人掌胭脂虫，欧洲有自己传统的胭脂虫），对需要控制成本的肥皂还是有点不合适。
另一方面，红色染料都能让肥皂看起来红通通的了，洗涤时会不会让衣服、皮肤带上淡红呢？或许有人会喜欢这个效果，但更多人只会觉得困扰，这作为洗涤产品是不合格的……洗衣专用的肥皂，淡蓝色倒是可以，就像后世的洗衣粉，还会加一些蓝色色料，这样有助于衣服洗过后看起来更洁净。
相比之下，红石粉就要好多了，基本不用指望它能染色，不然早就被拉去做染料了。其次，它真的很便宜，而且在特鲁瓦，这里有天然的优质大红色岩石——不然路易莎的‘红塔’是怎么来的？
红色岩石实际上在修筑城堡时经常用到，一般匠师们会选择用黄色岩石做填充碎石，因为它们最容易破碎。然后选择发蓝的岩石做承重部件，因为它们最坚硬。至于红色岩石，颜色好看，又硬度中等便于加工，一般会雕刻后做饰面。
除非是当地难见到红色岩石，外地运输又实在成本高昂，不然，此时的城堡真的很喜欢用红色岩石做外墙，或者至少部分重要的建筑会用红色岩石做外墙。在这样的情况下，路易莎居住的塔楼还可以被称为‘红塔’，是因为选择了红的最纯正的红岩，堪称优中选优。
由此可知，本地是有颜色近乎深红的红岩的，只要碎成细腻的粉泥，作为肥皂色粉绰绰有余。路易莎记得，后世的手工皂，有些也会用这种天然矿物泥做色粉，宣称这对皮肤更好——这样的宣传效果路易莎向来不在意，或许真的有那方面的功效，但肉眼反正是看不出的。
不过这至少说明，用碎成粉泥的红岩做肥皂色粉，这是很可行的。
想到就去做，路易莎立刻让人选择最优质的深红色岩石，打碎后研磨成粉。这也是成本最高的地方了，要磨得足够细得话，本身就很费人工了，这里甚至还借鉴了一些制造矿物颜料的做法——毕竟，路易莎只是想让肥皂上色，而不是让人使用的时候有细砂纸打磨皮肤的感觉，又不是要去死皮！
好在此时人工足够便宜，加上器械辅助，一次大量地做的话，均摊成本极低（一块肥皂要用到的红石泥本身就很少，不然就不是染色，而是以次充好，肥皂里面掺沙子了）。
等到加上一些红石泥，肥皂的配方又调整了一次。毕竟石泥吸水，配方中水相部分不可避免地要增加。
所以第一批让路易莎满意的红酒玫瑰皂出来时，已经是秋天了。路易莎确定一切都很好，这才让肥皂工坊准备大量生产。
当然，路易莎其实没有要垄断肥皂产业，她都打算要让特鲁瓦产的肥皂走量了，就是不打算垄断的意思。具体来说，肥皂应该和精油产业很像，都成为一个地方支柱产业，创造更多的工作，让财富汇聚并沉淀到民间。
路易莎让人搞的肥皂工坊，更多是打个样，到时候是可以谈加盟的。而因为加盟是其他人求路易莎，路易莎就可以提一些要求了——比如说，肥皂工坊主是不是可以多出一笔税，用于特鲁瓦的环境改善，要知道制造肥皂污染可不小。大规模生产和家里自制一些手工皂，完全不是一个概念。
甚至上游的屠宰业什么的，也是此时污染的重灾区呢！
如果路易莎把制皂方式等都公开了，再谈这些，就会非常麻烦，就算成了也落埋怨。然而只是调换一下做事情的顺序，先让大家把路易莎想的事情干了，再教他们怎么做新式肥皂，事情就简单了。
当然，他们也可以选择来偷技术，规模不算小的工坊，路易莎如果不下大本钱严防死守，就像对玻璃镜那样，偷技术是有成功率的。不过，路易莎是他们未来的领主，他们会有一定畏惧。而且路易莎也不是不愿意分享技术，只不过他们也得付出一些而已，这就让他们很难选择风险巨大的那条路。
之所以还要先开办一家大的肥皂作坊，也是以这种方式让人知道，新出来的肥皂有多大的前景和经济效益。只有这样已经确定的好处摆在人面前，才足以驱动人做事，光靠嘴说的话，说不定还会让人觉得她是有所图谋、不怀好意呢！就像此时商人对贵族的普遍看法一样。
路易莎如今的名声在商人之间还算不错，但除了个别商人群体，要达到‘信任’的程度，那也不可能……就像当初要搞‘布鲁多香水行会’一样，路易莎也是用真真实实存在的脂吸法技术做饵料，这才让普罗万的那些商人一步步加入的。
而且，所谓‘上赶着不是买卖’，她吹得再好，那些人也是半信半疑。甚至因为她说的太好听了，本能觉得是谎言，还会远离呢！还是等她的肥皂作坊做的有声有色了，那些人眼馋，再放出消息，自己愿意以‘布鲁多香水行会’为例子，搞一个‘特鲁瓦肥皂行会’。
到时候坐等上门就行。
“您真的做出来了……这就是您想要的颜色吗？”虽然海莲娜不明白，路易莎为什么这么想要给肥皂染色，增加她口中的‘辨识度’。但想想路易莎平常使用的肥皂，也是什么颜色的都有，或许这就是她的喜好吧。