她不好意思解释最后一个要求,免费的安保人员总是要的。
陈志诚说道:“也是,若武馆近些,拉货也是方便。”
“柳掌柜,赶巧儿了,正好有个院子,离咱们武馆特别近!”
陈志诚看向说话的阿坤:“别瞎说。”
“师傅,反正空着也是空着!”
她赶紧问道:“怎么回事?说来听听。”
确实是赶巧。
武馆对面就有个院子,早年也是用来开武馆,后来,武馆生意不行,一来没那么多学徒,二来院子年久失修,其间倒了一栋屋子。
哪里有多余的钱,让陈志诚去修缮院子?
听说院子比较大,最重要的的确是近。
她提出要先去看看。
另外,陈志诚也说到,他已经招了两个新的徒弟。
武馆招徒弟,那是也不容易。
要求十岁以上的男孩,学习满三年,三年以后,由陈志诚推荐给淮安内酒楼等工作。
必须学满三年。
且一次性付清三年学费。
“为什么是先给三年的钱?”
“三年并不长,大多孩子爹娘却还是觉得长,学个一年半载,就让他们出去当差,拳脚无眼……唉。”
“没学满,你不给他们推荐,不就是了?”
“他们自己也能找着活儿。”
她也“唉”一声。
陈志诚倒不是图一次性收到三年的学费,而是担心学徒的安全,真材实料学习三年,跟混个样子学半年,肯定不一样,学徒又多是去酒楼青楼等地,如果真要撸起袖子干一场,危险系数自然是不低。
小六子就是前车之鉴。
此外,那些出去的学徒,打的还是陈记武馆的名头。
陈志诚是见她生意不错,近一两月,总能出几趟货,每次都立即结算,阿坤阿明两个徒弟,兜里也有了些钱,他念着看能不能以后让学徒跟着他一起拉货。
拉货瞧着是没那些地方风光。
可他觉得,想要风光,也得看有没有那个命。
第二次来陈记拳馆。
对面就是个院子。
院门口已经挂了蜘蛛网。
阿明上去大致清理了一下,几人往里去。
跟对面一样,有几步阶梯。
双开门,也不宽,
进去以后,正面是片空地,左边是个房子,右边也是个房子,却是吸引了她的目光。
“这个?”
“兄弟们的练武场。”
右边是个大房子,最开始是个空坝子,后面再上面修了房,比一般的房屋要高一倍,整个房子更是要大三倍。
进去一看,原来是两间合作的一间,中间还有堵墙。
普通人家请不起大师傅,修那种金满楼结构的建筑,那是想都不要想的。
去到左边房子的后面,有个屋子,学徒们住的宿舍那种,不过垮了一面泥墙,后面的两个小间也垮了。
“院子,卖不?”
陈志诚立即说道:“不卖的,这是祖上的家业。”
“租多少?”
“柳掌柜,你若想租,看着给就成。”
“我是想租,不过,有几个地方想要整改。”
“你说?”
“大门可以拆了嘛?”
“门,拆门?!”
她带几人去了大门,详细说明了原因。
“……所以说,把这里做成斜坡,不要阶梯,不要门槛,板车直接就能推进去,怎么都比把箱子一个个抬进去,要轻松许多吧?”
“练武场这边,得再修缮一下,万一垮了,把货砸烂了,算谁的啊?”
“这间屋子不能动,是吧?不动就不动嘛,我们去后面。”
后面空地还不少,修两个长条宿舍式建筑,反而还有剩余,但这样也就够了。
她的工厂马上也要诞生了!
好嗨哟^O^~
陈志诚的院子,最终是谈下来了。
一个月200钱。
她提前支付了三个月租金。
武馆离梨花路还挺近,其次是春森路,去学府路和他们住的院子距离相当。
陈志诚等人先把一批肥皂香皂拉到梨花路,往里搬东西的时候,周沛霖说起玉枝阁又来了人。
“还是那位管事,大前天的事儿。”
“没见着人,就走了?”
“把铺子里的货,都给买了,她要我给个折扣,可掌柜的你说,铺子里的货都是零售价。”
“最后卖的什么价?”
“零售价。”
她忍不住笑出声来:“买了多少啊?”
“大瓶的十瓶,小瓶的十一瓶。”
存货越来越少,铺子里每天都控制了数量。
所以,铺子里真一共就那么多货。
玉枝阁管事全给买去了。
“掌柜的……我是不是该给她优惠一些啊?”
“就这样。”
跳过玉枝阁的事情,她教几人如何包装肥皂和香皂。
开销之前,她去了一趟繁花坊。
丽娘当时有客,等了一阵,还没等到,去外面溜达一圈,就碰见了上次洗衣服的小丫头。
“你叫什么呀?”
“小玉。”
“你是哪里的人?”
小玉摇头:“不记得了。”
小玉打小就被拐子带走了,不记得自己是哪里的人,只知道在被卖到繁花坊之前,她在天朦那边待过好几年。
她给了小玉一个小瓷盒。
“这是什么啊?”
丽娘问了她同样一句话。
“好东西,先给姐姐瞧瞧。”
“你这个时候来,若不是好东西,扰了我的生意,可有你好果子吃!”
丽娘的手绢在她面前一挥,她差点就是一个喷嚏。
揉了揉鼻子,把托盘往前推了推。
托盘内的东西倒还方正,两只手那么大,外面用纸裹了一层,纸上写着【桃夭】二字,拆开这层纸来,里面是四个小东西,各是裹了一层薄纸,其中两块是方形。
丽娘接着拆开一块,乳黄色的方块。
“这是什么?”拿起嗅了嗅,她把东西凑近嘴边。
“不不不,吃不得,这个可不能吃。”
“呸!”丽娘吐了一口唾沫:“你是不是来逗老娘耍?”
“谁说这是吃的东西啦?这个叫洗涤皂,另外两个长条的是香皂。”
她快速说了一遍肥皂的使用方法。
比起肥皂,洗涤皂应该能更好理解它的用途。
“可以用来清洗体肤?”
“那些个儿郎用来洗头洗澡无所谓,像姐姐这样的美人,自然是要用香皂。”
第91章 上新
丫头端了盆清水进来,让丽娘打湿了双手,抹了抹香皂,以正常方法一洗,当即,双手透白,凑到鼻尖一闻,那是一股子含了桃子的奶香气。
“听闻崇文那边有个玩意儿,豆子大点,一颗颗的,可用之洁肤,莫不成就是这个?”
“你说那个兴许是胰子,但这香皂,可是我亲手做出来的,姐姐用的是蜜桃皂,还有一块抹茶皂。”
丽娘只是打开看了看,凑鼻尖嗅嗅,没有放水里再试一试。
“不喜欢?”
丽娘连连说了两个“喜欢”,一边瞅着自己的双手,细细闻那个气味。
“喜欢就好,还有这个东西。”
接着取出个雪白的小瓷盒,椭圆形,鸡蛋大小,上面个带顶小盖子,她是直接揭开了盖子,示意丽娘用指腹抹上一点。
丽娘却是不为所动:“这不是油脂?抹这个做甚?”
她自己抹了些出来,拉过丽娘的手,将雪白的乳霜擦在她的手背上:“好东西呢,专程送给姐姐的,锁水,保湿,滋润肌肤,让姐姐永葆青春,哈哈哈,养个妖精出来!”
丽娘缩回手去,自己抹了抹:“好软,香香的,能抹脸嘛?”
“哪儿都行,不过最多用一个月,时间长了,就易坏了。”
丽娘自己抹了些到另外一只手上,取了镜子,往脸上抹去:“这玩意儿不错!叫个什么名儿?”
“雪花膏。”
“你个害人精!这次不知要从我这儿掏出多少钱去!那个劳什子香皂,还要雪花膏,都怎么卖,你必须得给我一个最低价!”
“姐姐可误会我了,我不是来卖货的,洗涤皂和香皂,只在铺子里卖,我带来的几块都送给姐姐。”
“雪花膏?”
“雪花膏拢共几盒,留着自己用,铺子没得卖。”
“啊?”丽娘看了眼瓷盒,把盖子盖上了,对她横眉一扫:“你这可不行,给我挪些来!”
“真没有,挪不了,我下次做的时候,再给姐姐带些来。”
丫头来催了两次,有客人来让她去一趟,她磨磨蹭蹭不肯走,非要让再挪几盒雪花膏出来。
她只好赶紧闪人了:“是真没有……”
她倒是想大批量生产雪花膏。
条件不满足。
第一,原材料,难求。
第二,生产条件不够。
第三,保存条件不行。
雪花膏主要材料是硬脂酸,精油,碱和水,硬脂酸用蜂蜡代替,由于没有专门的蜜蜂产业,蜂蜜难得,蜂蜡更不用说了,托了洪村长找了两三个月,好不容易找到个土蜂窝。
用着实验了几次,最后才得到那么一点点的雪花膏。
芳草和周沛霖一人一盒,带了两盒到繁花坊来。
从繁花坊回去的第二天。
铺子上新。
为了让手里有点闲钱的女子们,都能用得起肥皂,洗涤皂的售价,定为5文钱一块。
肥皂的材料草木灰,一抓一大把,猪油平摊下来也不贵,一只猪不过500文,模具是定制,可以算前期投入“设备”,东西可以循环使用。
一块半巴掌大的肥皂,省着点用,也是能用一个月。
一升醋,一升大枣,不过都5文钱而已。
一碗面还要5-6文。
肥皂售价肯定是相当日常,而香皂则是一块15文。
需求群体不同,对于那些中高端客户而言,就算30文一块,她们也是能够消费得起的。
主要是打开市场。
为了展示洗涤皂的用途,窗台上摆放了些手绢,水盆子,让铺子里的娘子在那儿洗,路过的妇人,很快被吸引,来铺里买桃子茶的女子,更是挪不开眼。
“洗涤皂,可用于清理各种衣物,尤其是手绢帕子,也可用于清洁肌肤。”
“清新蜜桃,香醇羊奶,完美融合,将清洁与滋养合二为一。”
“特质抹茶,拥有一定的祛黄功效,能够抗氧化……”
“掌柜的,什么是抗氧化?”
她看了眼提问的娘子,凑近了些,低声说道:“这个解释起来比较复杂,意思就是让肌肤保持在年轻的一个模样与状态,不会因岁月无声的摧残,逐渐失去光彩,哎呀,就是二十岁开始保养,十年后,你看上去还是二十岁,这可是宫廷秘方!”
说着说着就走偏了。
开始分享起一些基本的护肤常识。
呃……铺子门口围了三四十个女子。
个个听得极其认真的模样。
等她回过神来,忽然,起了个要开美容沙龙的念头。
没有场地。
“今天的分享,暂时就结束了。”
“掌柜的,怎么卖啊?”
“对哈!那么重要的事情,忘记说了,跟你唠叨了半天……洗涤皂,一块5文,姐妹们要记住,每次用过之后,要放在干燥的地方,这样才可以用得更久,一定不能泡在水里,第二天就没了,到时候不许来找我哭,让我赔啊!”
“香皂一块15文,蜜桃皂,抹茶皂,都是一个价,上新前三日,一次买两块香皂,赠送一个陶制皂碟。”
皂碟是跟模具一起定制的。
不是普通的碟子,形状比香皂大一圈,底部有几个小孔。
“建议小娘子们买两块,两个味儿都试试,也可以与自己姐们分享。”
“皂碟单卖,一个8文钱。”
不管是洗涤皂,还是香皂,每块都用纸包装起来,买回去就是一种与众不同的感觉,女孩子都喜欢这种精致感。
不用多说,桃夭又红了一把。
每天铺子门口都有排队买皂的女子。
另外,她发现周沛霖对这个非常感兴趣。
后来把香皂这一条产业线搬到了淮安,也就是在那个“工厂”里面,周沛霖提出好多建议来。
比如,在模具上刻字,这样一来,脱模出来的每块皂都有【桃夭】的名字。
借鉴小洞天的做法。
周沛霖制作了“季节限定”的一些香皂,加入一些花瓣,牡丹,芙蓉,梅花等等,研制不同的抹茶粉,白茶,红茶,绿茶等等,还尝试了水果系列,加入葡萄,橙子之类。
香皂的形状,皂碟的形状,每一个,周沛霖都是精心设计。
回到推出香皂的那天。
铺子里还来了个熟人。
“好久不见,子京兄,近来学业如何?”
王子京朝她作揖:“恭喜柳掌柜,贺喜柳掌柜。”
“咱俩就别瞎客气了,怪累的。”她是一副笑哭脸。
王子京则有些憨然的笑了笑:“我路过梨花路,特来瞧上一瞧。”
让周沛霖各包两块肥皂香皂,还有一瓶桃子茶,一起给了王子京,他连连摆手:“君子不食嗟来之食。”
“后一句,志士不饮盗泉之水,你这用在这里可不合适。要是没有你作证,我可就麻烦咯,一点薄礼,不是给你的,给伯母和妹妹,娘子们喜欢的小玩意儿。”
又是说了一阵,王子京才红着脸收下。
“柳掌柜文采过人,今晚玉枝阁有诗会,柳掌柜可要一同前往?”
像玉枝阁这样的高端会所,正常情况下,王子京是绝对不可能去的——消费不起,托了金满楼兴起的“免费”活动,淮安学子们时常能享有一些福利,受邀免费进场参加诗会。
玉枝阁在这个时候举办大型活动,跟繁花坊有关。
连王子京都听说了。
繁花坊的娘子们近来作出几首佳作来。
把诗句编成了曲子,王子京涨红了脸,在她面前哼唱了几句来。
“柳掌柜,觉之如何?听闻,玉枝阁今晚有远前者的绝佳之作,我已约仲舒兄,两人一同前往。”
她没说去,也没说不去:“考虑一下。”
她是没有兴趣滴。
自认为没有几滴墨水,没有几分文采,去看文人雅士摇头晃脑,这种活动合适她吗?
下午陈志诚还要送一批货来。
桃子茶销量一直挺稳定,需求大于供货,每日晌午前,当日的桃子茶就能卖完,她也准备把替补队员换上来。
冰糖雪梨膏。
“秋梨+冰糖”的组合。
夏天的时候,注意到洪家村有些梨树,洪村长当时就说送给她,梨子肉嫩细实,口感却较酸,在市场上并不好卖,于是,她请人摘了梨子,再加冰糖,红枣和枸杞,一起制作成了冰糖雪梨膏。
已经入秋,可以放个三月,原本打算留到十二月再卖。
现在陆续上新。
陈志诚比她预计早到了一个时辰,她跟着下货,检查每一个罐子,是否有破损情况,把每个罐子都打开闻一闻,看是否有变质的情况。
这一批到了六十个罐子。
一次运量不多,以免出现意外。
拿上一罐子冰糖雪梨,她去了陈记酒馆。
陈记酒馆掌柜陈生平正在楼下打瞌睡,铺子里还没客人,伙计见她来,把陈生平喊醒了。
“哟!是柳掌柜!”
“打搅陈掌柜了!”
陈生平一挥手,示意她自己坐下。
她上前把罐子放在桌上,旁边还有个布袋子,里面装的是铺子租赁钱:“陈掌柜前几日有些咳嗽,秋季咳,冬季咳,多是肺虚,吃些冰糖雪梨,能润喉补肺。”
“罐子里是冰糖雪梨?”
“冰糖雪梨膏,一次一勺,兑温水一起吃下。”
陈生平立马让伙计去给他兑。
“柳掌柜真会做生意,天生就是吃这行的饭!花样百出,样样有新意!”
“哪里哪里,陈掌柜谬赞,不过是旧酒装新瓶罢了。”
“旧酒装新瓶?你这个说法有趣!江洲的事儿,你听说没有……”
江洲那边出了大事。
她自然是晓得的。
顾凯芝去了好几趟,不可能包得住火。
既然陈生平说起来,她就跟他聊了几句。
“唉,你要是个儿郎就好了,得有大作为!像府尹这样的,个个请你去当座上宾!”
陈生平倒不是“歧视”女性,不过女子难免有许多不便之处,“注定”在某些方面不如男。
早在她开小洞天的时候,就有人骂上门,不外乎,为何一个女子,不好好嫁人,在家相夫教子,非要跑出来抛头露面,跟男人一样做生意,甚至于抢人家的生意?
第一次听这些话的时候,说实话,她有几分懵b。
后来开桃夭的时候,还有女子上门骂。
她都自动忽略了。
去了趟小洞天,还没踏进铺子,贾掌柜对她招手:“柳掌柜,来,给你说个秘密。”
“我们不是不熟?”
“好歹是一铺子相隔的邻居。”
慢吞吞走过去。
“请讲?”
贾掌柜看了眼铺子里的伙计:“拿来。”
伙计拿了本册子来。
搁在她面前的,正是那本小洞天诗集。
“还不快出去?一点儿眼力架都没有!”贾掌柜把伙计赶到门口去,关上了铺子门,嘘声问道:“柳掌柜可知道是谁让印刷的吗?”
“这……贾掌柜,其实你可以大点声。”
她退开了两步,贾掌柜又挪了过来。
他依旧压低了嗓音:“这可是秘密!”
“你告诉了我,还是秘密吗?”
“这事儿可没几人知晓,咱俩关系,谁跟谁啊,我必须要告诉你!”
配合着悄悄咪咪问道:“到底是谁啊?坏得头顶长疮脚底流脓的?”
“哟……柳掌柜这骂人的法子,厉害!噢,这人啊……就是淮安方大才子!”
“谁?”
“方大才子啊!你连这个都不知道?”
“哪个?”
“方牧啊!”
“哦……”忽然想起来了,怼过芳草,想吃霸王餐那个!
她立马摆手:“不可能!堂堂一才子,还是淮安大才子,怎么可能做这种事情?”
话又说回来。
这也不是什么“坏事”。
大不了是“侵权”嘛,没有给“她”版权费。
当然咯。
她也没法给原作者版权费。
只不过她这铺子还开着,靠这赚钱,方牧这样做,确实有几分“不君子”。
“他这样做……贾某人就不晓得为何了,上次有市井小儿闹事,说你铺子有蟑螂一事,不知是否与他有关了。”
“这……”
“晚上玉枝阁有宴!方大才子也在,柳掌柜不去凑凑热闹?”
第二个人提这事儿了。
回铺子的时候,拿到一张帖子。
咳咳,言归正传……应该是帖子。
拿出周沛霖交给她的帖子来,侍女不过才拿到而已,一小厮快步过来,笑着朝她作揖。
小厮以前见过,就是请她去吹了几次凉风那个。
“柳掌柜安好!”
作揖之后,小厮瞪眼瞧那侍女:“去一边待着,没个眼力架,这位可是桃夭的柳掌柜,袁管事吩咐过了,柳掌柜今晚会来参加咱们的诗会。”
侍女立即笑道:“原来是柳掌柜,还请柳掌柜海涵。”
“客气客气。”她也点头,还一边笑着。
“那就请柳掌柜进去吧。”
小厮也不过才说完这话,突然一抬头,双眼跟打开的手电筒一样,往上一跑,那侍女提起裙角,向着门外巷子的方向跑去。
她跟着转身。
小厮和侍女都恭敬站在正门外,除了他俩,还有五六人,男的点头哈腰,女的娇羞俯身。
来人了。
天色昏暗,却毫不影响来者身上散发出的豪气。
公子哥儿,骑着匹高达壮硕的骏马。
仅仅一眼,她的目光完全被——那匹马,所吸引。
不自觉“咦”了一声。
紧接着,有人说出了她的心里话。
“万公子?难不成,这是……”
一个身材偏瘦的男子,走向那匹马,大声问道:“难不成这是突厥敦马?!”
“好眼力!”说罢,白袍公子翻身下马,姿势潇洒。
与此同时,门口一溜小厮侍女喊道:“万公子金安,万公子万福!”
随即,她就听见珠子掉地上的细微声响。
只见那小厮侍女们已经是忙着弯腰捡东西。
金豆子?
确实豪气。
注意力又转回来——突厥敦马?
真土豪!
普通的马,市价20贯,像这种外地来的进口货,得是很硬的关系,拿下估计也得80-100贯。
听说,突厥敦马并不特别好大,但比例均匀,筋骨精悍,最适合长途奔袭。
而这敦马却是不一般,价格肯定更高了。
万公子?
好像在哪里见过?
两人往里去,身旁跟着许多人,前后皆有小厮侍女提灯、拎香,端茶倒水,整个跟移动的房间一样。
她也跟着走。
说话的还是那个瘦小男子,名为马赛:“听闻万公子昨日才从长安回来?”
“耳朵倒是长啊?你不该姓马,该跟兔子一个姓!”
“哈哈哈,万公子还是此般风趣!不知万公子此去长安,可有何趣事儿?”
“能有何趣事?对了,去了趟金萧楼,见到了缨丹,这不听说木槿在,我又跑来看她嘛?”
马赛叹息一声。
“吊人胃口你最行!你小子有话快说啊!”
“万公子何等风流倜傥,被人捷足先登咯!”
“什么意思?”
“木槿娘子跟方牧的事儿,你怕是还没听说吧?”
跟在一群人后面,竖起耳朵,她顺便听了个八卦。
自来是才子配佳人。
尽管流落青楼,同样无法掩住发光的金子,这里指的是两位绝世佳人——缨丹与木槿。
俩美人是同胞姐妹。
她俩的生母原本是豪门大户人家的娘子,后这样那样的几经波折,两人流落青楼,从小也是饱读诗书,身子骨里有一股子傲气,与其他女子相比,自然还是不同的。
偏偏两人拥有绝世美貌。
据说,方牧见到木槿,那是一个一见倾心。
“我倒觉得,那方牧……就是个……”
马赛声音太低。
她的耳朵拉得比兔子还长,隐约听见他说道:“道貌岸然之辈!平日里一副正儿八经的模样,一见着木槿娘子,还不是两眼放光,哈喇子流了一下巴!”
今晚前来玉枝阁的,不光有男子,还有些女子,一为绝世佳人木槿,一为淮安才子方牧。
大唐民风开放,女子也能大胆走上街头,普通女子一般是正常打扮,家里比较严格的,拘束些,头戴白纱遮住容貌,也有像她这样穿马术服的女子,不过多数是已婚妇女。
忽略那四个字。
一行人来到了秦淮小筑。
刚刚靠近而已,立马有人上前,朝着万公子作揖,嘴里是一连串的好听话。
“好!”
“好诗——”
秦淮小筑里是阵阵掌声。
赶紧先往里面去占个位置。
一眼,就看见了王子京。
王子京却是瘪着眉,有几分吃了黄连的苦样,他身旁的男子,面色红润,双手跟机器人一样拍掌,一边喊道:“好好好!太好了!简直是经典之作!”
她挤过去:“子京兄?”
“你……是柳掌柜啊!”
王子京要跟她作揖,她给制止了,指着场子中间:“什么情况?”
“方才子为木槿娘子赋诗一首。”
“子京兄怎么看?”
王子京看了眼左右,还没开口,旁边猛拍巴巴掌的男子“替”他说道:“方大才子今夜这诗,堪称惊世之作!!”
王子京这才说道:“这位是柳掌柜,这位是我淮安书院同窗,姓张,名仲舒。”
张仲舒不过礼貌性笑了一下,急忙转过头去,继续拍起巴巴掌来。
“啪啪啪——”
“好啊!好好好!”
她就是不晓得张仲舒的手是不是钢铁做的。
方大才子是在表演杂耍吗?
王子京起身,示意她退出角落。
空出来的位置,马上给其他人占去,他俩退出来了,张仲舒却是毫无察觉。
“你那同窗是方牧的忠实粉丝?”
“粉丝?”
“倾慕者,仰慕者。”
“是啊……非拉着我一起来,我想着你来,能给个公正的判断。”
“判断什么?”
王子京低声说道:“华而不实。”
“他?”
王子京“小心翼翼”的点了一下头。
“你怕什么?若是不喜欢他,难道还会被他打?”
王子京笑道:“我怕被打。”
王子京说起方牧刚才做的一首诗,诗句听起来还行,具体的东西她也不懂,王子京却说她太没意思,不敢说实话——当然,原话不是这样。
“我是真不大懂。”
“柳掌柜莫太谦虚!王某认为,你的才华,甚至远远盖过……他。”
“我没有才华……”
她是笑哭脸——哭笑不得的脸。
有人还是觉得自己才华横溢。
能够随意指点其他。
众人瞩目的淮安才子正说道:“与木槿娘子所作诗相比,那些个……唉,真不知算个什么东西!”
方牧指的繁花坊的诗作。
第94章 继续吃瓜
不像玉枝阁那样走高冷路线,繁花坊的娘子们同样是中高端水准,然而,给人的感觉似乎总低玉枝阁一头,因为文人雅士更喜欢往玉枝阁去。
论琴棋书画,两边不相上下。
可论诗词歌赋,繁花坊这边总缺少点什么。
当柳微提出“喊话”的法子来,丽娘立马觉得可行。
现成的一个大好机会!
小洞天的诗句,丽娘可早有耳闻!