“而且试一试也不用钱。”
那老太太想到她家孙子平日跑闹玩，衣服弄的很脏，尤其那种颜色浅的，弄上油洗不干净还明显，一套衣服也就浪费了。
那些都是好布料做的。
若是能洗干净确实不错。
反正试一试，也不要钱。
而且她们买过江芷萝的东西，相信江芷萝说话算话。
反正她们家就在这条巷子里。
其中一位老太太道：“那行，那我回家拿衣服试一试。”
那老太太说着回家拿衣服去了。
别看年纪大了，老太太腿脚麻溜，走路都很快。
崔倾瓷看了看牛车上那两桶水还有水盆，这才恍然明白。
原来嫂子带这些东西是为了让大家试用肥皂啊。
肥皂她也用过，洗衣服洗的可干净了。
比京城昂贵的皂角好用多了。
很快，那老太太拿了一件衣服过来。
那衣服上的灰尘很多，还有油渍，因为是月白色的衣服，油渍沾在上面就很明显。
江芷萝在盆里舀上了水，道：“大娘，你把衣服放进去就行。”
那大娘将衣服放了进去。
这衣服洗不干净，她们都打算扔了。
江芷萝将衣服浸泡好后，然后打肥皂，尤其在有油渍的地方使劲打了一下肥皂，然后用手搓了搓。
很快就起泡沫，整件衣服都起了泡沫。
江芷萝放在盆里开始揉搓。
两位大娘在旁边一眨不眨的看着。
“可不是，之前用皂角，可起不了这么多泡沫。”
平日她们家洗衣服，不是用草木灰，就是用皂角。
当然昂贵的衣服用香胰子，香胰子是用香料做成的，洗好衣服，衣服上都带着淡淡的香味。
不过香胰子这东西很贵，买了也不太舍得用。
两位老太太认真看着，心中也满是疑惑。
江芷萝简单搓洗了下，然后倒水，再重新舀干净的水清洗。
清洗了大概两遍，衣服也就干净了。
江芷萝拿出来给两位老太太看，道：“大娘，你们看一下，衣服洗干净了。”
两位老太太都被震惊住了。
她们自己带的衣服，衣服有多脏做不了假。
江小娘子当着她们的面洗的衣服，肯定做不了假。
只能说明一件事，那就是她拿的肥皂是真的管用。
“这，真的就洗干净了？”
“我记得衣袖上的油渍一大片很多，还脏兮兮的，咦……这会真的没有了！”
两位老太太将衣服检查了一遍，确定衣服真的干净了，油渍的地方也洗掉了，她们内心都惊叹不已。
那位老太太道：“江小娘子啊，你这肥皂还真好用，这东西挺贵的吧？”
香胰子一块都好几两银子，用香胰子是富人的象征，也不知道这么好用的肥皂有多贵。
江芷萝道：“一块肥皂五十文钱！”
江芷萝之前就考虑了一下，肥皂价格还是不能定的太高，但是价格太低也不合算。
因为这东西稀缺，洗衣服很干净，大家用过之后就明白了。
而且这是独家秘方，旁人不知道如何做。
所以只要拿出来，就不用担心有别的替代品。
在众人看来，五十文钱那也是性价比很高的东西了。
“五十文钱，这一块肥皂都能用好几个月，如果每天大量洗衣服的话，那也能用一个月。”
老太太她们自然不用天天大量洗衣服，就是自家的衣服脏了洗一洗而已，一块可以用好几个月。
老太太们一听，眼睛一亮。
“五十文钱一块？”
她们都不敢相信啊。
这肥皂看着也好看，还是绿色的，带着淡淡的清香味道。
江芷萝带的肥皂有白色也有红色还有绿色。
绿色加了艾草汁，红色的加了花汁，白色的加了柠檬酸汁。
不过都一样的价格。
都好用。
有的人喜欢带着点味道，有的人不喜欢带气味的，就看大家买什么样的。
而且她用油纸包的时候，也都做了标记。
江芷萝点头道：“嗯，五十文一块。”
“这些东西也都是从京城运送过来的，我们手中的也不多，这次卖完了也就没了。”
“现在外面也乱，运送货物成本高，也不知道什么时候手头能再有这样一批货。”
一听这番话，那位老太太赶忙一人买了两块。
她们想着，两块肥皂至少能用半年时间吧。
暂时足够用了。
而且用香胰子做对比，她们觉得肥皂价格也不贵。
最关键的是洗衣服洗的干净啊。
那些布料好的衣服能洗干净就不用扔了。
否则做一套衣服好几十两银子，就这么扔了，多可惜。
一对比，五十文钱一块肥皂那真就算很便宜了。
这种实用的东西自然不能跟食物的价格去对比。
江芷萝一下子卖出去四个，赚了二百文钱，心里挺高兴。
感觉卖肥皂可比卖面包辣椒肉酱轻松多了。
肥皂可以存放时间长，抽空的时候就能做出来。
而且一块肥皂都赶上做好十个左右的面包了，赶上做很多辣椒肉酱了。
要是肥皂生意好的话，她以后打算就卖肥皂了。
小范围卖这种东西，应该不会引起轰动。
再说了现在外面混乱，大家谁还顾得上去注意这种东西。
现在大家首先想的是保命要紧。
听到外面的动静，也有人打开门栓来到街上看了看。
“林大姐，这是怎么回事啊？”
有一位老太太出来问着。
那位买肥皂的老太太笑着道：“买了两个肥皂用来洗衣服，挺好用的。”
那老太太好奇的走过来，“好用？”
几位老太太都是邻居，平日喜欢坐一起拉呱说话，互相关系都很好也很熟。
不用江芷萝解释说什么，那两位老太太就帮着把事情经过说了一下。
并且把洗好的衣服给那老太太看了看。
那老太太自然不怀疑什么。
“那我也买两块，我回去拿钱。”
说着老太太回屋拿了一百文钱递给江芷萝，买了两块肥皂。
江芷萝很高兴，这条巷子口暂时没人出来了。
她就和崔倾瓷赶着牛车在周围巷子里转着。
一边转着一边吆喝着，“卖肥皂了，又便宜又好用的肥皂，大家可以免费试用洗衣服……”
江芷萝声音比较大，一吆喝，周围住宅里的人都能听到。
最近因为怕外面有人闹事打仗，再加上天气热，大家没啥事也都待在家里。
一听有人吆喝，很多人秉着好奇心也都打开门出来看看。
实在是大家每天待在家里憋得慌，就算是不买东西，大家也想出来看看热闹。
所以很快，在家里闲着的一些人都出来了。
“肥皂，什么肥皂啊，跟香胰子一样吗？”
“那不是很贵，我们家虽然条件不错吧，但也不用香胰子，用皂角就行了，便宜，多搓洗几遍，也能洗干净。”
“不过她说的肥皂是不是跟香胰子一样，是什么样的东西。”
“哎呀，这不是江小娘子吗，都是熟人了，她卖的东西应该不错。”
“走，过去问问看看。”
一时间涌上来围着她们牛车的人多了起来。
一些妇人们手里都拿着绣花扇子，一边扇着风一边说话，“我说江小娘子你这也怪不容易的，之前买面包，这会卖肥皂了，你家男人呢，你男人要是能赚钱，你就不用大热天抛头露面了吧！”
崔倾瓷在旁边一听，脸色一变，嫂子可别对大哥有意见啊！
江芷萝不在意旁人如何说，一副无所谓的样子道：“我家夫君那是有学问的人，赚的银子都给我，我这不自己想做点生意，我家夫君都非常支持我，觉得我自己开心便好，也不用规矩束缚我。”
“而且也很宠我！”
江芷萝绝对不允许任何人说崔鹤槿一句不是！
“你家夫君是读书人，竟然还愿意让你抛头露面的做生意？”
“对啊，你夫君不介意这个吗？他们读书人最看重名声。”
“江小娘子，你受了委屈也别憋在心里，大家也不会笑话你。”
大家看着江芷萝，听着她刚刚的话，明显不信，觉得江芷萝在说谎。
读书人最注重名声，尤其讲究什么士农工商，商人地位多低下啊。
这要是她夫君考取了功名，他夫人竟然是个抛头露面做生意的，还不被同窗同僚笑话死。
这样的读书人家宁愿勒紧裤腰带过日子，也不会这么抛头露面做生意啊。
更别说还一边吆喝一边卖东西。
江芷萝看着大家一副燃烧八卦的眼神，心中有些好笑。
她觉得就算是解释也没有用，大家压根不相信。
但这也正说明了崔鹤槿很好。
在这个时代，他能尊重她的想法，能让她做想做的事情，已经很不错了。
毕竟这个时代，跟现代不一样。
在这里，她是崔鹤槿名义上的妻子。
她做的事情，代表崔鹤槿的脸面。
不过这样一想，她更感慨了，崔老夫人也极好。
从来不会挑刺挑毛病。
崔倾瓷反应过来，赶忙从牛车上下来，拿着蒲扇就在旁边给江芷萝扇着。
“嫂子啊，你是不是热了，我给你擦擦汗。”
说着，崔倾瓷就赶忙要给江芷萝擦汗，一只手扇着风，不带停的。
江芷萝摇头道：“没事，不热，不用。”
“嫂子，那可不行，娘和大哥都可心疼你了，你出门，他们都担心你累着热着，要不是嫂子你坚持，娘都要跟着过来帮忙了。”
崔倾瓷觉得她一定要给嫂子撑脸面。
可不能让旁人乱猜测看轻嫂子。
江芷萝都被崔倾瓷弄的一下子没回过神来。
这时候那些妇人们回过神来了。
她们用更惊讶的神色看向崔倾瓷。
“你……你是江小娘子的小姑子？”
崔倾瓷点头，一副很真诚的样子道：“对，我可喜欢我嫂子了，所以嫂子出门，我也非跟着过来了。”
大家看着人家小姑子这么好的样子，歇了八卦的心思。
不过也有人看着这一幕，心里酸。
很多人跟小姑子处的那是一言难尽。
但瞧瞧人家小姑子，那真是好。
竟然那么殷勤的给嫂子扇风。
她自己都不嫌热吗?
不过这会也有人注意到她们手中的蒲扇来了。
“咦，你们这个扇子扇的风挺大的，看着挺好用的，你们卖扇子吗？”
有老太太注意到她们手中的扇子风好像没人家姑娘手中的扇子好用。
崔倾瓷动作都一顿。
不是吧？
她们来卖肥皂，大家竟然盯上了她们的蒲扇。
崔倾瓷没说话，她看向江芷萝。
反正这是嫂子编的，她听嫂子的。
江芷萝道：“卖，一个十文钱！”
“那我买了！”
有个老太太直接利落的拿了十文钱，买了崔倾瓷手中的扇子。
邻里之间的老太太们习惯攀比，有一种从众的心理，看旁人有，她们也要有。
“我也买！”
江芷萝也将牛车上另一把蒲扇递给那老太太。
那两位老太太拿在手里扇风。
“别说，这风确实大，拿着也很轻。”
“对，确实好用。”
两个人这样一说，旁边的人都借用一下试用一下。
感受到好用，而且虽说不是绣花扇子，但看着也挺好看。
“你这扇子确实不错，比集市上编织的扇子都好，看着也好看，我也买两把！”
江芷萝嘴角一抽，道：“现在没了，若是想买的话，你们可以跟我们说，我们统计一下，明天直接送过来。”
还可以这样？
大家愣了一下，都说了一下数目。
江芷萝统计了一下，大概需要二十一把扇子。
编扇子快，她明天下午过来的时候应该能编好。
所以江芷萝爽快答应了。
不过她也没忘记她是来卖肥皂的，跟大家继续推销肥皂。
更是现场拿出一个麻布来，在地上故意弄脏，然后给大家现场洗一下。
“这个只有泥土非常好洗，大家家里有那种有油渍的衣服，很脏的衣服都能洗干净，你们看这个泡沫都能看出来……”
这种现场演示的方式让大家更直观的感受到了肥皂的好用。
“还真的可以洗干净啊！”
“就是我们家还有香胰子，还没用完呢。”
“我们家平常用皂角，可以用。”
大家心中犹豫着要不要买。
这时候有位年轻的小妇人正好过来看到这一幕，赶忙从人群中挤进来道：“这位妹妹，能否问一下，就是那种染色的布，也能洗掉吗？”
小妇人很年轻，容貌穿着都很不错。
她问话的时候，看着也有点急切，看着江芷萝的时候，也带着期待的神色。
旁边有妇人认出这位小妇人来了，“这不是秋娘吗？你也是没经验，你们家那批布被雨淋了，有的布掉色，把别的布给染了一点。”
“就是这一点，一整块布就废掉了。”
“谁做衣服，衣服上还带着杂色啊。”
那妇人一听，眼眶都红了。
有人在旁边叹气道：“秋娘跟她夫君两个也不容易，好不容易盘下了个店做点布料生意，哪想到会这样。”
“还有的布都发霉了呢！”
“洗衣服的时候我们都很注意，掉色的衣服一定不能跟浅色衣服放一块，一旦染了色，那是什么昂贵的皂都洗不掉的。”
大家七嘴八舌的说着话。
江芷萝一听便明白怎么回事，想了想道：“这样吧，你拿一块布过来，应该可以。”
那妇人一听，一下子激动了起来，“好，我马上回去拿。”
那妇人跑的非常快，一溜烟跑回去。
待回来的时候，拿了两块布。
一块是发霉的布，一块是上面沾了蓝色的浅粉色布。
这还挺突兀的。
江芷萝拿过来打上白色的肥皂，然后在水盆里浸泡。
白色的肥皂是她后来做的，虽然没有加上花汁或者艾草汁，但加了柠檬酸汁。
也都加了灵泉水，所以效果会更强一些。
浸泡一刻钟后，再使劲搓洗，霉点还有沾了杂色的地方被洗干净了。
这一幕，可是惊呆了在场所有人。
大家愣愣的看着，都怀疑眼睛花了，眼前出现幻觉了。
来来回回检查了一下，整块布确实干净了。
大家惊叹连连，若不是亲眼所见，她们真的难以置信。
“真的就这样洗干净了？”
“不是咱们眼花了吧？”
“那怎么能，是真的干净了，这布料可真好啊，还好洗干净了，这要是那么多这么好的布料浪费了太可惜了。”
大家上前围观着看着，七嘴八舌的讨论着。
那个叫秋娘的更是将那块布上上下下的看了好几遍。
她激动的眼眶一下子就红了，眼泪不受控制的落了下来。
她一把抹去眼泪对着江芷萝道：“这位妹妹，谢谢你，真的太谢谢你了。”
这些布这样就有救了。
似想到什么，她上前激动的道：“这位妹妹，不知你那里有多少这样的肥皂，不知道价格如何？”
秋娘算了一下她现在身上携带的银子。
江芷萝道：“一个五十文钱，这种白色的肥皂能洗掉霉点和颜色，还有八十块。”
“其它这种不容易洗掉霉点和染色的地方，但平常洗衣服很干净，也是五十文一个，这种绿色的六十块，这种红色的有七十块，都一样好用。”
“不过像这种染了颜色的有了霉点的，最好浸泡一下，再使劲搓洗。”
秋娘一听，愣了一下，这么便宜的吗？
她为了洗掉布上的发霉的地方还有被串色的地方，买了香胰子，一个三两银子呢。
这个比香胰子好用，竟然才五十文钱。
秋娘当机立断的道：“这种白色的我全买了。”
说着，她赶忙掏银子。
生怕晚了，这种东西被旁人买去了。
她们开布料店，就需要这样的东西。
有时候储存的布潮湿了就容易带黑点点。
哪怕便宜处理，大家也不用这种黑点。
其实江芷萝觉得，布料什么黑点染色的地方都不成问题。
做手提布包或者做布偶的话，用绣线缝个花样就不成问题了。
那种涂鸦鞋，还就是要鞋子上的色彩越复杂鲜艳越好看。
不过她也知道，这里没有什么涂鸦鞋，更没有手提包背带包。
大家出门买东西，都是商户用油纸包好，用绳子提着。
大户人家都有马车，普通人家出门买东西的时候都会提个篮子。
此刻，江芷萝看着秋娘，倒是有些做生意的想法。
不过她暂时没有提，因为马上收了粮食，她要跟村里人一样搬到深山里住一段时间。
待外面太平了再出来。
所以江芷萝将白色肥皂都拿了出来。
“这些一共四两银子。”
那秋娘赶忙将银子递给了江芷萝，这些肥皂就是她的了。
至于这么多肥皂没法拿，她也不担心，她用布一包，跟包袱一样，就全部装了。
她抗在了肩膀上。
“对了，妹妹，我方便知道你家住哪里吗，我想着回头用完了，不知道能不能去问问你那里还能不能买到。”
江芷萝爽快道：“我住东河村，你打听崔家就知道了。”
那秋娘点头，拿着肥皂就走了。
待周围的人反应过来，才意识到，她们慢了一步啊。
她们也想买那样的肥皂啊。
“江小娘子，我们也想买那种白色的肥皂。”
江芷萝道：“这种绿色的红色的一样好用，你们要是针对串色的衣服，专门卖白色的洗确实可以，但普通衣服洗的太过容易伤衣服，正常的用这种肥皂就洗的很干净。”
“大家若是不信，也可以回家拿衣服过来洗。”
刚刚江芷萝用绿色的肥皂洗过的布，很干净，大家也看清楚了。
这会之前巷子口一开始买肥皂的那两位老太太也过来了。
本来想看看热闹，一听怎么回事，就说多好用，油渍都能洗掉。
大家一听都争先恐后的买了起来。
所以江芷萝一下子又卖出了五十二块肥皂。
很多人买了准备送人。
所以还有七十八块。
江芷萝坐上马车，跟崔倾瓷继续沿着街道和居民住宅区吆喝。
就按照这种方式售卖，到了傍晚的时候，才将那七十八块都卖出去了。
将肥皂都卖出去后，江芷萝才松了口气。
她嗓子都要哑了，先喝口水润润嗓子。
江芷萝算了算，一共二百一十块肥皂，算成银子的话，这样赚了十两银子并五百文钱。
“还是肥皂赚的快赚的多啊，就是往外销售需要的时间长。”
她们的蒲扇卖出去了，这一路上没什么东西扇风，她身上都出了一身汗。
崔倾瓷更是如此。
一开始崔倾瓷也不好意思说话吆喝。
但她看着嫂子辛苦，心疼下也就鼓起勇气大声吆喝，总算将肥皂都销售了。
虽然出了一身汗，但肥皂都卖出去赚了十两银子，江芷萝很高兴。
“做面包辣椒肉酱，每天都现做，虽然食物售卖的话，但说来还是做肥皂轻松，虽然出来售卖的时间长，但赚的也多。”
“也就是现在外面打仗有些混乱，大家不怎么出门，这要是不打仗了，码头那边热闹起来，咱们肥皂生意还会更好。”
崔倾瓷点头，眼睛都亮晶晶的，“还是嫂子厉害。”
就连肥皂这种东西都能做出来。
尤其还能洗的那么干净。
至于肥皂里面的柠檬，是江芷萝带着族人去山里山洞的时候，偶然间看到的。
她就带了回去，泡水喝做肥皂用。
因为柠檬水酸性可以洗去衣服上的一些东西。
“嫂子，咱们这会回去吗？”
一想到肥皂一共卖了十两银子，崔倾瓷也高兴。
她还担心那么多肥皂卖不出去。
江芷萝道：“还有这些皮蛋，皮蛋卖出去了一部分，还有一些，我们去酒楼问问。”
将皮蛋处理好后，她们再去买药材。
江芷萝看了看天色道：“这会你哥学堂应该放假了。”
这会江芷萝忍不住想崔鹤槿了。
这么热的天气，也不知道他会不会热。
哪怕夏天，崔鹤槿穿的衣服也严严实实的，脖子上的扣子都系的很紧。
一副清冷禁欲的样子。
以前他体寒倒是不怕冷，但他身体调养了这段时间，也不体寒了，应该也是怕热的吧。
好在衣服布料买的细棉布做的衣服，至少透气。
奥对了，她们还要买绿豆。
这么热的天讲课估计也蛮辛苦的。
崔倾瓷看了看天空，算了一下时间，差不多她大哥学堂要放假了。
“若是这会大哥知道嫂子你在这里，下课后铁定也会想来陪着嫂子。”
自从来到东河村，经过她这一个多月的观察，她发现她大哥看着话不多，但实则很在意很爱护嫂子。
那种藏在眼底的在意和疼惜，她看的很清楚。
以前她大哥可不是这个样子。
以前她大哥面对任何人，眼神都是清冷的。
仿佛对什么都不感兴趣，一副不食人间烟火的样子。
冷寂的很。
在她看来，就跟个雪山上的寒莲一样，只能看，靠近的话就会被冻住。
但如今她大哥明显有了正常人的情绪。
但也不知道是不是她的错觉，她有时候觉得她大哥在克制什么。
江芷萝本来想去接崔鹤槿的，但她想了想道：“我们还有很多事情要做，还是不去学堂那边了，待他下课也早点回家休息。”
崔倾瓷都习惯了，嫂子看着很忙，但心里其实一直挂念着大哥。
他们之间明明互相在意，但总觉得还缺了点什么，就好像中间还有一层纸一样。
崔倾瓷想到这里，摇了摇头，她想，她一定想错了。
她大哥和嫂子都成亲了，私下里肯定有亲密无间的时候。
可能在旁人面前比较克制而已。
江芷萝自然不知道崔倾瓷自动脑补了很多。
她此时赶着牛车往酒楼走去。
路上经过一家百香楼的酒楼，崔倾瓷看着江芷萝没有停下牛车，问道：“嫂子，我们不是去酒楼吗？”
江芷萝摇头道：“不去这个酒楼，我们去临江楼！”
崔倾瓷道：“嫂子，我发现这个百香楼比临江楼生意好。”
江芷萝解释道：“你哥跟我说过百香楼和临江楼的事情，临江楼是镇上的老酒楼了，但是百香楼刚开没多久。”
“百香楼推出了很多跟临江楼一样的菜式，还有一些新鲜的菜式，价格便宜一些，所以吸引了很多顾客，临江楼现在有些冷清了。”
崔倾瓷不明所以道：“那我们不是应该去百香楼推销皮蛋吗，临江楼生意冷清的话，更不会掏钱买皮蛋了吧？”
江芷萝耐心开口道：“我记得最早的时候，下大雨，咱们家那时候别说雨伞了，就是蓑衣都没有。”
“我那时候很担心你大哥淋雨，但是你大哥回来的时候带着一把伞，我听娘说，那是冯管事借的雨伞。”
“后来我知道临江楼的冯管事人不错，酒楼里备用的一些蓑衣雨伞，若是有认识的熟人过去借蓑衣雨伞用，他都会借。”
“就算是有路人去酒楼避雨不吃饭，他也会让，不会允许店小二赶人，所以冯管事的口碑不错。”
“我们做生意，不能光看表面，要看管事为人处事如何。”
“跟品德好的的人做生意，我们更放心一些，无论是做事还是接触人，最重要的是看品德。”
听着这番话，崔倾瓷心中一触，她忍不住想到了裴家那些人。
“嫂子，若是我能早认识你多好。”
嫂子说的一些话，哪怕最简单的一些话也充满着人生的道理。
可她就算是十五岁的时候都不懂。
嫂子十五岁都知道很多很多。
江芷萝看着崔倾瓷，明明崔倾瓷比她还大，但她一口一声嫂子，时间长了，她也把她当妹妹对待。
江芷萝笑着道：“现在认识也不晚啊。”
崔倾瓷道：“也是，要是早两年认识嫂子，嫂子那会才十三岁，都还没及笄。”
最关键的是，那时候嫂子年纪小，可没法嫁给她大哥。
所以这么好的她做自己大嫂，她才开心。
傍晚的时候，正常来说，正是酒楼开始有人的时候。
只是江芷萝和崔倾瓷到达临江楼门口的时候，门口都没有人。
虽然酒楼没什么人，但那店小二依然在认真擦桌子。
似听到声音，他赶忙放下手里的抹布，赶忙走过来道：“客官要吃饭吗，里面请！”
店小二的态度很热情，一点都没有因为江芷萝和崔倾瓷坐牛车就瞧不起。
江芷萝心中暗自点头。
光看店小二就知道冯管事管理酒楼不错。
之前她们从百香楼经过的时候，那百香楼的店小二鼻孔都是朝天的。
崔倾瓷看着店小二的态度，心里也很舒服。
谁也不想去个酒楼被人瞧不起。
江芷萝直接开门见山的道：“我想见一下你们冯掌柜！”
店小二愣了一下，道：“客官稍等，我去叫我们冯掌柜！”
说着，店小二还招待她们坐下，给她们倒了两杯白开水。
接着店小二快速上了二楼。
不一会，冯掌柜下来了。
冯掌柜看着胖胖的，一副笑呵呵的样子，跟精明的商人看着不太一样。
“这位小娘子找我可是有什么事？”
